一邊是“2萬(wàn)元娶一個(gè)越南新娘”的宣傳，一邊是無(wú)數人無(wú)法找到中意妻子的現實(shí)。一個(gè)中國商人用他的親身實(shí)踐，打開(kāi)了一個(gè)嶄新的跨國婚介市場(chǎng)。

說(shuō)到跨國婚姻，中國人首先想到的恐怕是大量遠嫁海外的中國新娘們。懷著(zhù)對發(fā)達國家生活的美好憧憬，每年嫁往歐美韓日的中國女孩數以萬(wàn)計。

然而，在中國女孩遠赴海外的同時(shí)，中國國內的男性同樣也面臨著(zhù)擇偶難題。目前，中國男女新生兒性別比為116.9∶100，部分省份更是高達135∶100，有專(zhuān)家預計，到2020年，中國將有超過(guò)3000萬(wàn)“光棍”……在這樣的格局下，中國的男性，也開(kāi)始把目光投向了海外。

一個(gè)成功的個(gè)案

2009年9月，一個(gè)名為《1912戴總越南相親記》的帖子開(kāi)始躥紅網(wǎng)絡(luò )。這個(gè)帖子詳細描述了一個(gè)網(wǎng)名為“1912戴總”的網(wǎng)友到越南征婚的全過(guò)程，內容翔實(shí)、圖片豐富——尤其關(guān)鍵的是，在經(jīng)過(guò)十幾天的輾轉之后，這個(gè)“1912戴總”還真就成功找到了一個(gè)越南新娘。

“1912戴總”，真名戴文勝，曾經(jīng)做過(guò)服裝生意，如今則主要從事演藝娛樂(lè )業(yè)。42歲的他離過(guò)一次婚，沒(méi)有子女。父母已經(jīng)70多歲了，天天巴望著(zhù)抱孫子，眼瞅著(zhù)40多歲的兒子還是形單影只，二老自然是沒(méi)少?lài)Z叨。

經(jīng)過(guò)兩年征婚，老戴始終沒(méi)能找到一個(gè)看對眼的。原因無(wú)他，見(jiàn)過(guò)面的女孩，不年輕漂亮的他看不上，年輕漂亮的他又嫌不賢惠、太貪玩，更不知道是喜歡他的人，還是喜歡他的錢(qián)。

這樣的悖論似乎永遠無(wú)解——直到一篇《2萬(wàn)元娶一個(gè)越南新娘》的文章出現在他眼前。按這篇文章的說(shuō)法，越南新娘完全符合他征婚的要求：?jiǎn)渭?、傳統、賢惠。他幾乎是立刻就下定了決心：去越南試試！

2009年8月18日，老戴踏上了前往越南的征婚之旅。他在胡志明市找到了傳說(shuō)中“2萬(wàn)元包滿(mǎn)意”的小婚介。然而，2萬(wàn)元的婚介費換來(lái)的卻是女孩們都對他“不滿(mǎn)意”。幾天后，一個(gè)好心人道破了其中的玄機：那些女孩都是“婚托”，基本都是在夜店工作的。真要找能結婚的，得往北走。

于是，老戴一路向北，從胡志明市到河內再到海防。途中，老戴又上了幾次黑中介的當，前后又被騙去近2萬(wàn)元，但這也讓他積累了經(jīng)驗：要找老婆，得先找“養媽”。

所謂“養媽”，其實(shí)是一種類(lèi)似于媒婆的私人婚介。她們均為女性，手頭代理著(zhù)多少不等的待嫁女孩的婚姻大事，是婚介信息和資源的樞紐。在海防，老戴結識了當地最大的“養媽”。他這才知道，正規婚介的花費至少在3.5萬(wàn)元，而在產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)十分成熟的臺灣地區，娶一個(gè)越南新娘的花費折合人民幣通常在5萬(wàn)元上下。

在繳了3.5萬(wàn)元費用之后，老戴終于見(jiàn)識到了真正來(lái)征婚的越南女孩。他對她們的統一評價(jià)是：?jiǎn)渭?、賢惠、身材好。經(jīng)過(guò)幾天的相互選擇，老戴找到了他現在的老婆“阿銀”阮翠銀，并在越南登記結婚。老戴的看法是，阿銀雖然不太懂中文，也不是最漂亮的，但她簡(jiǎn)樸、會(huì )關(guān)心人，“是最適合我的”。

