顯而易見(jiàn)卻屢禁不止的傳銷(xiāo)，是人的病、社會(huì )的病。

90年代直銷(xiāo)進(jìn)入中國后，一度是合法的，那時(shí)候直銷(xiāo)跟傳銷(xiāo)是一個(gè)詞，不分貶褒。1997年工商總局專(zhuān)門(mén)頒布了《傳銷(xiāo)管理法》，給傳銷(xiāo)合法地位，最早有40多家公司是持有合法的傳銷(xiāo)牌照。

但很快這個(gè)行業(yè)就失控了。到1998年初，在審核權下放到省級之后，持有傳銷(xiāo)牌照的公司已從40家猛增到5000多家，各種皮包公司應運而生，各地因傳銷(xiāo)造成的惡性事件頻發(fā)，一些地方出現群體性事件，正規的直銷(xiāo)在魚(yú)目混雜中變得真假難辨。

亂，最終引來(lái)1998年4月，國務(wù)院對所有傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)一刀切的“禁令”。

不幸的是，1998年我們還正跟美國談入世，禁令一出，直銷(xiāo)巨頭就利用包括美國商會(huì )在內的力量給談判施壓。于是，禁令發(fā)布僅僅兩個(gè)月之后，就出臺了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》，對包括雅芳、安利在內的10家公司給予“轉型經(jīng)營(yíng)”的特許。并在2001年簽訂入世協(xié)議的時(shí)候，承諾三年內開(kāi)放“無(wú)固定場(chǎng)所銷(xiāo)售和貿易”。

2005年《直銷(xiāo)管理法》公布，同時(shí)間發(fā)布的還有《禁止傳銷(xiāo)條例》，表面看，似乎一邊開(kāi)了前門(mén)，一邊堵了后門(mén)，特別合理合規，其實(shí)恰恰相反，當年這兩個(gè)法規公布不久，就受到全行業(yè)質(zhì)疑。

質(zhì)疑主要集中在兩點(diǎn)，一是法規只承認單層次銷(xiāo)售模式的合法地位，而把多層次銷(xiāo)售模式一刀切的禁止了。

單層次銷(xiāo)售和多層次銷(xiāo)售的區別，簡(jiǎn)單理解，就是公司給不給“銷(xiāo)售人員向新人傳授銷(xiāo)售技巧的這部分勞動(dòng)付薪”。理論上，銷(xiāo)售人員傳授銷(xiāo)售技巧給新人，能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，支付薪水是理所當然，因此給予“多層次銷(xiāo)售模式”合法地位，在世界上大多數國家并沒(méi)有太大爭議。

但多層次銷(xiāo)售模式是直銷(xiāo)行業(yè)的理論依據，全世界超過(guò)95%號稱(chēng)是直銷(xiāo)的企業(yè)都采用的是這種模式，中國當年也不例外，活躍度高的知名直銷(xiāo)品牌中，包括安利、玫琳凱在內的幾乎所有公司采用的都是多層次銷(xiāo)售模式，采用單層次銷(xiāo)售模式的，只有雅芳一家公司。

一個(gè)意在為整個(gè)行業(yè)立規矩的“法”，卻禁止了這個(gè)行業(yè)最主流的銷(xiāo)售模式，獨讓一家公司幸運的吃到“偏飯”，這件事無(wú)論如何都顯得非常詭異。

但從實(shí)際情況看，“多層次銷(xiāo)售模式”確實(shí)很容易一不小心就變異成“金字塔促銷(xiāo)”，也就是我們常見(jiàn)的拉人頭傳銷(xiāo)，或者更惡劣的龐氏騙局，因此，這種模式監管難度比較大，特別需要精細監管、嚴格執法。

以美國為例，針對直銷(xiāo)立法，除了《反金字塔式促銷(xiāo)法》外，美國各州和聯(lián)邦貿易委員會(huì )還有多層法規約束這一行業(yè)，在監管上，美國聯(lián)邦委員會(huì )、美國證券交易為會(huì )、美國司法部等都有參與起訴的權利，是典型的“給你低門(mén)檻，進(jìn)來(lái)容易，胡作非為不容易”。

中國的直銷(xiāo)立法在一開(kāi)始，直接在源頭把容易犯錯的多層次銷(xiāo)售模式給禁止了，這意味著(zhù)，市場(chǎng)上大部分公司都要因為“多層次銷(xiāo)售模式”不合法，必須轉型“雅芳模式”。

