徐璐是一位“走路帶風(fēng)”的女漢子，干練利落，英姿颯爽，帥氣的外表下藏著一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，其背后是一個(gè)年輕女子樂(lè)觀自強(qiáng)的傳奇人生。

誰(shuí)能想到，這位在四年里開(kāi)了七家絲域養(yǎng)發(fā)館的 80 后女子，在 26 歲時(shí)曾患過(guò)淋巴瘤——與《滾蛋吧!腫瘤君》作者熊頓所患腫瘤類型相同。幸運(yùn)的是，經(jīng)過(guò)六次化療和父母的悉心照料后，徐璐頑強(qiáng)地戰(zhàn)勝了腫瘤。

大難不死，必有后福。

歷經(jīng)那次劫難，想要通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松男扈?，將絲域養(yǎng)發(fā)館當(dāng)作她的首選項(xiàng)目。從“在病床上籌劃怎樣開(kāi)一家店”，到現(xiàn)在“擁有七家絲域養(yǎng)發(fā)館”，從“賣掉房子，籌措創(chuàng)業(yè)資金”，到成為蘇州區(qū)域督導(dǎo)。徐璐身上那種同齡人少有的堅(jiān)韌不拔、樂(lè)觀勇敢和極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，讓她不僅成為朋友圈和病友圈的“抗癌明星”，也成為“感動(dòng)絲域十大人物之一”的“創(chuàng)業(yè)明星”，激勵(lì)著身邊每一個(gè)人。

賣房開(kāi)店，對(duì)賭明天

徐璐選擇絲域作為創(chuàng)業(yè)方向，并非巧合，而是緣分。

大學(xué)畢業(yè)后，她一直從事外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅?在朋友的推薦下去絲域養(yǎng)發(fā)館做了養(yǎng)發(fā) SPA。當(dāng)時(shí)她還不知道什么是養(yǎng)發(fā)，只是覺(jué)得全套護(hù)理下來(lái)整個(gè)人都非常放松和舒服，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒就睡著了，當(dāng)時(shí)她就辦了一張會(huì)員卡，還經(jīng)常推薦朋友去體驗(yàn)。

或許是工作壓力太大，2013 年初，在公司的一次例行體檢中，她被查出淋巴瘤，不得不放棄工作接受治療，父母為了全心全意照顧獨(dú)生女，也辭去了工作。每天高昂的醫(yī)療費(fèi)，讓她不得不思考未來(lái)的日子該怎么過(guò)。

就像每個(gè)女孩都想擁有一家自己的小店一樣，徐璐最初的想法也是開(kāi)一家小店。至于到底要開(kāi)一家怎樣的小店，她上網(wǎng)查了很多，都不是很理想。有一次，在化療期間，徐璐的小姐妹來(lái)看她，倆人聊起了絲域。小姐妹說(shuō)，今天她去絲域養(yǎng)發(fā)館，店員還問(wèn)起徐璐怎么這段時(shí)間沒(méi)來(lái)店里做養(yǎng)護(hù)。

她當(dāng)時(shí)腦子里靈光一現(xiàn)，絲域養(yǎng)發(fā)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。養(yǎng)發(fā)這個(gè)概念很新鮮，消費(fèi)需求旺盛，男女老少都適用，蘇州當(dāng)時(shí)只有一家店，發(fā)展前景很不錯(cuò)。她當(dāng)即就跟小姐妹合計(jì)了起來(lái)，并通過(guò)各種途徑聯(lián)系到了絲域總部，對(duì)絲域有了初步了解后，她與父母商量，賣掉蘇州的房子，一部分錢用來(lái)還清外債，剩下的拿來(lái)開(kāi)店，父母都非常支持她。心中有了方向，時(shí)間感覺(jué)過(guò)得非?？?，結(jié)束治療后，她很快就選好了門面。2014 年 8 月，她的第一家絲域養(yǎng)發(fā)館在蘇州開(kāi)業(yè)了。

徐璐的膽識(shí)和魄力令很多人折服，她“賣房開(kāi)店”的故事被傳為一段佳話“。我最好的朋友一直說(shuō)，我就是個(gè)‘正能量發(fā)動(dòng)機(jī)’，同樣的經(jīng)歷如果發(fā)生在她身上，肯定早就崩潰，扛不住了，不會(huì)像我這樣很積極地去面對(duì)。”

