近幾年，短視頻平臺的崛起成就了各種命運迥異的人，而在這個(gè)與流量相關(guān)的生意里，英雄不問(wèn)出處。而這一切背后，一些掌握游戲規則的超級工廠(chǎng)左右著(zhù)網(wǎng)紅的命運，成為短視頻崛起背后最大的獲利者。

人生如戲。

兩年前的夏天，生于1987的北京姑娘霍泥芳，做了一個(gè)決定：不再演戲了?；裟喾?，4歲出演電影，6歲在電影《魔鬼發(fā)卡》中擔任女主角，而后，她從海淀區北大附中考上中戲導演系。

霍泥芳的這個(gè)決定跟大學(xué)同學(xué)Papi醬有關(guān)。那時(shí)霍泥芳剛排完話(huà)劇《戰馬》，去美國度假，一邊逛商場(chǎng)挑鞋一邊跟Papi醬視頻聊天，Papi醬告訴霍泥芳，現在Papitube特別需要一個(gè)人幫她一起運營(yíng)公司。

一開(kāi)始，霍泥芳和papi醬討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)，她覺(jué)得自己做不了，父母是演員，在她有限的人生經(jīng)歷里，她也只會(huì )演戲。但做演員的霍泥芳也時(shí)常困惑，作為一個(gè)演員，她沒(méi)有辦法定目標，也很難十年如一日為這個(gè)目標努力。這個(gè)行業(yè)始終外部因素的決定多一些，運氣，人情，還有一些上不了臺面的事，都大于個(gè)人努力。

霍泥芳自問(wèn)，她能在每一部新戲里塑造好每一個(gè)角色，為什么在現實(shí)世界中不能?經(jīng)過(guò)一番思量，霍泥芳答應了，2016年8月，她出任PapitubeCOO，負責公司運營(yíng)及MCN經(jīng)營(yíng)。

MCN是舶來(lái)品，是網(wǎng)紅經(jīng)紀公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，目前已經(jīng)演化成擁有多賬號內容生產(chǎn)機構的的代名詞。MCN是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的核心角色，他們擅長(cháng)制造和復制IP。

霍泥芳是“Papi醬和全公司的經(jīng)紀人”，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)Papi醬和Papitube，包括包裝、運營(yíng)、推廣。

為了適應新角色，霍泥芳經(jīng)歷了一年的轉變，不斷的去學(xué)習，去探索，這些都是從前在做演員時(shí)，為了適應角色必須要做的事情。演員的經(jīng)歷告訴霍泥芳，在每一部戲里，必須要出彩。即便如此，但評判的標準卻千差萬(wàn)別。

冬日的下午，北京東四環(huán)外的方家村梵石ITOWN，低矮的獨棟小別墅，時(shí)而兩三個(gè)行人走過(guò)，這是個(gè)世外桃源般的安靜存在。papi醬與楊銘創(chuàng )立的MCN機構papitube就藏在這座以IP為核心的文創(chuàng )小鎮內。

坐在《深網(wǎng)》作者對面的霍泥芳，有一張清瘦的臉，這樣的臉若呈現在鏡頭前，依然是一張標準的、恰到好處的演員的臉。

霍泥芳告訴騰訊《深網(wǎng)》，2018年papitube整個(gè)營(yíng)收過(guò)億，是2017年的兩倍。從營(yíng)收的維度來(lái)看，Papi醬不再占大頭了，去年的雙十一就和100多個(gè)品牌達成了160多個(gè)合作。

不僅僅是霍泥芳，近幾年，短視頻平臺的崛起成就了各種命運迥異的人，而在這個(gè)與流量相關(guān)的生意里，英雄不問(wèn)出處?？梢允谴髮W(xué)生、也可以曾經(jīng)在工地上搬過(guò)磚，可以是轉業(yè)軍人，也可以是記者，也可以是演員……

剛剛過(guò)去的2018年，快手上的“手工耿”，這個(gè)河北保定農村的留守青年，通過(guò)“無(wú)用發(fā)明”，火爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，他登上了《華盛頓郵報》;而“最美笑容”代古拉K坐穩了抖音女王的寶座，她曾在一個(gè)月的時(shí)間內漲粉 1000 萬(wàn)。

