Recruit是日本橫跨十多個(gè)領(lǐng)域的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司，體量比肩阿里。

Recruit是一家日本頭部綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司，90年成立時(shí)是做招聘起家，后來(lái)慢慢把業(yè)務(wù)擴展到房產(chǎn)、婚慶、教育、旅游、餐飲、美容、二手車(chē)等和消費生活相關(guān)的領(lǐng)域，并且在諸多垂直領(lǐng)域做到NO1。

投資方面，Recruit在全球投了近200家公司，7家公司已經(jīng)是獨角獸，其中3家已經(jīng)實(shí)現上市，在中國，一家是前程無(wú)憂(yōu)，一家是58同城。

Recruit中國投資高級副總裁、創(chuàng )閣資本合伙人杜淳，在36氪WISE大會(huì )上分享了Recruit是如何成為日本綜合型互聯(lián)網(wǎng)巨頭的，以及Recruit在中國的投資業(yè)務(wù)和獨特性。

以下是演講內容：

Recruit是一家日本的上市公司，中文是“瑞可利”。Recruit于1960年在日本成立，60年前是做招聘起家，至今業(yè)務(wù)已擴展到房產(chǎn)、婚慶、教育、旅游、餐飲、美容、二手車(chē)等和消費生活相關(guān)的領(lǐng)域，并且在以上垂直領(lǐng)域做到NO1的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司。

除了主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)展投資業(yè)務(wù)，大家都知道日本最活躍的投資機構是“軟銀”，Recruit的投資活躍度僅次于軟銀，在全球已經(jīng)投了近200多家公司，7家公司已經(jīng)是獨角獸了，其中3家上市公司，在中國，一家是前程無(wú)憂(yōu)，一家是58同城。

關(guān)于主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，Recruit涉及的業(yè)務(wù)線(xiàn)非常廣泛，在應屆生的求職、找公司、跳槽，以及餐飲、美容、二手車(chē)、婚慶、住房、教育領(lǐng)域都有獨立自營(yíng)的網(wǎng)站，并且在日本擁有最高的品牌認知度和市場(chǎng)占有率。如下圖，Recruit每一個(gè)領(lǐng)域可以對標國內的知名平臺。例如，日本運營(yíng)的餐飲服務(wù)相當于國內的美團點(diǎn)評，旅游就相當于攜程。

Recruit如何成為橫跨十多個(gè)領(lǐng)域的綜合性互聯(lián)網(wǎng)公司

通常國內一家公司不可能把所有的領(lǐng)域都能做到最好，往往是把一個(gè)領(lǐng)域做的比較透。而Recruit在日本做到了一家公司覆蓋了包括求職和生活服務(wù)多重領(lǐng)域。

我們怎么做到這一點(diǎn)呢?成功的把求職者的信息轉化為了消費市場(chǎng)的信息，Recruit通過(guò)招聘這個(gè)最大的流量入口，通過(guò)招聘形成個(gè)人C端職業(yè)檔案，基于職業(yè)檔案數據精確推薦，進(jìn)一步將C端的招聘延伸轉化成消費信息。

隨著(zhù)C端用戶(hù)的年齡增長(cháng)，最初一個(gè)應屆生求職用戶(hù)，過(guò)幾年會(huì )跳槽，在日常生活中做美容、旅游、買(mǎi)車(chē)，到一定年齡后會(huì )找到人生的伴侶，結婚，買(mǎi)房，買(mǎi)房之后生孩子，孩子受到教育，最終又會(huì )回到應屆生的平臺，這樣用戶(hù)就形成了很大的正向增長(cháng)的閉環(huán)體系。

因此，找工作的用戶(hù)，同時(shí)也是美容的用戶(hù)，也是找房子的用戶(hù)。Recruit商業(yè)模式是連接企業(yè)和用戶(hù)的撮合平臺，解決的是信息不對稱(chēng)的問(wèn)題——不是單一個(gè)領(lǐng)域，而是在多個(gè)垂直消費領(lǐng)域中同時(shí)解決信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。