別人能做好，我也能做好

徐璐心中一直有個(gè)信念 ：“別人能做好，我也一定能做好。如果做不好，就要向別人學(xué)習(xí)。”

門店開(kāi)起來(lái)之后，為了彌補(bǔ)行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的缺乏，徐璐每次參加公司培訓(xùn)，都是坐在第一排。直到現(xiàn)在，只要有空，她都會(huì)參加培訓(xùn)，不斷豐富自己的知識(shí)。同時(shí)，也要求店員積極參加培訓(xùn)。

她一直記得，在總部的培訓(xùn)會(huì)議上，董事長(zhǎng)陳英燕女士對(duì)絲域未來(lái)的規(guī)劃，以及對(duì)絲域文化的解讀。在徐璐心里，陳總描繪的不僅是絲域的未來(lái)，也是她自己的未來(lái)。

她堅(jiān)信，養(yǎng)發(fā)行業(yè)是一個(gè)正確的賽道。選對(duì)了賽道，就要堅(jiān)持走下去。堅(jiān)持，是解讀徐璐創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵詞。正如朋友評(píng)價(jià)，她身上有股傻勁，韌勁和不服輸?shù)木?。正是憑著這股勁兒，她在第一家店順利開(kāi)業(yè)半年后，開(kāi)出了第二家店。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。由于第二家店開(kāi)得比較快， 人員儲(chǔ)備沒(méi)跟上，新員工沒(méi)時(shí)間到公司參加培訓(xùn)，新店剛開(kāi)業(yè)就遇到了不小的挑戰(zhàn)。店里一共六名員工，三名老員工，三名新員工。三名老員工經(jīng)常拉幫結(jié)派，排擠新員工， 而且從來(lái)不教新員工技能，新員工無(wú)法為會(huì)員提供服務(wù)。店里的氛圍很緊張，影響到了會(huì)員體驗(yàn)。

為了保證會(huì)員體驗(yàn)，徐璐決定好好停業(yè)整頓，堅(jiān)決地開(kāi)掉了三名老員工。當(dāng)時(shí)，她雖然已經(jīng)做好了“整頓不好不開(kāi)業(yè)”的準(zhǔn)備，但還是忍不住一個(gè)人坐在車子里哭了起來(lái)。那是她病愈之后第一次崩潰。

哭完之后，她打電話給拓展經(jīng)理，問(wèn)其他加盟商有沒(méi)有遇到同樣問(wèn)題，都是怎么解決的，拓展經(jīng)理當(dāng)即答應(yīng)會(huì)派督導(dǎo)老師到店里給新員工培訓(xùn)。督導(dǎo)老師一邊帶新員工，一邊領(lǐng)著大家為會(huì)員做護(hù)理，三四天之后，門店就重新開(kāi)業(yè)了。目前，這家店已經(jīng)成為七家門店中業(yè)績(jī)最好的店。

“直到現(xiàn)在，我都非常感謝絲域，是絲域這個(gè)平臺(tái)給了我重生的機(jī)會(huì)。”徐璐說(shuō)。

重情重義，贏得人生

徐璐是一個(gè)重情重義的人。她在采訪中，經(jīng)常會(huì)提到，

“我非常感謝父母，感謝我的好朋友，感謝絲域這個(gè)平臺(tái)， 感謝絲域人。”

她的好幾家門店都是開(kāi)在商場(chǎng)里，商場(chǎng)全年 365 天無(wú)休。每年大年三十，她都會(huì)請(qǐng)那些不能回家的員工到她家里吃年夜飯。員工評(píng)價(jià)她是一個(gè)“溫和的老板，心思細(xì)膩， 體貼大氣”。

憑借著獨(dú)特的人格魅力，她身邊聚集了不少得力干將， 團(tuán)隊(duì)越來(lái)越穩(wěn)定，會(huì)員越來(lái)越多。未來(lái)，她將把更多精力放在管理上。同時(shí)，她還希望抽出更多時(shí)間，旅游、看書(shū)、學(xué)習(xí)。“畢竟，我入行時(shí)間不長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。” 她謙虛地說(shuō)。

回首四年前，她沒(méi)有背景、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金，更沒(méi)有人脈資源。那時(shí)的她，剛剛大學(xué)畢業(yè)五年多，遭遇人生最低谷。然而，僅僅過(guò)了四年，她就通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值，擁有七家絲域?qū)ｉT店，成為名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)明星。