當下一夜成名變得如此容易。

從2015年的Papi醬到代古拉K，從后舍男孩到天佑……艾瑞咨詢(xún)顯示，2018年，粉絲規模10萬(wàn)人以上的網(wǎng)紅數量增長(cháng)51%，100萬(wàn)人以上的頭部網(wǎng)紅增長(cháng)超過(guò)了23%，網(wǎng)紅粉絲的總人數增長(cháng)25%。

而這一切背后，一些掌握游戲規則的超級工廠(chǎng)左右著(zhù)網(wǎng)紅的命運，成為短視頻崛起背后最大的獲利者。

流量捕手

“小時(shí)候哭著(zhù)哭著(zhù)就笑了，長(cháng)大后笑著(zhù)笑著(zhù)就哭了。小時(shí)候打著(zhù)吵著(zhù)就和好了……不是現在沒(méi)有過(guò)去美了，而是在我們長(cháng)大過(guò)程中，早就累了。”

一禪小和尚如此說(shuō)。“一禪小和尚”，這個(gè)圓臉大眼睛的呆萌動(dòng)漫小和尚，是短視頻界當之無(wú)愧的清流，如今已是大IP，全網(wǎng)粉絲超6500萬(wàn)。

它的創(chuàng )造者，是蘇州大禹網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大禹)。從黑瓦白墻的老蘇州城穿城而過(guò)，經(jīng)過(guò)冬日里依舊煙波浩渺的金雞湖，公司便位于這里的蘇州工業(yè)園。

一禪小和尚的走紅，離不開(kāi)人格化，大禹市場(chǎng)經(jīng)理陳家駒向騰訊《深網(wǎng)》介紹，大禹對一禪小和尚這個(gè)IP的核心定位是暖萌小和尚，溫暖、治愈系。

短視頻中的一禪小和尚的畫(huà)質(zhì)精良。該系列動(dòng)畫(huà)每1分鐘的制作成本都在4、5萬(wàn)左右。不僅使用了3D動(dòng)畫(huà)技術(shù)，團隊多名主創(chuàng )曾參與過(guò)《大圣歸來(lái)》、《小門(mén)神》、《龍之谷》等動(dòng)漫電影項目。

大禹創(chuàng )始人、CEO李永安，河北保定人，他和大禹創(chuàng )始人曠峰是戰友，而另外兩個(gè)創(chuàng )始人是曠峰北大的研究生校友，一位來(lái)自于騰訊，一位來(lái)自于摩根斯坦利。李永安2011年從部隊轉業(yè)后，成為大禹的第2號員工。

2013年，飆升的北京房?jì)r(jià)使曠峰做了一個(gè)決定，考慮到公司整體搬遷。當時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)上廣州深圳，一個(gè)是長(cháng)江三角洲，上海，蘇州，杭州，南京都考慮過(guò)，最后選擇了蘇州。2014年春節后，整個(gè)公司原班人馬全都搬遷過(guò)來(lái)了。

李永安告訴騰訊《深網(wǎng)》，2015年他明顯的感覺(jué)一個(gè)趨勢，視頻的內容比圖文的內容更容易漲粉。也就是從2015年開(kāi)始，大禹開(kāi)始布局短視頻。2016年，大禹和新浪微博簽了一個(gè)MCN的戰略協(xié)議，成為第一批簽約的MCN機構。

那一年短視頻行業(yè)如火如荼，2016年，一條視頻拿到了1億的B+輪融資;二更拿到了5000萬(wàn)的A輪融資等;現象級應用抖音成立，快手人數突破3億;西瓜、火山等也相繼布局;微博也開(kāi)始發(fā)力短視頻。

大禹那一時(shí)期生產(chǎn)3到5分鐘時(shí)長(cháng)的短視頻。因為跟新浪微博簽訂了戰略協(xié)議，因此大禹的短視頻賬號粉絲量得到了一個(gè)很大的提升，到了2000-3000萬(wàn)的級別，粉絲的基礎奠定了大禹后續的變現。

一禪小和尚的爆紅僅僅是大禹在抖音上試水，大禹如今是抖音上排名前三甲的MCN機構。

另一家貝殼視頻也是抖音上排名靠前的MCN機構。

劉飛，90后，一個(gè)臉上稚氣未脫的大男生。2019年已是劉飛跟短視頻結緣的第八個(gè)年頭。

2011年，在劉飛大三的時(shí)候，優(yōu)酷推出《讓口水飛》，征集創(chuàng )意視頻。劉飛首次以“何仙姑夫”的名義發(fā)布了人生中的首個(gè)搞笑視頻，最終50萬(wàn)左右的點(diǎn)擊量使得劉飛位列第三，獲得了400元的獎金。

