拿到阿里投資后的1919正值繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵時刻，接下來1919將如何借助資本的力量實現(xiàn)快速擴(kuò)張?未來增長空間如何？業(yè)內(nèi)外拭目以待。

“阿里 巴 巴 20 億 元 戰(zhàn) 略 投 資 1919，成 為1919 的第二大股東。”無論是在行業(yè)看來，還是在資本市場看來，這都是一件振奮人心的重大新聞。

阿里巴巴作為新零售的倡導(dǎo)和實踐者，其在新零售的布局，不僅是行業(yè)未來投資的風(fēng)向標(biāo)，也是對新零售創(chuàng)業(yè)者身份的“官方認(rèn)證”。能拿到阿里的投資，本身已經(jīng)足夠說明 1919 是一員實力悍將。

但業(yè)界更關(guān)注的是，1919 如何借助資本的力量實現(xiàn)快速擴(kuò)張?未來增長空間如何?這需要大眾充分的形象力。但這一切對 1919 創(chuàng)始人、董事長楊陵江來說不是想象力，而是計劃和夢想。

早在 2015 年，楊陵江就曾提出要實現(xiàn) 1000億元 GMV 的夢想，并為此提前進(jìn)行戰(zhàn)略性布局和投入，包括組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈、IT 系統(tǒng)、物流體系建設(shè)等；

到 2017 年，1919 完成了規(guī)模擴(kuò)張和倍數(shù)級的增長；

2018 年 9 月，1919 完成了組織架構(gòu)調(diào)整，從商品銷售型公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_型公司，發(fā)布了 3.0 戰(zhàn)略，并開啟了新一輪五年計劃。1919到了繼續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵時刻。

而加入阿里系，無疑為 1919 帶來了龐大的資金、資本、資源加持，這將加快1919 的擴(kuò)張步伐，提高楊陵江實現(xiàn)終極夢想的效率。那么，1919 將怎樣開展自己的擴(kuò)張計劃？

以出發(fā)的心態(tài)，開啟下一個五年

阿里注資后，面對來自媒體、酒業(yè)及公眾的祝福及關(guān)注，楊陵江表示 ：阿里給 1919 帶來的最大的資源不僅僅是資金，還有品牌背書、經(jīng)營治理、資源和文化。1919 會充分利用阿里帶來的品牌背書，去積極拓展業(yè)務(wù)。同時阿里進(jìn)入董事會，會促進(jìn)整個公司的治理機(jī)制，

避免將來犯大的戰(zhàn)略錯誤，使公司治理更加規(guī)范。

另外還有文化。阿里的文化是執(zhí)行力比較強，團(tuán)隊比較勤奮、不斷創(chuàng)新、能自我糾正，1919 也有這方面的性格。希望 1919 在他們身上能學(xué)到更多好的東西，讓 1919 的團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力。

此外，阿里的資源非常多，不管是流量，還是商業(yè)的環(huán)節(jié)，雙方都有一些約定，會在這些方面認(rèn)真去對接。淘寶、菜鳥、螞蟻金服、盒馬鮮生的合作，都有一些詳細(xì)的布局。

楊陵江還在 1919 官方微信中發(fā)表公開信—以出發(fā)的心態(tài)，面對下一個五年。在公開信中，楊陵江表示，在阿里資金、資源、流量、技術(shù)的賦能下，1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢能，線上線下進(jìn)行深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運營平臺”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒 + 訂餐”體驗。預(yù)計 2018年 GMV 為 80 億元，從 2019 年開始，1919 將開啟新的五年擴(kuò)張計劃，力爭在2023 年實現(xiàn)千億 GMV 目標(biāo)。

值得一提的是，楊陵江還給出了1919 未來五年的擴(kuò)張全景路線圖，一共有 4 個主線增長方向，分別是 ：擴(kuò)門店、擴(kuò)品類、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)。

擴(kuò)門店。門店是 1919 商業(yè)模式的基礎(chǔ)，目前，1919 有 1200 家門店，明年將新開 3600 家門店。據(jù)了解，1919 將會用四大路徑實現(xiàn)門店的擴(kuò)張 ：1、使用自有資金擴(kuò)張;2、使用募集基金擴(kuò)張;3、與一線品牌廠家聯(lián)合，改造原有專賣店，將其納入 1919 管理體系 ;4、以隔壁倉庫打破 1919 酒類直供門店擴(kuò)張的高門檻，實現(xiàn)數(shù)量上的飛躍。

擴(kuò)品類。1919 計劃從酒類產(chǎn)品向快消品進(jìn)行品類擴(kuò)充。正因為如此，此次秋糖招商，3.0 版的 1919 隔壁倉庫店除傳統(tǒng)酒水外，重點瞄準(zhǔn)了副食品、休閑食品、茶葉、飲料等“業(yè)外”經(jīng)銷商。這也意味著 1919 經(jīng)營范圍，已經(jīng)實現(xiàn)了從酒品到快消品的品類擴(kuò)張。