作為平臺可以獲取大量的C端和B端的信息，形成大體量的數據庫，我們再通過(guò)數據庫進(jìn)行大數據的分析和機器學(xué)習，反向作用于撮合交易中，進(jìn)一步提高匹配成功率，最終實(shí)現收入規模的擴大。

2017年財報顯示，騰訊2017年銷(xiāo)售額是2377億人民幣，阿里1582億人民幣，百度約850億人民幣，Recruit是1333億元，我們與阿里巴巴在同一量級。

我們在日本也為B端客戶(hù)做了很多服務(wù)，希望最大限度提高B端客戶(hù)銷(xiāo)售收入，Recruit提供了底層的SaaS管理，在撮合交易平臺的基礎上延伸至B端的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，一方面從經(jīng)營(yíng)層面降低B端成本，另一方面，精確掌握B端庫存信息，精確的將庫存信息推薦給C端，實(shí)現高效撮合交易。庫存是指什么?比如美容就是理發(fā)師的空閑時(shí)間，餐飲就是餐廳的空位。我們想讓B端用戶(hù)通過(guò)SaaS把庫存給銷(xiāo)售掉，提高服務(wù)率。我們通過(guò)SaaS服務(wù)，不僅運營(yíng)交易撮合平臺，也進(jìn)入底層的銷(xiāo)售和交易的環(huán)節。

Recruit的投資業(yè)務(wù)和差異化優(yōu)勢

與BAT和國內大企業(yè)一樣，Recruit在投資領(lǐng)域也非?；钴S。

Recruit專(zhuān)門(mén)設立兩支美元基金，投資中國國內市場(chǎng)。創(chuàng )閣是我們重要的合作伙伴，創(chuàng )閣主要支持國內人民幣架構的早期創(chuàng )業(yè)者。通過(guò)Recruit自有基金與創(chuàng )閣的合作，可以支持國內早期與成長(cháng)期的創(chuàng )業(yè)項目。

Recruit自有的投資特色和風(fēng)格：

首先，我們非常尊重創(chuàng )業(yè)者，希望為創(chuàng )業(yè)者服務(wù)。以踢足球為例，創(chuàng )業(yè)者是足球的選手，我們希望給他擦球鞋，摔倒為他抬單架。之前接觸過(guò)很多創(chuàng )業(yè)者，了解他們的艱辛，也非常尊重其創(chuàng )業(yè)的決心。

第二點(diǎn)，我們是戰略投資，沒(méi)有退出的壓力，不過(guò)度追求財務(wù)回報，更傾向巴菲特的價(jià)值投資理念---長(cháng)期投資。創(chuàng )業(yè)像跑馬拉松，我們希望一直陪伴在創(chuàng )業(yè)者左右，建立互相信任的、長(cháng)期合作的“自己人”的關(guān)系。

最后一點(diǎn)，關(guān)于投后服務(wù)，Recruit在企業(yè)管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)等方面的經(jīng)驗可以輸出給創(chuàng )業(yè)者，提高被投公司的附加價(jià)值。

例如，在過(guò)去的投后服務(wù)中，我們在日本某平臺公開(kāi)了API，讓被投公司能直接對接到日本的數據，或用我們的AI技術(shù)和專(zhuān)家幫助被投公司。在我們的幫助下，某被投企業(yè)導入了機器人對話(huà)功能。另外，我們還會(huì )不定期的帶被投企業(yè)到海外做考察學(xué)習，開(kāi)放我們在海外各行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。

Recruit十分重視與國內投資機構的伙伴關(guān)系，曾經(jīng)與國內知名VC合作，帶其被投企業(yè)去海外參訪(fǎng)交流。未來(lái)也非常期待與國內VC展開(kāi)積極合作。Recruit輸出的不僅僅是資金，還有在企業(yè)發(fā)展路上的經(jīng)營(yíng)管理Know-how、以及海外資源，希望為被投企業(yè)提供更多附加價(jià)值。

