20多年前，段永平在中國(guó)一手締造了“小霸王”和“步步高”兩個(gè)家喻戶曉的品牌，之后，他回歸家庭生活，遠(yuǎn)走美國(guó)，隱退江湖。

網(wǎng)易的丁磊說，段永平是除他父母之外，對(duì)他影響最大的人;拼多多的黃崢說，對(duì)自己商業(yè)教育影響最大的人，是段永平;OPPO的陳明永、vivo的沈煒、小天才的金志江、一加的劉作虎，都將自己商業(yè)上的成功，歸功于段永平商業(yè)思想的引領(lǐng)。

評(píng)判一個(gè)企業(yè)家的成就，除了評(píng)價(jià)其在任時(shí)的企業(yè)業(yè)績(jī)，還要加權(quán)其接班人的成績(jī)來綜合評(píng)估。如果一個(gè)企業(yè)家自己任上的業(yè)績(jī)很好，但其接班人的業(yè)績(jī)很差，他也不能算一位優(yōu)秀的企業(yè)家。

改革開放四十年來，中國(guó)誕生了一大批卓越的企業(yè)家，但像段永平這樣，影響和孕育了這么多明星企業(yè)與明星企業(yè)家的人，卻很難找出第二個(gè)。從這個(gè)角度來看，段永平相比任正非是更為名副其實(shí)的商業(yè)教父。任正非今年已經(jīng)74周歲，而1961年出生的段永平只有54周歲。

即使華為近些年發(fā)展迅速的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，相比陳明永與沈煒兩位段永平弟子經(jīng)營(yíng)的oppo、vivo也要稍遜一籌。就在中國(guó)著名的手機(jī)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)賽諾近日發(fā)布的2018年1-12月的銷量排名中，oppo與vivo分列第一、第二位，在中國(guó)市場(chǎng)力壓華為與榮耀。2017年的華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上，任正非也曾講話表示，華為要向OV學(xué)習(xí)。

超越任正非，段永平到底有什么與眾不同之處?

1

人生頓悟：樂趣是在過程中

1977年冬天，中斷了十年的中國(guó)高考制度得以恢復(fù)。當(dāng)年中國(guó)五百七十萬考生走進(jìn)了高考考場(chǎng)，16歲的段永平也是其中一員，不過這次考試，段永平的四門成績(jī)總共只考了80分。他落榜了。

令人吃驚的是，半年之后，通過努力學(xué)習(xí)，段永平在1978年的夏天高考中，考出了平均單科80多分的好成績(jī)。

實(shí)現(xiàn)了上大學(xué)的目標(biāo)后，段永平卻變得比較迷茫了，這種狀態(tài)一直持續(xù)到大三。有一天，段永平突然問自己，為什么高考前自己過得那么快樂，那么充實(shí)，而現(xiàn)在卻這樣迷茫?

他想到高考前，自己每天學(xué)習(xí)有目標(biāo)，安排有計(jì)劃，也很享受學(xué)習(xí)的過程……他悟出一個(gè)道理：樂趣是在過程中，而人只有在做自己喜歡的事情時(shí)，才能激發(fā)自己最大的潛力，才能享受過程。

后來，他看到巴菲特說：“人生其實(shí)就是一個(gè)旅行，重要的是享受這個(gè)過程”，深感共鳴。從此，做自己喜歡的事情，從做的事情中尋找快樂，貫穿了段永平的人生歷程。

1982年，浙大畢業(yè)生段永平被分配到當(dāng)時(shí)亞洲最大的電子管廠——北京電子管廠工作，當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識(shí)到了行業(yè)的變化。顯然繼續(xù)待在一個(gè)沒前景的行業(yè)里，不是他喜歡的事情。他選擇繼續(xù)進(jìn)修，之后，考入了人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)系研究生，直到1988年碩士畢業(yè)。

80年代末期，研究生是不折不扣的高學(xué)歷人才，不論是進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)還是大型國(guó)企，都不是困難的事情。但名校研究生段永平卻做了一個(gè)令人意外的決定，南下廣東打拼。而這選擇的背后，正是他要選擇自己喜歡的事。