2013年，“何仙姑夫工作室”成立之后，主要是UGC，專(zhuān)注于搞笑視頻創(chuàng )作和影視穿幫節目制作。2015年，公司成立，很快就推出了《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》等系列短視頻，走上了PGC的道路。

2016年，當時(shí)整個(gè)行業(yè)都專(zhuān)注生產(chǎn)5分鐘的視頻，劉飛率先去生產(chǎn)3分鐘的視頻，去適應移動(dòng)端，包括今日頭條和微博。當時(shí)整個(gè)PGC的流量都在下滑，但劉飛卻感受到了增長(cháng)。

2017年9月份，何仙姑夫也發(fā)布了MCN服務(wù)品牌——貝殼視頻。從定位上來(lái)看，何仙姑夫是自制內容矩陣;貝殼視頻是MCN機構，對外簽約、孵化紅人。與此同時(shí)，劉飛也提出了網(wǎng)紅IP打造人格化。

“短視頻的開(kāi)端之年是2011年，其間內容的形式，紅人，節目時(shí)長(cháng)，甚至是平臺，都變化了很多次，但核心是不變的——打造爆款”，劉飛向騰訊《深網(wǎng)》解釋?zhuān)?ldquo;熱點(diǎn)、創(chuàng )意和共鳴是打造爆款的三要素。”

“嘿人李逵”，90后非洲加納小伙，當下被譽(yù)為“全網(wǎng)最火的外國人”。

劉飛的MCN機構貝殼視頻發(fā)掘了“嘿人李逵”,“嘿人李逵”在四川已經(jīng)生活了十幾年，四川話(huà)說(shuō)的特別地道，拍短視頻只是愛(ài)好，他在抖音上有30萬(wàn)粉絲。

劉飛覺(jué)得“嘿人李逵”很有表現力，就在2018年3月份簽約了他，常規運營(yíng)了2個(gè)月后，他的粉絲漲到了90萬(wàn)，劉飛看到了更大的潛力。貝殼視頻對“嘿人李逵”對其IP人格化的設定是“愛(ài)挑戰，熱愛(ài)中國文化的外國人”。

隨后貝殼視頻又將“嘿人李逵”視頻內容系列化，他們專(zhuān)門(mén)為其推出一檔短視頻挑戰欄目，《逵哥大大大挑戰》。去年世界杯期間，他有兩條抖音爆款，單條全網(wǎng)過(guò)億。貝殼視頻開(kāi)始為他做內容升級，專(zhuān)業(yè)的策劃人來(lái)為其策劃內容。

當下的 “嘿人李逵”，粉絲千萬(wàn)。劉飛告訴騰訊《深網(wǎng)》，簽約紅人一般是6個(gè)月的培育期，6個(gè)月之后對進(jìn)入商業(yè)變現期，其間會(huì )對紅人從內容管理、品牌包裝、商業(yè)變現和版權、財務(wù)和法務(wù)等方面給予紅人一些支持。

從微博時(shí)代走來(lái)的這些創(chuàng )業(yè)者，他們似乎更懂得如何成為流量捕手。有了流量，就可以用來(lái)變現。

“手工耿”原名耿帥，今年30歲，曾經(jīng)是河北保定一名普通的上班族，搬過(guò)磚，和過(guò)泥，鑿過(guò)墻，因相貌酷似樊少皇，被網(wǎng)友稱(chēng)為“少皇”。

而“手工耿”，與上面所有的MCN機構孵化的IP都不同，這個(gè)在快手上自發(fā)長(cháng)成的網(wǎng)紅，目前有100多萬(wàn)粉絲。2017年辭職后全力以赴投入制作各種稀奇古怪的發(fā)明,比如自帶馬桶的摩托車(chē)，菜刀手機殼等。

手工耿的走紅是因為公眾喜歡，與MCN機構打造的IP成名方法論趨同——內容為王。

英雄不問(wèn)出處

抖音達人代古拉k，一夜成名是因為她在2018年4月18日發(fā)布的一條舞蹈視頻，這條舞蹈視頻被刷屏了。僅僅十天，代古拉k就完成了500萬(wàn)粉絲的增長(cháng)，一個(gè)月突破1000萬(wàn)，打破了抖音素人增粉記錄。

