在龍太陽(yáng)看來(lái)，讓留守村莊的銀飾行業(yè)重回巔峰，青壯年們不再心心念念進(jìn)城打工，才是最大的成功。

苗族銀匠龍太陽(yáng)曾遇到過(guò)一件讓他哭笑不得的事。在一個(gè)展會(huì )上，有位女孩盯著(zhù)他看了半天，突然問(wèn)：“你就是那個(gè)專(zhuān)門(mén)為女人做銀質(zhì)文胸的銀匠嗎?”事后，龍太陽(yáng)在朋友圈里用自嘲的口氣寫(xiě)道：我就這樣，從苗族手工藝人，成了一個(gè)變態(tài)銀匠。

其實(shí)龍太陽(yáng)無(wú)法否認，正是女孩提到的銀質(zhì)文胸，讓他一夜成名，從窮困潦倒的苗寨銀匠，變成遠近聞名的手工藝人。這樣的契機可遇不可求，但龍太陽(yáng)這些年卻一直在探求、等待另一個(gè)契機——找到一種商業(yè)模式，去帶動(dòng)全村的銀飾行業(yè)發(fā)展，因為他深信手藝傳承不能光靠情懷，只有讓年輕人看到這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，可以改善生活，才能心甘情愿回到家鄉重拾技藝，“留守村莊”才能由此重新煥發(fā)活力。

電商進(jìn)入了龍太陽(yáng)的視野。12月29日，聚劃算發(fā)起的匯聚貴州上線(xiàn)，以“預見(jiàn)民族新貴”為活動(dòng)主題，推廣包括龍太陽(yáng)作品在內的傳統苗族銀飾。在龍太陽(yáng)看來(lái)，這正是他苦等已久的契機，“銀匠村”控拜，或將因此而迎來(lái)新的希望。

月入過(guò)萬(wàn)他卻回了苗寨

1975年，龍太陽(yáng)出生在貴州黔東南的控拜苗寨。這是一個(gè)著(zhù)名的“銀匠村”，最鼎盛時(shí)，村里200多戶(hù)人家，幾乎家家都靠打銀飾謀生。苗族人婚娶喪葬都離不開(kāi)銀飾，盛裝出嫁的苗女，全身銀飾重達20斤，價(jià)值超過(guò)15萬(wàn)元。

上世紀90年代，在經(jīng)濟大潮的影響下，年輕的銀匠紛紛離家外出打工，留在控拜的只有老人和小孩，曾經(jīng)熱火朝天的銀飾制作隨之沉寂。龍太陽(yáng)也遠赴溫州，短短幾年便從皮鞋廠(chǎng)學(xué)徒做到流水線(xiàn)技工，當他承包下一整條流水線(xiàn)時(shí)，月收入已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，按照這樣的人生軌跡，龍太陽(yáng)會(huì )在溫州買(mǎi)房、成家，可是回鄉的一次意外經(jīng)歷卻徹底改變了他的想法。

2002年，龍太陽(yáng)走在控拜的鄉間山路上，意外發(fā)現了一位老奶奶的尸體。她應該是趕去做農活時(shí)，不小心跌倒在山間，可是因為無(wú)人經(jīng)過(guò)，只能在路邊悄無(wú)聲息地死去。這一幕深深刺痛了龍太陽(yáng)的心，他第一次意識到，自己深?lèi)?ài)的控拜，早已失去往日的活力，一想到年事已高的母親，也有可能經(jīng)歷這樣的不幸，龍太陽(yáng)下定決心，辭去溫州的工作，回到了故鄉。

最初的兩年，龍太陽(yáng)買(mǎi)了一輛面包車(chē)跑客運，把鄉親們運到50公里外的縣城，每人收15塊錢(qián)?？膳苤?zhù)跑著(zhù)，他突然意識到，銀飾，才是控拜的立命之本，家傳的手藝，才是自己謀生的本錢(qián)。2004年，龍太陽(yáng)重操舊業(yè)，一邊種田，一邊打起了銀飾。

苗族銀飾全部純手工制作，韌性獨到，紋路細膩，圖案靈動(dòng)，機器根本無(wú)法比擬。在龍太陽(yáng)的手里，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴全部可以用銀子“說(shuō)出來(lái)”——一個(gè)蜻蜓掛件，來(lái)自小時(shí)候女兒被蜻蜓嚇哭得來(lái)的靈感;一只蝴蝶，來(lái)自苗族“蝴蝶媽媽”的傳說(shuō);類(lèi)似的作品還有蜜蜂采蜜、草帽、四葉草，甚至還有一雙純銀打造的皮鞋。

銀飾賣(mài)得不溫不火，龍太陽(yáng)的作品卻越來(lái)越多，每一件作品都是生活的印記，每一次創(chuàng )作都在細細打磨生活的美好。

銀質(zhì)文胸讓他一夜成名

后來(lái)，又發(fā)生了兩件事，加深了龍太陽(yáng)對苗族銀飾價(jià)值的認知。

一次，兩個(gè)歐洲人到龍太陽(yáng)家去參觀(guān)，隨后說(shuō)了一番話(huà)，大意是：中國經(jīng)濟發(fā)展這么快，傳統手工藝丟得卻很快。我們現在收購了你們的民族手工藝術(shù)品，將來(lái)，你們可以在我們的博物館，我們的大學(xué)里，重新認識到你們的傳統手工藝。

