福布斯中國(guó)“30位30歲以下精英榜單”，旨在尋找中國(guó)30歲以下的青年領(lǐng)袖，而在今年的榜單中，來自重慶的李昭君榜上有名。

李昭君從事的行業(yè)是薪酬管理——幫老板發(fā)工資交社保，幫員工管薪酬交個(gè)稅，這個(gè)看似不起眼的領(lǐng)域蘊(yùn)藏了海量商機(jī)。

這個(gè)1989年出生的創(chuàng)業(yè)者，與我們拜訪過的其他青年企業(yè)家相似的是激情和干勁，當(dāng)然他在思維模式、視野方面，或許更值得借鑒和學(xué)習(xí)。

第一次創(chuàng)業(yè)做消費(fèi)金融

29歲的李昭君出生于重慶梁平，高中畢業(yè)后考取了四川大學(xué)。在大學(xué)期間，他學(xué)習(xí)了金融和技術(shù)管理兩個(gè)專業(yè)。

2011年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，李昭君獲得了阿里、京東、恒大等30多家公司的錄取，他最終選擇了上海綠地集團(tuán)這一國(guó)企平臺(tái)。李昭君在這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略規(guī)劃、組織構(gòu)架，以及供應(yīng)鏈金融及期貨管理等，最終在2014年離開了國(guó)企。

2013年，被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融元年，李昭君和幾個(gè)同學(xué)創(chuàng)辦了自己的分期公司，并將消費(fèi)人群設(shè)定在高校。在短短3個(gè)月之內(nèi)，李昭君就獲得了40萬學(xué)生用戶，其業(yè)務(wù)很快就從高校延伸到了工廠和社區(qū)，從一般的商品零售拓展進(jìn)入多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。

2015年，當(dāng)李昭君的分期公司已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分行業(yè)的前五名時(shí)，他和合伙人決定轉(zhuǎn)讓公司。對(duì)于此次轉(zhuǎn)讓，李昭君給出的解釋一是隨著資金量的膨脹，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的隱患凸顯，同時(shí)隨著芝麻信用、花唄、微信等消費(fèi)渠道的迅猛崛起，自己與騰訊、淘寶正面交鋒已經(jīng)毫無意義。李昭君將公司出手也完成了自己第一桶金的積累。

第二次創(chuàng)業(yè)做薪酬管理

2016年，李昭君開始摸索第二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過思索，李昭君確定了五個(gè)維度：一是沒有天花板或瓶頸，不存在與百度、阿里巴巴、騰訊的正面競(jìng)爭(zhēng);二是逆經(jīng)濟(jì)周期而行;三是行業(yè)高度分散;四是利潤(rùn)足夠高;五是信息化程度低，便于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的植入。

據(jù)說當(dāng)年春節(jié)發(fā)生了一個(gè)插曲，一位遠(yuǎn)房親戚找李昭君借錢過年，說自己應(yīng)得的工資被甲方拖欠，導(dǎo)致小孩交不上學(xué)費(fèi)。按時(shí)發(fā)工資是企業(yè)主天經(jīng)地義的事，怎么會(huì)有那么多拖欠工資的事件發(fā)生?李昭君開始研究企業(yè)的薪酬支付管理狀況，他得出的結(jié)論是現(xiàn)有的薪酬支付領(lǐng)域基本符合自己對(duì)新行業(yè)的五大判斷。

2016年，李昭君的“薪太軟”公司成立。他所做的就是打通所有銀行之間的結(jié)算系統(tǒng)，以及企業(yè)和社保、公積金中心的支付查詢系統(tǒng)，讓企業(yè)主能通過“薪太軟”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，安全快捷地發(fā)放工資，繳納費(fèi)用，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，由公司加倍賠付。而對(duì)于員工來說，去過模糊不清的收入、支出現(xiàn)在通過APP一目了然，甚至實(shí)現(xiàn)了日薪和周薪的結(jié)算。

“發(fā)工資”衍生出大產(chǎn)業(yè)

