如果國內市場(chǎng)代表“現在”，那么印度市場(chǎng)就代表著(zhù)一眾智能手機廠(chǎng)商的“未來(lái)”。

有人說(shuō)，如今的印度像極了10年前的中國，每年平均8.0%的GDP增速下蘊含了無(wú)數的機會(huì )，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此。過(guò)去2年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，呈現了17.2%的遞增。截止今年6月，印度聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)達到5億，其中有4.26億是使用3G/4G網(wǎng)絡(luò )的手機用戶(hù)。

十年前，小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌還未在中國誕生，當時(shí)的市場(chǎng)還是諾基亞、三星、索尼、摩托羅拉的天下，洋品牌們都在忙于建立生產(chǎn)廠(chǎng)、打造線(xiàn)下渠道，爭奪運營(yíng)商的支持。十年后的今天，眾多中國手機廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)又干起了同樣的事情。

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國內品牌“印度造”

近日，據《印度經(jīng)濟時(shí)報》報道，中國的手機制造商vivo將在印度建造一個(gè)新的工廠(chǎng)。據vivo印度區品牌戰略總監尼彭·瑪雅對外表示，此次投資將超過(guò)400億盧比(約合39.3億人民幣)。報道稱(chēng)，這筆投資會(huì )讓vivo在印度的智能手機制造基地變得與其在中國的兩座工廠(chǎng)規模相同，并成為印度最大的手機生產(chǎn)設施之一。

除了已經(jīng)在印度市場(chǎng)安營(yíng)扎寨的vivo之外，華為、小米、OPPO等中國品牌，以及全球巨頭三星都已在印度投資建設了生產(chǎn)廠(chǎng)。這其中，財大氣粗的三星投入最為驚人，在今年7月，三星曾宣布其在印度諾伊達建成了全球最大的手機工廠(chǎng)。該工廠(chǎng)占地35英畝(約合212.5畝)，位于諾伊達的Sector 81。舉辦工廠(chǎng)落成儀式時(shí)，印度總理莫迪和韓國總統文在寅都專(zhuān)程到場(chǎng)站臺。

對于在全球各大手機品牌在印度建廠(chǎng)投產(chǎn)的舉措，通訊行業(yè)專(zhuān)家孫永杰對懂懂筆記表示，手機大廠(chǎng)包括一些代工企業(yè)在印度當地投資建廠(chǎng)，主要原因有這三點(diǎn)：

第一，也是最重要的——成本考量。人力成本方面，相較于各品牌在本土建廠(chǎng)，印度當地的人力成本要低很多，這與目前很多傳統制造企業(yè)把工廠(chǎng)搬到東南亞是一個(gè)道理。另外，由于印度政府對進(jìn)口電子產(chǎn)品關(guān)稅的“特別關(guān)照”，進(jìn)口手機進(jìn)入印度市場(chǎng)要被征收20%關(guān)稅，這樣的稅率對于利潤較低中國的手機廠(chǎng)商而言，更是難以承受，所以國內手機廠(chǎng)商勢必會(huì )選擇在印度建廠(chǎng)降低整體成本。

第二，降低成本的同時(shí)，在當地建廠(chǎng)還能迎合印度政府“印度制造”戰略，獲得一定政策上的支持和鼓勵。

第三，通過(guò)投資建廠(chǎng)企業(yè)還可以逐漸借由印度這個(gè)“中轉站”，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到歐洲和北美市場(chǎng)，因此在印度打造重要的生產(chǎn)基地尤為重要。

以中國軍團為主的手機企業(yè)，在建廠(chǎng)的同時(shí)，也早就紛紛發(fā)力印度市場(chǎng)的線(xiàn)下渠道(實(shí)體門(mén)店)。11月21日，小米宣布其在印度的小米之家已達500家，并打算在2019年年底前增加到5000家;11月29日，華為宣布將大力拓展印度線(xiàn)下零售渠道，并計劃與零售合作伙伴合作在當地建立 100 家專(zhuān)門(mén)體驗店，同時(shí)華為計劃到2020年將這個(gè)數字增加到1000家;與此同時(shí)，一直在印度主攻線(xiàn)上市場(chǎng)的榮耀手機，也開(kāi)始在線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售手機。

這種大力開(kāi)展線(xiàn)下渠道合作、狂開(kāi)實(shí)體門(mén)店的的情況，看似與頭部品牌在國內開(kāi)設各種體驗店的思路相差無(wú)幾，但是背后的原因卻不盡相同。國內市場(chǎng)目前是線(xiàn)上電商市場(chǎng)趨于飽和，手機廠(chǎng)商開(kāi)始打造新零售模式下的雙渠道銷(xiāo)售通路。而與中國市場(chǎng)不同的是，印度線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道遠沒(méi)有中國這么發(fā)達。

換句話(huà)說(shuō)，不做線(xiàn)上可以，但不做線(xiàn)下肯定要完。

根據eMarketer的最新統計及數據顯示，2018年印度的零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額將增長(cháng)31.0%，達到32.7億美元。不過(guò)，即便有這樣的增速，印度電商市場(chǎng)占國內總零售份額的比例也僅為2.9%，而數字消費人群占總人口比例則是25.3%。這也表明，在現階段電商渠道在整個(gè)印度零售體系中依然非常弱小。

