隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，線(xiàn)下企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上渠道獲客的成本越來(lái)越高、拓客越來(lái)越難。如何建立企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)之間的聯(lián)系并達成轉化，是線(xiàn)下企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

如今，全民注意力正在逐漸向短視頻陣地轉移，抖音作為短視頻領(lǐng)域的排頭兵，已成為新的流量中心。那么，線(xiàn)下企業(yè)該如何抓住抖音營(yíng)銷(xiāo)這波紅利拓展客戶(hù)？

在10月30日抖音藍V生態(tài)大會(huì )上，官方對抖音企業(yè)號的功能做了詳細介紹，其中抖音企業(yè)藍V的POI功能可以說(shuō)是幫助線(xiàn)下企業(yè)獲客的利器。

那么，POI能幫助企業(yè)做什么？

POI功能可以讓企業(yè)獲得獨家專(zhuān)享的唯一地址，呈現方式就是抖音視頻中的定位圖標，點(diǎn)擊圖標進(jìn)去，用戶(hù)可以看到定位這一地址中的全部視頻內容，企業(yè)通過(guò)POI頁(yè)面可以向用戶(hù)推薦商品、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。

POI對于線(xiàn)下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在于，它建立起了線(xiàn)下企業(yè)與線(xiàn)上用戶(hù)直接互動(dòng)溝通的橋梁，在引導用戶(hù)瀏覽視頻的同時(shí)，了解POI店鋪相關(guān)信息，縮短用戶(hù)拔草時(shí)間，提升轉化效率，有效為線(xiàn)下門(mén)店導流。

那么，POI功能該如何玩才能更好的發(fā)揮其價(jià)值？我們對4個(gè)企業(yè)藍V營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行了分析，總結出3種組合玩法，希望能夠為大家提供營(yíng)銷(xiāo)思路。

玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶(hù)看到你的門(mén)店

案例：花漾庭院

花漾庭院原本是一家沒(méi)有老客戶(hù)基礎，且線(xiàn)上關(guān)注度不足的西雙版納當地客棧。在抖音營(yíng)銷(xiāo)初期顯然會(huì )比較吃力，但其利用抖音的企業(yè)藍V優(yōu)勢成功吸引到了目標客戶(hù)。

啟動(dòng)初期，花漾庭院將民宿中的萌寵日常作為視頻內容，并運用POI功能，將帶有門(mén)店信息的視頻發(fā)布到抖音上。為了增強門(mén)店視頻的曝光，花漾庭院還搭配使用了能夠幫助企業(yè)促進(jìn)內容高效傳播的DOU+功能。DOU+功能能將視頻智能定向推薦給更多興趣用戶(hù)，實(shí)現精準引流，幫助花漾庭院完成潛在目標客群的觸達。據了解，通過(guò)DOU+投放帶來(lái)的粉絲量占比為23%，點(diǎn)贊量占比為25%。再配合POI的線(xiàn)下門(mén)店信息，這種操作大大提升了用戶(hù)到線(xiàn)下門(mén)店打卡的概率。

為了進(jìn)一步加強互動(dòng)，花漾庭院還將店鋪整體融合抖音元素，為到店顧客設置了優(yōu)惠活動(dòng)和體驗游戲。到店游客只要發(fā)一條帶有花漾庭院門(mén)店信息的視頻且點(diǎn)贊數超過(guò)50，即可享受房費優(yōu)惠。這種互動(dòng)方式，一方面能夠提升用戶(hù)對門(mén)店的好感，同時(shí)通過(guò)視頻分享，還能夠將線(xiàn)下用戶(hù)轉化成線(xiàn)上“自來(lái)水”，提升門(mén)店曝光，吸引更多用戶(hù)到店消費。

Tips：POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用戶(hù)喜好的優(yōu)質(zhì)內容，實(shí)現精準高曝光，進(jìn)而提升粉絲到店消費的概率，非常適合有曝光需求的線(xiàn)下門(mén)店，能夠快速精準地幫助你找到目標人群。

玩法二、POI+卡券：有了關(guān)注，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生消費閉環(huán)

案例：老碼頭 線(xiàn)下顧客到線(xiàn)上傳播，擴大品牌宣傳

老碼頭是一家擁有17年歷史的全國火鍋連鎖老店，在全國擁有近百家門(mén)店，品牌分布地域廣泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的線(xiàn)下優(yōu)勢，老碼頭在國慶期間，巧妙利用抖音企業(yè)號POI和卡券功能，實(shí)現了線(xiàn)下到線(xiàn)上引流，店鋪生意火爆。

活動(dòng)開(kāi)始后，老碼頭先選擇了一個(gè)擁有20萬(wàn)粉絲的探店號對活動(dòng)進(jìn)行預熱，引發(fā)客戶(hù)到店消費。到店后，客戶(hù)通過(guò)掃描門(mén)店里易拉寶或桌卡上的二維碼，拍攝帶有門(mén)店定位的抖音視頻，便能領(lǐng)取優(yōu)惠券。優(yōu)惠券作為品牌屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)方式，對消費者的吸引力非常大。

老碼頭通過(guò)抖音卡券+POI的組合，實(shí)現了用戶(hù)進(jìn)店消費到視頻定位引流再到視頻持續傳播發(fā)酵，最終擴大門(mén)店在線(xiàn)上的品牌宣傳，實(shí)現線(xiàn)上流量獲取。這一操作對吸引線(xiàn)上年輕消費人群有極大的作用。

