徐璐是一位“走路帶風(fēng)”的女漢子，干練利落，英姿颯爽，帥氣的外表下藏著(zhù)一顆強大的內心，其背后是一個(gè)年輕女子樂(lè )觀(guān)自強的傳奇人生。

誰(shuí)能想到，這位在四年里開(kāi)了七家絲域養發(fā)館的 80 后女子，在 26 歲時(shí)曾患過(guò)淋巴瘤——與《滾蛋吧!腫瘤君》作者熊頓所患腫瘤類(lèi)型相同。幸運的是，經(jīng)過(guò)六次化療和父母的悉心照料后，徐璐頑強地戰勝了腫瘤。

大難不死，必有后福。

歷經(jīng)那次劫難，想要通過(guò)創(chuàng )業(yè)改變人生的徐璐，將絲域養發(fā)館當作她的首選項目。從“在病床上籌劃怎樣開(kāi)一家店”，到現在“擁有七家絲域養發(fā)館”，從“賣(mài)掉房子，籌措創(chuàng )業(yè)資金”，到成為蘇州區域督導。徐璐身上那種同齡人少有的堅韌不拔、樂(lè )觀(guān)勇敢和極強的學(xué)習力，讓她不僅成為朋友圈和病友圈的“抗癌明星”，也成為“感動(dòng)絲域十大人物之一”的“創(chuàng )業(yè)明星”，激勵著(zhù)身邊每一個(gè)人。

賣(mài)房開(kāi)店，對賭明天

徐璐選擇絲域作為創(chuàng )業(yè)方向，并非巧合，而是緣分。

大學(xué)畢業(yè)后，她一直從事外貿行業(yè)，因為工作壓力大， 在朋友的推薦下去絲域養發(fā)館做了養發(fā) SPA。當時(shí)她還不知道什么是養發(fā)，只是覺(jué)得全套護理下來(lái)整個(gè)人都非常放松和舒服，沒(méi)過(guò)一會(huì )兒就睡著(zhù)了，當時(shí)她就辦了一張會(huì )員卡，還經(jīng)常推薦朋友去體驗。

或許是工作壓力太大，2013 年初，在公司的一次例行體檢中，她被查出淋巴瘤，不得不放棄工作接受治療，父母為了全心全意照顧獨生女，也辭去了工作。每天高昂的醫療費，讓她不得不思考未來(lái)的日子該怎么過(guò)。

就像每個(gè)女孩都想擁有一家自己的小店一樣，徐璐最初的想法也是開(kāi)一家小店。至于到底要開(kāi)一家怎樣的小店，她上網(wǎng)查了很多，都不是很理想。有一次，在化療期間，徐璐的小姐妹來(lái)看她，倆人聊起了絲域。小姐妹說(shuō)，今天她去絲域養發(fā)館，店員還問(wèn)起徐璐怎么這段時(shí)間沒(méi)來(lái)店里做養護。

她當時(shí)腦子里靈光一現，絲域養發(fā)是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)項目。養發(fā)這個(gè)概念很新鮮，消費需求旺盛，男女老少都適用，蘇州當時(shí)只有一家店，發(fā)展前景很不錯。她當即就跟小姐妹合計了起來(lái)，并通過(guò)各種途徑聯(lián)系到了絲域總部，對絲域有了初步了解后，她與父母商量，賣(mài)掉蘇州的房子，一部分錢(qián)用來(lái)還清外債，剩下的拿來(lái)開(kāi)店，父母都非常支持她。心中有了方向，時(shí)間感覺(jué)過(guò)得非?？?，結束治療后，她很快就選好了門(mén)面。2014 年 8 月，她的第一家絲域養發(fā)館在蘇州開(kāi)業(yè)了。

徐璐的膽識和魄力令很多人折服，她“賣(mài)房開(kāi)店”的故事被傳為一段佳話(huà)“。我最好的朋友一直說(shuō)，我就是個(gè)‘正能量發(fā)動(dòng)機’，同樣的經(jīng)歷如果發(fā)生在她身上，肯定早就崩潰，扛不住了，不會(huì )像我這樣很積極地去面對。”

