在龍?zhí)柨磥恚屃羰卮迩f的銀飾行業(yè)重回巔峰，青壯年們不再心心念念進(jìn)城打工，才是最大的成功。

苗族銀匠龍?zhí)栐龅竭^一件讓他哭笑不得的事。在一個展會上，有位女孩盯著他看了半天，突然問：“你就是那個專門為女人做銀質(zhì)文胸的銀匠嗎?”事后，龍?zhí)栐谂笥讶镉米猿暗目跉鈱懙溃何揖瓦@樣，從苗族手工藝人，成了一個變態(tài)銀匠。

其實龍?zhí)枱o法否認(rèn)，正是女孩提到的銀質(zhì)文胸，讓他一夜成名，從窮困潦倒的苗寨銀匠，變成遠(yuǎn)近聞名的手工藝人。這樣的契機(jī)可遇不可求，但龍?zhí)栠@些年卻一直在探求、等待另一個契機(jī)——找到一種商業(yè)模式，去帶動全村的銀飾行業(yè)發(fā)展，因為他深信手藝傳承不能光靠情懷，只有讓年輕人看到這個行業(yè)能賺錢，可以改善生活，才能心甘情愿回到家鄉(xiāng)重拾技藝，“留守村莊”才能由此重新煥發(fā)活力。

電商進(jìn)入了龍?zhí)柕囊曇啊?2月29日，聚劃算發(fā)起的匯聚貴州上線，以“預(yù)見民族新貴”為活動主題，推廣包括龍?zhí)栕髌吩趦?nèi)的傳統(tǒng)苗族銀飾。在龍?zhí)柨磥?，這正是他苦等已久的契機(jī)，“銀匠村”控拜，或?qū)⒁虼硕瓉硇碌南Ｍ?/p>

月入過萬他卻回了苗寨

1975年，龍?zhí)柍錾谫F州黔東南的控拜苗寨。這是一個著名的“銀匠村”，最鼎盛時，村里200多戶人家，幾乎家家都靠打銀飾謀生。苗族人婚娶喪葬都離不開銀飾，盛裝出嫁的苗女，全身銀飾重達(dá)20斤，價值超過15萬元。

上世紀(jì)90年代，在經(jīng)濟(jì)大潮的影響下，年輕的銀匠紛紛離家外出打工，留在控拜的只有老人和小孩，曾經(jīng)熱火朝天的銀飾制作隨之沉寂。龍?zhí)栆策h(yuǎn)赴溫州，短短幾年便從皮鞋廠學(xué)徒做到流水線技工，當(dāng)他承包下一整條流水線時，月收入已經(jīng)過萬，按照這樣的人生軌跡，龍?zhí)枙跍刂葙I房、成家，可是回鄉(xiāng)的一次意外經(jīng)歷卻徹底改變了他的想法。

2002年，龍?zhí)栕咴诳匕莸泥l(xiāng)間山路上，意外發(fā)現(xiàn)了一位老奶奶的尸體。她應(yīng)該是趕去做農(nóng)活時，不小心跌倒在山間，可是因為無人經(jīng)過，只能在路邊悄無聲息地死去。這一幕深深刺痛了龍?zhí)柕男?，他第一次意識到，自己深愛的控拜，早已失去往日的活力，一想到年事已高的母親，也有可能經(jīng)歷這樣的不幸，龍?zhí)栂露Q心，辭去溫州的工作，回到了故鄉(xiāng)。

最初的兩年，龍?zhí)栙I了一輛面包車跑客運(yùn)，把鄉(xiāng)親們運(yùn)到50公里外的縣城，每人收15塊錢?？膳苤苤?，他突然意識到，銀飾，才是控拜的立命之本，家傳的手藝，才是自己謀生的本錢。2004年，龍?zhí)栔夭倥f業(yè)，一邊種田，一邊打起了銀飾。

苗族銀飾全部純手工制作，韌性獨(dú)到，紋路細(xì)膩，圖案靈動，機(jī)器根本無法比擬。在龍?zhí)柕氖掷?，生活中的點點滴滴全部可以用銀子“說出來”——一個蜻蜓掛件，來自小時候女兒被蜻蜓嚇哭得來的靈感;一只蝴蝶，來自苗族“蝴蝶媽媽”的傳說;類似的作品還有蜜蜂采蜜、草帽、四葉草，甚至還有一雙純銀打造的皮鞋。