但代古拉k的崛起背后是MCN機構的孵化和支持，她隸屬于洋蔥集團。在IP打造這個(gè)方法論上，洋蔥的聯(lián)合創(chuàng )始人聶陽(yáng)德是與眾不同的。一個(gè)成功IP的打造，商業(yè)的考量早于成為爆款I(lǐng)P。

每個(gè)人的既定路徑都源于過(guò)往的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷就形成了他創(chuàng )業(yè)時(shí)攜帶的DNA,對聶德陽(yáng)來(lái)說(shuō)，也不例外。

2003年，聶陽(yáng)德大學(xué)畢業(yè)，他是《電腦報》的專(zhuān)欄作者，當年的中國十大IT撰稿人之一。大學(xué)畢業(yè)后，他入職廣州中山大學(xué)的計算機科普雜志——《現代計算機》雜志。

一年后，聶陽(yáng)德和他的同事們把《現代計算機》打造成了行業(yè)內最有影響力的媒體。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )媒體開(kāi)始崛起，到了2006年，網(wǎng)絡(luò )媒體給平面媒體帶來(lái)了非常大的沖擊，聶德陽(yáng)感同身受，那時(shí)候雜志沒(méi)什么廣告了，活不下去了。

2007年，聶陽(yáng)德離開(kāi)了雜志社，但他并不愿意離開(kāi)校園。隨后，他在中山大學(xué)做了5年的教育培訓，包括EMBA、成人高考等項目。但招生宣傳工作卻交給了第三方機構。

“其實(shí)利潤就在生源，當時(shí)幫助我們招生的個(gè)人都在廣州買(mǎi)了好幾套房，但操持整個(gè)運營(yíng)流程的我卻沒(méi)掙到錢(qián)”。聶聶陽(yáng)德熬到了2012年，他反思自己作為一個(gè)學(xué)計算機的人竟是如此的抗拒互聯(lián)網(wǎng)，他認為這是內心的一種執念。

聶陽(yáng)德告別了中山大學(xué)，他決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)。當時(shí)他有幾個(gè)選擇，物流公司，IT公司，電商公司。聶德陽(yáng)最后選擇了電商，“電商跟互聯(lián)網(wǎng)比較近，跟錢(qián)也比較近，足夠世俗。”

這次足夠世俗的嘗試使得聶陽(yáng)德獲得了空前的成功，他在淘寶上打造了一款爆款褲子。聶德陽(yáng)先在淘寶上買(mǎi)了近一百條短褲，研究了一遍，然后開(kāi)始做用戶(hù)調研。

女生們都很討厭線(xiàn)頭，一條褲子所有的線(xiàn)頭剪干凈需要增加一毛錢(qián)的成本;女生們很喜歡包邊，褲子包邊需要需要加三毛錢(qián)的成本;女生們喜歡一些小細節，比如刺繡，需要加兩塊錢(qián)的成本……

凡是用戶(hù)喜歡的，能使一條褲子成為好褲子的細節，聶陽(yáng)德都加上了。最后聶陽(yáng)德跟老板說(shuō)，“以往一條褲子都是19.9包郵，這次我們賣(mài)38元不包郵。”結果，這條褲子一下子賣(mài)掉幾十萬(wàn)條。

那時(shí)候，聶陽(yáng)德已經(jīng)懂得了流量的效用，他很在乎流量，開(kāi)始做QQ群，“我們把用戶(hù)拉到群里，最后選了50人的鐵桿粉。這50人，工廠(chǎng)如果不倒，會(huì )給他們送一輩子的褲子，但前提是給褲子必須提意見(jiàn)。”粉絲幫著(zhù)去傳播也很有效用。

現在回過(guò)頭來(lái)看，這款褲子當時(shí)在淘寶上的成功是差異化的成功。一個(gè)爆款褲子的打造和一個(gè)IP的打造在方法論上，并無(wú)多大差異。2015年，聶陽(yáng)德發(fā)現市面上流量非常稀缺，內容對流量的吸附能力越來(lái)越強。他選擇了短視頻創(chuàng )業(yè)。

