每天早上八點(diǎn)多，62歲的曲保建都會(huì )熟練地打開(kāi)淘寶直播端，將手機對準一盆盆形態(tài)各異的多肉。在接下去的一個(gè)小時(shí)里，他會(huì )在自己的三個(gè)大棚里，圍繞多肉植物的種植、養護等問(wèn)題侃侃而談，并介紹自家淘寶店里賣(mài)的多肉。手機屏幕的另一端，200多個(gè)“肉友”陸續走進(jìn)他的直播間，共同分享多肉帶給他們的樂(lè )趣。

62歲的曲保建對著(zhù)多肉在做直播

淘寶直播的興起正在深度改變大眾的消費習慣。越來(lái)越多像曲保建這樣的普通人和店鋪，開(kāi)始利用淘寶直播的平臺，為自己和消費者之間構筑起情感聯(lián)結。從運營(yíng)商品到運營(yíng)消費者，他們正經(jīng)歷著(zhù)商業(yè)模式的轉變。

淘寶雙12的一連串數字也證明了，直播已成為未來(lái)商業(yè)模式的主流。雙12當天，7萬(wàn)多場(chǎng)直播引導的成交額同比去年增長(cháng)160%。淘寶上月收入達百萬(wàn)級的主播超過(guò)百人，粉絲超百萬(wàn)的主播超過(guò)1200人。就在昨天，淘寶直播宣布未來(lái)三年帶動(dòng)5000億規模成交的“小目標”。而將完成這一目標的，正是無(wú)數臺手機前面的曲保建們。

普通人找到舞臺：六旬老漢、90后姑娘拿上手機就能直播

作為直播愛(ài)好者，越來(lái)越多的年輕人選擇通過(guò)直播來(lái)與外界交流，90后女孩李雅婷也是其中之一。不同的是，作為一名陶瓷設計師的她，在瓷都景德鎮開(kāi)起了漢服主題的淘寶直播。每次直播，她都會(huì )穿上與瓷器花紋相搭配的漢服，向網(wǎng)友介紹制作工藝、歷史典故等等。

淘寶直播的興起，讓雅婷這樣的陶藝師除了擺地攤，也可以在更大的平臺上直播自己制作陶瓷的過(guò)程，和售賣(mài)自己的作品。“除了直播和講解陶瓷成品，我還打算直播燒窯、拉胚、上釉等工藝，給大家好好講一講我們這幾萬(wàn)景漂青年是如何生活的”，雅婷覺(jué)得，直播這種互聯(lián)網(wǎng)化的表達方式，讓陶瓷這門(mén)古老的技藝又重新年輕了起來(lái)。

90后女孩李雅婷穿著(zhù)漢服在做陶器直播

從六旬老漢到90后漢服女孩，淘寶主播們的類(lèi)型已經(jīng)越來(lái)越多元化。隨著(zhù)個(gè)性化消費時(shí)代的到來(lái)，不同類(lèi)型的主播往往能夠吸引一群自己領(lǐng)域的鐵粉們。在直播間的“場(chǎng)”子里，通過(guò)生動(dòng)直觀(guān)的展示，實(shí)現人與貨的更優(yōu)匹配。

目前，淘寶直播形成了以普通人、專(zhuān)業(yè)KOL，媒體及自媒體等多個(gè)類(lèi)型的主播陣營(yíng)，年齡涵蓋80后，90后甚至95后，每天提供數萬(wàn)場(chǎng)直播，為消費者提供服裝搭配，美妝教學(xué)，運動(dòng)建議，美食體驗，海外購物，親自攻略等不同類(lèi)型的直播內容，滿(mǎn)足不同類(lèi)型人群的需求。

淘寶商家開(kāi)辟原產(chǎn)地直播，單場(chǎng)觀(guān)看超7萬(wàn)

直播除了帶給普通人更多登上舞臺的機會(huì )外，也讓淘寶上的中小商家有機會(huì )將自己的商品更加原生態(tài)地展現在消費者面前。

淘寶店“神丹美食館”第一次做直播的時(shí)間是在早上7點(diǎn)，賣(mài)的東西是皮蛋。“當時(shí)是在我們的生產(chǎn)基地直播，因為新鮮的蛋都是早上6點(diǎn)從養殖場(chǎng)運送到加工廠(chǎng)的，所以正好在那個(gè)時(shí)間段介紹我們是怎么挑選原料蛋、如何制作皮蛋的。”

淘寶直播中展示的皮蛋腌制過(guò)程

店鋪負責人原本以為在這個(gè)時(shí)間段，加上自己賣(mài)的貨不是什么熱門(mén)爆款，估計不會(huì )有太多觀(guān)眾。但是沒(méi)想到這次在生產(chǎn)基地做的原生態(tài)直播，為他們帶來(lái)了2萬(wàn)多的觀(guān)看量和2500多個(gè)新粉絲。還有很多粉絲在直播時(shí)與商家互動(dòng)，想知道怎么用皮蛋作出可口的菜肴。如此效果讓商家自己也倍受鼓舞。

而遠在云南大理漾濞縣的核桃園，每天早上七點(diǎn)都會(huì )直播農民打核桃的場(chǎng)景。許多都市人第一次有機會(huì )看到自己平常所吃的核桃是如何從一棵棵百年古核桃樹(shù)、甚至前年古核桃樹(shù)樹(shù)上被打落。據店鋪“云南丁丁在尋味”統計，打核桃直播單場(chǎng)的最高觀(guān)看人數超過(guò)了7萬(wàn)人，成交額更是超過(guò)20萬(wàn)。

原產(chǎn)地、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)淘寶直播為更多人所知曉，并帶動(dòng)成交大幅增長(cháng)。以12月1日到9日期間的產(chǎn)業(yè)帶直播數據為例，總計成交商品超過(guò)400萬(wàn)件，銷(xiāo)售額較日常平均增長(cháng)超2倍。

淘寶直播正在以自己的方式賦能普通人和商家，并且成為越來(lái)越多淘寶店鋪的標配。擁抱直播，也成為商家抓住未來(lái)商業(yè)潮流的最佳手段。