據了解，老碼頭春熙店通過(guò)拍抖音立減等活動(dòng)優(yōu)惠，短短 20天內，到店總人數就已經(jīng)達到了約13000人次，日均領(lǐng)券12桌?；顒?dòng)期間，店鋪營(yíng)業(yè)額實(shí)現了高速攀升。

案例：成都吃客 線(xiàn)上流量引入線(xiàn)下，提升門(mén)店客流

作為成都深受歡迎的本地餐飲網(wǎng)紅品牌，成都吃客線(xiàn)下門(mén)店的抖音賬號憑借其高知名度，在抖音上經(jīng)常被用戶(hù)主動(dòng)搜索和瀏覽。成都吃客充分利用這一點(diǎn)，在其抖音POI詳情頁(yè)設置了電子優(yōu)惠卡券，讓用戶(hù)線(xiàn)上領(lǐng)券、線(xiàn)下消費，成功把線(xiàn)上大流量引到線(xiàn)下，吸引了大量本地人到店消費。據數據顯示，10月19日當天，每12個(gè)領(lǐng)券者中就有1個(gè)到店消費，核銷(xiāo)率高達8.33%。

使用“POI+卡券”的組合，成功將線(xiàn)上流量引入線(xiàn)下，完成一波低成本的流量轉化，實(shí)現了品牌傳播與用戶(hù)消費的雙贏(yíng)。

Tips：POI+卡券組合的核心亮點(diǎn)在于優(yōu)惠活動(dòng)和具體店鋪信息的展示，能夠促使用戶(hù)到店消費的意愿更加明確?；诳ㄈ鄻踊娣?，企業(yè)可以根據自身發(fā)展階段，設定導流路徑。如果線(xiàn)上流量豐厚，可以用卡券搭配POI將流量引入線(xiàn)下，實(shí)現消費轉化；如果線(xiàn)下基礎好，可以用POI視頻分享+卡券優(yōu)惠，鼓勵用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上分享，提升品牌宣傳。

玩法三、POI+話(huà)題：如何利用話(huà)題挑戰引爆POI內容池

案例：黑山谷

企業(yè)應該如何打造成功的POI頁(yè)面，吸引目標人群？其實(shí)本質(zhì)還是要抓住POI的核心——“興趣點(diǎn)”，即如何將企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與目標用戶(hù)的興趣點(diǎn)進(jìn)行完美的結合。

黑山谷是重慶黑山鎮的一個(gè)旅游景區，通過(guò)挖掘用戶(hù)興趣點(diǎn)，在線(xiàn)上發(fā)起話(huà)題挑戰，線(xiàn)下網(wǎng)紅配合，引爆其POI內容池。

黑山谷充分挖掘景區亮點(diǎn)，在線(xiàn)上，通過(guò)抖音設置帶有POI信息的關(guān)鍵詞話(huà)題，如“消暑”、“紅苗”、“清涼”等，讓更多景區景色在抖音上實(shí)現曝光。用戶(hù)在參與話(huà)題挑戰時(shí)，能夠看到POI的門(mén)店信息。那些對景區感興趣的用戶(hù)可以在POI詳情頁(yè)看到景區介紹、照片、具體地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間，還能直接電話(huà)咨詢(xún)。在線(xiàn)下，景區還進(jìn)一步加深與用戶(hù)互動(dòng)，通過(guò)與本地打造的網(wǎng)紅“紅苗”小姐姐現場(chǎng)互動(dòng)完成短視頻拍攝，或讓游客尋找爆款視頻的拍攝地點(diǎn)拍同款，鼓勵用戶(hù)創(chuàng )作與分享，擴大POI內容流量池，引發(fā)線(xiàn)上持續發(fā)酵。

截止目前，帶有POI的視頻播放量已經(jīng)達到250萬(wàn)次。有觀(guān)看就能觸達，憑借高參與度話(huà)題、有趣的視頻內容，黑山谷成功引發(fā)了粉絲興趣，并通過(guò)POI功能縮短了與用戶(hù)之間的溝通路徑，吸引粉絲前來(lái)打卡，有效提升了線(xiàn)下轉化。

Tips：POI+話(huà)題的組合玩法比較適合話(huà)題度較高的品牌。企業(yè)可以提煉自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并配合用戶(hù)興趣點(diǎn)發(fā)起話(huà)題，吸引更多用戶(hù)參與，進(jìn)而引爆POI話(huà)題流量池，實(shí)現品牌線(xiàn)下門(mén)店信息的高曝光和高轉化。

傳統互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的行為路徑通常是“看到-注意-興趣-搜索-行動(dòng)”，而抖音成功簡(jiǎn)化了這一過(guò)程，讓企業(yè)信息直達用戶(hù)，完成從觸達到驅動(dòng)的路徑。抖音POI功能的推出不僅縮短了品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑，搭配其他功能還能夠利用抖音的強勢帶貨能力提升傳播效率和用戶(hù)到店率。

當然不止于POI，也不只線(xiàn)下門(mén)店，抖音藍V帶給企業(yè)的整合式玩法還有很多。在短視頻營(yíng)銷(xiāo)日漸主流的當下，抖音商業(yè)化生態(tài)的打造為企業(yè)構建了一個(gè)從品牌建設到用戶(hù)管理再到數據沉淀的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)持續進(jìn)階。未來(lái)，抖音帶給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，不可估量。