年關(guān)難過(guò)年年過(guò)，但今年的年關(guān)，著(zhù)實(shí)有些不一樣。
趕上年底辦公地點(diǎn)搬遷，失去工位的評論君，被迫早早返鄉，代號也從5A寫(xiě)字樓的Jeffrey轉換成村頭的二狗子。
作為長(cháng)年在外務(wù)工人員，每次回鄉過(guò)年，都是來(lái)去匆匆。
返鄉人 by thewho
這次難得在家呆的時(shí)間長(cháng)，年前穿梭在家鄉的江南小城地級市，縣城和鄉村之間走親戚。
見(jiàn)到聽(tīng)到的人和事， 讓我意識到，這個(gè)世界的折疊程度，遠遠超過(guò)自己的想象。
最震驚我的，是那些縣城里賺錢(qián)未遂的人。
堂哥的燈具店要關(guān)門(mén)了
回鄉見(jiàn)得第一個(gè)親人，是堂哥。堂哥開(kāi)了三年的燈具店終于撐不住了，考慮關(guān)掉，想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。
堂哥是大伯家的獨子，剛過(guò)而立之年。念書(shū)不行，高中畢業(yè)就跟著(zhù)大伯做早餐生意，但起早貪黑，對年輕人來(lái)說(shuō)，確實(shí)太難。
三年前， 舉全家之力，給堂哥在縣城開(kāi)了一家燈具店。
貸款豪華裝修的燈具店
縣城的生意邏輯在造勢。為此，堂哥在銀行貸了15萬(wàn)，把門(mén)店裝修的很講究。就這樣，毫無(wú)燈具經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的堂哥一下子當上了老板。
店鋪開(kāi)起來(lái)，才知道有那么多活兒。
銷(xiāo)售，上門(mén)安裝，拉業(yè)務(wù)，催賬，堂哥夫妻兩根本忙不過(guò)來(lái)。于是，大伯的早餐店也盤(pán)出去，幫忙上門(mén)安裝燈具，伯母負責做飯。
全家人圍著(zhù)店鋪轉，可生意還是每況愈下。
三年忙活下來(lái)，店鋪的燈具品牌，從歐普、美的等知名品牌降級到雜牌產(chǎn)品。店鋪租金太高，堂哥重找了個(gè)便宜店面。
不堪高額租金，只好另找小店面重開(kāi)燈具店
最要命的是，三年前借的15萬(wàn)一分錢(qián)也沒(méi)還。整個(gè)家庭陷入了進(jìn)退不得的狀態(tài)，還不如當初開(kāi)早餐店。
對此，我覺(jué)得不可思議。問(wèn)堂哥：
去年縣城的房子不是賣(mài)得很不錯嘛，怎么裝修生意這么難做?
“炒房的太多了，哪有人真的裝修。”
堂哥覺(jué)得很無(wú)力，我感到很震驚。“縣城不到30萬(wàn)人，炒啥房!”
堂哥接觸到最真實(shí)的市場(chǎng)情況，2018年，絕大多數縣城的房子，都是被占坑式買(mǎi)房人買(mǎi)走的。
在外打工，聽(tīng)聞房?jì)r(jià)會(huì )漲，趕緊回家占個(gè)坑，或者是附近鄉村的居民為了孩子念書(shū)，提前在縣城買(mǎi)房。
這兩類(lèi)購房者，都不買(mǎi)堂哥的燈具。
堂哥的顧客，主要是周邊鄉鎮自建房的農民。但自建房往往上門(mén)安裝遠，賬又難收，利潤薄如紙。
縣城房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，與堂哥的燈具生意不僅毫無(wú)關(guān)系，還掏空了縣城人們的腰包，導致堂哥的品牌燈具滯銷(xiāo)，只能賣(mài)質(zhì)差價(jià)廉的雜牌燈具。
堂哥盤(pán)點(diǎn)了一下，如果8萬(wàn)外賬能順利收回來(lái)。加上店里4萬(wàn)的燈具貨量。再加上價(jià)值3萬(wàn)不到的拉貨二手面包車(chē)，差不多還掉銀行的貸款。
全家四個(gè)勞動(dòng)力，忙活了三年，一分存款也沒(méi)剩下。
堂哥盤(pán)算著(zhù)：年底把店關(guān)了，明年大伯繼續做早餐，自己考慮別的營(yíng)生。
反正不開(kāi)店不創(chuàng )業(yè)了。
如果說(shuō)堂哥的燈具店的失敗，是縣城傳統行業(yè)的縮影。另一件事，讓我對縣城的未來(lái)更擔心了。
在老家賣(mài)水果的小劉