Recruit在北美被評為“投中獨角獸企業(yè)”的最活躍CVC基金Top10，在中國已經(jīng)投資了十數家企業(yè)，未來(lái)會(huì )持續加大投資力度。我們尊重創(chuàng )業(yè)者，期待和創(chuàng )業(yè)者綁定自己人的關(guān)系，成為大家創(chuàng )業(yè)途中的伙伴，也歡迎與優(yōu)秀國內VC展開(kāi)交流合作。

主編點(diǎn)評：

第一個(gè)是Recruit是日本最大的咨詢(xún)與信息公司。

一方面，作為一家以人才評鑒技術(shù)聞名的企業(yè)，Recruit的商業(yè)模式由負責為求職者個(gè)人咨詢(xún)的Career Adviser(CA)和擔任招聘企業(yè)的招聘咨詢(xún)的Recruit Adviser(RA)兩大部分組成。正是這樣一種特殊的模式，使得Recruit可以有效匯總分析招聘供需雙方的信息，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段進(jìn)行匹配，為最合適的公司提供合適的人。

另一方面，在匹配的過(guò)程中，Recruit所收集的大量的求職者信息，又可以轉換為消費市場(chǎng)信息，提供給不同的企業(yè)和機構做消費決策分析。

Recruit的商業(yè)模式的本質(zhì)是打通了人力資源和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打通了求職者和消費者直接的關(guān)聯(lián)性問(wèn)題，并將二者一體化，相互協(xié)調，共同發(fā)展。這其中，也可以理解為人才招聘服務(wù)是基礎，是根；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是延伸，是最大化信息的價(jià)值。我們可以看到，Recruit已經(jīng)形成以職業(yè)生涯為切入點(diǎn)的“生活信息、消費平臺、金融服務(wù)”資訊生態(tài)圈。

第二個(gè)是Recruit是一家世界級的投資公司。

2006年，Recruit宣布與中國前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)進(jìn)行資本和業(yè)務(wù)合作，并以入股為形式，以合作為契機，正式加入迅速成長(cháng)的中國人才服務(wù)行業(yè)。

此外，Recruit在2014年4月收購了以挖掘經(jīng)營(yíng)管理層為主要對象亞洲最大的獵頭公司——Bó Lè Associates(香港)。在同年8月份又收購了印度最大人力資源公司之一的NuGrid Consulting。2015年4月份在泰國也設立了當地的法人開(kāi)始了新的事業(yè)。到目前為止該公司在亞洲設立的子公司，除日本本地之外已擴大到10個(gè)國家和地區，以及26個(gè)城市。Recruit在全球參股或控股160多家機構，實(shí)現了各類(lèi)型業(yè)務(wù)的戰略布局，同時(shí)為自身業(yè)務(wù)在全球范圍實(shí)現了快速拓展。

第三個(gè)是Recruit是日本最大的人力資源服務(wù)公司。

Recruit的業(yè)務(wù)包含三個(gè)板塊：人才信息(HR Media)，市場(chǎng)信息(Marketing Media)以及人才外包(Staffing)，三塊業(yè)務(wù)的比重是 22%、27%和51%。由此可見(jiàn)，人力資源服務(wù)是Recruit最為核心的業(yè)務(wù)之一，以其高達千億人民幣的市值，成為日本最大的人力資源服務(wù)公司當之無(wú)愧。

人力資源服務(wù)對Recruit營(yíng)收貢獻非常重要，也是支撐其超高市值的重要原因之一；同時(shí)，Recruit通過(guò)人力資源服務(wù)得到的海量數據，又為其打造咨詢(xún)信息服務(wù)提供了重要的來(lái)源。因此我們可以認為人力資源服務(wù)是Recruit公司的基石業(yè)務(wù)，奠定了其成為世界頂尖人力資源公司的基礎。

通過(guò)以上三個(gè)方面我們可以看出Recruit的成功之處。