如果聚焦到當地人購買(mǎi)手機的電商渠道，主要是亞馬遜和Flipkart這兩個(gè)平臺，銷(xiāo)售量基本上能占到印度手機總出貨量的30%，其余的70%都是以線(xiàn)下夫妻小店、連鎖門(mén)店和專(zhuān)營(yíng)店為主。手機巨頭要想吃到更大的市場(chǎng)紅利，就需要加大在印度線(xiàn)下渠道的投入，這其中也包括旗下子品牌與Airtel、沃達豐(印度)等電信運營(yíng)商的渠道合作。

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智能機換機潮會(huì )在短期內到來(lái)？

印度市場(chǎng)的龐大人口基數，目前相對較低的智能手機普及率以及較高的市場(chǎng)增速，是眾多手機巨頭看好其市場(chǎng)前景的原因。但這并不意味著(zhù)，那些尚未使用智能手機的功能機用戶(hù)，會(huì )在接下來(lái)幾年內大規模升級或換機。

這么判斷的原因在于，即便中國手機市場(chǎng)目前處于基本飽和狀態(tài)，且整體出貨量逐漸下滑，但實(shí)際上國內智能手機的普及率也只有68%，遠低于大部分人的想象。另外，隨著(zhù)出貨量開(kāi)始下滑，或許未來(lái)那32%的用戶(hù)也很難在短時(shí)間內投入智能手機陣營(yíng)的懷抱。

同樣，目前印度國內的智能機普及率僅為22%。而包括Jio等印度本土手機企業(yè)，在功能機市場(chǎng)的創(chuàng )新舉措依舊具有極大的吸引力。

另外，智能機普及率過(guò)低、人口基礎巨大、市場(chǎng)增速快放緩等因素，也讓眾多手機廠(chǎng)商的信心開(kāi)始逐漸縮減。據市場(chǎng)調查機構IDC統計，2018年第三季度，中國手機三大品牌(小米、OPPO和vivo)在印度市場(chǎng)共占據了44.5%的出貨量。但在同期，印度智能機出貨量增速已經(jīng)降低，只有9.1%。有業(yè)內人士表示，雖然不能因為增速縮減就斷定印度將會(huì )進(jìn)入存量市場(chǎng)競爭階段，但智能手機何時(shí)才會(huì )在當地迎來(lái)真正的爆發(fā)，仍是個(gè)未知數。

對此孫永杰進(jìn)行了分析：“印度市場(chǎng)確實(shí)擁有很大的發(fā)展基數，但同時(shí)也非常不穩定。由于印度當地的市場(chǎng)波動(dòng)較大，例如今年一季度功能機在印度市場(chǎng)就出現了銷(xiāo)量快速增長(cháng)，這也導致廠(chǎng)商們很難判斷市場(chǎng)何時(shí)才會(huì )迎來(lái)真正的爆發(fā)和飽和。”

在孫永杰看來(lái)，每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，都會(huì )遭遇一個(gè)瓶頸，“現在印度手機市場(chǎng)的瓶頸是否已經(jīng)出現?如果不是，還有多少上升空間?這些很難做直接的判斷。”

以懂懂筆記一直關(guān)注的“半智能機”Jio Phone為例，很多數據可以從側面體現出印度智能機市場(chǎng)的不確定性。Jio 涵蓋了智能機、功能機和介于兩者之間融合機型 Fusion 手機，是印度首富穆克什·安巴尼創(chuàng )辦的本土品牌，在2017年第四季度一經(jīng)推出，就因157元人民幣的極低價(jià)格+4 個(gè)月免費 4G 服務(wù)，狂攬了近億用戶(hù)。

現階段印度手機市場(chǎng)依然是低端產(chǎn)品的天下。數據統計，今年三月印度智能手機市場(chǎng)的平均單機售價(jià)約為10000 盧比(約合942元人民幣)，低售價(jià)同時(shí)也意味著(zhù)手機廠(chǎng)商的利潤更加微薄。特別是今年以來(lái)印度盧比對美元匯率持續下跌，更是沖擊了本就利潤微薄的眾多中國手機企業(yè)。

為此，OPPO在印度市場(chǎng)的子品牌Realme(主打低端市場(chǎng))就曾宣布將提高兩款產(chǎn)品的售價(jià)，漲幅分別為6%和14%。

向下?tīng)帄Z功能機存量市場(chǎng)，向上也不能在高端產(chǎn)品線(xiàn)松懈。近期，可以看到國內手機大廠(chǎng)紛紛開(kāi)始將中高端產(chǎn)品落戶(hù)印度市場(chǎng)。近期，華為就宣布將在印度發(fā)布今年的旗艦Mate 20，小米此前也在印度市場(chǎng)推出了售價(jià)相對“高端”的全新品牌POCO，這些舉措的目的，就是在有限的市場(chǎng)空間內，盡可能提高產(chǎn)品的利潤率。

結束語(yǔ)

建設工廠(chǎng)、線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道并舉，國內手機企業(yè)對于印度市場(chǎng)的重視已不弱于國內。但是印度市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)和不確定性，也在一定程度上給企業(yè)帶來(lái)了困惑。面對啞鈴形態(tài)的印度手機市場(chǎng)，如何進(jìn)一步獲得廣大中低端用戶(hù)的青睞，又如何盡可能提升產(chǎn)品的整體利潤率，都是中國軍團未來(lái)在印度市場(chǎng)開(kāi)疆辟土時(shí)不得不考慮的難題。