別人能做好，我也能做好

徐璐心中一直有個(gè)信念 ：“別人能做好，我也一定能做好。如果做不好，就要向別人學(xué)習。”

門(mén)店開(kāi)起來(lái)之后，為了彌補行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識的缺乏，徐璐每次參加公司培訓，都是坐在第一排。直到現在，只要有空，她都會(huì )參加培訓，不斷豐富自己的知識。同時(shí)，也要求店員積極參加培訓。

她一直記得，在總部的培訓會(huì )議上，董事長(cháng)陳英燕女士對絲域未來(lái)的規劃，以及對絲域文化的解讀。在徐璐心里，陳總描繪的不僅是絲域的未來(lái)，也是她自己的未來(lái)。

她堅信，養發(fā)行業(yè)是一個(gè)正確的賽道。選對了賽道，就要堅持走下去。堅持，是解讀徐璐創(chuàng )業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵詞。正如朋友評價(jià)，她身上有股傻勁，韌勁和不服輸的精神。正是憑著(zhù)這股勁兒，她在第一家店順利開(kāi)業(yè)半年后，開(kāi)出了第二家店。

不過(guò)，創(chuàng )業(yè)并非一帆風(fēng)順。由于第二家店開(kāi)得比較快， 人員儲備沒(méi)跟上，新員工沒(méi)時(shí)間到公司參加培訓，新店剛開(kāi)業(yè)就遇到了不小的挑戰。店里一共六名員工，三名老員工，三名新員工。三名老員工經(jīng)常拉幫結派，排擠新員工， 而且從來(lái)不教新員工技能，新員工無(wú)法為會(huì )員提供服務(wù)。店里的氛圍很緊張，影響到了會(huì )員體驗。

為了保證會(huì )員體驗，徐璐決定好好停業(yè)整頓，堅決地開(kāi)掉了三名老員工。當時(shí)，她雖然已經(jīng)做好了“整頓不好不開(kāi)業(yè)”的準備，但還是忍不住一個(gè)人坐在車(chē)子里哭了起來(lái)。那是她病愈之后第一次崩潰。

哭完之后，她打電話(huà)給拓展經(jīng)理，問(wèn)其他加盟商有沒(méi)有遇到同樣問(wèn)題，都是怎么解決的，拓展經(jīng)理當即答應會(huì )派督導老師到店里給新員工培訓。督導老師一邊帶新員工，一邊領(lǐng)著(zhù)大家為會(huì )員做護理，三四天之后，門(mén)店就重新開(kāi)業(yè)了。目前，這家店已經(jīng)成為七家門(mén)店中業(yè)績(jì)最好的店。

“直到現在，我都非常感謝絲域，是絲域這個(gè)平臺給了我重生的機會(huì )。”徐璐說(shuō)。

重情重義，贏(yíng)得人生

徐璐是一個(gè)重情重義的人。她在采訪(fǎng)中，經(jīng)常會(huì )提到，

“我非常感謝父母，感謝我的好朋友，感謝絲域這個(gè)平臺， 感謝絲域人。”

她的好幾家門(mén)店都是開(kāi)在商場(chǎng)里，商場(chǎng)全年 365 天無(wú)休。每年大年三十，她都會(huì )請那些不能回家的員工到她家里吃年夜飯。員工評價(jià)她是一個(gè)“溫和的老板，心思細膩， 體貼大氣”。

憑借著(zhù)獨特的人格魅力，她身邊聚集了不少得力干將， 團隊越來(lái)越穩定，會(huì )員越來(lái)越多。未來(lái)，她將把更多精力放在管理上。同時(shí)，她還希望抽出更多時(shí)間，旅游、看書(shū)、學(xué)習。“畢竟，我入行時(shí)間不長(cháng)，需要學(xué)習的東西還很多。” 她謙虛地說(shuō)。

回首四年前，她沒(méi)有背景、沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有資金，更沒(méi)有人脈資源。那時(shí)的她，剛剛大學(xué)畢業(yè)五年多，遭遇人生最低谷。然而，僅僅過(guò)了四年，她就通過(guò)自己的努力，實(shí)現了人生的價(jià)值，擁有七家絲域專(zhuān)門(mén)店，成為名副其實(shí)的創(chuàng )業(yè)明星。