六月的一次偶然，一本雜志吸引了正在杭州出差的小編，這本雜志詮釋了一種全新的凈水模式。小編發(fā)現(xiàn)這種模式不僅凈水器免費安裝，而且連濾芯都免費更換，這引起了小編的好奇。廠家為什么要這樣做，這樣做不是要賠錢嗎?這到底是一種什么樣的商業(yè)模式?

經(jīng)過一番考察，小編了解到，這種模式并非偶然，一個顛覆了凈水行業(yè)的模式，正在齊魯大地遍地開花，甚至還有蔓延全國的趨勢。價值數(shù)千元到數(shù)萬元不等的凈水設(shè)備被免費送給了上萬個家庭和寫字樓，用戶只需要像用自來水、天然氣那樣，預(yù)存一定費用就能安心使用凈水。而這種模式的開創(chuàng)者便是青島源康天順智能科技有限公司董事長、源康雲(yún)水創(chuàng)始人——董延順。

董延順在這個行業(yè)摸索了10年，他一直認(rèn)定一個觀點——“凈水機行業(yè)根本就不屬于家電業(yè)，而是用水服務(wù)的載體!” 也正是基于這一層的認(rèn)識和堅持，董延順開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+凈水服務(wù)的創(chuàng)新商業(yè)模式。

十年堅持，迎來春天

“今天的一切是由昨天決定的，明天將取決于你今天的選擇。試著聰明地了解別人，智慧地認(rèn)識自己，做出明斷的決定，成功就邁出一大步了。”

凈水行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展起來不過十幾年的時間，而董延順在凈水行業(yè)已深耕細(xì)作近10年。近幾年，凈水行業(yè)處于快速增長期，保持著每年30%的增長態(tài)勢。隨著公民健康用水意識的提高，市場對于智能凈水器的需求進(jìn)一步擴大，而源康雲(yún)水在行業(yè)大勢下，保持一路高歌猛進(jìn)的勢頭，專注終端凈水科技研究與探索，已申請多項專利，成為國內(nèi)凈水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

在市場培育期，董延順以獨到的眼光精準(zhǔn)定位自身產(chǎn)品，在社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)內(nèi)部率先投放，積累了可觀的用戶基數(shù)。在成長期，企業(yè)不惜投資幾千萬，打造“互聯(lián)網(wǎng)+凈水器”模式，搭建大數(shù)據(jù)平臺，并設(shè)立招商部，與全國合作商合作共贏，借助眾力實現(xiàn)更大的市場目標(biāo)。

捕捉痛點，實現(xiàn)破局

“讓賣硬件的提供售后服務(wù)，他們還是在賣硬件，不可能真正為用戶利益著想。一定要改變這種行業(yè)的潛規(guī)則，做一家有良心的凈水企業(yè)”。

最初董延順在做品牌凈水器代理的過程中，便意識到行業(yè)存在著一些“潛規(guī)則”，像售后保障缺乏、后期更換耗材要價昂貴等問題遲遲沒有得到解決。憑借多年來的實踐經(jīng)驗，自主研發(fā)了——源康雲(yún)水控制系統(tǒng)。用戶通過手機就能實時看到凈水機運轉(zhuǎn)情況、水質(zhì)情況、耗材折損情況，工作人員也會在后臺監(jiān)測，提供主動精準(zhǔn)的售后服務(wù)。

也就是說，用戶不用再為高昂的凈水設(shè)備和后期更換濾芯、維修維護花一分錢，只需定期充值水費即可健康飲水，就跟免費送你手機，花錢買流量一個道理。董延順正是通過這種方式實現(xiàn)了行業(yè)的破局。

自我革新，萬物互聯(lián)

“科技發(fā)展的大潮是不可阻擋的!誰順應(yīng)了潮流，誰就能乘勢而上!誰背潮流而動，誰就會被時代拋棄!時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會跟你說！”

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，挑戰(zhàn)與機遇也隨之而來。自2016年3月份以來，董延順與團隊，開始著手將互聯(lián)網(wǎng)、科技與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行融合，將互聯(lián)網(wǎng)便捷快速等優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，與北京、上海等高科技公司合作，并得到杭州阿里云計算機有限公司支持，在2017年3月成功推出源康雲(yún)水系列智能凈水設(shè)備，實現(xiàn)了傳統(tǒng)凈水向智能凈水的跨越。

公司投資設(shè)備和技術(shù)后臺，各地合作方自主開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，而用戶只需充值水費，即可全程享受售后服務(wù)，凈水器設(shè)備、維修費用全免費。

董延順將這種模式推廣到全國各地，讓更多代理商加入源康大家庭，創(chuàng)業(yè)的同時也為自己種下一棵財富的搖錢樹。

合作共贏，爭創(chuàng)未來

“未來3-5年，我們要讓中國1000萬家庭喝上健康放心的水，并在全國開設(shè)3000家服務(wù)體驗店。”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計，家用凈水機在中國市場的使用率不到10%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家50%的平均水平。

面對巨大的增長潛力，源康雲(yún)水發(fā)起了一波全國范圍的創(chuàng)業(yè)熱潮。源康雲(yún)水的各級合作伙伴們正在不斷地把免費凈水機送到千家萬戶。

董延順?biāo)懔艘还P賬，對于一個經(jīng)銷商而言，如果安裝1000臺源康雲(yún)水凈水機，客戶平均每年消費500~1000元，那么該經(jīng)銷商年收益就高達(dá)30萬~50萬元。不僅如此，對創(chuàng)業(yè)者而言，水費將是一筆持續(xù)性收益。

免費模式總能激發(fā)出豐富的想象力。有的代理商甚至摸索出了一套創(chuàng)新的異業(yè)合作模式。他們找到了裝修公司、美容店等，推薦源康雲(yún)水作為這些門店回饋用戶的贈品，受到了店主們的追捧。來自全國各地的代理商紛紛加入源康凈水這份大健康產(chǎn)業(yè)。全國各地?zé)o數(shù)個家庭因這種新興的凈水模式而受益，眾多的加盟商也因此而找到自己的終身事業(yè)，改變了自己的命運。對于代理商而言，這是一個可以托付終身的事業(yè)，未來將會讓您有一個可持續(xù)的終身收益，作為對于創(chuàng)業(yè)者的豐厚回饋!

“等到源康雲(yún)水的用戶發(fā)展到一定量級，我們就會有上萬種盈利方式。到那時，不僅凈水機是免費的，用水也可以免費了”。董延順說起自己的夢想，眼神中透著篤定。

誰掌握了終端用戶，誰就擁有了未來，這就是商業(yè)世界不變的法則。

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