導(dǎo)讀：InMobi (印度最大移動(dòng)廣告公司)創(chuàng)始人NaveenTewari(納文·特瓦里)在高山大學(xué)印度站分享了印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩年的發(fā)展速度到底有多快。

大家都說(shuō)班加羅爾是“印度的硅谷”，很多創(chuàng)新發(fā)生在這里，很多創(chuàng)業(yè)公司在這里起步，印度60%、70%的創(chuàng)業(yè)公司都聚集在這里，很多獨(dú)角獸公司也都是從這里起步。

2005年，我還在上哈佛商學(xué)院，很多商學(xué)院教授和學(xué)生都想了解印度和中國(guó)，那年我聚集100個(gè)同學(xué)到印度進(jìn)行了兩周的旅程。

13年過(guò)去了，現(xiàn)在這100多個(gè)人，10%的人都做著和印度有關(guān)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)。

我希望在中印之間做一些相似性的研究。我今天想聊的是印度模式在過(guò)去十年中都發(fā)生了什么變化？尤其是過(guò)去2年印度發(fā)生了什么變化？

1.印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)速度

過(guò)去2年，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，呈現(xiàn)了17.2%的增長(zhǎng)速度，很快總用戶數(shù)會(huì)達(dá)到5億。這個(gè)發(fā)展速度僅次于中國(guó)，增長(zhǎng)速度、步伐和中國(guó)相似。

這些用戶很多在城市，3億人口是城市增長(zhǎng)的底線，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快就要開(kāi)始發(fā)展鄉(xiāng)村用戶?，F(xiàn)在正在為下一個(gè)10億級(jí)用戶市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

印度具備很大的多樣性，1%-2%的人非常富有，10%的比較富有，但是有25%的人非常貧困，幾乎不能夠飽腹，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)把他們加入到整個(gè)社會(huì)的發(fā)展中。未來(lái)，教育、健康、醫(yī)療、安全、娛樂(lè)、互聯(lián)互通的產(chǎn)品市場(chǎng)份額都會(huì)為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家有這樣的增速。在世界互聯(lián)網(wǎng)接下來(lái)的發(fā)展增長(zhǎng)中，可能75%來(lái)自印度，因?yàn)槠渌袌?chǎng)基本飽和。

我們的日活用戶很高，城市2/3的人都在用互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)自鄉(xiāng)村的人使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也非常多，這是我們沒(méi)有預(yù)想到的。

2.數(shù)據(jù)革命，驅(qū)動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)使用

印度首富打造的新通訊品牌JIO進(jìn)入市場(chǎng)，它不想從流量使用上賺錢，而是從用戶數(shù)據(jù)(訂閱用戶)和服務(wù)中賺錢。

因此，在它進(jìn)入市場(chǎng)后，2017年第三季度通訊價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌，它讓1G的流量包從4美元降到了0.25美元，降了15倍，這中間只用了15個(gè)月時(shí)間，從而改變了整個(gè)通訊市場(chǎng)的商業(yè)模式，打敗了所有的對(duì)手，其他玩家的市場(chǎng)份額(包括沃達(dá)豐)急劇下降和死掉，那些老的運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法存活。

JIO拿到了150億美元的投資，它現(xiàn)在還可以繼續(xù)降低價(jià)格，為更多的用戶服務(wù)，引發(fā)全國(guó)數(shù)據(jù)使用量激增。

類似Youtube，它因此在印度的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中被使用最多，因?yàn)橛《热藳](méi)有太多娛樂(lè)服務(wù)，所以人們喜歡上Youtube看娛樂(lè)內(nèi)容。

印度智能手機(jī)市場(chǎng)以廉價(jià)設(shè)備為主，印度人對(duì)價(jià)格非常敏感，都希望擁有最高性價(jià)比的設(shè)備。

以前三星設(shè)備是第一名，今年被小米超越了。中國(guó)的手機(jī)公司基本控制印度50%以上的市場(chǎng)。在印度，97.4%是Android的份額。

印度人正在進(jìn)行手機(jī)換代，他們開(kāi)始希望買貴一點(diǎn)的手機(jī)，手機(jī)是他們的身份象征，接受的價(jià)格從150美金左右升到了250美金左右。

就像中國(guó)一樣，90%的設(shè)備都是移動(dòng)端的，現(xiàn)在很少人用瀏覽器和網(wǎng)頁(yè)了，所有這些應(yīng)用都是移動(dòng)端的應(yīng)用。

3.值得關(guān)注的印度移動(dòng)趨勢(shì)

印度正在向1萬(wàn)億美元規(guī)模的數(shù)字經(jīng)濟(jì)大踏步邁進(jìn)；

媒體、游戲和娛樂(lè)的移動(dòng)優(yōu)先消費(fèi)模式；

移動(dòng)視頻推動(dòng)了視頻消費(fèi)的增長(zhǎng)；

方言內(nèi)容消費(fèi)正在上升；

智能手機(jī)正在改變消費(fèi)模式。

數(shù)字時(shí)代的印度，在很多方面都是全球排名前2的國(guó)家之一。

在印度，有12億的印度人都已經(jīng)獲得了電子身份的認(rèn)證，包括指紋、瞳孔等，這是世界上最大的通用數(shù)字身份計(jì)劃。

當(dāng)他們?nèi)サ姐y行，即使是文盲，不知道數(shù)字怎么寫，也可以直接采用指紋。

一開(kāi)始是政府主動(dòng)采集，后來(lái)用補(bǔ)貼來(lái)鼓勵(lì)人民，告訴他們會(huì)把補(bǔ)貼發(fā)到他們的賬號(hào)，并且不會(huì)被貪污掉，因此人們紛紛加入這個(gè)計(jì)劃，從而讓所有的移動(dòng)支付都在騰飛。

