一個(gè)半月的時(shí)間過(guò)去，餓了么和口碑合并的事情終于塵埃落定。

不過(guò)，與其說(shuō)是合并，還不如說(shuō)是餓了么吞并了口碑。因為合并后的新公司，由原餓了么CEO (昆陽(yáng))任總裁，原口碑負責人范馳(程咬金)雖繼續帶領(lǐng)口碑業(yè)務(wù)，但要向王磊(昆陽(yáng))匯報。至于餓了么創(chuàng )始人張旭豪，對不起，任命郵件中根本就沒(méi)有出現他的名字，雖然他之前還在名義上擔任餓了么董事長(cháng)，但其實(shí)早已被架空，合并后的新公司應該再與他沒(méi)有關(guān)系。

在馬云公布阿里傳承計劃之后，CEO張勇在全球投資者大會(huì )上講戰略布局時(shí)著(zhù)重提了新兵“餓了么”，蔡崇信的發(fā)言同樣是把餓了么當做核心案例。

10月12日，阿里集團CEO張勇正式發(fā)布內部信，宣布餓了么與口碑合并，成立本地生活服務(wù)公司。

對于新零售和本地生活服務(wù)，阿里巴巴謀劃已久。整個(gè)阿里體系一直以來(lái)都期待著(zhù)對線(xiàn)下商戶(hù)進(jìn)行數字化改造，升級整個(gè)線(xiàn)下行業(yè)的能力。餓了么的配送能力，是未來(lái)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，一個(gè)驚人的數字是餓了么的注冊配送員超過(guò)300萬(wàn)人。

至于口碑，被邊緣化或許早已在外界的意料之中。畢竟，在餐飲到店的顧客中，人們早已習慣了使用大眾點(diǎn)評APP。

本次調整，釋放的一個(gè)新信號是，阿里和美團之間的競爭將會(huì )變得更加激烈。2018年8月23日，阿里發(fā)布第一季度財報，有兩點(diǎn)格外引人注意：

螞蟻金服估值從此前的600億美元增長(cháng)為1500億美元，受螞蟻金服相關(guān)股權獎勵影響，員工股權獎勵總開(kāi)支達到了163.78 億元人民幣的新高。

將成立新的控股公司，持有餓了么和口碑兩大業(yè)務(wù)，計劃從阿里、螞蟻金服和第三方機構融資，并且已收到來(lái)自阿里和軟銀超過(guò) 30 億美元的投資承諾。

而就在上個(gè)月，美團剛剛完成了在香港的IPO，募資超過(guò)40億美元。

看起來(lái)，雙方都已經(jīng)準備了充足的彈藥，一場(chǎng)激烈的廝殺已經(jīng)在所難免。至少從數據上來(lái)看，目前美團在到家和到店兩個(gè)方面要全面壓制阿里，美團外賣(mài)的市場(chǎng)份額超過(guò)餓了么，主動(dòng)使用美團和點(diǎn)評的用戶(hù)也超過(guò)主動(dòng)使用口碑的用戶(hù)，而阿里則希望通過(guò)此次調整找到第三方資金支持，變被動(dòng)為主動(dòng)。

壹

前幾天原阿里資本董事總經(jīng)理張鴻平在接受虎嗅采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我時(shí)常聽(tīng)硅谷的人‘吹噓’他們那Uber和Lyft之間的競爭是多厲害。但你可知道百團大戰時(shí)團購公司之間競爭有多激烈？為了挖角某人，會(huì )派人去照顧下其家人，接送孩子什么的，既想用溫暖感動(dòng)你，又有威脅的潛臺詞：如果你不換工作，心里也得掂量下自己的家人……互聯(lián)網(wǎng)里的競爭，能赤裸裸到這種地步。相較之下，大洋彼岸的那些都太過(guò)小兒科了，遠遜于中國的競爭慘烈程度。”

這或許就是當下中國互聯(lián)網(wǎng)競爭的一個(gè)縮影。

而阿里和美團的競爭，要從王興做團購開(kāi)始講起。2009年，中國社會(huì )事件很多，飯否網(wǎng)成為網(wǎng)民傳播信息和聚眾圍觀(guān)的重要場(chǎng)地。飯否醞釀了一個(gè)個(gè)輿論風(fēng)暴，也因為一次次作為信息來(lái)源被提及而讓自身也陷入風(fēng)暴之中。2009年7月，飯否被迫關(guān)停。王興有些心灰意冷，但還是強打起精神帶著(zhù)幾乎沒(méi)減員的團隊創(chuàng )建了美團網(wǎng)。

