Peloton從專(zhuān)業(yè)指導需求相對較低的動(dòng)感單車(chē)切入，打造出新硬件，并提供良好的內容服務(wù)，同時(shí)根據反饋及時(shí)優(yōu)化內容運營(yíng)，最終俘獲了大量消費力強、黏度高的用戶(hù)。

從體育館到商圈，然后搬去寫(xiě)字樓，再到社區……隨著(zhù)健身運動(dòng)、健康生活的一次次推廣，健身房選址不斷變化。這個(gè)遷移路徑透露出健身行業(yè)的小心思：通過(guò)縮短人們與健身之間的物理距離，封殺怠惰的借口。

但這么做有用嗎?事實(shí)上，仍有許多人并不接招，對他們來(lái)說(shuō)，健身缺乏樂(lè )趣，也少了持久的刺激。

在美國，一家名為Peloton的公司專(zhuān)門(mén)鎖定了這類(lèi)人，通過(guò)將20多寸的平板電腦、動(dòng)感單車(chē)和一群另類(lèi)網(wǎng)紅結合在一起，打造出了“健身界的蘋(píng)果公司”，為健身開(kāi)發(fā)出了新的樂(lè )趣。

Peloton首先對動(dòng)感單車(chē)進(jìn)行了改造，將鏈條變?yōu)槠?，降低了踩踏噪音。同時(shí)，單車(chē)能通過(guò)傳感器配合用戶(hù)騎行速度調整阻力，模擬現實(shí)騎行體驗。手柄前方則是一塊可上網(wǎng)的觸摸平板，它負責將用戶(hù)騎行數據和狀態(tài)，通過(guò)單車(chē)和攝像頭實(shí)時(shí)上傳。

而對于Peloton來(lái)說(shuō)，科技感十足的動(dòng)感單車(chē)就像蘋(píng)果手機這類(lèi)硬件，不僅扮演了終端的角色，還為內容以及服務(wù)提供了一個(gè)足以施展拳腳的舞臺。

Peloton將平板和單車(chē)結合后，一是讓用戶(hù)能通過(guò)攝像頭與教練互動(dòng)，二是提供了前所未有的課程視頻——它們幾乎是按真人秀節目的標準來(lái)打造的。Peloton在全美開(kāi)設了60多家體驗店，讓教練在布滿(mǎn)錄制器材的體驗店中“表演”：周?chē)迪聛?lái)，只余一束追光給教練，由教練播放音樂(lè )、講解并親身示范來(lái)吸引用戶(hù)注意力，調動(dòng)他們的積極性。從音樂(lè )到講解形式，全部由教練決定，比如其中一位教練就帶了熟識的DJ在一旁打碟伴奏。

此外，教練通過(guò)線(xiàn)下店和線(xiàn)上平臺收到反饋后，會(huì )對課程進(jìn)行改良和創(chuàng )新。而這樣一個(gè)互動(dòng)性和娛樂(lè )性極強的舞臺，也就幫助Peloton的教練在非主流線(xiàn)上平臺中成長(cháng)為一批另類(lèi)網(wǎng)紅。

Peloton通過(guò)出售單價(jià)1 995美元的動(dòng)感單車(chē)和39美元/月的視頻訂閱服務(wù)來(lái)盈利。另類(lèi)網(wǎng)紅和訂閱模式為Peloton聚合了大量黏度極高的用戶(hù)，外界甚至稱(chēng)Peloton是一家近似Netflix的媒體公司。

創(chuàng )始人約翰·福利還為用戶(hù)算了筆賬：“第1年你的花費是2 500美元。如果你在其他健身房里，同樣一筆錢(qián)能在7個(gè)月內每周鍛煉3次。而如果在家使用Peloton單車(chē)，就可以不受限制地完成訓練。”

隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展以及資金到位，約翰也開(kāi)始加速線(xiàn)下騎行體驗店的擴張，并在體驗店中銷(xiāo)售騎行文化周邊產(chǎn)品，不斷拓寬Peloton的邊界。

如今，Peloton在全美有超過(guò)60萬(wàn)名用戶(hù)，并于前不久躋身“獨角獸”行列。今年10月，約翰還推出了劃船機，準備復制Peloton動(dòng)感單車(chē)的模式，再創(chuàng )造出新的健身運動(dòng)方式。

編 輯:梁玉龍 heart560@163.com