“我做過(guò)媒體，知道廣告變現非常簡(jiǎn)單，但是一定要做大IP，然后我又做過(guò)電商，所以電商變現的路徑我也很清晰”，聶陽(yáng)德闡述。但前提是必須要孵化一個(gè)大IP。因此，在 2016年聶陽(yáng)德創(chuàng )辦短視頻MCN自媒體平臺洋蔥。

2017年2月，“辦公室小野”飲水機煮火鍋的視頻全網(wǎng)刷屏，小野的人設是有趣、接地氣。“辦公室小野”一炮而紅。聶陽(yáng)德告訴騰訊《深網(wǎng)》，“辦公室小野”走紅有運氣的成分，但其成為爆款并不偶然。

在“辦公室小野”之前，聶陽(yáng)德做過(guò)另外一個(gè)賬號，依然是美食類(lèi)，但視頻時(shí)長(cháng)為5分鐘。

當時(shí)的聶陽(yáng)德認為，打造一個(gè)IP就是拍攝制作，他招聘了專(zhuān)業(yè)團隊，他認為只要制作精良，就會(huì )有人看，但僅僅兩個(gè)月，就做不下去了。他反思，“短視頻的關(guān)鍵在于內容，而不在于制作。”

洋蔥想要打造爆款，只有回到原點(diǎn)。“現在的年輕人喜歡看什么?什么樣的內容易于傳播，它需要什么樣的精神內核?”聶陽(yáng)德思考，“不僅要標新立異，還要有好的內容，同時(shí)必須考慮價(jià)值觀(guān)。”

此外，小野在微博上的爆紅為洋蔥找到了一條探路的方法論，“我發(fā)現網(wǎng)紅一定打造人格化的，因為社交時(shí)代，只有人才有社交屬性，欄目是沒(méi)有社交屬性的，我們決定要從人的維度切入。”聶德陽(yáng)闡述。

“辦公室小野”對聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，更重要的價(jià)值在于他驗證了聶陽(yáng)德的商業(yè)模型，美食類(lèi)的場(chǎng)景對于曾經(jīng)做過(guò)電商的聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，就是人貨場(chǎng)，這種場(chǎng)景非常容易做商業(yè)化變現。

“辦公室小野”到第四期上線(xiàn)的時(shí)候，很多小的廣告商就找過(guò)來(lái)，但聶陽(yáng)德不接，“憋了3個(gè)月之后，支付寶找上門(mén)來(lái)，我們合作的第一個(gè)廣告就是阿里。后來(lái)你就會(huì )發(fā)現，你之前的舍棄是有回報的，這個(gè)品牌的調性就停在了哪里。”

廣告變現對聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，僅是變現途徑之一，電商他也非常嫻熟。2018年，電商為洋蔥貢獻了60%的收入，廣告的收入僅占30%。

聶陽(yáng)德告訴騰訊《深網(wǎng)》，2018年洋蔥集團的營(yíng)收已經(jīng)過(guò)了數億，2019年他理想的營(yíng)收是10億。

進(jìn)入短視頻行業(yè)，對聶陽(yáng)德來(lái)說(shuō)，僅僅是一種商業(yè)上成竹在胸的驗證。但故事到了霍泥芳，papitube的成績(jì)優(yōu)異源于降維——影視圈到網(wǎng)紅圈，papi醬，楊銘和霍泥芳三個(gè)均畢業(yè)于中戲。

對大多頭部MCN機構來(lái)講，他們的脫穎而出也并非沒(méi)有緣由。春江水暖鴨先知。

一個(gè)網(wǎng)紅如何在她所在的品類(lèi)里出彩?霍泥芳擅長(cháng)的是：如何塑造一個(gè)品類(lèi)里頭部的人格魅力，這個(gè)人格魅力是如何來(lái)的，這個(gè)跟演員的如何演繹一個(gè)角色的邏輯是一致的。

光點(diǎn)資本，也是papitubeB輪的投資方，光點(diǎn)資本合伙人符正認為，對Papitube的管理團隊來(lái)說(shuō)，用娛樂(lè )圈思維去打造短視頻欄目和紅人IP，是降維;Papitube他們的BD可以打通，在做商業(yè)上，MCN板塊和其他藝人的板塊是可以互動(dòng)的。

生存焦慮

依靠短視頻日進(jìn)斗金的不僅僅是洋蔥，還有在抖音上MCN機構排名第二的papitube，2018年papitube整個(gè)營(yíng)收過(guò)億。洋蔥也好，papitube也罷，還有大禹，貝殼都隸屬于MCN頭部機構，但他們的生存代表不了整個(gè)行業(yè)的現狀。