有了企業(yè)用戶和員工，李昭君的“薪太軟”平臺(tái)上就有了現(xiàn)金和結(jié)算，從而衍生出給企業(yè)做的薪資墊付，以及員工的薪水預(yù)支等靈活薪酬功能。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，眾多不曾被關(guān)注的行業(yè)金礦也被不斷發(fā)掘出來。李昭君說，比如，現(xiàn)在手機(jī)視頻大量是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與內(nèi)容提供者的點(diǎn)擊分賬模式，閱讀者每次點(diǎn)擊觀看，小至幾分錢，大到幾元錢需要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向內(nèi)容提供者轉(zhuǎn)賬，這需要中間服務(wù)商具有龐大的支付落地能力。

李昭君認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生深刻變化，全國(guó)有6000萬人在網(wǎng)絡(luò)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而這部分人大多是是80、90后，是以個(gè)人名義出現(xiàn)，他們對(duì)于薪酬管理，對(duì)于社保、稅務(wù)方面的服務(wù)有著實(shí)際的需求。

“薪太軟”僅僅成立10個(gè)月后，就獲得了零加壹基金領(lǐng)投的千萬級(jí)天使輪融資，目前，已經(jīng)完成了第四輪融資。短短兩年內(nèi)，公司發(fā)展到了20000多家企業(yè)用戶。

除了支付寶、微信紅包 未來大家還會(huì)有一個(gè)職業(yè)錢包

重慶晨報(bào)：你畢業(yè)6年完成兩次規(guī)模非常大的創(chuàng)業(yè)，對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者來說，并不容易。

李昭君：第一次做消費(fèi)金融更像是一種野蠻生長(zhǎng)。這幾年社會(huì)對(duì)消費(fèi)金融有很多批評(píng)意見，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)者來說，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是滿懷激情，但隨后有些事情并非商業(yè)所能控制。第二次創(chuàng)業(yè)比第一次更為成熟，薪酬管理能更多地解決社會(huì)問題，這也是我比較看重的。

當(dāng)然，兩次創(chuàng)業(yè)都是修煉自我的視野和格局，以及洞察商機(jī)的能力，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)的能力，控制項(xiàng)目進(jìn)退的能力，包括籌錢、融錢、花錢、分錢的能力。

重慶晨報(bào)：如何評(píng)價(jià)你創(chuàng)立的“薪太軟”項(xiàng)目?

李昭君：我們希望未來每個(gè)手機(jī)支付用戶都會(huì)有“三個(gè)錢包”：一個(gè)是以支付寶為主的消費(fèi)錢包，一個(gè)以微信紅包為主的社交錢包，還有一個(gè)是與工資收入掛鉤的職業(yè)錢包，“薪太軟”希望能夠在職業(yè)錢包領(lǐng)域有自己的一席之地。

重慶晨報(bào)：下一步在重慶會(huì)有項(xiàng)目嗎?

李昭君：目前，我們?cè)谏虾?、天津、江西、浙江都有分支機(jī)構(gòu)，近期也和重慶的幾個(gè)區(qū)在接洽，我們有投資數(shù)字產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的想法。這個(gè)創(chuàng)業(yè)園除吸引一些實(shí)體項(xiàng)目，也希望在收稅、薪酬等方面能夠服務(wù)中國(guó)幾千萬的網(wǎng)商。

重慶晨報(bào)：對(duì)入選“福布斯30位30歲以下精英榜單”有何感想?畢竟你才29歲就成為了中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)的榜樣。

李昭君：我給自己劃定的目標(biāo)是“大理想，大起伏，大格局，大人生”，我自認(rèn)是一個(gè)不甘于平凡的年輕人，總希望能夠爬到樹頂去看更美的風(fēng)景。當(dāng)然，我的發(fā)展也離不開上海這樣的金融、投資環(huán)境，像拼多多這樣三年上市，成為業(yè)界黑馬的案例隨時(shí)都在發(fā)生。時(shí)間是我們最大的敵人，必須夜以繼日努力。