福布斯中國“30位30歲以下精英榜單”，旨在尋找中國30歲以下的青年領(lǐng)袖，而在今年的榜單中，來(lái)自重慶的李昭君榜上有名。

李昭君從事的行業(yè)是薪酬管理——幫老板發(fā)工資交社保，幫員工管薪酬交個(gè)稅，這個(gè)看似不起眼的領(lǐng)域蘊藏了海量商機。

這個(gè)1989年出生的創(chuàng )業(yè)者，與我們拜訪(fǎng)過(guò)的其他青年企業(yè)家相似的是激情和干勁，當然他在思維模式、視野方面，或許更值得借鑒和學(xué)習。

第一次創(chuàng )業(yè)做消費金融

29歲的李昭君出生于重慶梁平，高中畢業(yè)后考取了四川大學(xué)。在大學(xué)期間，他學(xué)習了金融和技術(shù)管理兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。

2011年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，李昭君獲得了阿里、京東、恒大等30多家公司的錄取，他最終選擇了上海綠地集團這一國企平臺。李昭君在這個(gè)平臺學(xué)習了戰略規劃、組織構架，以及供應鏈金融及期貨管理等，最終在2014年離開(kāi)了國企。

2013年，被稱(chēng)為中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融元年，李昭君和幾個(gè)同學(xué)創(chuàng )辦了自己的分期公司，并將消費人群設定在高校。在短短3個(gè)月之內，李昭君就獲得了40萬(wàn)學(xué)生用戶(hù)，其業(yè)務(wù)很快就從高校延伸到了工廠(chǎng)和社區，從一般的商品零售拓展進(jìn)入多個(gè)消費場(chǎng)景。

2015年，當李昭君的分期公司已經(jīng)進(jìn)入細分行業(yè)的前五名時(shí)，他和合伙人決定轉讓公司。對于此次轉讓?zhuān)钫丫o出的解釋一是隨著(zhù)資金量的膨脹，互聯(lián)網(wǎng)消費金融的隱患凸顯，同時(shí)隨著(zhù)芝麻信用、花唄、微信等消費渠道的迅猛崛起，自己與騰訊、淘寶正面交鋒已經(jīng)毫無(wú)意義。李昭君將公司出手也完成了自己第一桶金的積累。

第二次創(chuàng )業(yè)做薪酬管理

2016年，李昭君開(kāi)始摸索第二次創(chuàng )業(yè)。經(jīng)過(guò)思索，李昭君確定了五個(gè)維度：一是沒(méi)有天花板或瓶頸，不存在與百度、阿里巴巴、騰訊的正面競爭;二是逆經(jīng)濟周期而行;三是行業(yè)高度分散;四是利潤足夠高;五是信息化程度低，便于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的植入。

據說(shuō)當年春節發(fā)生了一個(gè)插曲，一位遠房親戚找李昭君借錢(qián)過(guò)年，說(shuō)自己應得的工資被甲方拖欠，導致小孩交不上學(xué)費。按時(shí)發(fā)工資是企業(yè)主天經(jīng)地義的事，怎么會(huì )有那么多拖欠工資的事件發(fā)生?李昭君開(kāi)始研究企業(yè)的薪酬支付管理狀況，他得出的結論是現有的薪酬支付領(lǐng)域基本符合自己對新行業(yè)的五大判斷。

2016年，李昭君的“薪太軟”公司成立。他所做的就是打通所有銀行之間的結算系統，以及企業(yè)和社保、公積金中心的支付查詢(xún)系統，讓企業(yè)主能通過(guò)“薪太軟”互聯(lián)網(wǎng)平臺，安全快捷地發(fā)放工資，繳納費用，一旦出現差錯，由公司加倍賠付。而對于員工來(lái)說(shuō)，去過(guò)模糊不清的收入、支出現在通過(guò)APP一目了然，甚至實(shí)現了日薪和周薪的結算。

“發(fā)工資”衍生出大產(chǎn)業(yè)