擴(kuò)商家。“連鎖如果沒有規(guī)模就沒有價值。”楊陵江此前在接受記者采訪時表示，“單獨的經(jīng)銷商一定是勢單力薄。如果你沒有規(guī)模，廠家就不認(rèn)可你的價值。自己做都要發(fā)展很大，這是不現(xiàn)實的，最好的辦法就是抱團(tuán)取暖。”從與百度糯米合作開始，1919 早已展露出聯(lián)合小餐飲店和各類終端零售店的野心。阿里戰(zhàn)略投資 1919 后，更多的酒企意識到加入 1919 供應(yīng)鏈，將為自己帶來巨大的價值，多家酒企正與1919 溝通深度合作。而按照 1919 的規(guī)劃，隨著平臺進(jìn)一步開放，新一輪擴(kuò)門店、擴(kuò)品類、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)落地，更多的廠商將入駐 1919 聯(lián)營板塊。

擴(kuò)服務(wù)。早在 2016 年在上海舉辦的“722 供應(yīng)商大會”上，楊陵江就已宣布了他的侍酒師計劃，只是那時由換裝的服務(wù)員充當(dāng)?shù)氖叹茙煵]有給行業(yè)帶來多少真正的驚喜。但好消息是如今 1919 的侍酒師團(tuán)隊已成型，它成為1919 提供延展服務(wù)的亮點之一。給同樣的人群提供更多的服務(wù)與給更多的人群提供同樣的服務(wù)都很重要，1919將會提供更多的服務(wù)種類和更高的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大存量的經(jīng)濟(jì)價值。

以線下店為基礎(chǔ)，繪制擴(kuò)張全景圖

門店是 1919 最重要的業(yè)態(tài)之一，1919 要完成規(guī)模擴(kuò)張，實現(xiàn)新零售的線上線下融合、快速的本地化配送、擴(kuò)大品牌影響力，都取決于門店的數(shù)量和覆蓋半徑。

作為酒類垂直電商巨頭，1919 深耕線下市場已久，目前已擁有龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)以及“最后一公里”優(yōu)勢，線下布局非常成熟，這也正是 1919 的投資價值所在。

門店連鎖最終將形成規(guī)模，并帶來效益。1919 的電商業(yè)務(wù)在上半年大幅增長，沒有受到綜合電商平臺增速下滑的影響，主要原因就是布局在全國的 1 200 家線下門店為線上訂單的服務(wù)作了重要的支撐。

但同時門店連鎖也意味著企業(yè)要管理和控制的環(huán)節(jié)在成倍增多。相同的流程要復(fù)制到每一個門店，相同的服務(wù)要普及到每一個門店，相同的商品要鋪上每一個門店的貨架，每家門店幾乎都要像一個模子里刻出來的一樣。

而當(dāng)面對情感分明，充滿喜怒哀樂的用戶時，這一千多家一模一樣的門店又要能展示出高度個性化的一面。不同區(qū)域的產(chǎn)品偏好，用戶個性化需求的滿足，甚至種種意外情況的應(yīng)對。在門店標(biāo)準(zhǔn)化之上，對幾千名店員的管理、激勵與授權(quán)才是最大的挑戰(zhàn)。

面對挑戰(zhàn)，未來五年 1919 如何實現(xiàn)線下店的擴(kuò)張計劃? 1919 和阿里巴巴幾乎給出了相同的答案—重管理、輕資產(chǎn)。

最大的連鎖公司一定不是自己開店的公司，一定是一家管理公司。1919 也一直在堅持向門店管理公司進(jìn)化。2016年 12 月，1919 宣布獲得 4 億基金支持，正式開啟基金直管店模式。投資人當(dāng)老板，1919 通過門店管理公司幫助投資人管理門店，門店的零售差歸屬于投資者，管理公司收取固定的管理費。2016年，1919 門店管理費收入就達(dá) 3.07 億元，占到公司當(dāng)年營收的 10.65%。

截至目前，1919 連鎖管理公司旗下共有四個品牌，分別是 ：藍(lán)色店招的酒類直供、黃色店招的隔壁倉庫，以及川酒云店和廠家授權(quán)管理店，前二者是1919 自有品牌，后兩者是托管品牌。

“接下來，我們會用阿里投資的錢發(fā)起基金，進(jìn)一步擴(kuò)張門店數(shù)量。”楊陵江說。

其中，1919 酒類直供店以酒飲為主，定位為新零售為主，新經(jīng)銷為輔，主要分布在一二線城市，2019 年計劃開店 1200 家，5 年后累計門店 3000 家。

1919 隔壁倉庫店以酒飲和快消品為主，定位為新經(jīng)銷為主，新零售為輔，分布在三四線城市，2019 年計劃開店2200 家，5 年后累計 7000 家。

川酒云店以酒 + 四川特產(chǎn)為主，定位為新團(tuán)購為主，新零售為輔，分布在一二三四線城市，2019 年計劃開店200 家，5 年后累計 1000 家。廠家授權(quán)管理店以廠家品牌為主，定位為新零售為主，新團(tuán)購為輔，分布在一二三四線城市，2019 年計劃開店1000 家，5 年后累計 4400 家。