另一件事，是一個(gè)苗族朋友告訴龍太陽(yáng)，說(shuō)他在北京，看到一件苗族的傳統服飾，售價(jià)好幾萬(wàn)。但是在控拜這樣的村莊里，苗族老奶奶們卻羨慕別人穿的現代服飾，這位朋友就花200多元去收購老奶奶們的“舊衣服”，她們還樂(lè )得眉開(kāi)眼笑。

龍太陽(yáng)的這份堅守，在2013年意外迎來(lái)轉機。這一天，龍太陽(yáng)和妻子聊天，要帶她去縣城買(mǎi)套好衣服，妻子卻笑著(zhù)說(shuō)：“買(mǎi)衣服?算了吧，你這么窮，恐怕連個(gè)文胸都買(mǎi)不起。我跟你的時(shí)候，就沒(méi)圖過(guò)錢(qián)，圖的是你的人。”

妻子的無(wú)心之語(yǔ)，卻深深觸動(dòng)了龍太陽(yáng)。他突然萌發(fā)了用銀子為妻子打制一副文胸的想法。設計圖案時(shí)，年輕的銀匠想到了桃心，這象征著(zhù)他對妻子的愛(ài)。就這樣，在一系列捶打、切割、焊接中，度過(guò)了不休不眠的33天，龍太陽(yáng)終于把一副精致的銀質(zhì)文胸，呈現在了妻子的面前。

2014年，一位朋友來(lái)龍太陽(yáng)家做客，被這副文胸驚艷了。幾天后，朋友帶著(zhù)它，前往國外參加展會(huì )。龍太陽(yáng)后來(lái)接到了一個(gè)來(lái)自法國巴黎的越洋電話(huà)，電話(huà)那頭，朋友的激動(dòng)之情溢于言表：“兄弟，你知道你的銀質(zhì)文胸在巴黎受到了多高的評價(jià)嗎?老外說(shuō)，過(guò)去他們一直認為中國產(chǎn)品只有山寨和盜版貨，但你的文胸，卻讓他們看到了一個(gè)農民匠人的高超手藝和浪漫情懷!”

龍太陽(yáng)一下火了。50多家國內外媒體擠進(jìn)小小的苗寨，將銀質(zhì)文胸背后這位帥氣的匠人推到大眾眼前，在英國，有人愿意出750英鎊購買(mǎi)這件藝術(shù)品，還有不少游客慕名而來(lái)，龍太陽(yáng)家一時(shí)被踏破門(mén)檻，他的作品價(jià)格一路水漲船高。

幾年下來(lái)，龍太陽(yáng)的生活已有很大改善，他是村里第一個(gè)裝電話(huà)的人，也是全村第一個(gè)買(mǎi)小車(chē)的人。去年，龍太陽(yáng)的“苗族銀飾體驗館”接待了1.4萬(wàn)人，但他并不滿(mǎn)足，總想著(zhù)未來(lái)村里的鄉親們，將來(lái)也能門(mén)庭若市，控拜的銀匠們，也能走上發(fā)家致富之路。

“畢竟，我的生命是有盡頭的，但苗族銀飾這個(gè)產(chǎn)業(yè)要是能起來(lái)，卻能滋養我們的子子孫孫。”龍太陽(yáng)的理念，特別樸素。

電商為苗族銀匠的希望鋪路

龍太陽(yáng)靠銀飾發(fā)家之初，曾引發(fā)過(guò)部分村民的嫉妒。他家的水管被砍斷過(guò)，電線(xiàn)被掐斷過(guò)，但這一切，不但沒(méi)有讓龍太陽(yáng)灰心喪氣，反而更有信心。

“嫉妒是人之常情呀!”龍太陽(yáng)說(shuō)，他相信正因有了嫉妒，村民們才會(huì )去反思，并改進(jìn)自己的狀態(tài)，直到重新將苗族銀飾鍛制技藝作為謀生手段。

龍太陽(yáng)開(kāi)始為四里八鄉的鄉親們“出頭”——幾個(gè)寨子之間鬧矛盾了，他會(huì )出面調停;村里搞民俗活動(dòng)，他會(huì )帶頭捐上2000多元——在控拜，這算是一筆巨款。

互聯(lián)網(wǎng)，則成了龍太陽(yáng)這樣的銀匠，眼中的希望。通過(guò)貴州電子商務(wù)云公司，包括龍太陽(yáng)作品在內的貴州苗族傳統銀飾，得以試水電商。貴州電子商務(wù)云項目得益于貴州省商務(wù)廳的牽頭，項目以電子商務(wù)大數據為指導，以“服務(wù)下鄉、黔貨出山”為目標，已經(jīng)在貴州全省孵化商家3000余家，涉及產(chǎn)品一萬(wàn)余個(gè)。

