眾籌平臺(tái)太多，該行已成紅海。若想突圍，必須懂眾籌方的心。Indigogo看到了中國(guó)智能硬件廠商的煩惱，提供手把手帶出海服務(wù)，從而活得風(fēng)生水起。

海外市場(chǎng)對(duì)智能硬件熱情高漲，有更強(qiáng)的消費(fèi)能力，這讓中國(guó)智能硬件廠商紛紛將出海事宜提上行程。但是，海外的線下經(jīng)銷商一般不會(huì)代理毫無(wú)知名度的產(chǎn)品;亞馬遜上已是一片紅海;團(tuán)隊(duì)親自在海外培育品牌和渠道耗時(shí)耗力。因此，如何控制成本，在海外建立、運(yùn)營(yíng)品牌并打開渠道，讓體量較小的硬件廠商頗為煩惱。

美國(guó)眾籌平臺(tái)Indiegogo成立于2008年，因?qū)Πl(fā)起方所在國(guó)家、地區(qū)限制較少，吸引了世界各地智能硬件制造商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Indiegogo平臺(tái)上23%的項(xiàng)目業(yè)務(wù)來(lái)自中國(guó);另一方面，用戶將之作為與眾籌方互動(dòng)的前沿社區(qū)，這為Indiegogo積累了大量可用于輔助眾籌發(fā)起方優(yōu)化研發(fā)的產(chǎn)品、用戶數(shù)據(jù)。于是，Indiegogo利用這種優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成全球首家開通品牌出海服務(wù)的眾籌平臺(tái)，并響應(yīng)中國(guó)中小硬件廠商的需求，于2016年開通了幫助中國(guó)品牌出海的項(xiàng)目。

比如，近年在北美受到追捧的播放設(shè)備品牌“瘋童”，其幕后功臣正是Indiegogo?；?ldquo;瘋童”的首款產(chǎn)品“磁懸浮藍(lán)牙音箱”，Indiegogo提供了前期宣傳的創(chuàng)意支持。又比如，Indiegogo根據(jù)平臺(tái)用戶的偏好，指導(dǎo)“瘋童”設(shè)計(jì)主打科幻風(fēng)格、冷色調(diào)的宣傳圖，錄制歐美電影風(fēng)格的宣傳片，著重表現(xiàn)飛碟揚(yáng)聲器部件的磁懸浮功能，以配合用戶審美和瀏覽需求。

此外，Indiegogo也為“瘋童”提供了產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)支持。“瘋童”的另一款產(chǎn)品膠囊耳機(jī)，正是通過(guò)深入研究Indiegogo的數(shù)據(jù)和社群，創(chuàng)新了與耳機(jī)配套的膠囊式收納盒，精準(zhǔn)定位北美空白市場(chǎng)。

不僅如此，Indiegogo還為“瘋童”的膠囊耳機(jī)提供了媒體渠道支持：它指導(dǎo)“瘋童”利用Facebook廣告工具，將產(chǎn)品信息投放到潛在用戶面前，導(dǎo)流至Indiegogo籌資界面或銷售界面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，膠囊耳機(jī)曾在Indiegogo上賣出將近13 000臺(tái)，其中約90%的用戶流量皆來(lái)自Facebook。據(jù)“瘋童”創(chuàng)始人介紹，Indiegogo還為企業(yè)介紹了美國(guó)當(dāng)?shù)睾献骰锇?，幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行優(yōu)化和發(fā)展。

除了向以上已有Demo樣機(jī)的企業(yè)提供服務(wù)外，Indiegogo還允許僅有產(chǎn)品概念圖的公司發(fā)起眾籌。比如一家中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的貓耳耳機(jī)，在只有概念圖的情況下，經(jīng)Indiegogo服務(wù)支持，最終籌到了340萬(wàn)美元。產(chǎn)品上市后，又立即在美國(guó)市場(chǎng)大賣。

在Indiegogo平臺(tái)發(fā)布的海外眾籌項(xiàng)目，將根據(jù)實(shí)際籌集的資金，抽取5%的服務(wù)費(fèi)用。對(duì)于未能達(dá)到所需目標(biāo)金額的眾籌項(xiàng)目，Indiegogo平臺(tái)將不收取費(fèi)用。

眾籌平臺(tái)不應(yīng)只是扮演眾籌的入口，應(yīng)更多思考眾籌方的痛點(diǎn)，細(xì)化并豐富服務(wù)，如營(yíng)銷宣傳指導(dǎo)，提供銷售的轉(zhuǎn)化渠道，承接眾籌后的銷量等，才能聚攏更多企業(yè)，以持續(xù)發(fā)展。

編 輯:梁玉龍 heart560@163.com