有了企業(yè)用戶(hù)和員工，李昭君的“薪太軟”平臺上就有了現金和結算，從而衍生出給企業(yè)做的薪資墊付，以及員工的薪水預支等靈活薪酬功能。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，眾多不曾被關(guān)注的行業(yè)金礦也被不斷發(fā)掘出來(lái)。李昭君說(shuō)，比如，現在手機視頻大量是互聯(lián)網(wǎng)平臺與內容提供者的點(diǎn)擊分賬模式，閱讀者每次點(diǎn)擊觀(guān)看，小至幾分錢(qián)，大到幾元錢(qián)需要互聯(lián)網(wǎng)平臺向內容提供者轉賬，這需要中間服務(wù)商具有龐大的支付落地能力。

李昭君認為，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟向縱深發(fā)展，傳統的生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生深刻變化，全國有6000萬(wàn)人在網(wǎng)絡(luò )上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而這部分人大多是是80、90后，是以個(gè)人名義出現，他們對于薪酬管理，對于社保、稅務(wù)方面的服務(wù)有著(zhù)實(shí)際的需求。

“薪太軟”僅僅成立10個(gè)月后，就獲得了零加壹基金領(lǐng)投的千萬(wàn)級天使輪融資，目前，已經(jīng)完成了第四輪融資。短短兩年內，公司發(fā)展到了20000多家企業(yè)用戶(hù)。

除了支付寶、微信紅包 未來(lái)大家還會(huì )有一個(gè)職業(yè)錢(qián)包

重慶晨報：你畢業(yè)6年完成兩次規模非常大的創(chuàng )業(yè)，對草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不容易。

李昭君：第一次做消費金融更像是一種野蠻生長(cháng)。這幾年社會(huì )對消費金融有很多批評意見(jiàn)，但對于當時(shí)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是滿(mǎn)懷激情，但隨后有些事情并非商業(yè)所能控制。第二次創(chuàng )業(yè)比第一次更為成熟，薪酬管理能更多地解決社會(huì )問(wèn)題，這也是我比較看重的。

當然，兩次創(chuàng )業(yè)都是修煉自我的視野和格局，以及洞察商機的能力，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)的能力，控制項目進(jìn)退的能力，包括籌錢(qián)、融錢(qián)、花錢(qián)、分錢(qián)的能力。

重慶晨報：如何評價(jià)你創(chuàng )立的“薪太軟”項目?

李昭君：我們希望未來(lái)每個(gè)手機支付用戶(hù)都會(huì )有“三個(gè)錢(qián)包”：一個(gè)是以支付寶為主的消費錢(qián)包，一個(gè)以微信紅包為主的社交錢(qián)包，還有一個(gè)是與工資收入掛鉤的職業(yè)錢(qián)包，“薪太軟”希望能夠在職業(yè)錢(qián)包領(lǐng)域有自己的一席之地。

重慶晨報：下一步在重慶會(huì )有項目嗎?

李昭君：目前，我們在上海、天津、江西、浙江都有分支機構，近期也和重慶的幾個(gè)區在接洽，我們有投資數字產(chǎn)業(yè)創(chuàng )業(yè)園的想法。這個(gè)創(chuàng )業(yè)園除吸引一些實(shí)體項目，也希望在收稅、薪酬等方面能夠服務(wù)中國幾千萬(wàn)的網(wǎng)商。

重慶晨報：對入選“福布斯30位30歲以下精英榜單”有何感想?畢竟你才29歲就成為了中國青年創(chuàng )業(yè)的榜樣。

李昭君：我給自己劃定的目標是“大理想，大起伏，大格局，大人生”，我自認是一個(gè)不甘于平凡的年輕人，總希望能夠爬到樹(shù)頂去看更美的風(fēng)景。當然，我的發(fā)展也離不開(kāi)上海這樣的金融、投資環(huán)境，像拼多多這樣三年上市，成為業(yè)界黑馬的案例隨時(shí)都在發(fā)生。時(shí)間是我們最大的敵人，必須夜以繼日努力。