拿到阿里投資后的1919正值繼續擴張的關(guān)鍵時(shí)刻，接下來(lái)1919將如何借助資本的力量實(shí)現快速擴張?未來(lái)增長(cháng)空間如何？業(yè)內外拭目以待。

“阿里 巴 巴 20 億 元 戰 略 投 資 1919，成 為1919 的第二大股東。”無(wú)論是在行業(yè)看來(lái)，還是在資本市場(chǎng)看來(lái)，這都是一件振奮人心的重大新聞。

阿里巴巴作為新零售的倡導和實(shí)踐者，其在新零售的布局，不僅是行業(yè)未來(lái)投資的風(fēng)向標，也是對新零售創(chuàng )業(yè)者身份的“官方認證”。能拿到阿里的投資，本身已經(jīng)足夠說(shuō)明 1919 是一員實(shí)力悍將。

但業(yè)界更關(guān)注的是，1919 如何借助資本的力量實(shí)現快速擴張?未來(lái)增長(cháng)空間如何?這需要大眾充分的形象力。但這一切對 1919 創(chuàng )始人、董事長(cháng)楊陵江來(lái)說(shuō)不是想象力，而是計劃和夢(mèng)想。

早在 2015 年，楊陵江就曾提出要實(shí)現 1000億元 GMV 的夢(mèng)想，并為此提前進(jìn)行戰略性布局和投入，包括組織架構、供應鏈、IT 系統、物流體系建設等；

到 2017 年，1919 完成了規模擴張和倍數級的增長(cháng)；

2018 年 9 月，1919 完成了組織架構調整，從商品銷(xiāo)售型公司轉變?yōu)槠脚_型公司，發(fā)布了 3.0 戰略，并開(kāi)啟了新一輪五年計劃。1919到了繼續擴張的關(guān)鍵時(shí)刻。

而加入阿里系，無(wú)疑為 1919 帶來(lái)了龐大的資金、資本、資源加持，這將加快1919 的擴張步伐，提高楊陵江實(shí)現終極夢(mèng)想的效率。那么，1919 將怎樣開(kāi)展自己的擴張計劃？

以出發(fā)的心態(tài)，開(kāi)啟下一個(gè)五年

阿里注資后，面對來(lái)自媒體、酒業(yè)及公眾的祝福及關(guān)注，楊陵江表示 ：阿里給 1919 帶來(lái)的最大的資源不僅僅是資金，還有品牌背書(shū)、經(jīng)營(yíng)治理、資源和文化。1919 會(huì )充分利用阿里帶來(lái)的品牌背書(shū)，去積極拓展業(yè)務(wù)。同時(shí)阿里進(jìn)入董事會(huì )，會(huì )促進(jìn)整個(gè)公司的治理機制，

避免將來(lái)犯大的戰略錯誤，使公司治理更加規范。

另外還有文化。阿里的文化是執行力比較強，團隊比較勤奮、不斷創(chuàng )新、能自我糾正，1919 也有這方面的性格。希望 1919 在他們身上能學(xué)到更多好的東西，讓 1919 的團隊更有戰斗力。

此外，阿里的資源非常多，不管是流量，還是商業(yè)的環(huán)節，雙方都有一些約定，會(huì )在這些方面認真去對接。淘寶、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服、盒馬鮮生的合作，都有一些詳細的布局。

楊陵江還在 1919 官方微信中發(fā)表公開(kāi)信—以出發(fā)的心態(tài)，面對下一個(gè)五年。在公開(kāi)信中，楊陵江表示，在阿里資金、資源、流量、技術(shù)的賦能下，1919的各條業(yè)務(wù)線(xiàn)將發(fā)揮新勢能，線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運營(yíng)平臺”，為用戶(hù)帶來(lái)更為豐富的“訂酒 + 訂餐”體驗。預計 2018年 GMV 為 80 億元，從 2019 年開(kāi)始，1919 將開(kāi)啟新的五年擴張計劃，力爭在2023 年實(shí)現千億 GMV 目標。

值得一提的是，楊陵江還給出了1919 未來(lái)五年的擴張全景路線(xiàn)圖，一共有 4 個(gè)主線(xiàn)增長(cháng)方向，分別是 ：擴門(mén)店、擴品類(lèi)、擴商家、擴服務(wù)。

