在商圈、高校、白領(lǐng)三大商業(yè)場(chǎng)景已然一片紅海的當下，人們對社區流量入口的探索正在萌芽。而這其中，以健身為內容載體的覓跑，或能通過(guò)強大的地推脫穎而出。

移動(dòng)支付的市場(chǎng)教育已經(jīng)階段性完成，支付寶和微信錢(qián)包一舉占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)超過(guò)90%的份額。這場(chǎng)新支付方式的大變革，背后有無(wú)數推動(dòng)者，畢振就是其中之一。他曾為300多家客戶(hù)提供地推服務(wù)，“當時(shí)北京(線(xiàn)下支付)1/6的店鋪都是我們談下來(lái)的。”

在這之前，畢振還是餓了么的早期成員。他一手組建了其市場(chǎng)部，為餓了么建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，使得這個(gè)校園出道的創(chuàng )業(yè)公司走向全國。

而今，他的名字又和健身聯(lián)系在了一起。

在福布斯公布的2018年中國“30位30歲以下精英”榜單中，畢振作為體育行業(yè)智能健身領(lǐng)域的首創(chuàng )者入圍。而讓他在體育界打出知名度的，是一款24小時(shí)自助智能健身艙——覓跑。

霧霾里的艙內健身

覓跑誕生于一次偶然。畢振告訴《商界評論》記者，2017年春節，回到山東老家的他，看到父母在霧霾里，穿著(zhù)羽絨服戴著(zhù)口罩跑步。這個(gè)細節讓畢振萌生了一個(gè)想法：有沒(méi)有一種方式能讓大家不因距離、天氣、惰性而擱置運動(dòng)計劃?

回到北京后，團隊緊鑼密鼓搞出了一個(gè)簡(jiǎn)單的健身艙。

但這個(gè)艙擺放在哪里合適?畢振透露，在6年的地推工作中，他發(fā)現目前在人流量較為集中的四大場(chǎng)景——高校、商圈、白領(lǐng)、社區中，前三者都已是一片紅海，而商業(yè)化程度較低的社區或成破局關(guān)鍵。

在北京的某小區內，記者體驗了一次覓跑。這是一個(gè)6平米左右類(lèi)似集裝箱的艙體，亮黃色的外觀(guān)顯得格外扎眼。麻雀雖小五臟俱全，掃碼開(kāi)門(mén)后，艙內設施完善，除了跑步機，還有智能溫控隨時(shí)調節氣溫，配備的新風(fēng)系統保持了室內空氣的清新，在有限的空間承載中，消防裝置和預警提示一個(gè)都沒(méi)落下。

啟動(dòng)跑步機，打開(kāi)面前的智能電視，隨機點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)近期的熱播劇《創(chuàng )業(yè)時(shí)代》，邊跑步邊觀(guān)看。運動(dòng)30分鐘下來(lái)共花費6元，平均0.2元/分鐘。畢振表示，這是經(jīng)歷了一年多時(shí)間打磨的3.0版健身艙，不僅對跑步機進(jìn)行了智能化升級，在艙體外形、其他硬件設施、娛樂(lè )性、內容上都做了優(yōu)化和延伸。未來(lái)，動(dòng)感單車(chē)、橢圓儀艙等以小型有氧器械為主的運動(dòng)艙將陸續上線(xiàn)，熱身、減脂、塑形等各類(lèi)私教課程也在陸續開(kāi)發(fā)當中。

據了解，覓跑根據自動(dòng)記錄和存儲運動(dòng)數據，為用戶(hù)建立了個(gè)人運動(dòng)檔案，后期基于平臺運動(dòng)大數據的積累，還將上線(xiàn)智能體測報告、健康配餐建議、運動(dòng)指導等增值服務(wù)，真正做到運動(dòng)+健康管理。

當前線(xiàn)下健身房數量已超過(guò)70 000家，去年一年平均每天就有50家誕生，大多數線(xiàn)下健身房盈利模式多以年卡+私教課程為主，二三線(xiàn)城市收費逐漸向一線(xiàn)城市靠攏。而大眾健身市場(chǎng)尚處培育階段，對于大多數用戶(hù)而言，便捷和價(jià)格仍是首要考慮因素，動(dòng)輒幾千元的消費門(mén)檻不具有普適性。同時(shí)，忙碌的生活節奏擠壓了運動(dòng)時(shí)間，大眾的惰性以及來(lái)往的交通時(shí)耗讓用戶(hù)參與興趣度不高。對于健身房而言，即便是大部分購買(mǎi)了年卡的會(huì )員，也存在到店消費頻次低、用戶(hù)黏性不強等問(wèn)題，健身房續卡率不足35%，活躍會(huì )員比例僅占15%。

針對傳統健身的痛點(diǎn)，覓跑將健身搬進(jìn)社區，利用碎片化時(shí)間+按次收費模式，滿(mǎn)足用戶(hù)就近運動(dòng)需求的同時(shí)，將健身付費門(mén)檻降到最低，挖掘出潛在的增量健身用戶(hù)，助推大眾健身習慣的養成。

小而美打通社區

要打通社區，不是一件易事，因為社區是一個(gè)相對封閉的環(huán)境，其準入門(mén)檻較高。同樣是進(jìn)入社區，垃圾分類(lèi)回收機“小黃狗”前段時(shí)間就遭遇了水土不服，因為選址不合理引來(lái)不少業(yè)主的投訴。因此，在社區落地化過(guò)程中，必須要解決好居委會(huì )、業(yè)主、物業(yè)等各方溝通協(xié)調的難題。面對社區鋪開(kāi)困難重重的境遇，覓跑進(jìn)入的社區90%卻都愿意獨家簽約入駐，是如何做到的?