不過找到自己感興趣的事情并不容易，段永平先到了佛山一家工廠，但很快感覺并不好，之后，他又踏上了尋找工作之路。

從浙江大學(xué)無線電工程學(xué)系——北京電子管廠——人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)系——廣東佛山——繼續(xù)尋夢(mèng)，段永平孜孜以求地尋找自己想做的事情?；蛟S是這段經(jīng)歷，讓段永平對(duì)“做自己喜歡的事”有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

他后來說：“每個(gè)人應(yīng)該首先花很大精力去尋找自己喜歡的事情。但更重要的是，人還要努力去喜歡自己在做的事情。因?yàn)檎业较矚g的事情是可遇不可求的，而當(dāng)我們投入到自己的工作中后，會(huì)慢慢找到很多樂趣，在努力的過程中，會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)自己喜歡什么。”

2

做正確的事情

1989年3月，由于學(xué)歷出眾，段永平進(jìn)入了怡華集團(tuán)下屬企業(yè)日華電子廠當(dāng)廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)這個(gè)廠還是一個(gè)爛攤子，不僅規(guī)模小，而且還虧損200多萬。段永平接手后，開始為工廠尋找出路。

當(dāng)時(shí)，日本游戲機(jī)公司任天堂生產(chǎn)的“紅白機(jī)”以水貨的形式，流入國(guó)內(nèi)，受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。一夜之間，中國(guó)冒出了數(shù)百家生產(chǎn)游戲機(jī)的廠家。1990年，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)賣出了300萬臺(tái)游戲機(jī)，而市場(chǎng)預(yù)測(cè)的飽和容量是4000萬臺(tái)。本就是學(xué)電子專業(yè)的段永平，決定進(jìn)軍游戲機(jī)市場(chǎng)。

在最開始做游戲機(jī)時(shí)，段永平并沒有推出自己的品牌，而是租了一個(gè)臺(tái)灣品牌叫“創(chuàng)造者”。但后來這個(gè)品牌的廠商又把自己品牌的包裝賣給其他人，這樣一來整個(gè)市場(chǎng)就亂套了。為了解決這個(gè)問題，段永平推出了“小霸王”品牌。

在群雄逐鹿的游戲機(jī)市場(chǎng)中，段永平并不是第一個(gè)出發(fā)的，但他很快顯示出了自己過人的經(jīng)營(yíng)才華。通過建立嚴(yán)格的質(zhì)量體系、搭建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及電視廣告宣傳，小霸王很快橫掃其他山寨廠商。

三年之后，這間小廠產(chǎn)值已達(dá)1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業(yè)公司。在眾多的游戲機(jī)品牌中，小霸王雄居游戲機(jī)市場(chǎng)第一位。

1993年中國(guó)電腦熱呼之欲出，但電腦高昂的價(jià)格，卻讓普通百姓聞之卻步。受微軟MSX游戲機(jī)啟發(fā)，段永平和團(tuán)隊(duì)將游戲機(jī)增加了一個(gè)計(jì)算機(jī)鍵盤和電腦學(xué)習(xí)卡，組成了一個(gè)新產(chǎn)品——小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)推出后，迅速引爆市場(chǎng)。訂單量太多，據(jù)說大年三十的凌晨，工人們都還在加班。全國(guó)各地拉貨的車隊(duì)在工廠門口排了一公里，即使這樣等個(gè)幾天拿不到貨也是常有的事。

1995年小霸王產(chǎn)值逾十億，品牌無形資產(chǎn)被評(píng)估為5個(gè)億。段永平也被評(píng)為“廣東省十大杰出青年企業(yè)家”“全國(guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家”。

繁花似錦之時(shí)，段永平卻提出了辭職。這出乎了所有人意料，怡華集團(tuán)高層也非常震驚，但段永平去意已決。

段永平一直渴望做一個(gè)真正的企業(yè)家，把企業(yè)辦成中國(guó)的松下，但當(dāng)時(shí)上級(jí)怡華集團(tuán)不斷抽走小霸王的利潤(rùn)，這讓小霸王發(fā)展后勁乏力。而他提出的股份制改革構(gòu)想，也被怡華集團(tuán)拒絕。