擴門(mén)店。門(mén)店是 1919 商業(yè)模式的基礎，目前，1919 有 1200 家門(mén)店，明年將新開(kāi) 3600 家門(mén)店。據了解，1919 將會(huì )用四大路徑實(shí)現門(mén)店的擴張 ：1、使用自有資金擴張;2、使用募集基金擴張;3、與一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合，改造原有專(zhuān)賣(mài)店，將其納入 1919 管理體系 ;4、以隔壁倉庫打破 1919 酒類(lèi)直供門(mén)店擴張的高門(mén)檻，實(shí)現數量上的飛躍。

擴品類(lèi)。1919 計劃從酒類(lèi)產(chǎn)品向快消品進(jìn)行品類(lèi)擴充。正因為如此，此次秋糖招商，3.0 版的 1919 隔壁倉庫店除傳統酒水外，重點(diǎn)瞄準了副食品、休閑食品、茶葉、飲料等“業(yè)外”經(jīng)銷(xiāo)商。這也意味著(zhù) 1919 經(jīng)營(yíng)范圍，已經(jīng)實(shí)現了從酒品到快消品的品類(lèi)擴張。

擴商家。“連鎖如果沒(méi)有規模就沒(méi)有價(jià)值。”楊陵江此前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“單獨的經(jīng)銷(xiāo)商一定是勢單力薄。如果你沒(méi)有規模，廠(chǎng)家就不認可你的價(jià)值。自己做都要發(fā)展很大，這是不現實(shí)的，最好的辦法就是抱團取暖。”從與百度糯米合作開(kāi)始，1919 早已展露出聯(lián)合小餐飲店和各類(lèi)終端零售店的野心。阿里戰略投資 1919 后，更多的酒企意識到加入 1919 供應鏈，將為自己帶來(lái)巨大的價(jià)值，多家酒企正與1919 溝通深度合作。而按照 1919 的規劃，隨著(zhù)平臺進(jìn)一步開(kāi)放，新一輪擴門(mén)店、擴品類(lèi)、擴商家、擴服務(wù)落地，更多的廠(chǎng)商將入駐 1919 聯(lián)營(yíng)板塊。

擴服務(wù)。早在 2016 年在上海舉辦的“722 供應商大會(huì )”上，楊陵江就已宣布了他的侍酒師計劃，只是那時(shí)由換裝的服務(wù)員充當的侍酒師并沒(méi)有給行業(yè)帶來(lái)多少真正的驚喜。但好消息是如今 1919 的侍酒師團隊已成型，它成為1919 提供延展服務(wù)的亮點(diǎn)之一。給同樣的人群提供更多的服務(wù)與給更多的人群提供同樣的服務(wù)都很重要，1919將會(huì )提供更多的服務(wù)種類(lèi)和更高的服務(wù)質(zhì)量，擴大存量的經(jīng)濟價(jià)值。

以線(xiàn)下店為基礎，繪制擴張全景圖

門(mén)店是 1919 最重要的業(yè)態(tài)之一，1919 要完成規模擴張，實(shí)現新零售的線(xiàn)上線(xiàn)下融合、快速的本地化配送、擴大品牌影響力，都取決于門(mén)店的數量和覆蓋半徑。

作為酒類(lèi)垂直電商巨頭，1919 深耕線(xiàn)下市場(chǎng)已久，目前已擁有龐大的線(xiàn)下門(mén)店網(wǎng)絡(luò )以及“最后一公里”優(yōu)勢，線(xiàn)下布局非常成熟，這也正是 1919 的投資價(jià)值所在。

門(mén)店連鎖最終將形成規模，并帶來(lái)效益。1919 的電商業(yè)務(wù)在上半年大幅增長(cháng)，沒(méi)有受到綜合電商平臺增速下滑的影響，主要原因就是布局在全國的 1 200 家線(xiàn)下門(mén)店為線(xiàn)上訂單的服務(wù)作了重要的支撐。

但同時(shí)門(mén)店連鎖也意味著(zhù)企業(yè)要管理和控制的環(huán)節在成倍增多。相同的流程要復制到每一個(gè)門(mén)店，相同的服務(wù)要普及到每一個(gè)門(mén)店，相同的商品要鋪上每一個(gè)門(mén)店的貨架，每家門(mén)店幾乎都要像一個(gè)模子里刻出來(lái)的一樣。