這得益于覓跑團隊極強的地推能力。從搶占外賣(mài)市場(chǎng)開(kāi)始，“說(shuō)服”這個(gè)過(guò)程畢振已經(jīng)做了超過(guò)6年。2012年，畢振加入了學(xué)校創(chuàng )業(yè)團隊餓了么，主要負責市場(chǎng)推廣。從最開(kāi)始的宿舍掃樓做起，他孤身一人一間間去敲宿舍門(mén)，但有不少學(xué)生一聽(tīng)是訂餐的，便破口大罵。

吃了不少閉門(mén)羹的畢振默默將門(mén)牌號記下，第二天再來(lái)掃。

就這樣，從掃樓到建立營(yíng)銷(xiāo)體系，畢振將餓了么的地推逐步標準化。而正是這套標準化的地推流程，幫助餓了么這個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司，在那一年走向了12個(gè)城市。

“北京有16 000多個(gè)小區，上海有33 000個(gè)左右，杭州6 000多個(gè)，深圳4 800多，廣州5 400多……”到現在，畢振對這些小區了若指掌?；趯ι鐓^的了解，在覓跑的投放過(guò)程中，他根據地域特點(diǎn)、小區人群屬性等決定先期投放量，后期再根據用戶(hù)反饋增減改進(jìn)。

這些實(shí)戰經(jīng)驗，讓畢振形成一套自己的打法。這也是畢振口中覓跑的核心壁壘之一——團隊基因，即有著(zhù)過(guò)硬的地推實(shí)戰技能和強大的執行力，對于社區開(kāi)發(fā)，物業(yè)洽談等各方面都已駕輕就熟。帶著(zhù)那股敢闖敢拼的勁兒，覓跑迅速打通社區端。

不到一年時(shí)間，覓跑與保利、綠地、龍湖、招商局等多家地產(chǎn)巨頭簽下了超3 000個(gè)場(chǎng)景社區，其中北京1 000多家、上海500多家……現在，覓跑已走進(jìn)8個(gè)城市，當前重點(diǎn)是向二線(xiàn)城市下沉，西安已完成產(chǎn)品落地，成都也將緊隨其后。

畢振告訴記者，目前覓跑已實(shí)現單點(diǎn)盈利。相較于傳統健身模式的高投入，小而美的覓跑艙體成本控制在1.5萬(wàn)元左右，加上后期營(yíng)維，一臺機器的成本大約2萬(wàn)元。同時(shí)覓跑通過(guò)舉辦各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，增強用戶(hù)黏性，提高用戶(hù)使用頻次，提升單艙的運營(yíng)能力，以每天6小時(shí)的使用時(shí)間計算，覓跑的成本回收期大概在8~10個(gè)月。

火速入場(chǎng)社區，解決社區場(chǎng)景下的鍛煉需求，加上全民健身政策形勢向好，使得覓跑半年內拿到了3次投資，獲得超過(guò)1億人民幣的加持。2017年我國健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1 500億元，近6年年均復合增長(cháng)率達7.7%。資本相信，乘著(zhù)市場(chǎng)大環(huán)境的東風(fēng)，覓跑距離社區流量入口并不遠。

要知道，打通C端獲得足夠流量后，未來(lái)解鎖B端的商業(yè)前景可觀(guān)。不論是廣告變現，還是運動(dòng)大數據開(kāi)發(fā)，覓跑有很多種持續壯大的路徑。

投資人點(diǎn)評

新模式引領(lǐng)運動(dòng)健康

■文/林祥鋒，國中創(chuàng )投TMT投資總監

選擇覓跑的原因有很多，無(wú)論從政策趨勢、商業(yè)模式以及團隊能力各方面都值得投資。

首先，黨和政府對人民群眾的健康高度關(guān)注，全民健身已上升為國家戰略。將體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)扶持，旨在提高國民身體素質(zhì)和健康水平。國中創(chuàng )投作為國家級的基金愿助力覓跑這樣的創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展。

其次，覓跑對運動(dòng)方式的創(chuàng )新極具競爭力?，F代人奔波于忙碌的生活中，往往忽略了對健康的關(guān)注。覓跑打造“5分鐘社區健身圈”的商業(yè)模式，正好滿(mǎn)足了當前都市快節奏下碎片化的健身需求，能夠引導更多人參與到運動(dòng)中來(lái)，倡導更健康的生活方式。

同時(shí)，覓跑的團隊給我們留下了深刻的印象。有著(zhù)豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，過(guò)硬的地推技能，極強的執行能力，腳踏實(shí)地的覓跑得以在短時(shí)間內拓展到多個(gè)城市，完成健身艙的社區化落地。國中創(chuàng )投對覓跑團隊很有信心，也很看好公司的發(fā)展前景，相信其能成為一家成功的企業(yè)。

[ 編輯 黃曉軍 E-mail：sjplhxj@163.com ]