騰訊正在變得比以往任何時(shí)候都更有話(huà)語(yǔ)權。

坐擁超過(guò)十億微信用戶(hù)，累計投資600多家創(chuàng )業(yè)公司，騰訊已然編織起一張超級大網(wǎng)。對于一些初創(chuàng )公司而言，如何規避巨頭的風(fēng)險，正在變得越來(lái)越重要。

號稱(chēng)“微信生態(tài)最大第三方服務(wù)商”的微盟上市，風(fēng)險提示第一條就是要警惕對騰訊的依賴(lài)。數據顯示，微盟近三成收益來(lái)自騰訊，從騰訊的采購費用占比近八成。

這并非個(gè)案。越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始將騰訊列為風(fēng)險因素。美團點(diǎn)評、拼多多、搜狗，這些創(chuàng )業(yè)明星公司接受了騰訊不同比例的投資，并先后IPO，但都在招股書(shū)中提到了依賴(lài)騰訊的風(fēng)險。

另一個(gè)快速崛起的新興巨頭今日頭條，則試圖在巨頭夾縫中尋找生存空間，并向騰訊發(fā)起挑戰。2018年以來(lái)，騰訊和今日頭條之間戰火不斷，并在微信封殺抖音事件中開(kāi)啟“頭騰大戰”。

1月27日，字節跳動(dòng)副總裁李亮在今日頭條發(fā)表言論表示：濫用市場(chǎng)支配地位(壟斷)會(huì )損害用戶(hù)權益，也會(huì )影響行業(yè)健康發(fā)展。他稱(chēng)微信的壟斷地位，從認識朋友是加手機號還是微信號就可見(jiàn)一斑。

對于挑戰者，騰訊絕不會(huì )心慈手軟。1月15日，前快播CEO王欣、字節跳動(dòng)以及子彈短信選擇在同一天發(fā)布社交產(chǎn)品，但全部被微信屏蔽。有網(wǎng)友評論，三人有意無(wú)意的“抱團”，卻毫不意外地未能“取暖”。

騰訊正在成為創(chuàng )業(yè)公司繞不過(guò)去的關(guān)卡。換言之，對創(chuàng )業(yè)公司而言，如何處理和騰訊的關(guān)系，不僅關(guān)乎利益，更關(guān)乎生死。

多家騰訊系企業(yè)IPO時(shí)提及騰訊的風(fēng)險

去年最耀眼的創(chuàng )業(yè)明星公司是拼多多。僅用時(shí)三年，拼多多GMV跨進(jìn)千億大關(guān)，IPO首日市值最高超過(guò)300億美元。如果按增長(cháng)速度來(lái)看，拼多多超越了同期的淘寶和京東。

今年的最新案例是微盟。1月15日微盟在港IPO，當日股價(jià)最高漲幅達20%，收盤(pán)上漲4.64%，而小米和美團在當日的股價(jià)均有不同幅度的下跌。

這兩家公司背后都站著(zhù)騰訊。上市前，騰訊持有拼多多18.5%的股份，是第一大機構股東;其在微盟持股占比3.43%，但這兩家公司都在IPO文件中將騰訊列為風(fēng)險因素。

“我們依賴(lài)騰訊平臺和服務(wù)開(kāi)展我們的業(yè)務(wù)”，在微盟的IPO文件中，騰訊被認為是最大潛在風(fēng)險。微盟的產(chǎn)品和服務(wù)完全建立在騰訊的平臺上，并通過(guò)騰訊獲取大部分收益。

在2018年前6個(gè)月，微盟27.1%的收益來(lái)自于騰訊，向騰訊購買(mǎi)廣告流量及云數據服務(wù)器和托管服務(wù)的費用占總采購額的76.5%。騰訊不僅是微盟最大的客戶(hù)，同時(shí)還是其最大供應商。

微盟在招股書(shū)中直言：“在最壞的情況下，若我們無(wú)法獲得騰訊的平臺及服務(wù)，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)及財務(wù)狀況會(huì )受到重大不利影響。”

拼多多是依托微信生態(tài)快速崛起的代表，業(yè)內認為這跟騰訊的扶持有很大關(guān)系。雖然拼多多創(chuàng )始人黃崢對此進(jìn)行了否認，然而目前在微信的九宮格中依然有拼多多的位置，通過(guò)微信入口可以直達其商城官網(wǎng)。

