Peloton從專業(yè)指導(dǎo)需求相對(duì)較低的動(dòng)感單車切入，打造出新硬件，并提供良好的內(nèi)容服務(wù)，同時(shí)根據(jù)反饋及時(shí)優(yōu)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，最終俘獲了大量消費(fèi)力強(qiáng)、黏度高的用戶。

從體育館到商圈，然后搬去寫(xiě)字樓，再到社區(qū)……隨著健身運(yùn)動(dòng)、健康生活的一次次推廣，健身房選址不斷變化。這個(gè)遷移路徑透露出健身行業(yè)的小心思：通過(guò)縮短人們與健身之間的物理距離，封殺怠惰的借口。

但這么做有用嗎?事實(shí)上，仍有許多人并不接招，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，健身缺乏樂(lè)趣，也少了持久的刺激。

在美國(guó)，一家名為Peloton的公司專門(mén)鎖定了這類人，通過(guò)將20多寸的平板電腦、動(dòng)感單車和一群另類網(wǎng)紅結(jié)合在一起，打造出了“健身界的蘋(píng)果公司”，為健身開(kāi)發(fā)出了新的樂(lè)趣。

Peloton首先對(duì)動(dòng)感單車進(jìn)行了改造，將鏈條變?yōu)槠?，降低了踩踏噪音。同時(shí)，單車能通過(guò)傳感器配合用戶騎行速度調(diào)整阻力，模擬現(xiàn)實(shí)騎行體驗(yàn)。手柄前方則是一塊可上網(wǎng)的觸摸平板，它負(fù)責(zé)將用戶騎行數(shù)據(jù)和狀態(tài)，通過(guò)單車和攝像頭實(shí)時(shí)上傳。

而對(duì)于Peloton來(lái)說(shuō)，科技感十足的動(dòng)感單車就像蘋(píng)果手機(jī)這類硬件，不僅扮演了終端的角色，還為內(nèi)容以及服務(wù)提供了一個(gè)足以施展拳腳的舞臺(tái)。

Peloton將平板和單車結(jié)合后，一是讓用戶能通過(guò)攝像頭與教練互動(dòng)，二是提供了前所未有的課程視頻——它們幾乎是按真人秀節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造的。Peloton在全美開(kāi)設(shè)了60多家體驗(yàn)店，讓教練在布滿錄制器材的體驗(yàn)店中“表演”：周圍暗下來(lái)，只余一束追光給教練，由教練播放音樂(lè)、講解并親身示范來(lái)吸引用戶注意力，調(diào)動(dòng)他們的積極性。從音樂(lè)到講解形式，全部由教練決定，比如其中一位教練就帶了熟識(shí)的DJ在一旁打碟伴奏。

此外，教練通過(guò)線下店和線上平臺(tái)收到反饋后，會(huì)對(duì)課程進(jìn)行改良和創(chuàng)新。而這樣一個(gè)互動(dòng)性和娛樂(lè)性極強(qiáng)的舞臺(tái)，也就幫助Peloton的教練在非主流線上平臺(tái)中成長(zhǎng)為一批另類網(wǎng)紅。

Peloton通過(guò)出售單價(jià)1 995美元的動(dòng)感單車和39美元/月的視頻訂閱服務(wù)來(lái)盈利。另類網(wǎng)紅和訂閱模式為Peloton聚合了大量黏度極高的用戶，外界甚至稱Peloton是一家近似Netflix的媒體公司。

創(chuàng)始人約翰·福利還為用戶算了筆賬：“第1年你的花費(fèi)是2 500美元。如果你在其他健身房里，同樣一筆錢(qián)能在7個(gè)月內(nèi)每周鍛煉3次。而如果在家使用Peloton單車，就可以不受限制地完成訓(xùn)練。”

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展以及資金到位，約翰也開(kāi)始加速線下騎行體驗(yàn)店的擴(kuò)張，并在體驗(yàn)店中銷售騎行文化周邊產(chǎn)品，不斷拓寬Peloton的邊界。

如今，Peloton在全美有超過(guò)60萬(wàn)名用戶，并于前不久躋身“獨(dú)角獸”行列。今年10月，約翰還推出了劃船機(jī)，準(zhǔn)備復(fù)制Peloton動(dòng)感單車的模式，再創(chuàng)造出新的健身運(yùn)動(dòng)方式。

編 輯:梁玉龍 heart560@163.com