多家隸屬頭部的MCN機構在接受騰訊《深網(wǎng)》采訪(fǎng)時(shí)表示：依靠平臺分成日子會(huì )餓死。對于中小MCN機構來(lái)說(shuō)，廣告收入不穩定，日子不那么好過(guò)。且MCN這個(gè)賽道已足夠擁擠，《2017年中國短視頻MCN行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2017年短視頻MCN機構為1700家，2018年預計達到3300家。

MCN機構不管是從0到1孵化一個(gè)網(wǎng)紅，還是從98到100打造一個(gè)IP，目的只有一個(gè)，抗周期。 一人成木,二人成樹(shù),三人成林。擁有眾多的知名IP，僅僅是一個(gè)頭部MCN機構的標配。

2018年歲末，聶陽(yáng)德從成都來(lái)北京出差，住在北京798全季酒店。那個(gè)間隙，野紅梅事件把洋蔥推上了風(fēng)口浪尖。野紅梅是洋蔥視頻從0到1孵化的紅人，短時(shí)間拿下全網(wǎng)1000多萬(wàn)粉絲，后參加奇葩說(shuō)為公眾熟知。

11月9日，野紅梅單方面宣布解約并開(kāi)撕洋蔥。自野紅梅在微博上發(fā)布一紙聲明開(kāi)始，已兩次登上熱搜。在聶陽(yáng)德看來(lái)，網(wǎng)紅和MCN撕這個(gè)問(wèn)題本身很難解決，涉及到人性，也涉及到利益。

“對MCN機構來(lái)講，我有十根手指，斷一根疼不疼，疼，但我還有九根手指。那如果我是一個(gè)有100根進(jìn)水管的水池，如果其中一根水管壞了，對水池來(lái)說(shuō)，不會(huì )傷筋動(dòng)骨。”聶陽(yáng)德闡述。

一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期到底有多長(cháng)?

2018年5月，抖音網(wǎng)紅溫婉，短短的幾天時(shí)間，粉絲過(guò)千萬(wàn)，不久，關(guān)于“整容”、“炫富”、“輟學(xué)”的爆料接踵而來(lái)，不到一周，溫婉被抖音封殺 。4 個(gè)月后的莉哥，因為直播中惡搞被封殺，抖音跟進(jìn)，她的粉絲停留在 4000 萬(wàn)。

2015年papi醬爆紅后到現在，在霍泥芳看來(lái)，質(zhì)疑一直都在——papi醬還能火多久，會(huì )不會(huì )馬上就涼涼了，但這種狀況到現在還沒(méi)發(fā)生。

霍泥芳認為，papi醬是一個(gè)特別好的例子，如果沒(méi)有楊銘，沒(méi)有泰洋川禾經(jīng)紀公司，她不會(huì )是現在這個(gè)樣子。她當年爆紅，但是接不住，很多藝人都是火了之后接不住而銷(xiāo)聲匿跡的。

貝殼視頻劉飛告訴騰訊《深網(wǎng)》，現在的網(wǎng)紅迭代非?？?，可能兩三個(gè)月就過(guò)氣了，因此紅人和MCN機構更多的是一種相互依存的關(guān)系，MCN機構離不開(kāi)紅人，紅人脫離了MCN機構也會(huì )很快泯然于眾人。

相比起劉飛，papitube的霍泥芳要樂(lè )觀(guān)的多。“大家對這個(gè)行業(yè)不了解，且喜歡看衰，其實(shí)有能力有才華的網(wǎng)紅的生命周期是很長(cháng)的，YouTube上那些有才華的創(chuàng )作者，可以做十年，他的內容可以一直不斷的升級。”

“那些迅速消失的網(wǎng)紅，他們的才華僅僅夠在這個(gè)短視頻時(shí)代抖一下機靈，就沒(méi)有后續了，可能這就是這個(gè)網(wǎng)紅的生命周期。如果反過(guò)來(lái)看，斯皮爾伯格有生命周期嗎?”霍泥芳解釋。

即便如此，聶陽(yáng)德必須要直面的問(wèn)題是“網(wǎng)紅是有生命周期的”。一開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，聶陽(yáng)德總是擔心IP打造不夠成功，成了之后又擔心他活不長(cháng)，活得稍微長(cháng)一些，他又開(kāi)始擔心IP不夠多。