從婚姻到生意

如果僅僅只是一次單純的征婚，老戴的故事將到此為止。然而，他當初對“養媽”的一句承諾卻給這件事留下了一個(gè)“尾巴”：“如果你真能給我找到合適的，我以后也可以給你帶很多優(yōu)秀的大陸客戶(hù)過(guò)來(lái)。”

事實(shí)上，華人一直是越南婚介市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)，香港、臺灣以及一些海外華人在越南征婚的歷史已經(jīng)超過(guò)10年。然而，對于中國大陸的征婚者，越南的婚姻市場(chǎng)卻一直“不太感冒”。由于部分以“招工”之名行拐賣(mài)人口之實(shí)的不法分子敗壞了中國大陸的形象，越南新娘對大陸的印象并不好。

老戴在一定程度上改變了那位“養媽”對中國大陸的看法，她極力邀請老戴多帶一些條件優(yōu)秀的大陸征婚者前往越南，并承諾負擔費用，事成后和老戴分成。盛情難卻之下，老戴在網(wǎng)上發(fā)了帖子，開(kāi)始征集前往越南征婚的客戶(hù)。

起初，老戴僅僅是想帶一批人過(guò)去，算是還“養媽”人情。不料帖子發(fā)出去沒(méi)多久，應征者的電話(huà)便打爆了他的手機。“感興趣的人這么多，這么巨大的商機浪費了實(shí)在可惜。”正式商業(yè)化運營(yíng)的想法，開(kāi)始在老戴的腦子里滋長(cháng)。

但這畢竟是跨國婚介，涉及不同國家之間的政策、法律、文化等問(wèn)題，自己真的都能搞定嗎?越南方面，由于跨國婚介早已發(fā)展成熟，作為合作方的“養媽”倒是能夠解決在越南的問(wèn)題，然而國內呢?

接下來(lái)的幾個(gè)月，老戴一邊以私人身份帶了幾批客戶(hù)前往越南，一邊到相關(guān)部門(mén)了解情況?？偟膩?lái)說(shuō)，只要手續齊全，越南新娘和今后的子女取得中國的合法身份并不存在法律上的障礙。而國內目前的政策，對越南新娘的態(tài)度則是“既不支持，也不反對”。

如此看來(lái)，做越南新娘的跨國婚介應該是可行的。為此，老戴分別在香港和加拿大新注冊了公司，用以規避可能存在的政策風(fēng)險。如今，他正在積極尋找具有國際旅游和跨國婚介資質(zhì)的合作伙伴，既為了消弭法律風(fēng)險，也為了能使業(yè)務(wù)更為專(zhuān)業(yè)化。

越南新娘嫁給誰(shuí)

實(shí)際上，在我國香港、臺灣等地，跨國婚介產(chǎn)業(yè)已經(jīng)十分成熟，娶越南新娘的事也十分常見(jiàn)。那么，老戴的越南新娘業(yè)務(wù)究竟面向什么樣的客戶(hù)？越南新娘真的是3000萬(wàn)“光棍”的福音嗎？事實(shí)也許遠非如此。

正如老戴的遭遇一樣，所謂幾萬(wàn)塊錢(qián)“買(mǎi)”越南新娘，不僅涉嫌販賣(mài)人口，其本身也可能是一個(gè)騙局。在老戴接到的想去越南征婚的電話(huà)中，雖然條件較差、無(wú)力在中國娶妻的男性占大多數，但基本都遭到了老戴的拒絕。

目前，老戴的越南征婚項目已經(jīng)成功促成了十幾對夫妻，但這十幾個(gè)客戶(hù)無(wú)一例外的都是居住在中國一線(xiàn)城市的高收入群體，其中不乏企業(yè)高管、公司老板。這和老戴對自己的核心客戶(hù)定位接近：獨身，年齡偏大，希望尋找年輕、傳統、賢惠女性為妻，對國內女孩缺乏信任的中高收入男性群體。

“并不是找不到老婆的人才去越南找。”老戴認為，這些客戶(hù)之所以選擇越南，主要還是對國內的女孩已經(jīng)失望了。拜金、現實(shí)、不會(huì )做家務(wù)、流連娛樂(lè )場(chǎng)所、感情史太復雜……都是他們挑剔的因素。“在國內找個(gè)年輕的，肯定得哄著(zhù)、寵著(zhù)，本來(lái)想找個(gè)顧家的老婆，反倒找了個(gè)供起來(lái)的媽。”在這種心態(tài)下，他們選擇了更為傳統的越南女孩。