飯否網(wǎng)被停之后，王興選擇做美團是考量過(guò)的。SNS做不起來(lái)，游戲不會(huì )，搜索太晚，選來(lái)選去決定做團購。美團早期的條件很艱苦，將近十個(gè)人擠在華清嘉園6號樓803里辦公，電腦也顯得很破舊，墻角和陽(yáng)臺都堆了很多書(shū)，大多是關(guān)于編程的。

沈鵬是美團第10號員工，創(chuàng )辦“水滴互助”時(shí)還沒(méi)處理完從美團離職的事，美團、騰訊和幾家基金就投了他5000萬(wàn)天使投資，估值近3億元。他一定對華清嘉園有兩點(diǎn)深刻的記憶：面試那天中午，王興帶著(zhù)大家到小區東門(mén)的餐館吃飯時(shí)跟老板津津有味的講價(jià)；家里想送他出國，不同意他工作。為了安撫家人，他說(shuō)團隊雇了保姆，白天一起吃飯，晚上一塊住，結果被認為進(jìn)了傳銷(xiāo)組織。

加入公司后，為了幫公司打廣告，沈鵬經(jīng)常晚上十點(diǎn)跑去網(wǎng)吧，注冊一堆社交賬號換上美女頭像，在論壇微博上發(fā)。但美團并沒(méi)有得到眷顧，在當時(shí)的團購市場(chǎng)，美團的生存都顯得岌岌可危。同一時(shí)期的餓了么，同樣面臨著(zhù)生存危機。

2008年決定創(chuàng )業(yè)做外賣(mài)的張旭豪，即使在上海交通大學(xué)這一畝三分地也顯得毫不出眾，光是學(xué)校內部就有好些相似的團隊。那年冬天的大雪，席卷全國大江南北，至今仍停留在人們的記憶里。冬天的時(shí)候，送餐員罷工不干，張旭豪只好親自上陣，一個(gè)冬天過(guò)后腳上都是凍瘡。

2011年，因為開(kāi)拓上海白領(lǐng)市場(chǎng)不力，團隊跑得只剩下了幾個(gè)人。是金沙江創(chuàng )投的朱嘯虎救下了“餓了么”，張旭豪特別感謝他，“他連公司都沒(méi)來(lái)看一眼，如果發(fā)現只剩下四個(gè)人了，不知道還夠膽投嘛。”

這一年，美團為了活下來(lái)，拿了阿里的錢(qián)和資源。在燒錢(qián)補貼戰之前，行業(yè)先經(jīng)歷了廣告戰和挖人戰。拉手網(wǎng)是當時(shí)資本的寵兒，揮舞著(zhù)現金轟炸人們的視聽(tīng)所及。地鐵、公交站、廣告牌、電視、網(wǎng)站，目之所及盡是它橙色的LOGO。據說(shuō)干嘉偉沒(méi)有加入拉手網(wǎng)之一的原因就是因為廣告：線(xiàn)上網(wǎng)站在線(xiàn)下鋪天蓋地打廣告，絕對不靠譜。

挖人戰的慘烈更勝一籌，窩窩團CEO徐茂棟本身是投資人出身，本身不懂團購，更顯得“求賢若渴”。當徐茂棟得知時(shí)任美團上海城市經(jīng)理王洋的媽媽腳崴了時(shí)，便在王洋老家臺州當地請了四個(gè)最好的醫生去給他媽媽看病。王洋曾在微博表態(tài)忠于美團，沒(méi)多久徐茂棟就在微博曬出戰績(jì)：原美團網(wǎng)上海大區總經(jīng)理、城市經(jīng)理以及全國銷(xiāo)售冠軍等100多名人員加入窩窩團。

“沒(méi)錢(qián)”的美團一忍再忍，不漫天打廣告，不在一線(xiàn)城市砸錢(qián)爭份額，不高薪挖人，艱難求存著(zhù)。很快資本寒冬來(lái)臨，美團迎來(lái)了反擊的機會(huì )。在獲得阿里領(lǐng)投的B輪5000萬(wàn)美元融資后，王興高調的在網(wǎng)上亮出6192.2122萬(wàn)美元的賬戶(hù)余額。美團擺在賬上的錢(qián)給商戶(hù)們吃了定心丸。不用言語(yǔ)粉飾，“美團資金鏈斷裂”的傳聞自此銷(xiāo)聲匿跡。美團的業(yè)務(wù)員出門(mén)談合作，商家都痛快簽約，美團開(kāi)始領(lǐng)跑。

貳

2012年初，美團在北京大學(xué)百年講堂開(kāi)年會(huì )，宣布從團購切入O2O。2013年，餓了么在獲得了600萬(wàn)美元B輪融資后聲名鵲起，被媒體稱(chēng)為“行業(yè)黑馬”，美團副總裁王慧文向張旭豪提出收購意向。張旭豪果斷拒絕，11月美團外賣(mài)正式上線(xiàn)，12月阿里的淘點(diǎn)點(diǎn)正式上線(xiàn)。

