創(chuàng )業(yè)究竟易燃不易燃?

如果將這個(gè)問(wèn)題擺在大家面前，得到的答案基本是相同的，易燃只是一小部分人，對于大多數人來(lái)說(shuō)，它似乎不太易燃。

在《燃點(diǎn)》這部紀錄片中，它反映了十四位創(chuàng )業(yè)者的真實(shí)歷程，其中包括當前深陷財務(wù)危機的羅永浩和戴威。其實(shí)，它更應該加入金立的創(chuàng )始人劉立榮。

的確，創(chuàng )業(yè)給一些人帶來(lái)了希望，但同時(shí)也給一些人帶來(lái)了失望。而他們或許并非真正意義上的創(chuàng )業(yè)者，但他們是守護與陪伴這些創(chuàng )業(yè)者們活下去的人。

如今，這些人被無(wú)情地拋棄了——那些被欠款的供應商們。

1

都說(shuō)創(chuàng )業(yè)是改變生活的一種方式，的確，它最初是改變了一種生活方式，最終卻又回到了最初的生活方式。

“沒(méi)想到來(lái)得如此突然。”

作為一家曾經(jīng)金立的供應商，于博很驚訝地說(shuō)著(zhù)。但他說(shuō)的這句話(huà)似乎是“雙關(guān)語(yǔ)”。因為除了金立，如今的欠款廠(chǎng)商中出現了錘子的名字。

于博在他的辦公室中一邊收拾東西一邊向子彈財經(jīng)講述著(zhù)這些年打拼的過(guò)往。他的家鄉在浙江，21歲他只身一人來(lái)到深圳打工，而后在這個(gè)電子之都創(chuàng )建了第一個(gè)工廠(chǎng)。

而北京是于博的第二個(gè)“家”，他四年前來(lái)到北京開(kāi)了分公司，那時(shí)中國手機行業(yè)如日中天。“當時(shí)一個(gè)朋友給樂(lè )視做供應商，問(wèn)我要不要一起，因為當時(shí)公司規模不大，我覺(jué)得有金立這一家已經(jīng)很不錯了。”

“幸好當時(shí)沒(méi)踩樂(lè )視的坑，要不現在又多了一家欠款商。”回首過(guò)往，于博忐忑地說(shuō)。

在這間接近200平的辦公區內，于博曾和他的同事們?yōu)榱私鹆⑦@樣一個(gè)大客戶(hù)而忙碌得不可開(kāi)交。

同樣，也是在這間辦公室里，于博曾在全員大會(huì )中承諾向他的員工們派發(fā)股份，然后再換一間接近市區的新辦公室，地點(diǎn)都差不多找好了。他自己也打算退居二線(xiàn)，回家照顧妻兒，乃至于開(kāi)發(fā)別的項目。

這一切隨著(zhù)金立的崩塌化為烏有。

劉立榮“殺死”了金立，緊接著(zhù)金立也“殺死”了它曾經(jīng)的枝枝葉葉——以金立為大樹(shù)的供應商們。

“其實(shí)我現在最大的心病不是欠款的廠(chǎng)商，而是跟我打拼了這么多年的兄弟們，我真的很對不起他們。”于博對于這些員工是有感情的，他在講這句話(huà)時(shí)眼睛開(kāi)始紅潤。

于博在北京的這些員工，大多都是從他的老家或深圳帶過(guò)來(lái)的。“當我知道錢(qián)跟不上的時(shí)候，我都不知道該怎么跟他們說(shuō)。”

于博失眠了。因為金立欠款的問(wèn)題，不得不讓他斷臂自救。他的計劃是先期進(jìn)行部分裁員并保住一部分血液循環(huán)。但問(wèn)題又接踵而至。

在于博思考之時(shí)，錘子的欠款又打破了這番寧靜。

對于金立的1500萬(wàn)欠款，錘子的欠款為1000萬(wàn)，金立加錘子總共欠款就達到了2500萬(wàn)，這無(wú)疑更加雪上加霜。

“北京辦公區加員工開(kāi)支以及一些流動(dòng)資金一年加起來(lái)就得上千萬(wàn)，沒(méi)有這些錢(qián)我們怎么活啊。”于博捂著(zhù)臉低聲地說(shuō)道。