銀飾賣得不溫不火，龍?zhí)柕淖髌穮s越來越多，每一件作品都是生活的印記，每一次創(chuàng)作都在細(xì)細(xì)打磨生活的美好。

銀質(zhì)文胸讓他一夜成名

后來，又發(fā)生了兩件事，加深了龍?zhí)枌γ缱邈y飾價值的認(rèn)知。

一次，兩個歐洲人到龍?zhí)柤胰⒂^，隨后說了一番話，大意是：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，傳統(tǒng)手工藝丟得卻很快。我們現(xiàn)在收購了你們的民族手工藝術(shù)品，將來，你們可以在我們的博物館，我們的大學(xué)里，重新認(rèn)識到你們的傳統(tǒng)手工藝。

另一件事，是一個苗族朋友告訴龍?zhí)?，說他在北京，看到一件苗族的傳統(tǒng)服飾，售價好幾萬。但是在控拜這樣的村莊里，苗族老奶奶們卻羨慕別人穿的現(xiàn)代服飾，這位朋友就花200多元去收購老奶奶們的“舊衣服”，她們還樂得眉開眼笑。

龍?zhí)柕倪@份堅守，在2013年意外迎來轉(zhuǎn)機(jī)。這一天，龍?zhí)柡推拮恿奶?，要帶她去縣城買套好衣服，妻子卻笑著說：“買衣服?算了吧，你這么窮，恐怕連個文胸都買不起。我跟你的時候，就沒圖過錢，圖的是你的人。”

妻子的無心之語，卻深深觸動了龍?zhí)?。他突然萌發(fā)了用銀子為妻子打制一副文胸的想法。設(shè)計圖案時，年輕的銀匠想到了桃心，這象征著他對妻子的愛。就這樣，在一系列捶打、切割、焊接中，度過了不休不眠的33天，龍?zhí)柦K于把一副精致的銀質(zhì)文胸，呈現(xiàn)在了妻子的面前。

2014年，一位朋友來龍?zhí)柤易隹?，被這副文胸驚艷了。幾天后，朋友帶著它，前往國外參加展會。龍?zhí)柡髞斫拥搅艘粋€來自法國巴黎的越洋電話，電話那頭，朋友的激動之情溢于言表：“兄弟，你知道你的銀質(zhì)文胸在巴黎受到了多高的評價嗎?老外說，過去他們一直認(rèn)為中國產(chǎn)品只有山寨和盜版貨，但你的文胸，卻讓他們看到了一個農(nóng)民匠人的高超手藝和浪漫情懷!”

龍?zhí)栆幌禄鹆恕?0多家國內(nèi)外媒體擠進(jìn)小小的苗寨，將銀質(zhì)文胸背后這位帥氣的匠人推到大眾眼前，在英國，有人愿意出750英鎊購買這件藝術(shù)品，還有不少游客慕名而來，龍?zhí)柤乙粫r被踏破門檻，他的作品價格一路水漲船高。

幾年下來，龍?zhí)柕纳钜延泻艽蟾纳疲谴謇锏谝粋€裝電話的人，也是全村第一個買小車的人。去年，龍?zhí)柕?ldquo;苗族銀飾體驗館”接待了1.4萬人，但他并不滿足，總想著未來村里的鄉(xiāng)親們，將來也能門庭若市，控拜的銀匠們，也能走上發(fā)家致富之路。

“畢竟，我的生命是有盡頭的，但苗族銀飾這個產(chǎn)業(yè)要是能起來，卻能滋養(yǎng)我們的子子孫孫。”龍?zhí)柕睦砟?，特別樸素。

電商為苗族銀匠的希望鋪路

龍?zhí)柨裤y飾發(fā)家之初，曾引發(fā)過部分村民的嫉妒。他家的水管被砍斷過，電線被掐斷過，但這一切，不但沒有讓龍?zhí)柣倚膯蕷?，反而更有信心?/p>

“嫉妒是人之常情呀!”龍?zhí)栒f，他相信正因有了嫉妒，村民們才會去反思，并改進(jìn)自己的狀態(tài)，直到重新將苗族銀飾鍛制技藝作為謀生手段。

龍?zhí)栭_始為四里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們“出頭”——幾個寨子之間鬧矛盾了，他會出面調(diào)停;村里搞民俗活動，他會帶頭捐上2000多元——在控拜，這算是一筆巨款。

互聯(lián)網(wǎng)，則成了龍?zhí)栠@樣的銀匠，眼中的希望。通過貴州電子商務(wù)云公司，包括龍?zhí)栕髌吩趦?nèi)的貴州苗族傳統(tǒng)銀飾，得以試水電商。貴州電子商務(wù)云項目得益于貴州省商務(wù)廳的牽頭，項目以電子商務(wù)大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，以“服務(wù)下鄉(xiāng)、黔貨出山”為目標(biāo)，已經(jīng)在貴州全省孵化商家3000余家，涉及產(chǎn)品一萬余個。