當(dāng)然，對于 1919 來說，阿里巴巴戰(zhàn)略投資 1919 的最大價值，不是 6000 家或者 10000 家的數(shù)量多少，而是超越傳統(tǒng)門店的技術(shù)能力、數(shù)據(jù)能力、物流能力和管理能力。

圍繞電商，構(gòu)建行業(yè)競爭壁壘

新零售的核心是線上線下融合發(fā)展。作為新零售獨角獸，1919 除了快速擴(kuò)張線下店，一直以來也非常注重線上店的布局。1919 線上線下互為依存，共同構(gòu)成了 1919 核心的商業(yè)模式。用楊陵江的話來說，dian 商便是電商+店商，即是線上線下店的互聯(lián)互通，這樣的 dian 商才具備價值。阿里戰(zhàn)略投資20億元給1919，1919估值達(dá)70億元。這個估值不僅僅是純商品的價值，更是1919 輸出的數(shù)據(jù)、品牌、會員、系統(tǒng)以及各種管理的價值。截至 2018 年初，1919 作為行業(yè)級的流通平臺，線上業(yè)務(wù)高速增長。1919的電商業(yè)務(wù)作為 1919 商業(yè)模式的核心也已經(jīng)進(jìn)入了收獲期，交易規(guī)模大幅增長是 1919 上半年規(guī)模的重要來源。2018 年上半年，1919 線上交易額 10.5億元，線上訂單量 172 萬單，同比增長102%。尤其是 1919 快喝 App 等自有平臺訂單量大幅增長，已經(jīng)占到整個線上訂單的 91.28%。

通過1919快喝App鏈接全國1200家線下門店，1919 將線上線下融合的新零售提升到了“19 分鐘”的極致體驗，在酒類新零售領(lǐng)域構(gòu)建起更寬的護(hù)城河。

同時 1919 快喝 App 的日均訂單量也已經(jīng)突破了 20000 單。1919 已經(jīng)成為目前中國酒類流通領(lǐng)域規(guī)模最大、數(shù)量最多，線上線下融合發(fā)展最好的酒類新零售平臺。

除了自營平臺，1919 還積極拓展天貓等第三方平臺，為酒廠提供第三方代運營服務(wù)。按照規(guī)劃，線上品牌旗艦店以酒飲 + 快消品為主，定位為新零售為主，新經(jīng)銷為輔，分布在全國，2019 年將新開 3600 家。

這些所有形態(tài)的線上線下店共享同一套門店管理體系。在這套體系里，隔壁倉庫店、川酒云店、廠商店等都可以獲得與 1919 直管店相同的會員、產(chǎn)品和服務(wù)支持。管理公司還會根據(jù)地理邏輯，把快喝 App、品牌商城、天貓、餓了么等 1919 自有及第三方平臺的訂單，分派給較近的隔壁倉庫店、川酒云店、廠商店等。

更重要的是，阿里正式入股 1919后，將全面賦能1919，在天貓、零售通、盒馬鮮生、餓了么、口碑、阿里媽媽等多方面展開線上線下全方位合作。

在此次雙 11 期間，1919 全量線下門店接入天貓智慧門店，1919 的線下門店將更好地與阿里共享入口，真正實現(xiàn)線上線下營銷活動的打通，線上線下同步更大規(guī)模的購物津貼和紅包，更進(jìn)一步提升消費者的購酒體驗。

而基于菜鳥的智慧供應(yīng)鏈平臺，也將覆蓋 1919 及所有第三方平臺的線上線下店，包括隔壁倉庫店、川酒云店、廠商店等，運營效率也將得到進(jìn)一步提升。菜鳥與 1919 的配送能力還可以互為補充，在更多城市推出網(wǎng)上買酒分鐘級配送服務(wù)，給消費者帶來極致的物流體驗。

依托阿里云領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，1919 不僅能優(yōu)化其業(yè)務(wù)中臺以及 1919快喝 App 的產(chǎn)品能力，還能將這種能力對外產(chǎn)品化輸出，為酒廠、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等 B 端用戶提供業(yè)務(wù)咨詢、IT規(guī)劃、系統(tǒng)建設(shè)等服務(wù)。另外 1919 能夠以線上、線下、外部數(shù)據(jù)為核心，開發(fā)定制化數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為 B 端客戶提供大數(shù)據(jù)解決方案，提供新品開發(fā)、渠道策略、精準(zhǔn)投放、用戶研究等策略建議及服務(wù)。

正如楊陵江所說 ：“誰擁有數(shù)據(jù)誰就能贏得未來。酒廠在發(fā)生深刻變化，在不斷提升。經(jīng)銷商往后面走也會面臨著變化。對于經(jīng)銷商來說，同樣需要鎖定數(shù)據(jù)，增加數(shù)據(jù)流量。但是，保存在筆記本電腦上的數(shù)據(jù)不是數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)一定是要跟廠家共享的。讓數(shù)據(jù)成功變現(xiàn)，便是未來經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”

將來的趨勢，經(jīng)銷商要生存下來，一定是需要 dian 商的經(jīng)銷商。因此，1919 號召經(jīng)銷商盡快加入到 1919 來，現(xiàn)在就是最好的時機(jī)。