在突如其來(lái)的兩場(chǎng)危機之后，于博瘦了整整10斤之多。“能不愁嗎?現在我們的下家也在催我們，而且已產(chǎn)出來(lái)的這些貨我賣(mài)給誰(shuí)?”說(shuō)到這里，于博很氣憤。

去年7月，金立與供應商曾進(jìn)行溝通。當時(shí)，金立方面表態(tài)稱(chēng)，2018年9月底前想辦法籌措6000萬(wàn)應急基金，幫助碰到生存困難的經(jīng)營(yíng)性債權人。

但最終這筆錢(qián)卻不了了之。此時(shí)，董事長(cháng)劉立榮早已不常駐深圳總部。

金立成為了一個(gè)死結，但錘子究竟會(huì )不會(huì )成為死結，他并不知道。

之前，有大型供應商稱(chēng)，已通過(guò)法院凍結了金立相關(guān)賬戶(hù)，且凍結金額遠在欠款金額之上，劉立榮甚至公開(kāi)表達過(guò)對此的不滿(mǎn)。

而作為中小型供應商，反應流程偏慢，一些供應商已訴諸法律，但至今沒(méi)有獲得宣判。

于博并沒(méi)有這樣做，他覺(jué)得即便現在起訴了也是無(wú)濟于事。“該沒(méi)錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，最后拖來(lái)拖去能怎樣?”

如今，于博在打包著(zhù)他辦公區內的所有物品，準備年前徹底搬離北京，退居深圳。“誰(shuí)能想到我們最終被這些廠(chǎng)商拖死了，他們死就死了，但別拉著(zhù)我們一起死啊!”

目前，于博在深圳的工廠(chǎng)勉強靠代工活著(zhù)，同時(shí)他向銀行申請了部分貸款，只有勉強地讓它滾動(dòng)著(zhù)，才能有活著(zhù)的希望。

當子彈財經(jīng)問(wèn)他是否還會(huì )回北京從事這一項目，于博答道，“回去養兵蓄銳吧，先把底下供應商的錢(qián)還了再說(shuō)，北京這幾年是不會(huì )再來(lái)了。”

對于失血嚴重的于博來(lái)說(shuō)，能活著(zhù)是對他最大的安慰。

在現實(shí)面前，再燃的烈火也會(huì )被冷水瞬間澆滅。

2

于博還算金立和錘子危機中的幸運兒，畢竟他有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。而對于只有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的汪靜來(lái)說(shuō)，他的“帝國”在瞬間崩塌。

“做企業(yè)太難了，倒閉只要一瞬間。”金立的崩塌只在一瞬，同樣還有汪靜的企業(yè)。“我做了10年，到現在所有的積蓄都沒(méi)了，最后給員工發(fā)工資都是靠借。”

汪靜大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到深圳，從最底層做起做到企業(yè)總經(jīng)理，而后他自立門(mén)戶(hù)。本可以通過(guò)自己的努力換回更好的生活，但現在一場(chǎng)欠款將他無(wú)情地打回原形。

汪靜現在每回想起要債的日夜，他都很憤怒?；蛟S，這些供應商們的情感是相通的，又或許他們做著(zhù)最底層的工作有著(zhù)更深的感悟。

當子彈財經(jīng)提及這些供應商時(shí)，他們所流露出的表情幾乎都是震驚和憤怒。震驚的是他們不會(huì )想到一家老牌企業(yè)在一夜間崩塌。

“金立太不講信用了，不光是我，它拖欠了得有幾百家供應商的錢(qián)，我們也要給員工們開(kāi)支，也得有流動(dòng)資金啊!”汪靜很直面地道出了金立的信用危機，也道出了做為一個(gè)供應商的不易。

2017年9月，這是汪靜給金立的最后一次交貨。時(shí)至當日，金立拖欠汪靜約2000余萬(wàn)元貨款沒(méi)結算，他本不想再次發(fā)貨，但金立的人一直在給他希望，最后帶來(lái)的卻是更大的失望。

“那次金立說(shuō)很快就會(huì )有一筆幾百萬(wàn)的貨款打過(guò)來(lái)，最后也杳無(wú)音訊了。”汪靜的最后一批價(jià)值300萬(wàn)元的貨就這樣隨同之前的2000萬(wàn)沉入大海。

