如果你對追星的印象還停留在哼幾首歌，買(mǎi)幾張CD的年代，那很不幸地告訴你，你可能已經(jīng)被時(shí)代拋棄?，F在的00后流行買(mǎi)偶像同款玩偶，玩養成游戲，俗稱(chēng)“養兒子”。

兩年時(shí)間，18歲的Susie光是給“兒子”買(mǎi)衣服就花掉了近萬(wàn)元。

Susie口中的“兒子”是那十多個(gè)娃娃——身高20cm，長(cháng)得像韓國明星樸燦烈，“圍成一圈，萌到不能呼吸。”作為一個(gè)18歲的年輕“媽媽”，她每天最開(kāi)心的事情是給兒子們搭配服裝，冬天長(cháng)袖，夏天短袖或者裙子，圣誕新年各種節日穿著(zhù)也要應景。

Susie是眾人眼中的追星女孩。她們每天的功課是在微博上簽到打卡，應援、打榜，對愛(ài)豆內容轉贊評，翻墻刷油管看視頻、追綜藝，甚至花光所有生活費去“養成玩偶”。這些你根本不敢相信的事情在她們看來(lái)卻是日常。

而這樣的日常卻讓大二女生阿圓和曉嫻，開(kāi)啟了她們的服裝創(chuàng )業(yè)路。一處小隔間里，一臺縫紉機，一臺電腦，兩個(gè)姑娘給娃娃做衣服就能月入5-6萬(wàn)元。她們在娃圈也有了小小的“江湖地位”，幾十萬(wàn)粉絲的“EXO玩偶找麻麻同盟會(huì )”為她們打call，不久前，還接到一筆百余件的韓國代購的訂單。

“如果像EXO這些偶像不紅了怎么辦?”

“還會(huì )有各種偶像出現的呀。”

對她們來(lái)說(shuō)，只要有追星女孩，這就是一門(mén)源源不斷的生意。

“養娃”這件事

如果你對追星的印象還停留在哼幾首歌，買(mǎi)幾張CD的年代，那很不幸地告訴你，你可能已經(jīng)被時(shí)代拋棄?，F在的00后流行買(mǎi)偶像同款玩偶，玩養成游戲，俗稱(chēng)“養兒子”。

一位有3年娃齡的飯圈粉告訴《天下網(wǎng)商》，養娃分養國內娃和國外娃，“國內的包括TFboys三小只和最近火起來(lái)的NINE PERCENT，國外的相對就比較多，最早做人形玩偶的是EXO家。”

玩偶和娃衣是娃圈的兩大消費品。

這些玩偶都是“娃媽”做的，她們通常會(huì )找一些畫(huà)師約稿，然后直接將畫(huà)稿拿去工廠(chǎng)打樣做大貨，“誰(shuí)都可以做，還有不少娃媽會(huì )拿去簽售會(huì )給明星本人看。”某資深粉絲表示，飯圈的玩偶通常售價(jià)不會(huì )特別高，以100-300元居多，如遇到很難求的款式，價(jià)格就會(huì )被炒到上千元。

娃媽通常會(huì )組建一個(gè)QQ群，集中販賣(mài)。在購買(mǎi)過(guò)程中充斥著(zhù)大量的圈內術(shù)語(yǔ)。“一日入金”，表示這一天賣(mài)家會(huì )有福利包，代購都會(huì )集中在這天預訂;“幾開(kāi)”，是含蓄的價(jià)格說(shuō)明，大體上1開(kāi)代表售價(jià)100元起步，3開(kāi)就是300元起步。一般明星偶像團體中的每個(gè)成員都有自己的網(wǎng)紅娃，在閑魚(yú)上，一只20cm的幼年勛(韓國男團成員吳世勛)二手娃價(jià)格可出到千元。

購買(mǎi)這些娃娃的粉絲有00后，也有大齡單身女青年，大多數人養娃都是為了排遣生活中的那些孤獨感。有專(zhuān)家曾做過(guò)粉圈心理研究，認為女孩子們十三四歲就來(lái)月經(jīng)了，平均二十七八歲才生孩子，這樣漫長(cháng)的一段時(shí)間內“母愛(ài)”無(wú)法寄托，就把愛(ài)豆當孩子養了。不但要奮力保護自己的“孩子”遠離世界的種種敵意，還要各種“裝扮”自己的孩子，不能輸給別家的“孩子”。

對娃媽而言，養玩偶等同于養兒子，也要時(shí)時(shí)操心他們的冷暖。“冬天要穿長(cháng)袖，夏天要換短袖或者裙子，一年下來(lái)衣服要搭配很多套。”有一種冷叫媽媽覺(jué)得你冷，在這里同樣適用。

15分鐘裁出一件手工娃衣

買(mǎi)娃衣可不像買(mǎi)童裝那樣容易，小時(shí)候給芭比娃娃做衣服的曉嫻接到了第一個(gè)訂單，便很快抓住了機會(huì )。大二那年，專(zhuān)做娃衣的淘寶店“宇宙第一圓滾滾”上線(xiàn)，曉嫻負責設計和制作，閨蜜兼同學(xué)的阿圓負責店鋪的全套運營(yíng)。