而當年對直銷(xiāo)法的另一個(gè)質(zhì)疑，恰恰就是關(guān)于雅芳的。

雅芳這個(gè)公司，是進(jìn)入中國最早的直銷(xiāo)公司之一，90年代“雅芳小姐”風(fēng)靡全國，不僅帶來(lái)直銷(xiāo)概念，也是不少中國人最早的美妝啟蒙。在90年代傳銷(xiāo)還合法的時(shí)候，雅芳、安利、玫琳凱等國外直銷(xiāo)巨頭，個(gè)個(gè)占盡先進(jìn)，不分伯仲的腰包鼓。

但到1998年一刀切禁止所有形式的傳銷(xiāo)后，雅芳很快成為這些公司中公認的轉型成功代表，新直銷(xiāo)法公布前，雅芳在全中國已經(jīng)建設有5000多家專(zhuān)賣(mài)店和2000多家專(zhuān)柜，還有十多家物流配送中心，跟直銷(xiāo)行業(yè)主流的銷(xiāo)售模式漸漸劃清了界限，獨成一派。

直銷(xiāo)法出臺前，雅芳就一直是這樣以“遵守中國法律的好孩子”、”最佳配合者“的面目出現。這一點(diǎn)甚至得到了官方蓋章認可：2003年吳儀會(huì )見(jiàn)雅芳全球CEO鐘彬嫻曾說(shuō)：現在雅芳遵守中國的法律，將來(lái)一定不會(huì )讓你們吃虧。據說(shuō)這句話(huà)讓雅芳上下熱情沸騰，鐘彬嫻甚至在返程飛機上懷疑“每年開(kāi)店500家的速度是不是慢了”。

所以，雅芳的地位也跟其他直銷(xiāo)企業(yè)不同，直銷(xiāo)法公布前，就被欽點(diǎn)為唯一的“直銷(xiāo)試點(diǎn)”企業(yè)，

所以，在直銷(xiāo)法公布前，雅芳被欽點(diǎn)為唯一的“直銷(xiāo)試點(diǎn)”企業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)有各種小道消息言之鑿鑿，雅芳一定會(huì )拿到首張直銷(xiāo)牌照。果然，直銷(xiāo)法公布后，在12月中商務(wù)部剛剛澄清申報程序后2個(gè)月、其他企業(yè)剛剛開(kāi)始為準備材料忙活的時(shí)候，雅芳眾望所歸的閃電拿到了第一張牌照——這中間還隔著(zhù)春節。

這么短的時(shí)間，雅芳如何完成材料準備和報批的?

這個(gè)疑問(wèn)在3年后，隨著(zhù)雅芳被美國查出為直銷(xiāo)牌照在華行賄，和原商務(wù)部外商投資司副司長(cháng)鄧湛的落馬，才漸漸清晰。而且事后證明，直銷(xiāo)法的立法腐敗，并不是雅芳一家企業(yè)公關(guān)游說(shuō)的結果，雅芳之后，玫琳凱，安利等其他直銷(xiāo)企業(yè)也先后美國監管部門(mén)找到跟中國直銷(xiāo)牌照有關(guān)的可疑“禮單”。

整件事的端倪，從神秘的“廈門(mén)會(huì )議”開(kāi)始就已經(jīng)很明顯了。2004年9月，商務(wù)部和國家工商總局在廈門(mén)悅華酒店宴會(huì )廳召開(kāi)的“直銷(xiāo)立法座談會(huì )”，會(huì )議神秘到10號開(kāi)會(huì )，8號晚上參會(huì )企業(yè)名單還沒(méi)完全確定。

召集會(huì )議的正是后來(lái)落馬的原商務(wù)部外商投資司副司長(cháng)鄧湛。在這之前，鄧湛還拉了11家企業(yè)開(kāi)過(guò)另一個(gè)討論成立直銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立的會(huì )，所以，廈門(mén)會(huì )議之前，就有各種傳言，說(shuō)首批直銷(xiāo)牌照一定會(huì )在參會(huì )企業(yè)中產(chǎn)生。商務(wù)部雖然后來(lái)專(zhuān)門(mén)做了辟謠，可事后，11家被拉去開(kāi)會(huì )的企業(yè)除了仙妮蕾德外，幾乎都獲得了直銷(xiāo)牌照，讓商務(wù)部的辟謠格外無(wú)力。

但是，這還是沒(méi)法解釋為什么直銷(xiāo)法禁止多層次銷(xiāo)售，而獨獨雅芳的單層次直銷(xiāo)成為行業(yè)標準。

這個(gè)問(wèn)題，2008年鄧湛落馬后《南方周末》在一篇報道里解釋過(guò)：雅芳模式不是鄧湛一個(gè)人能最終決定的，更大的背景是國內不愿意開(kāi)放直銷(xiāo)行業(yè)，但又要面對向WTO作出的承諾，于是便使出了以雅芳在中國發(fā)展的單層次直銷(xiāo)模式為藍本的直銷(xiāo)模式，這才是心照不宣的立法出發(fā)點(diǎn)。