最終大海歸為平靜，沒(méi)有浪花。

而汪靜還要面對未來(lái)的生活，也要面對那些下游的生產(chǎn)商們。

“有的生產(chǎn)商還好，有的甚至直接叫催款公司來(lái)要賬。”汪靜出于無(wú)奈，只能將自己價(jià)值約100萬(wàn)的奔馳座駕賣(mài)了用于還錢(qián)，但他欠的仍不是一兩輛奔馳車(chē)就能夠還清的。

更多的人知道金立資金鏈出問(wèn)題是因為上市公司歐菲科技發(fā)布的公告。

“聽(tīng)到這個(gè)消息整個(gè)人都蒙了，真的不知道出路在哪兒。”汪靜之前就從部分供應商處聽(tīng)說(shuō)金立的資金可能會(huì )出現問(wèn)題，那時(shí)金立已開(kāi)始在付貨款上變的不那么積極了。“有幾家供應商說(shuō)金立回款比往常慢了，但基本也都回款了，也就沒(méi)往那方面想。”

從金立資金鏈出現問(wèn)題之時(shí)，汪靜都在等待著(zhù)新消息出現。他也曾經(jīng)去金立堵過(guò)劉立榮，但等了幾天都沒(méi)見(jiàn)劉。那時(shí)，劉立榮因為欠債已躲到香港避風(fēng)。

汪靜感嘆在這一年里自己像是又老了十歲，兩鬢出現了白發(fā)，并且每天都在掉發(fā)。他每天工作基本都超過(guò)12個(gè)小時(shí)，連軸轉對于他來(lái)說(shuō)是再家常不過(guò)的事。

“你不干別人就把你頂了，現實(shí)就是這么殘酷。我總聽(tīng)說(shuō)創(chuàng )業(yè)者講一些苦逼的事，可能我們不算創(chuàng )業(yè)者，但我們也在做著(zhù)苦逼的事。”久經(jīng)沙場(chǎng)的汪靜怎么也沒(méi)想到，最后自己卻死在了沙場(chǎng)上。

子彈財經(jīng)問(wèn)他，有沒(méi)有看講述創(chuàng )業(yè)者的紀錄片《燃點(diǎn)》，汪靜稱(chēng)，“現在沒(méi)時(shí)間去看這些，就連在手機上看電視劇都沒(méi)時(shí)間了，在朋友圈中有看到，我們能有什么燃點(diǎn)?都讓他們去燃了。”

汪靜現在關(guān)停了工廠(chǎng)，在謀劃著(zhù)下一步的出路。

汪靜欠部分工人的工資還沒(méi)有結算完畢，他打算先借一部分錢(qián)把工人的工資全部結清。

在汪靜心里，他很感謝這些和他一起打拼的工人們。“不想讓他們空手回家，他們也有父母妻兒。”

但，這樣的情感或許只能發(fā)生在這些供應商身上。從沒(méi)有一家公司或廠(chǎng)商會(huì )對供應商如此關(guān)心。

情感并不能換來(lái)錢(qián)。

3

在我們所講述的這些企業(yè)中有的生死未卜，但有些已永遠定性。

“沒(méi)人逼他們創(chuàng )業(yè)，在創(chuàng )業(yè)前就應該想到是會(huì )名利雙收，還是身敗名裂。”王浩如實(shí)地對子彈財經(jīng)說(shuō)。

2003年，王浩在北京讀完大學(xué)便留在這里打拼，并創(chuàng )辦了自己的公司，主做手機軟硬件測試。“樂(lè )視欠了我大概1000萬(wàn)，錘子欠了我大概200萬(wàn)，不過(guò)我沒(méi)指望要回來(lái)。”

與于博和汪靜不同，王浩從事的研發(fā)測試工作并不用去壓什么成本，所以從資金面角度講，目前公司的資金狀況還算說(shuō)得過(guò)去。

“我們和錘子合作也有兩年多了，當初回款情況還是不錯的，但錘子的打法和其它廠(chǎng)商不一樣，太散。”

王浩所說(shuō)的太散主要是因為錘子做手機基本都是幾個(gè)月突擊來(lái)做，并且做完之后突擊找王浩要求進(jìn)行手機軟硬件功能的測試。“其它大廠(chǎng)商基本都很固定，沒(méi)出現過(guò)現調人的情況。”