代古拉K走紅后，洋蔥開(kāi)始打造情感號IP“七舅腦爺”，其定位為“完美情人”，一炮而紅，45天漲粉2000多萬(wàn)，“七舅腦爺”的爆紅邏輯再次驗證了洋蔥批量復制網(wǎng)紅的可能性。

當下，洋蔥已經(jīng)孵化了100多個(gè)IP，“辦公室小野”、“ 代古拉K”、“七舅腦爺”和“爺爺等一下”等IP均出自洋蔥旗下。其中粉絲量過(guò)百萬(wàn)超過(guò)20多個(gè)，千萬(wàn)級別是4個(gè)。

不僅僅是聶陽(yáng)德，劉飛也走上了批量復制IP的路。目前，貝殼視頻已簽約了60多個(gè)垂直類(lèi)短視頻IP，涵蓋了搞笑、二次元、美食、旅行等多個(gè)領(lǐng)域。剛剛過(guò)去的2018年，貝殼視頻的營(yíng)收也達到了數千萬(wàn)量級。

而批量化的背后，自然離不開(kāi)資本的助力，2017年4月，Papi醬所屬公司泰洋川禾獲得了1.2億融資，2017年9月，劉飛的宣布完成A+輪數千萬(wàn)人民幣融資，洋蔥也完成了其A輪融資。

而在蘇州的大禹，這家機構一直在靠自有現金流在運行，他們認為，文化是個(gè)慢行業(yè)，拿了投資，自身的節奏就會(huì )受到影響?，F在的大禹主要業(yè)務(wù)有三大塊：大禹傳媒、大禹游戲、大禹動(dòng)漫。

大禹創(chuàng )始人、CEO李永安告訴騰訊《深網(wǎng)》，“為了延長(cháng)網(wǎng)紅的生命周期。我們建立了一些垂直的矩陣，比如動(dòng)漫的、美食、搞笑、美妝等更垂直的IP矩陣。”

現在的大禹傳媒，除了《一禪小和尚》，還孵化出了《拜托啦學(xué)妹》、《奔波兒灞與灞波兒奔》、《軟軟》、《野食小哥》等IP。

此外，大禹旗下還擁有70多個(gè)短視頻IP，月產(chǎn)超過(guò)2000個(gè)原創(chuàng )短視頻內容，全網(wǎng)粉絲超過(guò)4億。

對霍泥芳而言，她知道重新復制一個(gè)Papi醬近乎不可能，但打造一個(gè)IP矩陣還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

2017年初，papi醬公司“春雨聽(tīng)雷”并入楊銘的“泰洋川禾”。泰洋川禾的前身為楊穎(Angelababy)工作室，公司將藝人價(jià)值管理切分成藝人經(jīng)紀、明星孵化、IP商業(yè)化、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)模塊進(jìn)行管理。

明星經(jīng)紀、造星工業(yè)，本隸屬于娛樂(lè )圈，而對當下的網(wǎng)紅經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，絕對高配。

從個(gè)人IP“papi醬”，到公司化運作的MCN， 這是papitube成為網(wǎng)紅孵化平臺的關(guān)鍵一步。

Papitube不再單純依靠papi醬，開(kāi)始簽約新的博主。這些博主一般都具有以下三個(gè)特點(diǎn)：首先要有個(gè)人魅力，俗稱(chēng)觀(guān)眾緣;獨立思考、獨立創(chuàng )作能力;非常有表達欲，而且善于表達。

簽約下這些博主后，會(huì )用大號為其導流;也會(huì )從包裝和渠道上更出建議;也會(huì )從內容上給予扶持，Papitube一套方法論，細化到做選題、起標題、視頻節奏、視頻風(fēng)格等，去把適應各個(gè)平臺的邏輯講明白。

當下的papitube，截至12月末，Papitube入駐抖音近9個(gè)月，設立60余個(gè)賬號，粉絲累積上億，總點(diǎn)贊量超過(guò)3億。此外，他們還入駐了快手。

整個(gè)MCN行業(yè)都太新了，往左走，還是往右?霍泥芳認為整體是一種摸著(zhù)石頭過(guò)河的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，從業(yè)者的焦慮將始終如影隨形。