直銷(xiāo)專(zhuān)家王萬(wàn)軍老早就說(shuō)得很清楚：政府當初采納雅芳的建議，是因為單層直銷(xiāo)減少了政府的管理成本。雅芳在世界其他國家也采取多層次直銷(xiāo)的方式，但在中國，多層次直銷(xiāo)容易滋生“老鼠會(huì )”的麻煩，給政府帶來(lái)監管難題。

于是，出現了“行業(yè)的1%成了法律標準，99%則成了要全面改變的對象”的畸形直銷(xiāo)法?；瘟⒎ㄊ侵笾变N(xiāo)行業(yè)亂相不斷的原因：占市場(chǎng)主流的多層次銷(xiāo)售被禁止，大部分企業(yè)要么咬牙轉型，要么做公關(guān)走灰色地帶。

當初代表單層次銷(xiāo)售模式的雅芳，雖然在牌照上占了先，之后的業(yè)績(jì)并不好，2008年安利在中國的銷(xiāo)售額超過(guò)130億人民幣，而雅芳只有26億，連人家零頭都不到。唯一實(shí)行單層次銷(xiāo)售模式的中國區，成為當年雅芳海外布局中唯一虧損地區。

相比之下，自然是野路子好賺錢(qián)。

《南方周末》在報道雅芳行賄門(mén)的事后，講過(guò)一個(gè)例子：一家美國直銷(xiāo)巨頭在某省被開(kāi)出1700萬(wàn)元的罰款，其中包括1000多萬(wàn)元非法所得和幾百萬(wàn)元的跨區域經(jīng)營(yíng)罰款，最后被公關(guān)了，交了幾百萬(wàn)元了事?！都~約時(shí)報》去年也報道過(guò)安利在甘肅蘭州的違法傳銷(xiāo)，是如何被一層層壓下來(lái)，最終只能受害人吃啞巴虧的事情。

被迫攻關(guān)的直銷(xiāo)巨頭，和層疊利益相關(guān)的監管機構，是多年來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)，雖然變身傳銷(xiāo)窩，卻屢禁不止，身有九命的原因。

不過(guò)，以上只是傳銷(xiāo)“禁不止”的原因，不是傳銷(xiāo)成為“中國式傳銷(xiāo)”的根本原因。

以金字塔式促銷(xiāo)為代表的傳銷(xiāo)，在全世界各國都存在，之所以我們國家顯得格外興盛，是因為我們在供給側、需求側，都給傳銷(xiāo)提供有特殊土壤。

從直銷(xiāo)，早期叫傳銷(xiāo)，進(jìn)入中國的20多年看，這個(gè)行業(yè)的興盛跟失業(yè)焦慮幾乎相伴而生。最早一波傳銷(xiāo)熱出現在1997年，當時(shí)正是國企改革下崗潮。去年因為傳銷(xiāo)離世的李文星，也是因為急著(zhù)“找工作”，才被傳銷(xiāo)團伙在招聘網(wǎng)站上發(fā)布的虛假信息給吸引到天津的。

甚至一些直銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)傳銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)最早被政府引進(jìn)來(lái)，就是看中了它吸納就業(yè)的能力。2005年人民網(wǎng)引用歐洲直銷(xiāo)協(xié)會(huì )的數據，說(shuō)歐美國家，直銷(xiāo)的兼職比例是87%，而中國專(zhuān)職直銷(xiāo)的比例要高的多。

商務(wù)部年初發(fā)布的《2017直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至去年年底，全國登記在冊的92家直銷(xiāo)企業(yè)一共提供了520多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，而2017年400萬(wàn)略出頭，一年時(shí)間，增長(cháng)20%多。超常增長(cháng)其實(shí)很好理解，企業(yè)有業(yè)績(jì)壓力的時(shí)候，會(huì )更重視銷(xiāo)售，直銷(xiāo)出效果最快;就業(yè)有壓力，會(huì )讓更多人降低預期，選擇進(jìn)入門(mén)檻比較低的直銷(xiāo)行業(yè)。

這個(gè)現象在曾經(jīng)的美國和日本都上演過(guò)。

70年代傳銷(xiāo)在日本興盛，正是日本受第一次石油危機打擊、經(jīng)濟發(fā)展受挫的時(shí)候，油價(jià)上漲帶來(lái)了失業(yè)增加，物價(jià)上升和貿易收支惡化的三重困境，GDP一度出現負增長(cháng)。在這一背景下，各公司為了生存，紛紛引入傳銷(xiāo)機制，曾聲名遠播漂洋過(guò)海到中國撒下傳銷(xiāo)種子的Japan Life就是這個(gè)時(shí)期誕生的。

