邀你來聽今年雙11億元俱樂部品牌講營(yíng)銷

商界新媒體 2018-11-22 15:14:39

這絕對(duì)是你不容錯(cuò)過的一場(chǎng)品牌營(yíng)銷盛會(huì)。

今年雙十一最終交易額定格在2135億，其中，237家天貓品牌商家銷售額破億，進(jìn)入億元俱樂部。

自2009年開啟雙十一大促，10年間電商零售和用戶消費(fèi)行為發(fā)生了翻天覆地的變化。早年品牌和商家主要是簡(jiǎn)單粗暴的打折促銷，小商家比起品牌商家而言，具有更大的價(jià)格調(diào)整空間。

從億元俱樂部名單里面可以看到，品牌化越來越明顯，比如手機(jī)類的華為榮耀、小米、vivo、OPPO;家居類的慕思寢具、尚品宅配;大健康行業(yè)的湯臣倍健、同仁堂;甚至近年才興起的家庭投影影院，也是由品牌快速冒起的極米科技占領(lǐng)了頭位。

從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，從線上促銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下融合的零售革新，這對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)非常嚴(yán)格的考驗(yàn)，要求品牌不但要具有好的產(chǎn)品和服務(wù)作為基石，更要有品牌市場(chǎng)、營(yíng)銷等方面的能力。

比如尚品宅配、湯臣倍健，聯(lián)手線下門店，大規(guī)模打通生態(tài)體系內(nèi)的線上線下資源。戰(zhàn)火從線上延展到線下，是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)需求的要求。這也是新市場(chǎng)形態(tài)下全場(chǎng)景全品類全渠道的品牌營(yíng)銷革命。

在雙十一這場(chǎng)品牌“趕考”中，每個(gè)億元俱樂部的上線品牌打法都是非?？扇牲c(diǎn)，值得研究學(xué)習(xí)。

由藍(lán)莓會(huì)主辦的第三屆中國(guó)i莓獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典，將邀請(qǐng)2018年雙十一億元俱樂部中的7個(gè)品牌上臺(tái)分享品牌營(yíng)銷秘訣。

尚品宅配

在消費(fèi)升級(jí)下、全球智能化等眾多因素下，整個(gè)家居行業(yè)在經(jīng)歷了萌芽期、開創(chuàng)期、徘徊期三個(gè)發(fā)展后，邁入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。

從全屋整體定制到互聯(lián)網(wǎng)+定制家居品牌，尚品宅配采用獨(dú)特的C2B大規(guī)模數(shù)碼化定制生產(chǎn)模式，為消費(fèi)者提供立體的、全方位的家具解決方案，把消費(fèi)者被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造過程中，最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。

分享嘉賓：尚品宅配VP 曾凱

湯臣倍健

湯臣倍健從2010年上市之后，在延續(xù)“三步走”戰(zhàn)略及強(qiáng)大的“產(chǎn)品力，渠道力”優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，注重“品牌力、服務(wù)力”的強(qiáng)化與打造，并從價(jià)值營(yíng)銷方面與消費(fèi)者溝通，從“以用戶為中心”出發(fā)，提煉出更接地氣的“一路向c”概念，逐步完成了從產(chǎn)品營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型之路。透明工廠和營(yíng)養(yǎng)探索館兩大案例更是折射出湯臣倍健價(jià)值營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)。這為廣泛的影響至行業(yè)、企業(yè)，以及消費(fèi)者，發(fā)掘出了更大的生態(tài)效應(yīng)和市場(chǎng)空間。

分享嘉賓：湯臣倍健CEO 吳震瑜

優(yōu)梵藝術(shù)

近些年來，中國(guó)發(fā)展速度加快，“中產(chǎn)階級(jí)”崛起成為了一股不可忽視的力量，相比之前的暴發(fā)戶，新興中產(chǎn)們的消費(fèi)觀更加理性且有品味。在對(duì)家的理解上，越來越多的消費(fèi)者開始嘗試更有風(fēng)格、更有調(diào)性的家居用品。

基于“買的起的藝術(shù)家具”的理念，優(yōu)梵藝術(shù)致力于創(chuàng)新藝術(shù)傳播，突破傳統(tǒng)藝術(shù)傳播的壁壘，讓藝術(shù)附著于家具之上，融入到大眾的生活之中，讓更多的人感受到了藝術(shù)帶來的美。

分享嘉賓：優(yōu)梵藝術(shù)董事長(zhǎng) 林上康

慕思寢具

一個(gè)成功的品牌背后，一定有極致產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，這是品牌的根基，實(shí)際上這也是慕思品牌戰(zhàn)略的第一步。慕思將CIA質(zhì)資源、全球設(shè)計(jì)資源、智能技術(shù)資源等三大資源整合，創(chuàng)造了極致的產(chǎn)品體驗(yàn);在服務(wù)方面，慕思建立了售前、售中、售后一整套服務(wù)質(zhì)量體系——“金管家”服務(wù)，獲得了良好的口碑。

在邀嘉賓：慕思寢具總裁姚吉慶

極米科技

從逛實(shí)體店，到網(wǎng)購(gòu)，再到邊逛邊吃，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)的背后是零售業(yè)的創(chuàng)新變革。

極米4年從0到1建立一個(gè)新品類，在電視紅海市場(chǎng)開辟了一片藍(lán)海，抓住電視往大屏幕發(fā)展的需求，運(yùn)用及時(shí)投影技術(shù)，研發(fā)及智能投影、電視和音響于一體的爆款單品。

在邀嘉賓：極米科技CEO 鐘波

小米

同是手機(jī)，小米的野蠻生長(zhǎng)堪稱傳奇，開創(chuàng)了一個(gè)新的品類“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，也為互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)方向，刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的成長(zhǎng)速度。

在邀嘉賓：小米公關(guān)總監(jiān) 李磊

第三屆中國(guó)i莓獎(jiǎng)是中國(guó)品牌營(yíng)銷界的盛典，不僅集結(jié)了雙十一億元俱樂部品牌，還將集結(jié)分眾傳媒董事會(huì)主席江南春、秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔、拼多多高級(jí)副總裁許丹丹、韓后集團(tuán)董事總裁肖榮燊、一方制藥顧總經(jīng)理洪斌等近50位國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷界大咖。