在商圈、高校、白領(lǐng)三大商業(yè)場景已然一片紅海的當下，人們對社區(qū)流量入口的探索正在萌芽。而這其中，以健身為內(nèi)容載體的覓跑，或能通過強大的地推脫穎而出。

移動支付的市場教育已經(jīng)階段性完成，支付寶和微信錢包一舉占領(lǐng)了整個市場超過90%的份額。這場新支付方式的大變革，背后有無數(shù)推動者，畢振就是其中之一。他曾為300多家客戶提供地推服務(wù)，“當時北京(線下支付)1/6的店鋪都是我們談下來的。”

在這之前，畢振還是餓了么的早期成員。他一手組建了其市場部，為餓了么建立起完整的營銷體系，使得這個校園出道的創(chuàng)業(yè)公司走向全國。

而今，他的名字又和健身聯(lián)系在了一起。

在福布斯公布的2018年中國“30位30歲以下精英”榜單中，畢振作為體育行業(yè)智能健身領(lǐng)域的首創(chuàng)者入圍。而讓他在體育界打出知名度的，是一款24小時自助智能健身艙——覓跑。

霧霾里的艙內(nèi)健身

覓跑誕生于一次偶然。畢振告訴《商界評論》記者，2017年春節(jié)，回到山東老家的他，看到父母在霧霾里，穿著羽絨服戴著口罩跑步。這個細節(jié)讓畢振萌生了一個想法：有沒有一種方式能讓大家不因距離、天氣、惰性而擱置運動計劃?

回到北京后，團隊緊鑼密鼓搞出了一個簡單的健身艙。

但這個艙擺放在哪里合適?畢振透露，在6年的地推工作中，他發(fā)現(xiàn)目前在人流量較為集中的四大場景——高校、商圈、白領(lǐng)、社區(qū)中，前三者都已是一片紅海，而商業(yè)化程度較低的社區(qū)或成破局關(guān)鍵。

在北京的某小區(qū)內(nèi)，記者體驗了一次覓跑。這是一個6平米左右類似集裝箱的艙體，亮黃色的外觀顯得格外扎眼。麻雀雖小五臟俱全，掃碼開門后，艙內(nèi)設(shè)施完善，除了跑步機，還有智能溫控隨時調(diào)節(jié)氣溫，配備的新風(fēng)系統(tǒng)保持了室內(nèi)空氣的清新，在有限的空間承載中，消防裝置和預(yù)警提示一個都沒落下。

啟動跑步機，打開面前的智能電視，隨機點開首頁近期的熱播劇《創(chuàng)業(yè)時代》，邊跑步邊觀看。運動30分鐘下來共花費6元，平均0.2元/分鐘。畢振表示，這是經(jīng)歷了一年多時間打磨的3.0版健身艙，不僅對跑步機進行了智能化升級，在艙體外形、其他硬件設(shè)施、娛樂性、內(nèi)容上都做了優(yōu)化和延伸。未來，動感單車、橢圓儀艙等以小型有氧器械為主的運動艙將陸續(xù)上線，熱身、減脂、塑形等各類私教課程也在陸續(xù)開發(fā)當中。

據(jù)了解，覓跑根據(jù)自動記錄和存儲運動數(shù)據(jù)，為用戶建立了個人運動檔案，后期基于平臺運動大數(shù)據(jù)的積累，還將上線智能體測報告、健康配餐建議、運動指導(dǎo)等增值服務(wù)，真正做到運動+健康管理。

當前線下健身房數(shù)量已超過70 000家，去年一年平均每天就有50家誕生，大多數(shù)線下健身房盈利模式多以年卡+私教課程為主，二三線城市收費逐漸向一線城市靠攏。而大眾健身市場尚處培育階段，對于大多數(shù)用戶而言，便捷和價格仍是首要考慮因素，動輒幾千元的消費門檻不具有普適性。同時，忙碌的生活節(jié)奏擠壓了運動時間，大眾的惰性以及來往的交通時耗讓用戶參與興趣度不高。對于健身房而言，即便是大部分購買了年卡的會員，也存在到店消費頻次低、用戶黏性不強等問題，健身房續(xù)卡率不足35%，活躍會員比例僅占15%。

針對傳統(tǒng)健身的痛點，覓跑將健身搬進社區(qū)，利用碎片化時間+按次收費模式，滿足用戶就近運動需求的同時，將健身付費門檻降到最低，挖掘出潛在的增量健身用戶，助推大眾健身習(xí)慣的養(yǎng)成。

小而美打通社區(qū)

要打通社區(qū)，不是一件易事，因為社區(qū)是一個相對封閉的環(huán)境，其準入門檻較高。同樣是進入社區(qū)，垃圾分類回收機“小黃狗”前段時間就遭遇了水土不服，因為選址不合理引來不少業(yè)主的投訴。因此，在社區(qū)落地化過程中，必須要解決好居委會、業(yè)主、物業(yè)等各方溝通協(xié)調(diào)的難題。面對社區(qū)鋪開困難重重的境遇，覓跑進入的社區(qū)90%卻都愿意獨家簽約入駐，是如何做到的?