通過貴州電商云公司，龍?zhí)柍醮胃惺艿搅穗娚痰牧α?，也因此萌發(fā)了通過電商，賣控拜銀飾的想法。但對他來說，如何用互聯(lián)網(wǎng)的方式講好故事，和更年輕的消費(fèi)者溝通，則是個大難題。

今天，聚劃算發(fā)起的“匯聚貴州”項目，則讓不惑之年的苗族銀匠，看到了新的契機(jī)。聚劃算以想象的方式，講訴“2068年新貴展”，非遺文化最終登上世界舞臺的故事，以此建立了傳統(tǒng)非遺文化與年輕人溝通的新方式和購買新方式。

聚劃算負(fù)責(zé)人鈞文表示，聚劃算“匯聚”系列，旨在挖掘和打造非常規(guī)商品中的爆款，不僅要賣貨，更要讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品背后的文化、歷史。過去，聚核算“匯聚”系列已成功打造了盧旺達(dá)咖啡、比利時鉆石等產(chǎn)品，如今，聚劃算走入貴州，看重的就是那里匠人匠心的人文色彩。活動從策劃到最終上線，花費(fèi)整整兩個月時間，團(tuán)隊精心挑選具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，提煉營銷亮點。本次“匯聚貴州”活動，就展開大膽想象，認(rèn)為苗族銀飾會成為未來世界級的奢侈品，這不但能突出其手藝和匠心，也能引發(fā)年輕群體的興趣。

此外，聚劃算不僅能在短時間內(nèi)帶來巨大的流量，而且能引起阿里生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他業(yè)務(wù)板塊的關(guān)注。鈞文回憶，之前云南的松茸、柳州的螺螄粉，都在聚劃算聚焦之后，成功吸引了菜鳥等業(yè)務(wù)的加入，最終打造了整個行業(yè)的完整電商版圖。對貴州苗族銀飾來說，也存在這樣的機(jī)會。

讓“銀匠村”重回巔峰

龍?zhí)柺且粋€有情懷的匠人，所以成名之后，他一直在抗拒過度商業(yè)化的誘惑。

比如不少商家表示，只要龍?zhí)栐敢?ldquo;貼牌”，即在別人的作品上，刻上“龍?zhí)?rdquo;的名字，不用他做任何事，一件作品，立馬能給幾千塊錢的提成。也有旅行團(tuán)提出，只要給一定比例提成，他們會把成千上萬的游客，帶到龍?zhí)柤胰⒂^、購物。這些建議，都被龍?zhí)柧芙^了。

在龍?zhí)柨磥恚粋€人只有像愛惜羽毛一樣愛惜自己的名字，品牌才能走得長遠(yuǎn)。更重要的，是他不愿讓“貼牌”這樣的事，傷害其他匠人。“別人辛苦勞作，只能賺小頭，你什么都不做，就能賺大頭。那以后誰還愿意來打銀飾?”龍?zhí)栒f。

龍?zhí)柲暧椎呐畠糊垈魉?，在學(xué)做苗族銀飾

可是龍?zhí)柾瑯由钚牛炙噦鞒胁荒芄饪壳閼?，只有讓年輕人看到這個行業(yè)能賺錢，可以改善生活，才會愿意回到家鄉(xiāng)重拾技藝，令他欣慰的是，如今控拜村，已有越來越多的年輕人，把銀飾當(dāng)作了自己追求的事業(yè)，他自己的兒子，就是其中一位。

21歲的龍小虎，留著時髦的中分頭，和當(dāng)下很多年輕人一樣，喜歡手游和抖音。他同時也是父親的學(xué)徒，并有了自己的作品。和父親專注苗族文化的創(chuàng)作風(fēng)格不一樣，龍小虎的作品中，會有銀質(zhì)的滑板和抖音logo。

龍小虎坦言，打造銀飾不容易，尤其需要耐心。但父親這幾年的經(jīng)歷，讓他看到，這是一件能賺錢，有希望的事業(yè)。

龍?zhí)栒f，今天的控拜，大概有一半的家庭，重新開始了銀飾打造工作，雖然和巔峰時期不能比，但至少，這是改變的開端。未來，他希望開一個淘寶店，用“控拜銀飾”的商標(biāo)，來為村里的原創(chuàng)產(chǎn)品背書。此外，他也希望，能造就幾位有影響力的控拜銀匠。

“不僅僅是龍?zhí)?，只有李月亮、王星星這樣的銀匠，都有了自己的知名度，控拜的銀飾，才能真正起來。”龍?zhí)柾约业幕馉t里添了一勺煤，一字一頓，認(rèn)真地說。