段永平的股份制改革構(gòu)想并非為了一己私利，而是他很早看到一個(gè)現(xiàn)象，他說：“中國(guó)人往往能夠共同脫貧，但很難共同致富，企業(yè)一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中國(guó)短命的企業(yè)多，‘各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年’。要長(zhǎng)久做下去，必須搞股份制。”

但這樣的設(shè)想，也被怡華集團(tuán)否決。段永平想，如果按照這樣的趨勢(shì)，五年十年以后，公司是很難做下去的，而自己堅(jiān)持下去，距離理想越來越遠(yuǎn)，分明就是錯(cuò)的。既然知道是錯(cuò)的，為什么還要繼續(xù)做呢?

回歸到自己理想的初心和原點(diǎn)，段永平頓悟了一個(gè)道理：做正確的事情，就必須改正錯(cuò)誤，雖然改正錯(cuò)誤，要付出代價(jià)，但不管多大的代價(jià)，第一時(shí)間改正，無疑都是最小的。

1995年，段永平帶著生產(chǎn)和開發(fā)各3個(gè)人，一共6個(gè)人出走小霸王，臨走時(shí)還與集團(tuán)簽下了君子協(xié)議：一年內(nèi)不做小霸王同類產(chǎn)品的內(nèi)銷。

3

敢為天下后

1995年9月18日，離開小霸王的段永平在東莞創(chuàng)辦了步步高電子公司。跟著他從小霸王出來創(chuàng)業(yè)的有6個(gè)人，其中就有如今OPPO的陳明永、vivo的沈煒、小天才的金志江以及后來退休的黃一禾等人。

步步高從一開始就實(shí)行了股份制，幾乎所有的員工都入了股。沒錢入股的人段永平就借錢給入股，以后再通過股份的利潤(rùn)和股息還給他。而小霸王的一些代理商，認(rèn)為段永平做事守信用有膽魄重情義，值得追隨，他們不甘落后，也紛紛掏錢入股。就這樣，步步高積累了一筆可觀的啟動(dòng)資金。

在段永平的帶領(lǐng)下，步步高迅猛發(fā)展，1997年時(shí)，步步高的學(xué)生電腦已經(jīng)占領(lǐng)了很大一塊市場(chǎng)，電話也進(jìn)了前三名。1998年時(shí)，步步高主攻VCD市場(chǎng)，很快銷量逼近行業(yè)前三，而不久之后在無繩電話、VCD、復(fù)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等領(lǐng)域，步步高都成為行業(yè)第一。一時(shí)間，段永平劍鋒所指，所向披靡。

不過對(duì)于步步高的快速崛起，有觀點(diǎn)認(rèn)為，段永平缺乏創(chuàng)新精神，所進(jìn)入的每一個(gè)市場(chǎng)，都是別人進(jìn)入后，步步高才跟進(jìn)來。

段永平并不認(rèn)為自己沒有創(chuàng)新精神，他認(rèn)為自己的產(chǎn)品有很多創(chuàng)新，只是很少對(duì)外界宣傳，因?yàn)檎f這些創(chuàng)新技術(shù)并沒有意義，他說，步步高是一個(gè)消費(fèi)者導(dǎo)向的公司，最重要的是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求。“做到這一點(diǎn)很不容易，比如研發(fā)要根據(jù)消費(fèi)者的需求，尊重消費(fèi)者的意見來進(jìn)行，多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，開發(fā)出老百姓接受的產(chǎn)品，而不是自己主觀搞一些噱頭，為了差異化而差異化。”

至于跟隨策略，段永平卻坦承，這正是步步高提倡的“敢為天下后”的商業(yè)策略。

段永平研究過很多企業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，成功的企業(yè)大都采取的是跟進(jìn)策略，因?yàn)殚_路先鋒并不好做，特別是開發(fā)全新的產(chǎn)品需要培育市場(chǎng)、教育消費(fèi)者，整個(gè)過程極其緩慢且代價(jià)昂貴，大多數(shù)的企業(yè)實(shí)力都不足以承擔(dān)相應(yīng)的使命。

他舉例說，當(dāng)年微軟在開發(fā)Windows和Word等產(chǎn)品時(shí)，都不是最早進(jìn)入市場(chǎng)的，但卻都是最成功的。他們的策略就是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)然后再調(diào)以重兵進(jìn)去，然后將它做成行業(yè)第一。

基于這樣的認(rèn)識(shí)，“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”，就成為了步步高商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一條重要原則。

不過在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多企業(yè)起個(gè)大早，還會(huì)趕個(gè)晚集，入局晚，如何做到“后中爭(zhēng)先”?