據王浩回憶，當時(shí)金立和ofo也想找到他來(lái)談合作，但最后都因一些原因沒(méi)能談妥。“還好沒(méi)談妥，要不又多了兩個(gè)欠款的。”

錘子的資金鏈危機目前已持續3個(gè)月，而羅永浩看上去卻并不著(zhù)急，像一切都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。

1月15日，羅永浩現身聊天寶發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，并以投資人身份向眾人講述了聊天寶的歷程與未來(lái)發(fā)展方向，并提及了錘子科技的一些現狀。

羅永浩稱(chēng)，其實(shí)自己沒(méi)有傳言中那么差，保持沉默不是要隱瞞什么，主要是因為情況瞬息萬(wàn)變，還有一些需要保密的事情。

“其實(shí)老羅從投資子彈短信起就想放棄手機業(yè)務(wù)了。”王浩向子彈財經(jīng)道出了一些原委與情況。“做手機太費錢(qián)了，錘子沒(méi)有那個(gè)錢(qián)來(lái)做手機了。”

目前，外界都在傳言錘子會(huì )被收購，但王浩覺(jué)得，沒(méi)人敢收錘子，也沒(méi)人能收錘子。“老羅的性格決定了一切，他很自我，沒(méi)人能管他。錘子約等于老羅，收購錘子不收老羅就不是錘子。周鴻祎也收不了他，他倆性格太像了。”

從子彈短信到聊天寶，羅永浩一直在為這款社交軟件站臺。

“在錘子餐廳吃飯，錘子的員工要給錢(qián)，但子彈短信的員工就免費。”王浩稱(chēng)，單從這點(diǎn)上就可以看出老羅對于這款軟件的重視。

在聊天寶發(fā)布之后，錘子官網(wǎng)首頁(yè)滾動(dòng)欄已不再是錘子手機和周邊產(chǎn)品的廣告，而是聊天寶。

究竟錘子最后是被整體出售還是被拆賣(mài)，王浩也并不清楚。只是他心里覺(jué)得，錘子的領(lǐng)路人和其手機的質(zhì)量導致了它在手機行業(yè)的挫敗。

錘子資金鏈危機發(fā)生在去年11月，當時(shí)錘子給王浩公司的回款開(kāi)始拖欠。“一個(gè)月拖一個(gè)月，最后找我直接談了方案。”

最終，錘子給出的解決方案是，到本月底可以結算30%欠款，剩下的款項用羅永浩的股份進(jìn)行追加。但王浩并沒(méi)有同意該方案。

“要是沒(méi)被收購怎么辦?錘子想的太理想化了。” 王浩向子彈財經(jīng)講，對于該方案最初的提及，錘子方面想等其被收購時(shí)，將會(huì )獲得一筆收購款，而后用收購款三分之一的現金進(jìn)行欠款結算，剩下部分再用羅永浩股票進(jìn)行償還。

“樂(lè )視我們也去要過(guò)債，但我們比那些供應商好，他們基本是屬于包工的那種，樂(lè )視欠他錢(qián)他欠下邊人的錢(qián)。”如今，這兩筆錢(qián)是否能收回來(lái)，對王浩來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要了。

因為相比錘子帶來(lái)的欠款，樂(lè )視要比它多幾倍。不同的是，羅永浩還在北京，而賈躍亭已身在美國。

4

相比技術(shù)派出身的王浩來(lái)說(shuō)，代工派李華顯得就沒(méi)有王浩那么好過(guò)。

目前，李華在深圳的工廠(chǎng)因為羅永浩拖欠的近2000萬(wàn)貨款，被迫停止生產(chǎn)。“我們是生產(chǎn)一些細小零部件，雖然一個(gè)沒(méi)多少錢(qián)，但量大。”

在李華的工廠(chǎng)里大多積壓的是用于生產(chǎn)錘子R1、錘子Pro 2S所用的零部件，而被拖欠的貨款本應該是2018年年中就應結算完成。

“昨天我看老羅又出來(lái)講了，我看他倒是過(guò)得挺好。”對于羅永浩本人，李華也是滿(mǎn)肚子苦水和怨氣無(wú)處傾訴。

“老羅這個(gè)人太強勢，但看在什么時(shí)候。有錢(qián)了他就硬，沒(méi)錢(qián)了他就慫。”李華似乎很了解羅永浩。

李華之前也曾到北京與錘子方面就欠款事情進(jìn)行談判，但最終的結果和王浩的方案差不多，都是到1月底進(jìn)行結款，并且也會(huì )相應質(zhì)押一些羅永浩本人的股票。“我要老羅的股票有什么用?我要的是錢(qián)。”