而當面對情感分明，充滿(mǎn)喜怒哀樂(lè )的用戶(hù)時(shí)，這一千多家一模一樣的門(mén)店又要能展示出高度個(gè)性化的一面。不同區域的產(chǎn)品偏好，用戶(hù)個(gè)性化需求的滿(mǎn)足，甚至種種意外情況的應對。在門(mén)店標準化之上，對幾千名店員的管理、激勵與授權才是最大的挑戰。

面對挑戰，未來(lái)五年 1919 如何實(shí)現線(xiàn)下店的擴張計劃? 1919 和阿里巴巴幾乎給出了相同的答案—重管理、輕資產(chǎn)。

最大的連鎖公司一定不是自己開(kāi)店的公司，一定是一家管理公司。1919 也一直在堅持向門(mén)店管理公司進(jìn)化。2016年 12 月，1919 宣布獲得 4 億基金支持，正式開(kāi)啟基金直管店模式。投資人當老板，1919 通過(guò)門(mén)店管理公司幫助投資人管理門(mén)店，門(mén)店的零售差歸屬于投資者，管理公司收取固定的管理費。2016年，1919 門(mén)店管理費收入就達 3.07 億元，占到公司當年營(yíng)收的 10.65%。

截至目前，1919 連鎖管理公司旗下共有四個(gè)品牌，分別是 ：藍色店招的酒類(lèi)直供、黃色店招的隔壁倉庫，以及川酒云店和廠(chǎng)家授權管理店，前二者是1919 自有品牌，后兩者是托管品牌。

“接下來(lái)，我們會(huì )用阿里投資的錢(qián)發(fā)起基金，進(jìn)一步擴張門(mén)店數量。”楊陵江說(shuō)。

其中，1919 酒類(lèi)直供店以酒飲為主，定位為新零售為主，新經(jīng)銷(xiāo)為輔，主要分布在一二線(xiàn)城市，2019 年計劃開(kāi)店 1200 家，5 年后累計門(mén)店 3000 家。

1919 隔壁倉庫店以酒飲和快消品為主，定位為新經(jīng)銷(xiāo)為主，新零售為輔，分布在三四線(xiàn)城市，2019 年計劃開(kāi)店2200 家，5 年后累計 7000 家。

川酒云店以酒 + 四川特產(chǎn)為主，定位為新團購為主，新零售為輔，分布在一二三四線(xiàn)城市，2019 年計劃開(kāi)店200 家，5 年后累計 1000 家。廠(chǎng)家授權管理店以廠(chǎng)家品牌為主，定位為新零售為主，新團購為輔，分布在一二三四線(xiàn)城市，2019 年計劃開(kāi)店1000 家，5 年后累計 4400 家。

當然，對于 1919 來(lái)說(shuō)，阿里巴巴戰略投資 1919 的最大價(jià)值，不是 6000 家或者 10000 家的數量多少，而是超越傳統門(mén)店的技術(shù)能力、數據能力、物流能力和管理能力。

圍繞電商，構建行業(yè)競爭壁壘

新零售的核心是線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展。作為新零售獨角獸，1919 除了快速擴張線(xiàn)下店，一直以來(lái)也非常注重線(xiàn)上店的布局。1919 線(xiàn)上線(xiàn)下互為依存，共同構成了 1919 核心的商業(yè)模式。用楊陵江的話(huà)來(lái)說(shuō)，dian 商便是電商+店商，即是線(xiàn)上線(xiàn)下店的互聯(lián)互通，這樣的 dian 商才具備價(jià)值。阿里戰略投資20億元給1919，1919估值達70億元。這個(gè)估值不僅僅是純商品的價(jià)值，更是1919 輸出的數據、品牌、會(huì )員、系統以及各種管理的價(jià)值。截至 2018 年初，1919 作為行業(yè)級的流通平臺，線(xiàn)上業(yè)務(wù)高速增長(cháng)。1919的電商業(yè)務(wù)作為 1919 商業(yè)模式的核心也已經(jīng)進(jìn)入了收獲期，交易規模大幅增長(cháng)是 1919 上半年規模的重要來(lái)源。2018 年上半年，1919 線(xiàn)上交易額 10.5億元，線(xiàn)上訂單量 172 萬(wàn)單，同比增長(cháng)102%。尤其是 1919 快喝 App 等自有平臺訂單量大幅增長(cháng)，已經(jīng)占到整個(gè)線(xiàn)上訂單的 91.28%。