“有一個(gè)客人謊稱(chēng)自己是做邊貿的，結果是在邊境擺地攤。他拿3.5萬(wàn)元的中介費都很困難，我就勸他不要去了，否則即使成功，也是騙來(lái)的，婚后也不可能穩定。”除此之外，老戴還嚴格拒絕以征婚為名去越南找“二奶”、找情人的客戶(hù)，在早期僅有的幾個(gè)失敗案例中，有兩個(gè)客戶(hù)就是隱瞞了婚姻狀況，企圖找一個(gè)越南“二奶”。

同時(shí)，為了避免“買(mǎi)賣(mài)人口”的指責，老戴始終強調雙向選擇，不承諾“一定能找到”。例如，有一次相親，4個(gè)客戶(hù)都看上了同一個(gè)女孩，這時(shí)，最終選擇權就落到了女孩手上。這個(gè)漂亮的女孩是從事IT業(yè)的白領(lǐng)，大學(xué)學(xué)歷，會(huì )越、中、英三國語(yǔ)言，她最終選擇了同樣在上海開(kāi)IT公司的客戶(hù)。

不過(guò)，在北越地區，女多男少的局面依然存在，女孩外嫁尤其是嫁給華人蔚然成風(fēng)。因此，在雙向選擇時(shí)，男方還是占據優(yōu)勢。此外，由于臺灣等地的客戶(hù)多居住在臺北、高雄等大城市以外，平均素質(zhì)和對新娘的要求相對較低，老戴的大陸客戶(hù)如今還擁有比臺灣“老客戶(hù)”更高的優(yōu)先級。

婚介模式的跨國藍圖

目前，老戴的越南新娘婚介模式已經(jīng)基本成型：客戶(hù)首先要提交由公證機關(guān)公證過(guò)的未婚(離異)證明。同時(shí)提交可靠的收入情況證明，如自己公司的營(yíng)業(yè)執照、財產(chǎn)情況或工作單位出具的工作收入證明。在完成資質(zhì)驗證后，再辦理越南簽證，統一組團前往越南，相親團的規模為5~20人。

在整個(gè)相親過(guò)程中，客戶(hù)需繳納5000元旅費，3000元相親介紹費。如果相親失敗，則退還1500元；若成功，則訂婚后繳納18000元費用，在越南完成結婚登記和婚禮后再繳納14000元，合計人民幣4萬(wàn)元。

除中介費用外，根據當地習俗，客戶(hù)還要單獨向女方父母支付禮金，購買(mǎi)結婚用的三金(金首飾)、六禮，花費在人民幣1萬(wàn)到2萬(wàn)元之間?；楹?，女方也會(huì )按月或在三節(端午、中秋、春節)時(shí)給娘家寄一些錢(qián)，每年通常在人民幣1萬(wàn)元左右。

從相親到完成結婚，婚介方將負責完成所有在越南結婚的手續并代為籌辦在越的婚禮，同時(shí)代辦越南新娘赴中國的手續。由于越方事務(wù)主要由“養媽”負責操作，在每人4萬(wàn)元的收入分成里面，“養媽”占大頭，按目前每團5~7人、每月1~2個(gè)團的規模計算，老戴的收益相當有限。

然而，對于商業(yè)利益，老戴還有更長(cháng)遠的打算。首先，在實(shí)現正規化運營(yíng)之后，相親團的規模和頻率都將提升，和“養媽”的利益分配也將重新調整。更為關(guān)鍵的是，越南新娘已經(jīng)讓老戴“1912戴總”這個(gè)名字頗有了一些品牌效應，最近幾個(gè)月，已經(jīng)有菲律賓、拉脫維亞等地的華人邀請他過(guò)去考察相關(guān)的項目。

“跨國婚介是一個(gè)很好的切入口。”在老戴看來(lái)，婚介僅僅是一個(gè)開(kāi)始。他可以借此融入當地社會(huì )，建立人脈，組織旅游考察、招商投資的機會(huì )就會(huì )源源不斷。

“下一步我的計劃是在越南開(kāi)一個(gè)中文學(xué)校，首先就可以為我們的越南新娘提供培訓。”越南新娘為老戴打開(kāi)了一片新天地，他正想著(zhù)從這條婚介的產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，挖掘出更大的價(jià)值。