在O2O領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評扎根最深，自建立以來(lái)一直靠著(zhù)廣告收入過(guò)著(zhù)小資生活。2013年的大眾點(diǎn)評，還沉浸在廣告業(yè)務(wù)的勝利當中，重心還放在“幫商戶(hù)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案”上，沒(méi)有察覺(jué)到危險的氣息。

干嘉偉從阿里來(lái)到美團，親手培養出了一支地推鐵軍，一年之間拓展了200多個(gè)城市，在絕大多數城市份額第一。憑借著(zhù)20%以上的分傭比例，美團超車(chē)大眾點(diǎn)評，開(kāi)始由三四線(xiàn)城市反入侵一線(xiàn)城市。

于是2014年初，大眾點(diǎn)評引入了騰訊作為戰略投資者，并扶持餓了么一起對抗美團。在2015年，因為發(fā)展的需要和自身的訴求，美團對于自身的定位和陣營(yíng)有了新的想法。在這個(gè)過(guò)程中，大眾點(diǎn)評像一個(gè)樞紐。美團通過(guò)與它合并，從阿里倒向騰訊；餓了么將它請出董事會(huì )，離開(kāi)騰訊陣營(yíng)接受了阿里的投資。

而淘點(diǎn)點(diǎn)在這幾年的過(guò)程中，早已一點(diǎn)點(diǎn)的銷(xiāo)聲匿跡了。2013年底上線(xiàn)的淘點(diǎn)點(diǎn)，是雷聲大雨點(diǎn)小的典型代表，上線(xiàn)三個(gè)月就成立了單獨的事業(yè)部，背靠著(zhù)阿里迅速成為行業(yè)第三。連多次在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)“不喜歡阿里大規模燒錢(qián)”的馬云，都給淘點(diǎn)點(diǎn)批了2014、2015年“3.8當天吃飯不要錢(qián)”的補貼預算。

彼時(shí)，阿里巴巴常以美團的股東自居，還經(jīng)常在宣傳上把美團納入“阿里系”甚至阿里旗下。投資美團之后，甚至關(guān)掉了蔡崇信親手買(mǎi)回來(lái)的口碑網(wǎng)，淘點(diǎn)點(diǎn)的失利或許也有這方面的原因。關(guān)鍵原因是阿里在做淘點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，延續了電商“只搭建平臺，不參與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)”的傳統，不但不幫助商家經(jīng)營(yíng)，連地推和配送都是交給代理商完成的。

2006年，得益于口碑網(wǎng)創(chuàng )始人李治國曾經(jīng)是阿里巴巴第46號員工，口碑網(wǎng)成為阿里巴巴首次次注資集團外部企業(yè)的案例。2008年，阿里巴巴全資收購口碑網(wǎng)并與自身搜索平臺雅虎結合，可以算得上是O2O概念的先行者。

因為經(jīng)營(yíng)不利，口碑網(wǎng)逐漸淪為淘寶的附屬品，存在感幾乎消失殆盡。在2015年美團轉變陣營(yíng)后，阿里巴巴重整士氣，再次啟動(dòng)口碑網(wǎng)。蔡崇信擔任口碑網(wǎng)的董事長(cháng)，螞蟻金服的范馳擔任口碑網(wǎng)的CEO。

2017年，阿里投資的餓了么收購百度外賣(mài)，據說(shuō)阿里提供了融資支持。2018年，阿里又收購了餓了么，并與口碑合并，真正意義上完成了“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”。在被阿里收購后，張旭豪成為餓了么的董事長(cháng)，兼任阿里集團CEO張勇的新零售特別助理，原淘點(diǎn)點(diǎn)負責人王磊擔任餓了么CEO，再次獲得了證明自己的機會(huì )，

據查詢(xún)結果顯示，今年8月2日和3日，張旭豪相繼退出關(guān)聯(lián)公司的法人代表，均由王磊擔任。在本次內部信中，對于合并后職務(wù)的安排是：阿里巴巴集團合伙人王磊（花名昆陽(yáng)）將擔任阿里本地生活服務(wù)公司總裁，向張勇匯報，并兼任餓了么CEO；阿里巴巴集團副總裁范馳（花名程咬金）將繼續帶領(lǐng)口碑業(yè)務(wù)，向王磊匯報。

從權利分屬來(lái)看，這可以被認為是口碑被餓了么吞并了。雖然實(shí)際的業(yè)務(wù)范圍，餓了么還是負責“到家”，口碑還是負責“到店”，但兩項業(yè)務(wù)實(shí)際負責人王磊和范馳的上下級關(guān)系，可能會(huì )造成合并后公司的重心有所偏向。