數(shù)字支付、共享經(jīng)濟(jì)、食品技術(shù)和電子商務(wù)將成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

在印度，如果共享經(jīng)濟(jì)獲得成功，就可以幫助大家(印度很多人沒(méi)有受過(guò)教育或者很少教育)獲得更多雇傭機(jī)會(huì)(不用成為全職員工)，比如快遞、司機(jī)。

印度的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

印度人口平均年齡是28歲左右，大概有70%的人在35歲以下，這是一個(gè)非常年輕的國(guó)家。

這對(duì)印度進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是非常有優(yōu)勢(shì)的，可以用這些年輕的人口跟世界競(jìng)爭(zhēng)。如果能夠給他們更好的教育、工作機(jī)會(huì)和資源的話，就能夠更好地為他們賦能，而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給他們這樣的機(jī)會(huì)。

4.大勢(shì)正在重塑數(shù)字行業(yè)

印度有這么多的產(chǎn)業(yè)，都在從線上到線下進(jìn)行整合中。

點(diǎn)餐市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，2018年的在線食品配送收入約為70億美元。預(yù)期年增長(zhǎng)率為10.5%。行業(yè)整合正在進(jìn)行中，幸存的將是那些擁有獨(dú)特定位的玩家。

在數(shù)字支付方面，到2023年，印度數(shù)字支付市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億美元之巨。在印度，原來(lái)一些有錢的家庭會(huì)自己建立儲(chǔ)藏室，由保安保衛(wèi)，錢就很難進(jìn)入市場(chǎng)流通。

于是政府宣布舊鈔票都沒(méi)有辦法用了，必須得在幾天之內(nèi)趕緊到銀行存儲(chǔ)，于是這些有錢人就把錢存在銀行里，但是銀行告訴他們，只有放在賬戶上才可以支付，于是一下子推動(dòng)了數(shù)字支付。

這個(gè)事情發(fā)生在2016年。通過(guò)這次洗牌，關(guān)停了家庭銀行，并增強(qiáng)錢的流通，而且讓政府對(duì)鈔票有所控制。

這是促使數(shù)字支付發(fā)展的開(kāi)始。雖然大部分的數(shù)字支付都是低價(jià)值的，50%的交易額低于100盧布。

60%的數(shù)字支付都是離線的，每一個(gè)商戶都要有POS機(jī)，而且大部分軟件都是阿里支付的克隆產(chǎn)物。

預(yù)計(jì)15%的GDP都是數(shù)字支付產(chǎn)生的。

再者，電子商務(wù)方面，印度和中國(guó)相比，就是一個(gè)小矮人。印度整個(gè)零售的電子商務(wù)交易額是300多億美金，現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度是30%。不過(guò)電子商務(wù)占所有零售不到3%。

今天，我們的市場(chǎng)正在進(jìn)行整合。沃爾瑪、亞馬遜、阿里巴巴都已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，還有JIO通訊運(yùn)營(yíng)商也在做。

電子商務(wù)領(lǐng)域還沒(méi)有人賺錢，都在通過(guò)補(bǔ)貼方式燒錢，每家電子商務(wù)公司每年都在虧10億美元以上。

5.媒體：移動(dòng)不僅僅是社交

在印度，很多互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)是免費(fèi)的，用戶需要很多娛樂(lè)方式，大數(shù)據(jù)表明，游戲和娛樂(lè)占據(jù)非常重要的地位，當(dāng)然社交也是不可忽視的一部分，也在新聞上也花了很多時(shí)間。

和中國(guó)一樣，移動(dòng)終端已經(jīng)成為印度人的主要屏幕，高于傳統(tǒng)電視37%。移動(dòng)終端每天平均使用4.5小時(shí)，電視每天平均3.3小時(shí)，印刷物(報(bào)紙、書(shū)籍、雜志等)每周平均2小時(shí)。

印度已經(jīng)是視頻娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)了。

我去中國(guó)很多次，每次都看到視頻、娛樂(lè)有很多形式的變化，有短視頻、私人電臺(tái)等等，我想未來(lái)的印度也要像中國(guó)一樣發(fā)展，有很多中國(guó)發(fā)展的思路都可以借鑒到印度。

印度很多產(chǎn)業(yè)鏈還非常短，一個(gè)電視頻道會(huì)把自己的內(nèi)容直接搬到移動(dòng)端，和電視頻道沒(méi)有什么變化。因此，未來(lái)2、3年，移動(dòng)視頻平臺(tái)會(huì)有很大的變化。

再者是音樂(lè)，70-80%的人聽(tīng)最熱門的音樂(lè)。

我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，印度人對(duì)視頻的消費(fèi)非常大，大部分的消費(fèi)都是用免費(fèi)的流量，主要在6:30-7:30(下班的路上)。

中國(guó)是單一語(yǔ)言的市場(chǎng)，而印度是多語(yǔ)言市場(chǎng)，到2016年至2021年，90%的新互聯(lián)網(wǎng)用戶將使用本地語(yǔ)言，互聯(lián)網(wǎng)的騰飛需要基于不同的語(yǔ)言版本。

智能手機(jī)正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物方式，星期六是重要的購(gòu)物日。

印度人的支付能力跟得上互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)增速需求嗎？

畢竟過(guò)去18個(gè)月，印度才建立自己的數(shù)字支付平臺(tái)，在這些微小的支付里，沒(méi)有很多服務(wù)是要求支付的，你是一旦他們習(xí)慣這樣的場(chǎng)景，也會(huì)開(kāi)始慢慢支付。