六月的一次偶然，一本雜志吸引了正在杭州出差的小編，這本雜志詮釋了一種全新的凈水模式。小編發(fā)現這種模式不僅凈水器免費安裝，而且連濾芯都免費更換，這引起了小編的好奇。廠(chǎng)家為什么要這樣做，這樣做不是要賠錢(qián)嗎?這到底是一種什么樣的商業(yè)模式?

經(jīng)過(guò)一番考察，小編了解到，這種模式并非偶然，一個(gè)顛覆了凈水行業(yè)的模式，正在齊魯大地遍地開(kāi)花，甚至還有蔓延全國的趨勢。價(jià)值數千元到數萬(wàn)元不等的凈水設備被免費送給了上萬(wàn)個(gè)家庭和寫(xiě)字樓，用戶(hù)只需要像用自來(lái)水、天然氣那樣，預存一定費用就能安心使用凈水。而這種模式的開(kāi)創(chuàng )者便是青島源康天順智能科技有限公司董事長(cháng)、源康雲水創(chuàng )始人——董延順。

董延順在這個(gè)行業(yè)摸索了10年，他一直認定一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——“凈水機行業(yè)根本就不屬于家電業(yè)，而是用水服務(wù)的載體!” 也正是基于這一層的認識和堅持，董延順開(kāi)創(chuàng )了互聯(lián)網(wǎng)+凈水服務(wù)的創(chuàng )新商業(yè)模式。

十年堅持，迎來(lái)春天

“今天的一切是由昨天決定的，明天將取決于你今天的選擇。試著(zhù)聰明地了解別人，智慧地認識自己，做出明斷的決定，成功就邁出一大步了。”

凈水行業(yè)在國內發(fā)展起來(lái)不過(guò)十幾年的時(shí)間，而董延順在凈水行業(yè)已深耕細作近10年。近幾年，凈水行業(yè)處于快速增長(cháng)期，保持著(zhù)每年30%的增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)公民健康用水意識的提高，市場(chǎng)對于智能凈水器的需求進(jìn)一步擴大，而源康雲水在行業(yè)大勢下，保持一路高歌猛進(jìn)的勢頭，專(zhuān)注終端凈水科技研究與探索，已申請多項專(zhuān)利，成為國內凈水行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

在市場(chǎng)培育期，董延順以獨到的眼光精準定位自身產(chǎn)品，在社區、學(xué)校、企業(yè)內部率先投放，積累了可觀(guān)的用戶(hù)基數。在成長(cháng)期，企業(yè)不惜投資幾千萬(wàn)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+凈水器”模式，搭建大數據平臺，并設立招商部，與全國合作商合作共贏(yíng)，借助眾力實(shí)現更大的市場(chǎng)目標。

捕捉痛點(diǎn)，實(shí)現破局

“讓賣(mài)硬件的提供售后服務(wù)，他們還是在賣(mài)硬件，不可能真正為用戶(hù)利益著(zhù)想。一定要改變這種行業(yè)的潛規則，做一家有良心的凈水企業(yè)”。

最初董延順在做品牌凈水器代理的過(guò)程中，便意識到行業(yè)存在著(zhù)一些“潛規則”，像售后保障缺乏、后期更換耗材要價(jià)昂貴等問(wèn)題遲遲沒(méi)有得到解決。憑借多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗，自主研發(fā)了——源康雲水控制系統。用戶(hù)通過(guò)手機就能實(shí)時(shí)看到凈水機運轉情況、水質(zhì)情況、耗材折損情況，工作人員也會(huì )在后臺監測，提供主動(dòng)精準的售后服務(wù)。

也就是說(shuō)，用戶(hù)不用再為高昂的凈水設備和后期更換濾芯、維修維護花一分錢(qián)，只需定期充值水費即可健康飲水，就跟免費送你手機，花錢(qián)買(mǎi)流量一個(gè)道理。董延順正是通過(guò)這種方式實(shí)現了行業(yè)的破局。

自我革新，萬(wàn)物互聯(lián)

“科技發(fā)展的大潮是不可阻擋的!誰(shuí)順應了潮流，誰(shuí)就能乘勢而上!誰(shuí)背潮流而動(dòng)，誰(shuí)就會(huì )被時(shí)代拋棄!時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見(jiàn)都不會(huì )跟你說(shuō)！”

伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，挑戰與機遇也隨之而來(lái)。自2016年3月份以來(lái)，董延順與團隊，開(kāi)始著(zhù)手將互聯(lián)網(wǎng)、科技與傳統行業(yè)進(jìn)行融合，將互聯(lián)網(wǎng)便捷快速等優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，與北京、上海等高科技公司合作，并得到杭州阿里云計算機有限公司支持，在2017年3月成功推出源康雲水系列智能凈水設備，實(shí)現了傳統凈水向智能凈水的跨越。

公司投資設備和技術(shù)后臺，各地合作方自主開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)，而用戶(hù)只需充值水費，即可全程享受售后服務(wù)，凈水器設備、維修費用全免費。

董延順將這種模式推廣到全國各地，讓更多代理商加入源康大家庭，創(chuàng )業(yè)的同時(shí)也為自己種下一棵財富的搖錢(qián)樹(shù)。

合作共贏(yíng)，爭創(chuàng )未來(lái)

“未來(lái)3-5年，我們要讓中國1000萬(wàn)家庭喝上健康放心的水，并在全國開(kāi)設3000家服務(wù)體驗店。”

據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統計，家用凈水機在中國市場(chǎng)的使用率不到10%，遠低于發(fā)達國家50%的平均水平。

面對巨大的增長(cháng)潛力，源康雲水發(fā)起了一波全國范圍的創(chuàng )業(yè)熱潮。源康雲水的各級合作伙伴們正在不斷地把免費凈水機送到千家萬(wàn)戶(hù)。

董延順算了一筆賬，對于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，如果安裝1000臺源康雲水凈水機，客戶(hù)平均每年消費500~1000元，那么該經(jīng)銷(xiāo)商年收益就高達30萬(wàn)~50萬(wàn)元。不僅如此，對創(chuàng )業(yè)者而言，水費將是一筆持續性收益。

免費模式總能激發(fā)出豐富的想象力。有的代理商甚至摸索出了一套創(chuàng )新的異業(yè)合作模式。他們找到了裝修公司、美容店等，推薦源康雲水作為這些門(mén)店回饋用戶(hù)的贈品，受到了店主們的追捧。來(lái)自全國各地的代理商紛紛加入源康凈水這份大健康產(chǎn)業(yè)。全國各地無(wú)數個(gè)家庭因這種新興的凈水模式而受益，眾多的加盟商也因此而找到自己的終身事業(yè)，改變了自己的命運。對于代理商而言，這是一個(gè)可以托付終身的事業(yè)，未來(lái)將會(huì )讓您有一個(gè)可持續的終身收益，作為對于創(chuàng )業(yè)者的豐厚回饋!

“等到源康雲水的用戶(hù)發(fā)展到一定量級，我們就會(huì )有上萬(wàn)種盈利方式。到那時(shí)，不僅凈水機是免費的，用水也可以免費了”。董延順說(shuō)起自己的夢(mèng)想，眼神中透著(zhù)篤定。

誰(shuí)掌握了終端用戶(hù)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)，這就是商業(yè)世界不變的法則。

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