而美國在70年代走進(jìn)滯脹周期時(shí)，也是全國各地傳銷(xiāo)發(fā)展迅猛，美國貿易委員會(huì )最終下狠手接連起訴了四家涉嫌傳銷(xiāo)的企業(yè)，才稍稍遏制了傳銷(xiāo)歪風(fēng)。這也是今天美國對傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)嚴格區分管理的開(kāi)始。

除了經(jīng)濟環(huán)境的變化，《經(jīng)濟學(xué)人》今年春節期間發(fā)過(guò)一期《傳銷(xiāo)席卷中國》的文章，在解釋傳銷(xiāo)為什么在中國難以遏制的時(shí)候，給出的第一個(gè)原因是：中央銀行的低利率。

“為了促進(jìn)低息貸款進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟，中央銀行一直保持著(zhù)低利率水平。名義利率一直低于通貨膨脹率，多年以來(lái)實(shí)際利率都是負的。這就使得中國的儲戶(hù)不得不去追求回報率更高的投資項目?？紤]到中國的儲蓄規模巨大，接近國民生產(chǎn)總值的一半，那么有一部分資金被吸引到號稱(chēng)能有豐富回報的傳銷(xiāo)中也不足為奇。”

這跟臺灣當年老鼠會(huì )猖獗的狀態(tài)有點(diǎn)像。上世紀80年代，臺灣島內貨幣泛濫，儲蓄利率低，有一家名為“鴻源”的公司靠宣稱(chēng)有年利達到48%的項目，立刻風(fēng)靡了全島。到現在都有人在討論，如果臺灣當時(shí)沒(méi)有大幅度放開(kāi)金融管制，修改銀行法，開(kāi)放利率市場(chǎng)化，開(kāi)放私人銀行，規定非正規金融機構不得吸儲，鴻源騙局到底能維持多久?

跟歐美相比，國內傳銷(xiāo)還有自己非常鮮明的特點(diǎn)，美國的直銷(xiāo)行業(yè)集中在三大領(lǐng)域：化妝品、日用品和保健品。今年5月份，在美國知名直銷(xiāo)網(wǎng)站DSN發(fā)布的《2017年全球直銷(xiāo)企業(yè)100強》中，安利以86億美元的業(yè)績(jì)蟬聯(lián)冠軍。報告還顯示，南/中美洲地區化妝品和個(gè)人護理產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的67%，健康產(chǎn)品占比最高的是亞太地區。

這個(gè)特征可能在中國更明顯。商務(wù)部發(fā)布的《直銷(xiāo)行業(yè)10年發(fā)展報告》顯示，2015年的時(shí)候，批準直銷(xiāo)的企業(yè)中，銷(xiāo)售保健食品的有59戶(hù)，占企業(yè)總數的83%。

這次處于風(fēng)波口的權健，之前宣傳中“治愈癌癥”、“挽救白血病”等在普通人看來(lái)，愚蠢可笑，但在缺少醫療保障，或者在正規的醫療體系被反復折騰、過(guò)度治療的患者家庭看過(guò)去，可能就是絕望中的希望。

《我不是藥神》里面的冒牌醫生張長(cháng)林說(shuō)：“世界上只有一種病，是窮病。”這句話(huà)太絕對了，如果說(shuō)“世界上有兩種病，窮病和蠢病”，可能就嚴謹很多。最近很多媒體都報道了，曾經(jīng)獲得65萬(wàn)國家賠償的趙作海，在操辦完兒子的終身大事，失敗投資了“國家扶貧項目”之后，終于加入了權健在河南商丘的銷(xiāo)售體系，接近被掏空了。

當然，還有一種病叫“自作聰明的病”。

最近十幾年來(lái)，大量的二線(xiàn)和省會(huì )城市規劃CBD和新區，興基建，蓋高樓，嫌棄制造業(yè)的傻大黑粗，希望“騰籠換鳥(niǎo)”，吸納綠色環(huán)保的先進(jìn)GDP，高端產(chǎn)業(yè)，吸納穩定的就業(yè)，創(chuàng )造穩健的稅收。

但是實(shí)際上，除了少數新區獲得成功之外，大部分的新區在炒完房子之后都吸引來(lái)了傳銷(xiāo)組織的聚集。“中國傳銷(xiāo)看天津，天津傳銷(xiāo)看濱海”，這個(gè)世界上高端的產(chǎn)業(yè)太少，根本不夠這些CBD分的，倒是只有傳銷(xiāo)完全符合地方政府的規劃，“無(wú)污染，吸納就業(yè)，創(chuàng )造稅收和GDP。 ”