4

核心秘訣：本分和平常心

1999年和2000年，步步高兩度奪得央視標(biāo)王，伴隨著“世間自有公道，付出總有回報(bào);說到不如做到，要做就做最好，步步高”這首歌曲，步步高的產(chǎn)品暢銷中國(guó)大江南北。很多人認(rèn)為，步步高的天上廣告轟炸、地下密集鋪設(shè)渠道，是其后發(fā)先至的秘訣。但這只看到了事情的表面現(xiàn)象。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，在中國(guó)商業(yè)歷史上，從來不乏投入巨額廣告的公司，但不少企業(yè)在掀起一陣喧囂后，卻快速步入困局，愛多、秦池都是這樣的先例;而要想建一個(gè)高效穩(wěn)固的渠道，也并非易事，比如竄貨問題一直是渠道頑疾，諾基亞、三星等強(qiáng)勢(shì)國(guó)際品牌，在中國(guó)都沒有實(shí)現(xiàn)有效渠道管控，但步步高卻很少發(fā)生這樣的事情。

段永平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功，就像一個(gè)木桶，真正裝多少水，是最短的那個(gè)木板所決定的，而不僅僅是一兩件事情可以左右的。他說，企業(yè)某一塊板太長(zhǎng)沒有任何意義，只能當(dāng)一個(gè)木板使，而不能當(dāng)桶來用。

而處理步步高這個(gè)“桶”方方面面的木板，段永平的秘訣是“本分”和“平常心”。

段永平所講的本分，是指不搞歪門邪道、投機(jī)取巧的事情，而是做該做的事情。比如對(duì)企業(yè)來說，給消費(fèi)者提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，不坑合作伙伴，讓股東、員工分享企業(yè)發(fā)展的紅利等等都應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的本分。

步步高在做學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，整個(gè)行業(yè)的返修率在20%左右，但步步高卻實(shí)行的是質(zhì)量一票否決制，產(chǎn)品品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，寧可失去市場(chǎng)也不發(fā)貨。而質(zhì)量也正是其贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

與供應(yīng)商合作時(shí)，步步高不壓迫供應(yīng)商，按時(shí)付款，甚至?xí)鲃?dòng)給供應(yīng)商加價(jià)。而這換來的則是高品質(zhì)物料和技術(shù)第一優(yōu)先供應(yīng)。

與代理商的合作，步步高做得更加緊密，雙方不僅交叉持股，還有“調(diào)價(jià)補(bǔ)差”的制度，以及新店扶持等等政策，其目的是確保不讓經(jīng)銷商、代理商在合作中吃虧。這樣做帶來的結(jié)果是，步步高不論做什么產(chǎn)品，代理商都愿意全力支持，相關(guān)制度也嚴(yán)格遵守。

員工方面，步步高不欠薪，婚嫁喪娶有紅包，遭遇不測(cè)有補(bǔ)貼，基層員工也有機(jī)會(huì)入股。段永平最初的股份有70%多，后來不斷稀釋到只有百分之十幾。

股東方面，只要不虧錢，步步高一定強(qiáng)制分紅，哪怕持股員工離職，照樣能拿到公司的分紅。

一家成功的企業(yè)，必然是內(nèi)部和諧、外部和諧的統(tǒng)一體，離開了和諧，企業(yè)難以成為一架運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。段永平用自己的“本分”主義，為步步高這架機(jī)器，營(yíng)造了內(nèi)外和諧，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的條件。