這得益于覓跑團隊極強的地推能力。從搶占外賣市場開始，“說服”這個過程畢振已經(jīng)做了超過6年。2012年，畢振加入了學(xué)校創(chuàng)業(yè)團隊餓了么，主要負責(zé)市場推廣。從最開始的宿舍掃樓做起，他孤身一人一間間去敲宿舍門，但有不少學(xué)生一聽是訂餐的，便破口大罵。

吃了不少閉門羹的畢振默默將門牌號記下，第二天再來掃。

就這樣，從掃樓到建立營銷體系，畢振將餓了么的地推逐步標準化。而正是這套標準化的地推流程，幫助餓了么這個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，在那一年走向了12個城市。

“北京有16 000多個小區(qū)，上海有33 000個左右，杭州6 000多個，深圳4 800多，廣州5 400多……”到現(xiàn)在，畢振對這些小區(qū)了若指掌?；趯ι鐓^(qū)的了解，在覓跑的投放過程中，他根據(jù)地域特點、小區(qū)人群屬性等決定先期投放量，后期再根據(jù)用戶反饋增減改進。

這些實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓畢振形成一套自己的打法。這也是畢振口中覓跑的核心壁壘之一——團隊基因，即有著過硬的地推實戰(zhàn)技能和強大的執(zhí)行力，對于社區(qū)開發(fā)，物業(yè)洽談等各方面都已駕輕就熟。帶著那股敢闖敢拼的勁兒，覓跑迅速打通社區(qū)端。

不到一年時間，覓跑與保利、綠地、龍湖、招商局等多家地產(chǎn)巨頭簽下了超3 000個場景社區(qū)，其中北京1 000多家、上海500多家……現(xiàn)在，覓跑已走進8個城市，當前重點是向二線城市下沉，西安已完成產(chǎn)品落地，成都也將緊隨其后。

畢振告訴記者，目前覓跑已實現(xiàn)單點盈利。相較于傳統(tǒng)健身模式的高投入，小而美的覓跑艙體成本控制在1.5萬元左右，加上后期營維，一臺機器的成本大約2萬元。同時覓跑通過舉辦各類線上線下的活動，增強用戶黏性，提高用戶使用頻次，提升單艙的運營能力，以每天6小時的使用時間計算，覓跑的成本回收期大概在8~10個月。

火速入場社區(qū)，解決社區(qū)場景下的鍛煉需求，加上全民健身政策形勢向好，使得覓跑半年內(nèi)拿到了3次投資，獲得超過1億人民幣的加持。2017年我國健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1 500億元，近6年年均復(fù)合增長率達7.7%。資本相信，乘著市場大環(huán)境的東風(fēng)，覓跑距離社區(qū)流量入口并不遠。

要知道，打通C端獲得足夠流量后，未來解鎖B端的商業(yè)前景可觀。不論是廣告變現(xiàn)，還是運動大數(shù)據(jù)開發(fā)，覓跑有很多種持續(xù)壯大的路徑。

投資人點評

新模式引領(lǐng)運動健康

■文/林祥鋒，國中創(chuàng)投TMT投資總監(jiān)

選擇覓跑的原因有很多，無論從政策趨勢、商業(yè)模式以及團隊能力各方面都值得投資。

首先，黨和政府對人民群眾的健康高度關(guān)注，全民健身已上升為國家戰(zhàn)略。將體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)扶持，旨在提高國民身體素質(zhì)和健康水平。國中創(chuàng)投作為國家級的基金愿助力覓跑這樣的創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。

其次，覓跑對運動方式的創(chuàng)新極具競爭力。現(xiàn)代人奔波于忙碌的生活中，往往忽略了對健康的關(guān)注。覓跑打造“5分鐘社區(qū)健身圈”的商業(yè)模式，正好滿足了當前都市快節(jié)奏下碎片化的健身需求，能夠引導(dǎo)更多人參與到運動中來，倡導(dǎo)更健康的生活方式。

同時，覓跑的團隊給我們留下了深刻的印象。有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，過硬的地推技能，極強的執(zhí)行能力，腳踏實地的覓跑得以在短時間內(nèi)拓展到多個城市，完成健身艙的社區(qū)化落地。國中創(chuàng)投對覓跑團隊很有信心，也很看好公司的發(fā)展前景，相信其能成為一家成功的企業(yè)。

[ 編輯 黃曉軍 E-mail：sjplhxj@163.com ]