在這個(gè)時(shí)，沒(méi)有任何人能理解李華的處境與心情，在他心里，沒(méi)有什么能比直接給現金回款最重要的事情了。

據國家工商信息網(wǎng)站顯示，當前羅永浩在錘子科技共持有22.67%股份，如果單從質(zhì)押股份給這兩家供應商來(lái)說(shuō)，最終所剩余的股份也并沒(méi)有多少。

并且，錘子科技本次債務(wù)危機所欠下的錢(qián)，即便全部用羅永浩的股份質(zhì)押，欠款的數量仍遠超出羅永浩所持股票的數量。

股不抵債。

“現在的問(wèn)題是誰(shuí)會(huì )收錘子，錘子究竟能被賣(mài)多少錢(qián)。”子彈財經(jīng)與李華談?wù)撝畷r(shí)，他說(shuō)的最多的一個(gè)字莫非于錢(qián)。

“我也知道老羅創(chuàng )業(yè)很難，我也曾經(jīng)支持過(guò)他，但最后我們得到的卻是空歡喜。”李華在閑暇之余看了《燃點(diǎn)》紀錄片，給他留下印象最深的只有一個(gè)人，那就是羅永浩。“堅持的確很燃，但我現在燃不起來(lái)，老羅再燃也不會(huì )來(lái)救我們。”

對于這一切，他也很悔恨當初為何會(huì )成為錘子的供應商，但過(guò)去的已然過(guò)去，談?wù)撨@些已為時(shí)已晚。

李華對子彈財經(jīng)說(shuō)，像他這樣在深圳的小廠(chǎng)商有很多，他們大多都不知名，因為在一些零部件中報價(jià)便宜，因此深受實(shí)力一般的廠(chǎng)商們喜愛(ài)。“稍微有些名氣的都不會(huì )來(lái)找這些小廠(chǎng)，基本都去找中大廠(chǎng)來(lái)做代工，質(zhì)量也比我們好一些。”

王多魚(yú)說(shuō)，錢(qián)是王八蛋，要尊重夢(mèng)想。

的確，羅永浩的夢(mèng)想太多了，但夢(mèng)想背后的助推器永遠是錢(qián)，也必定是資本。李華對這句話(huà)深有體會(huì )。“沒(méi)錢(qián)寸步難行，連工人的工資都發(fā)不了，這個(gè)年該怎么過(guò)。”李華很躊躇。

在子彈財經(jīng)與李華的交流中，他多次嘆氣和哽咽。對于他的處境，沒(méi)人能夠代替與理解他。

因為他是所有小代工廠(chǎng)中的一只螞蟻，但他足以代表這些人們的生存處境。

李華在最后感慨道，“現在我只想問(wèn)，誰(shuí)來(lái)救救供應商?”

或許，無(wú)解。

5

對于這些供應商來(lái)說(shuō)，他們在每家廠(chǎng)商背后都默默地奉獻著(zhù)自己的淚水、汗水，他們甚至要比在廠(chǎng)商中從事研發(fā)或銷(xiāo)售的員工還要更多的付出，如果他們不去打拼，將無(wú)法在此生根發(fā)芽。

他們或許在以前比燃點(diǎn)更燃，對這些廠(chǎng)商所抱的期待不亞于高級人才看中大公司。他們更加懂得背靠大樹(shù)好乘涼的道理。

這才應該是最真實(shí)的“創(chuàng )業(yè)故事”，它所觸動(dòng)你的并非成功后的光鮮與掌聲，而是過(guò)程中不為人知的困難，失敗后看不到未來(lái)的迷茫，以及想要放棄但最終堅持的辛酸。

變的是那些廠(chǎng)商，不變的是默默“守護”在最基層的供應商們。而活下來(lái)的終究是少數，多數都在行業(yè)的洗禮中“光榮”地陣亡了。

“在這個(gè)冬天，我們沒(méi)有燃點(diǎn)。”

注：李華、王浩、于博、汪靜均為化名。