拼多多在招股書(shū)的風(fēng)險提示中表示，騰訊為其提供各方面的服務(wù)，如果這些服務(wù)無(wú)法繼續，公司業(yè)務(wù)將可能受到嚴重影響。另外，拼多多提到，“如果我們不能維持與騰訊的關(guān)系，可能會(huì )對我們的業(yè)務(wù)和運營(yíng)結果產(chǎn)生重大而不利的影響。”

類(lèi)似的案例還有美團。美團在IPO招股書(shū)中提示：公司在云服務(wù)和支付服務(wù)提供商的選擇上“有限”，騰訊是該項服務(wù)的提供方，為此美團每年向騰訊支付的費用占收入總額的0.1%。根據美團和騰訊在2018年9月簽訂的合作協(xié)議，服務(wù)將在2020年12月到期。

另一個(gè)典型案例是搜狗。根據招股書(shū)，搜狗38.2%的流量來(lái)自于騰訊系的QQ瀏覽器、網(wǎng)址導航、騰訊網(wǎng)等平臺。但是搜狗作為騰訊部分產(chǎn)品默認搜索引擎的協(xié)議在2018年9月已到期，搜狗在招股書(shū)中表示希望能將合作時(shí)間延長(cháng)到2023年。有外媒報道，二者已延長(cháng)了合作期限。

明確將騰訊視為風(fēng)險因素的還有趣頭條，后者獲得了騰訊投資，但它將騰訊旗下的天天快報視為三大競爭對手之一，并表示還會(huì )和騰訊新聞?wù)归_(kāi)競爭。另外，蘑菇街、同程藝龍都在招股書(shū)中提示道，可能因為和騰訊關(guān)系變差，而帶來(lái)“重大而不利的影響。”

2018年“著(zhù)急”上市的三十多家新經(jīng)濟公司中，騰訊投資近三成，其中有6家騰訊持股超過(guò)15%，為第一大機構股東。它們在獲得騰訊資金支持和品牌背書(shū)的同時(shí)，也在享受騰訊強大的流量紅利，從而與其形成某種意義上的深度綁定。

但這種微妙的綁定關(guān)系是一把雙刃劍。因為資源和流量掌握在騰訊手中，它可以選擇自己的合作對象。正如黃崢所言：“我死了騰訊不會(huì )死，騰訊有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)兒子。”

只要借道微信

就繞不開(kāi)騰訊設立的關(guān)卡

2011年3Q大戰后，騰訊確定了“資本+流量”的核心能力，為微信生態(tài)和投資業(yè)務(wù)奠定了基礎，這也為日后騰訊和眾多創(chuàng )業(yè)公司形成股權和業(yè)務(wù)上的深度捆綁埋下了種子。

根據騰訊第三季度財報，騰訊的微信月活躍用戶(hù)達10.8億，而中國的總人口才13.9億?；谖⑿琵嫶蟮纳缃痪W(wǎng)絡(luò )，騰訊幾乎壟斷了線(xiàn)上社交，并衍生出了一套龐雜的生態(tài)體系。

自媒體、小程序、社群電商，越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)項目圍繞微信這一基礎設施展開(kāi)。既然有依賴(lài)這一生態(tài)快速崛起的代表，也就有被其打擊管控的代表公司。

2017年8月，微信宣布永久封殺社群電商云集微店，理由是“該賬號涉嫌違反微信鏈接內容管理規范違規行為”，當時(shí)云集微店已是微信生態(tài)中體量?jì)H次于拼多多的第二大電商。

2018年2月，微信發(fā)布《微信關(guān)于打擊違規春節線(xiàn)上活動(dòng)的公告》，明確禁止誘導等行為，點(diǎn)名騰訊體育、拼多多、今日頭條、京東、餓了么等網(wǎng)絡(luò )平臺。

2018年11月，微信開(kāi)展自媒體清理整治專(zhuān)項行動(dòng)，封殺了上千個(gè)公眾號和小程序。“一夜之間四年的心血付諸東流，很沮喪。”某賬號被封的自媒體創(chuàng )業(yè)者如是說(shuō)。“每三人必有一個(gè)被封號”，另外一位創(chuàng )業(yè)者這么形容。

2019年1月，臨近春節，微信發(fā)布關(guān)于近期誘導違規及惡意對抗的處理公告，包括今日頭條、火山視頻、西瓜視頻、網(wǎng)易云音樂(lè )、滴滴出行在內的多款應用程序受到了不同程度的處罰。誘導用戶(hù)分享、傳播外鏈內容給好友等借道微信的路徑被限制。

“騰訊有決定權，封殺誰(shuí)，為什么封，都由騰訊說(shuō)了算”，一位小程序創(chuàng )業(yè)者向尋找中國創(chuàng )客(ID：xjbmaker)表示，摸清微信平臺的規則和底線(xiàn)非常重要。