通過(guò)貴州電商云公司，龍太陽(yáng)初次感受到了電商的力量，也因此萌發(fā)了通過(guò)電商，賣(mài)控拜銀飾的想法。但對他來(lái)說(shuō)，如何用互聯(lián)網(wǎng)的方式講好故事，和更年輕的消費者溝通，則是個(gè)大難題。

今天，聚劃算發(fā)起的“匯聚貴州”項目，則讓不惑之年的苗族銀匠，看到了新的契機。聚劃算以想象的方式，講訴“2068年新貴展”，非遺文化最終登上世界舞臺的故事，以此建立了傳統非遺文化與年輕人溝通的新方式和購買(mǎi)新方式。

聚劃算負責人鈞文表示，聚劃算“匯聚”系列，旨在挖掘和打造非常規商品中的爆款，不僅要賣(mài)貨，更要讓消費者感知到產(chǎn)品背后的文化、歷史。過(guò)去，聚核算“匯聚”系列已成功打造了盧旺達咖啡、比利時(shí)鉆石等產(chǎn)品，如今，聚劃算走入貴州，看重的就是那里匠人匠心的人文色彩?；顒?dòng)從策劃到最終上線(xiàn)，花費整整兩個(gè)月時(shí)間，團隊精心挑選具有當地特色的產(chǎn)品，提煉營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。本次“匯聚貴州”活動(dòng)，就展開(kāi)大膽想象，認為苗族銀飾會(huì )成為未來(lái)世界級的奢侈品，這不但能突出其手藝和匠心，也能引發(fā)年輕群體的興趣。

此外，聚劃算不僅能在短時(shí)間內帶來(lái)巨大的流量，而且能引起阿里生態(tài)系統內其他業(yè)務(wù)板塊的關(guān)注。鈞文回憶，之前云南的松茸、柳州的螺螄粉，都在聚劃算聚焦之后，成功吸引了菜鳥(niǎo)等業(yè)務(wù)的加入，最終打造了整個(gè)行業(yè)的完整電商版圖。對貴州苗族銀飾來(lái)說(shuō)，也存在這樣的機會(huì )。

讓“銀匠村”重回巔峰

龍太陽(yáng)是一個(gè)有情懷的匠人，所以成名之后，他一直在抗拒過(guò)度商業(yè)化的誘惑。

比如不少商家表示，只要龍太陽(yáng)愿意“貼牌”，即在別人的作品上，刻上“龍太陽(yáng)”的名字，不用他做任何事，一件作品，立馬能給幾千塊錢(qián)的提成。也有旅行團提出，只要給一定比例提成，他們會(huì )把成千上萬(wàn)的游客，帶到龍太陽(yáng)家去參觀(guān)、購物。這些建議，都被龍太陽(yáng)拒絕了。

在龍太陽(yáng)看來(lái)，一個(gè)人只有像愛(ài)惜羽毛一樣愛(ài)惜自己的名字，品牌才能走得長(cháng)遠。更重要的，是他不愿讓“貼牌”這樣的事，傷害其他匠人。“別人辛苦勞作，只能賺小頭，你什么都不做，就能賺大頭。那以后誰(shuí)還愿意來(lái)打銀飾?”龍太陽(yáng)說(shuō)。

龍太陽(yáng)年幼的女兒龍傳藝，在學(xué)做苗族銀飾

可是龍太陽(yáng)同樣深信，手藝傳承不能光靠情懷，只有讓年輕人看到這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，可以改善生活，才會(huì )愿意回到家鄉重拾技藝，令他欣慰的是，如今控拜村，已有越來(lái)越多的年輕人，把銀飾當作了自己追求的事業(yè)，他自己的兒子，就是其中一位。

21歲的龍小虎，留著(zhù)時(shí)髦的中分頭，和當下很多年輕人一樣，喜歡手游和抖音。他同時(shí)也是父親的學(xué)徒，并有了自己的作品。和父親專(zhuān)注苗族文化的創(chuàng )作風(fēng)格不一樣，龍小虎的作品中，會(huì )有銀質(zhì)的滑板和抖音logo。

龍小虎坦言，打造銀飾不容易，尤其需要耐心。但父親這幾年的經(jīng)歷，讓他看到，這是一件能賺錢(qián)，有希望的事業(yè)。

龍太陽(yáng)說(shuō)，今天的控拜，大概有一半的家庭，重新開(kāi)始了銀飾打造工作，雖然和巔峰時(shí)期不能比，但至少，這是改變的開(kāi)端。未來(lái)，他希望開(kāi)一個(gè)淘寶店，用“控拜銀飾”的商標，來(lái)為村里的原創(chuàng )產(chǎn)品背書(shū)。此外，他也希望，能造就幾位有影響力的控拜銀匠。

“不僅僅是龍太陽(yáng)，只有李月亮、王星星這樣的銀匠，都有了自己的知名度，控拜的銀飾，才能真正起來(lái)。”龍太陽(yáng)往自家的火爐里添了一勺煤，一字一頓，認真地說(shuō)。