叁

上個(gè)月，湖畔大學(xué)的梁寧在得到APP上撰文說(shuō)，王興具有一種能力叫后發(fā)先至。王興領(lǐng)導的美團，至少完成了五次以上的后發(fā)先至。團購、電影票、酒店、外賣(mài)、景區門(mén)票這些業(yè)務(wù)他都不是第一個(gè)做的，但是至少在這五個(gè)領(lǐng)域里，他連續做到了后發(fā)先至。

2003年，張濤開(kāi)始做大眾點(diǎn)評。2008年，張旭豪創(chuàng )建餓了么。2009年，格瓦拉開(kāi)始做在線(xiàn)選座的電影票。2010年1月，中國第一家團購網(wǎng)站滿(mǎn)座上線(xiàn)。王興2010年3月創(chuàng )立了美團，無(wú)論是餐飲、團購、電影，還是外賣(mài)，美團都是后來(lái)者。

2013年，美團開(kāi)始外賣(mài)業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候餓了么已經(jīng)做了5年外賣(mài)。2015年，是互聯(lián)網(wǎng)合并大年，點(diǎn)評和美團合并，張濤就退出了餓了么的董事會(huì )，然后把全部曾經(jīng)支持餓了么的流量導給美團。新美大整合之后，美團就把資源全部向外賣(mài)傾斜了。并在2016年年底，超越了餓了么，成為了外賣(mài)的第一。

張旭豪曾經(jīng)在談及將餓了么賣(mài)給阿里的原因時(shí)說(shuō)，他一直都被美團的降維打擊困擾著(zhù)，王興的多元化布局讓他在對付餓了么時(shí)，有更靈活的手段和更低的流量成本，并樂(lè )觀(guān)地認為“整體加入阿里后，阿里的多元流量開(kāi)放，讓我們可以對美團也來(lái)一次降維打擊了。”

幾個(gè)月過(guò)去，餓了么對阿里的流量依賴(lài)果然日趨明顯。其官方數據顯示，餓了么在進(jìn)入阿里體系之后，從支付寶、手淘、口碑上獲得的訂單量已經(jīng)占到餓了么訂單總量的三分之一。而餓了么最被阿里所看重的配送體系，也開(kāi)始在外賣(mài)之外的領(lǐng)域為阿里所用。

張勇以往通常會(huì )講“菜鳥(niǎo)物流網(wǎng)絡(luò )”，但如今他多了一個(gè)“蜂鳥(niǎo)”要講。他說(shuō)，騎手在配送餐飲之外，會(huì )加入更多品類(lèi)，更多商品的配送服務(wù)。“蜂鳥(niǎo)”將成為阿里巴巴新零售戰略中，即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò )的基礎，未來(lái)將會(huì )被改造重構。

今年33歲的張旭豪，放下十年的創(chuàng )業(yè)包袱。他酷愛(ài)打籃球，曾帶領(lǐng)學(xué)校球隊獲得過(guò)上海市冠軍。每次打球，一定要贏(yíng)，不贏(yíng)不爽，如果輸了，會(huì )沮喪半天。但現在他說(shuō)“最近幾次打球，我突然發(fā)覺(jué)自己的心氣好像沒(méi)有那么足了，覺(jué)得勝負的結果似乎不再那么要緊。”

公司被收購后，張旭豪不喜歡聽(tīng)那些說(shuō)恭喜他上岸了的祝賀?；蛟S即使在中國互聯(lián)網(wǎng)史上，他從無(wú)到有和巨頭博弈的經(jīng)歷都是一個(gè)傳奇，但對于創(chuàng )業(yè)者本人來(lái)講，他對于戰場(chǎng)仍有留戀。這個(gè)戰場(chǎng)，如今只有兩方人馬，合并后的阿里本地生活控股公司和王興手里的美團點(diǎn)評。

在美團積累的優(yōu)勢之下，即使阿里巴巴擺出了好幾種“陣法”，卻依然被美團全面壓制。餓了么和口碑合并后，業(yè)務(wù)磨合和資源沖突是第一關(guān)。如何遏制美團的優(yōu)勢，并贏(yíng)下決戰才是真正的難題。

目前的情形，對于消費者來(lái)講是樂(lè )見(jiàn)其成的。餓了么被阿里收購之初，王磊宣布拿出30億做補貼。曾有采訪(fǎng)問(wèn)他準備如何解決補貼戰這個(gè)惡性問(wèn)題，他說(shuō)“我并不認為補貼是一種惡性競爭，存在的就是合理的。”

當阿里的矛，對決上美團的盾，就是一場(chǎng)你死我活的零和博弈。

在這個(gè)領(lǐng)域，或許難以出現阿里京東在電商領(lǐng)域那種兩家或多家長(cháng)久共存的局面，更可能是一家被另一家徹底打敗，再無(wú)翻身之日為止。