網(wǎng)易嚴選想借屈臣氏的線(xiàn)下門(mén)店將其產(chǎn)品賣(mài)到更多地方。

屈臣氏跟網(wǎng)易嚴選合作開(kāi)店了。

1月19日，屈臣氏旗下子品牌“Watsons+”跟網(wǎng)易嚴選聯(lián)名的首家電商聯(lián)營(yíng)店在廣州亮相。

這家聯(lián)營(yíng)店走的是時(shí)下流行的生活館模式，商品包含了護膚保健、居家日用、餐廚、家紡、數碼電器、文體等多種類(lèi)型，近千款sku，賣(mài)貨的同時(shí)也希望提供更多消費體驗。據網(wǎng)易嚴選介紹，合作店內的選品分別來(lái)自屈臣氏和網(wǎng)易嚴選的核心熱門(mén)產(chǎn)品，如屈臣氏的化妝品和保健品、網(wǎng)易嚴選的床品和廚房用品等。同時(shí)，店內設置購物體驗區，并配備專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品咨詢(xún)師幫助顧客了解產(chǎn)品。

店鋪風(fēng)格也與傳統的屈臣氏門(mén)店不同，它占地300平方米，以黑白為主色調，走極簡(jiǎn)風(fēng)，門(mén)店招牌采用的是“Watsons+”與“網(wǎng)易嚴選”的雙LOGO設計。網(wǎng)易嚴選的相關(guān)負責人表示，選擇與屈臣氏合作除雙方消費人群重合度很高外，看重的還有屈臣氏在全國有超過(guò)3000家的線(xiàn)下店，希望能借助后者在渠道和線(xiàn)下運營(yíng)方面的經(jīng)驗，將嚴選的產(chǎn)品輸出到更多地方。

雖然網(wǎng)易嚴選的主戰場(chǎng)在線(xiàn)上，理論上能不受地域限制，滲透到更多城市。但它還面臨覆蓋人群相對較窄，影響力不夠的問(wèn)題，特別是在同類(lèi)線(xiàn)上平臺日以增多，競爭加劇的情況下。因此，從2017年開(kāi)始，網(wǎng)易嚴選就開(kāi)始與各種線(xiàn)下業(yè)態(tài)合作，包括以銷(xiāo)售為導向的商超入駐合作、輸出場(chǎng)景的線(xiàn)下空間合作、擴張渠道的零售平臺合作、創(chuàng )造聲量的品牌營(yíng)銷(xiāo)合作等。這些合作一當面為了提升銷(xiāo)售，將產(chǎn)品快速擴張到全國，一方面也是希望借助有一定知名度的線(xiàn)下品牌互相背書(shū)，擴展品牌影響力。

而傳統線(xiàn)下品牌，也在尋找業(yè)態(tài)互補、擁有互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)的合作伙伴，以提升門(mén)店體驗度。此次屈臣氏新推出的子品牌Watsons+，就主打生活美學(xué)領(lǐng)域，在傳統的美容百貨品類(lèi)上，增加更多如床品、廚具等能在體驗感上做文章的業(yè)態(tài)。屈臣氏稱(chēng)，Watsons+此后會(huì )主打高性?xún)r(jià)比，多品類(lèi)的精選產(chǎn)品，但暫時(shí)沒(méi)有更多規劃可公布。

現在拓展生活館模式的包括老牌的誠品生活館，新晉的一條生活館、樹(shù)德生活館等。就目前看來(lái)，屈臣氏與網(wǎng)易嚴選的合作更多在產(chǎn)品層面，如果想在競爭中占據優(yōu)勢地位，還需要加深合作，從定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面找到可差異化發(fā)展的路徑。