而段永平所講的平常心，是指回歸事物的本源思考問題。這也是選擇離開小霸王時(shí)，他悟到的思想。

段永平舉過一個(gè)例子：比如你去機(jī)場(chǎng)接人，在停車場(chǎng)交了一小時(shí)費(fèi)用，但接的人提前來了，你是否要繼續(xù)把剩下的時(shí)間耗完才走?結(jié)論不言而喻。但涉及到企業(yè)決策時(shí)，很多人就會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，比如在某件事情上已經(jīng)投入了幾千萬，發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤后為了救這些沉下去的成本還要堅(jiān)持做下去，然后再投入幾千萬，其結(jié)果自然是慘敗。

回歸到事情的本源去思考問題，對(duì)的事情要堅(jiān)持，不對(duì)的事情不管付出多大的代價(jià)都要叫停。正是在這樣的平常心下，在風(fēng)云變幻的中國(guó)消費(fèi)電子類市場(chǎng)，20多年來步步高始終屹立潮頭。

段永平說：“我們企業(yè)之所以活到現(xiàn)在，并且還活得還好，并不是因?yàn)槲覀冇惺裁催^人之處，而是因?yàn)槲覀兩俜噶嗽S多錯(cuò)誤，失誤率少的話成功機(jī)會(huì)就大。”

步步高雖然一直高調(diào)做事，但卻低調(diào)做人，從不攻擊同行，也不蹭熱點(diǎn)，各種新興的概念也很少看到步步高的影子。段永平和他的幾個(gè)弟子，十幾年來，都很少面對(duì)媒體，而是低頭堅(jiān)持做自己認(rèn)為正確的事情。

5

結(jié)語

20多年前，段永平在中國(guó)一手締造了“小霸王”和“步步高”兩個(gè)家喻戶曉的品牌，之后，他回歸家庭生活，遠(yuǎn)走美國(guó)，隱退江湖。

雖然淡出商界已有16年，但段永平的經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)思想?yún)s一直流傳于江湖，并且不斷締造著新的傳奇。秉持他“本分”與“平常心”的幾位弟子，運(yùn)用其商業(yè)思想，做出了如今的步步高教育電子公司、小天才、OPPO、vivo……網(wǎng)易丁磊、一加手機(jī)劉作虎、拼多多黃崢，都坦言深受其思想影響。

段永平說他的商業(yè)秘訣其實(shí)就是：本分+平常心。梳理段永平經(jīng)營(yíng)企業(yè)的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，其商業(yè)秘訣的精髓在于：用平常心回歸原點(diǎn)思考，選擇正確的事情;再用本分的主義，把事情做正確。

本文轉(zhuǎn)自：礪石商業(yè)評(píng)論，作者：張軍智。

全部評(píng)論（23840）

牛牛哥2019-02-09 01:51:01

超越任正非，標(biāo)題黨真搞笑?(￣▽￣?)……

年輪cium2019-02-08 22:18:08

消費(fèi)者覺得ov手機(jī)好用過華為。

JerryKou2019-02-06 23:39:59

麥肯錫提到，做正確的事，正確地做事！

商界朋友2019-02-05 11:43:23

段總和任總，都是非常值得敬佩的企業(yè)家！二者暫無可比性。文章有標(biāo)題黨的嫌疑。

fycsdz2019-02-05 09:42:30

chaoqiandexiwei

商界朋友2019-02-04 18:16:46

癡人說夢(mèng)？

商界朋友2019-02-04 15:48:43

段和任無法相比。段可以說發(fā)力點(diǎn)在營(yíng)銷，任的發(fā)力點(diǎn)在創(chuàng)新。任在創(chuàng)新上的投入，可以說比段的所有弟子企業(yè)的銷售總額還要多。沒有創(chuàng)新就沒有話語權(quán)，就只能給別人打工。說到底，段及其弟子不過是替洋人賺中國(guó)人的錢罷了。無論他們?nèi)绾屋x煌，我始終認(rèn)為任老是最值得尊敬的中國(guó)企業(yè)家。

舍緣微香2019-02-04 13:18:52

段永平是厲害，但你要看產(chǎn)業(yè)部局，段永平系說實(shí)話客戶含量不高，圈錢效應(yīng)不錯(cuò)。

潔咖勇哥2019-02-03 18:36:07

厲害