“然而騰訊既是運動(dòng)員，又是裁判，這也讓規則變得模糊起來(lái)。”上述創(chuàng )業(yè)者表示。

此外，2018年面對頭條系產(chǎn)品抖音的崛起，騰訊的社交大本營(yíng)受到威脅。為此騰訊投資了快手，復活了自營(yíng)的微視，并開(kāi)發(fā)了短視頻產(chǎn)品矩陣。隨后騰訊在微信內封殺抖音，從而引發(fā)了“頭騰大戰”。

1月15日，王欣、張一鳴以及羅永浩同時(shí)發(fā)布了自家的最新社交產(chǎn)品：馬桶MT、多閃及聊天寶。騰訊則在三家App的分享鏈接發(fā)布不久后，就在微信平臺對其屏蔽。

馬桶MT尚未發(fā)布，分享鏈接就已被微信屏蔽，王欣在14日晚連發(fā)三條微博質(zhì)問(wèn)微信封禁一事，“不知道你怕什么?”今日頭條CEO陳林在發(fā)布會(huì )上表示希望微信可以盡早解禁。羅永浩則公開(kāi)表達了對微信的不滿(mǎn)。

在微信生態(tài)中，那些想要和微信互利共生的創(chuàng )業(yè)公司必須學(xué)會(huì )小心行事。上述三家公司和騰訊直接投資參股的創(chuàng )業(yè)公司不同，它們以挑戰者的形象出現。然而初創(chuàng )產(chǎn)品即使不成長(cháng)于微信生態(tài)，只要寄希望于借助微信生態(tài)的流量，同樣繞不開(kāi)騰訊的關(guān)卡。

巨頭陰影下，創(chuàng )業(yè)公司謹慎求生

和中國一樣，美國的創(chuàng )業(yè)公司也面臨著(zhù)相似的處境。社交巨頭Facebook養活了一大批生態(tài)公司，同時(shí)也通過(guò)“抄襲”和收購消滅潛在的挑戰者。

在Facebook14.5億用戶(hù)基礎上，一些公司找到了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。對于它們而言，Facebook不僅是個(gè)應用開(kāi)發(fā)商，也是廣告、品牌消費、求職服務(wù)、電商、游戲等新業(yè)務(wù)孵化的溫床。

這些創(chuàng )業(yè)公司的發(fā)展前景，跟Facebook的發(fā)展息息相關(guān)。但是對于潛在的對手，和騰訊投資參股的策略不同，Facebook更傾向于全資收購。

2012年，Facebook 花10億美元收購了照片分享應用Instagram;2014年，Facebook以190億美元收購即時(shí)通訊應用WhatsApp;Facebook還曾試圖以33億美元收購照片分享應用Snapchat，但遭到了拒絕。

有外媒報道，Facebook通過(guò)一個(gè)叫做“早鳥(niǎo)”的內部數據系統，跟蹤那些還處在生長(cháng)期、卻已具有潛在威脅的競爭對手。該數據庫源于 Facebook 2013 年收購的一家創(chuàng )業(yè)公司Onavo，后者讓 Facebook了解用戶(hù)在手機上做什么。

如果收購不成功，Facebook則通過(guò)推出與其類(lèi)似的服務(wù)，憑借資本和資源的優(yōu)勢壓垮對方，扼殺下一個(gè)Facebook的生存空間。

這似乎是贏(yíng)者通吃的互聯(lián)網(wǎng)江湖不變的法則。已經(jīng)牢牢占據中國線(xiàn)上社交市場(chǎng)的騰訊，也面臨著(zhù)如何鞏固自身優(yōu)勢地位的焦慮。和Facebook相比，雖然騰訊更為克制，但對于可能威脅其核心業(yè)務(wù)的挑戰者，騰訊依然不會(huì )手下留情。

當這種影響力通過(guò)行業(yè)頭部公司發(fā)揮作用，則會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生影響。最典型的是美團全資收購摩拜。根據相關(guān)報道，由于騰訊同時(shí)是美團和摩拜的最大股東，在收購前的談判中，任何方案只有獲得騰訊的支持才能通過(guò)。最終騰訊拒絕了滴滴的收購，美團將摩拜收入囊中。騰訊的選擇在一定程度上決定了共享單車(chē)行業(yè)的走向。

騰訊通過(guò)強化微信的地位，加上激進(jìn)的投資，拉起了一張巨大的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )。每一個(gè)參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的玩家，都將或多或少感受到這股壓力，這是它們必須面對的風(fēng)險。