通過(guò)1919快喝App鏈接全國1200家線(xiàn)下門(mén)店，1919 將線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售提升到了“19 分鐘”的極致體驗，在酒類(lèi)新零售領(lǐng)域構建起更寬的護城河。

同時(shí) 1919 快喝 App 的日均訂單量也已經(jīng)突破了 20000 單。1919 已經(jīng)成為目前中國酒類(lèi)流通領(lǐng)域規模最大、數量最多，線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展最好的酒類(lèi)新零售平臺。

除了自營(yíng)平臺，1919 還積極拓展天貓等第三方平臺，為酒廠(chǎng)提供第三方代運營(yíng)服務(wù)。按照規劃，線(xiàn)上品牌旗艦店以酒飲 + 快消品為主，定位為新零售為主，新經(jīng)銷(xiāo)為輔，分布在全國，2019 年將新開(kāi) 3600 家。

這些所有形態(tài)的線(xiàn)上線(xiàn)下店共享同一套門(mén)店管理體系。在這套體系里，隔壁倉庫店、川酒云店、廠(chǎng)商店等都可以獲得與 1919 直管店相同的會(huì )員、產(chǎn)品和服務(wù)支持。管理公司還會(huì )根據地理邏輯，把快喝 App、品牌商城、天貓、餓了么等 1919 自有及第三方平臺的訂單，分派給較近的隔壁倉庫店、川酒云店、廠(chǎng)商店等。

更重要的是，阿里正式入股 1919后，將全面賦能1919，在天貓、零售通、盒馬鮮生、餓了么、口碑、阿里媽媽等多方面展開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下全方位合作。

在此次雙 11 期間，1919 全量線(xiàn)下門(mén)店接入天貓智慧門(mén)店，1919 的線(xiàn)下門(mén)店將更好地與阿里共享入口，真正實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的打通，線(xiàn)上線(xiàn)下同步更大規模的購物津貼和紅包，更進(jìn)一步提升消費者的購酒體驗。

而基于菜鳥(niǎo)的智慧供應鏈平臺，也將覆蓋 1919 及所有第三方平臺的線(xiàn)上線(xiàn)下店，包括隔壁倉庫店、川酒云店、廠(chǎng)商店等，運營(yíng)效率也將得到進(jìn)一步提升。菜鳥(niǎo)與 1919 的配送能力還可以互為補充，在更多城市推出網(wǎng)上買(mǎi)酒分鐘級配送服務(wù)，給消費者帶來(lái)極致的物流體驗。

依托阿里云領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，1919 不僅能優(yōu)化其業(yè)務(wù)中臺以及 1919快喝 App 的產(chǎn)品能力，還能將這種能力對外產(chǎn)品化輸出，為酒廠(chǎng)、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商等 B 端用戶(hù)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、IT規劃、系統建設等服務(wù)。另外 1919 能夠以線(xiàn)上、線(xiàn)下、外部數據為核心，開(kāi)發(fā)定制化數據產(chǎn)品，為 B 端客戶(hù)提供大數據解決方案，提供新品開(kāi)發(fā)、渠道策略、精準投放、用戶(hù)研究等策略建議及服務(wù)。

正如楊陵江所說(shuō) ：“誰(shuí)擁有數據誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)。酒廠(chǎng)在發(fā)生深刻變化，在不斷提升。經(jīng)銷(xiāo)商往后面走也會(huì )面臨著(zhù)變化。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，同樣需要鎖定數據，增加數據流量。但是，保存在筆記本電腦上的數據不是數據，這個(gè)數據一定是要跟廠(chǎng)家共享的。讓數據成功變現，便是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商轉型的關(guān)鍵。”

將來(lái)的趨勢，經(jīng)銷(xiāo)商要生存下來(lái)，一定是需要 dian 商的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，1919 號召經(jīng)銷(xiāo)商盡快加入到 1919 來(lái)，現在就是最好的時(shí)機。