平日里，曉嫻喜歡追星、看動(dòng)漫，現在看來(lái)，這些興趣好愛(ài)才是正經(jīng)事，成為設計娃衣時(shí)候的靈感來(lái)源。只見(jiàn)，曉嫻花了15分鐘便就完成了一件娃衣。這么短的時(shí)間里，她需要制作完成發(fā)帶、書(shū)包以及衣服三部分，工序極其復雜。為了讓還原度最高，她們還去網(wǎng)上購買(mǎi)了各種輔料，樣品出來(lái)之后再掛上淘寶，等待用戶(hù)的反應。目前，店鋪的運作模式主要以預訂為主，在7-15天內給陸續給粉絲發(fā)貨。

當然，更多的時(shí)候還是要站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，體會(huì )“媽媽”們的心情。

“冬天，考慮到娃娃會(huì )冷，我們就想到做一款法蘭絨的睡袋，”雖然商品已經(jīng)下架了，但這款銷(xiāo)售不錯的產(chǎn)品一直給曉嫻留有深刻印象。“法蘭絨這款布料，做的時(shí)候要掉毛，我們都帶著(zhù)口罩在制作。”

目前，店鋪產(chǎn)品的平均客單價(jià)在35元左右，主要考慮到粉絲的消費力。“我們不太會(huì )嘗試過(guò)于重工的裁剪，及售價(jià)較高的產(chǎn)品。”曉嫻表示，雖然娃衣屬于極其細分的類(lèi)目，但競爭依舊很激烈。

曉嫻給自己定下了一個(gè)目標：一周上新一款，“只有加快上新頻率才能讓同行追不上。”經(jīng)過(guò)這三年測試，明星同款是她們銷(xiāo)售最好的一類(lèi)。不久前，她們接到一位粉絲的訂單，做偶像練習生中尤長(cháng)靖的同款娃衣，一下子就預定了幾百件，這讓曉嫻一時(shí)忙不過(guò)來(lái)，她去找了身邊會(huì )縫紉的熟練女工幫忙來(lái)分擔工作。

娃媽在哪里?

等同于朋友圈曬娃，00后的娃媽們也愛(ài)在圈子里曬娃。

針對大量粉絲的曬單，阿圓和曉嫻開(kāi)設了一個(gè)微博號，叫“阿圓控”，專(zhuān)門(mén)用來(lái)維系與粉絲間的黏性。微博是目前她們用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)的主陣地，也是吸新粉的重要渠道。阿圓對店鋪的運營(yíng)思路很清晰，“這批用戶(hù)是小眾的，但人群的集中度很高，”這就為她們在早期的營(yíng)銷(xiāo)傳播上制造了天然的條件。

阿圓有一個(gè)飯圈的朋友，認識一批飯圈博主，他們以發(fā)布明星資訊、周邊為主要業(yè)務(wù)，其中也包括明星玩偶與娃衣售賣(mài)，依托這些內容他們累積了一大波黏性較強的粉絲。

“這些博主的粉絲定位極其精準，都是飯圈的人，因而發(fā)布娃衣的成交率就會(huì )很高。”通過(guò)找博主發(fā)布廣告為店鋪引入了第一波流量，曉嫻覺(jué)得，與其找一些幾百萬(wàn)粉絲的大博主，不如找一些有上千上萬(wàn)粉絲基礎的小博主。

目前，她們與寶貝屋8、雙葉幼稚園第一保護廢物、Biscuitsui_OS等博主建立了合作聯(lián)系，每一輪上新都會(huì )通過(guò)她們擴散信息。其中，寶貝屋8還用了她們店里天線(xiàn)寶寶系列娃衣做頭像。

阿圓也會(huì )偷偷潛入到一些偶像的粉絲群里，去獲取一些重要的“情報”。比如新浪微博上#exo玩偶#的超話(huà)的閱讀量超過(guò)7100萬(wàn)，每天都有無(wú)數的粉絲在里面發(fā)布與玩偶相關(guān)的信息。“我們會(huì )在里面看他們的動(dòng)態(tài)，了解她們的需求。”

飯圈的購買(mǎi)忠誠度很高 ，“每個(gè)月在看訂單的時(shí)候會(huì )刷到很多熟悉的名字，有些買(mǎi)的次數多的一個(gè)月能有3-4次。”曉嫻發(fā)現這批人中有一些是粉絲，有一些是代購，輻射范圍包括國內和國外。“他代溝的量相對來(lái)說(shuō)較大，我們會(huì )有一些折扣給到他們。”

一定程度來(lái)說(shuō)，飯圈文化很難受到大多數人的理解。作為潮汕學(xué)院電商班的一員，曉嫻坦言，當初切入娃衣領(lǐng)域也受到了不少人的質(zhì)疑，甚至分院院長(cháng)也不理解。“可能我們周?chē)鷽](méi)人買(mǎi)，但這部分人不代表全部人。”現在，她們也用成績(jì)讓這些70后的老師們看到了另類(lèi)的小眾市場(chǎng)，在她們的影響下，一些老師還能有模有樣地說(shuō)出幾個(gè)飯圈的專(zhuān)有名詞。

從EXO玩偶起步，如果他們不火了怎么辦?

“我們的娃衣沒(méi)有清晰的注明是針對哪位明星，不會(huì )特定到人，因而只是賣(mài)衣服，主要尺寸合適，誰(shuí)家的玩偶都可以穿。”現在，不僅EXO，NINE PERCENT、WANNER ONE、TF boys的粉絲也會(huì )在她家采購。