這是一個(gè)鄉村創(chuàng )業(yè)故事，主人翁是我爺爺家隔壁鄰居小孩小劉。
爺爺家是一個(gè)人口不到20萬(wàn)的鄉鎮，鎮上只有一條街，底下還有七八個(gè)自然村，小劉比我小幾歲。
我每次暑假回爺爺家，小劉每次就跟著(zhù)我滿(mǎn)田野里跑，他很機靈，但是不會(huì )念書(shū)。
長(cháng)大后，我交了更厲害的朋友，便和小劉沒(méi)了交集。
他成了我躺在好友列表里的微信好友。
通過(guò)他的朋友圈，我了解到，小劉初中肄業(yè)之后，一直在杭州一家百果園水果店工作。
小劉在杭州工作三年的百果園
2018年中，小劉突然微信找我，說(shuō)自己要回鄉創(chuàng )業(yè)，想聽(tīng)聽(tīng)我的建議。
我確認他不是借錢(qián)之后，松了一口氣。正準備以受過(guò)高等教育的高級白領(lǐng)身份，好好點(diǎn)撥他。
小劉聊了他的想法，自己的家鄉(我爺爺家的小鎮)和大多是鄉村一樣，留守老人孩子多，但不舍得消費水果。
而在杭的老鄉群里，很多老鄉在外務(wù)工，想給家里留守兒童和老人買(mǎi)水果，既買(mǎi)不到，也無(wú)法送貨上門(mén)。
小劉腦袋靈光，這可是一片藍海。
杭州水果店的工作經(jīng)驗，讓他基本摸清了生鮮店的進(jìn)貨渠道，和成本把控的訣竅。
再加上他長(cháng)年擔任門(mén)店的熟客微信群群主，對社群營(yíng)銷(xiāo)，更是有獨到的見(jiàn)解。
我沒(méi)想到，小劉的對于to C模式的理解，竟然如此深刻。
在我看來(lái)，這是典型的一線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)套路，對鄉村市場(chǎng)的降維打擊，無(wú)疑小劉真的是一個(gè)奇才。
于是，他決定回小鎮開(kāi)這樣一個(gè)水果配送店。店很快開(kāi)起來(lái)了。
小劉每天在群里，發(fā)當天水果照片和價(jià)格。
顧客大多是在外務(wù)工的年輕人，他們?yōu)楸M孝心，也愿意花錢(qián)，通過(guò)微信轉賬的方式付款，小劉給客戶(hù)家里留守老人和孩子配送，并拍視頻作為反饋。
全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，加上熱心腸的小劉的服務(wù)態(tài)度，水果店的生意非常好。
但沒(méi)想到，小劉的水果店還是沒(méi)撐過(guò)春節。
自從開(kāi)店以來(lái)，小劉開(kāi)始每天凌晨進(jìn)貨，早上運營(yíng)微信群，接單，配送。即使雇了人幫忙，小劉依然累得開(kāi)車(chē)差點(diǎn)睡著(zhù)。
來(lái)自小劉朋友圈：凌晨進(jìn)水果的小貨車(chē)
忙不要緊，但不掙錢(qián)的瞎忙，就最致命了。
對生鮮產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鄉村的進(jìn)貨成本，遠遠超過(guò)了小劉的預期。為了控制壞果率，小劉每天凌晨，去最近的城市衢州市進(jìn)貨，結果是壞果率沒(méi)下來(lái)，運輸成本先上去了。
小劉抱怨做了虧本買(mǎi)賣(mài)
老家的人口本來(lái)就不多，加上很多老人一輩子節約慣了，心疼錢(qián)，所以對子女買(mǎi)來(lái)的新鮮水果有天然抗性。
人均收入低的鄉村，自然客單價(jià)也提不上去，兩邊一擠壓，小劉受不了。
后悔創(chuàng )業(yè)的小劉
這時(shí)候，小劉意識到，鄉村的生鮮市場(chǎng)，被各大電商拋棄，不是沒(méi)有原因的。
他在杭州這樣的大城市看到的生鮮的剛性需求，到了鄉村，一下子就變成偽需求了。
還沒(méi)撐到車(chē)厘子上市的季節，小劉的店就關(guān)掉了，小劉重新回到杭州，找了一份月薪4000的工作。
縣城的消費市場(chǎng)邏輯
不僅僅傳統行業(yè)，在縣城鄉村的土壤無(wú)法生長(cháng)，連小劉這樣新穎的商業(yè)模式，也無(wú)法生存。
縣城鄉村的消費市場(chǎng)為什么如此萎靡?
我在思考，應該是是消費人口的缺失，導致購買(mǎi)力低下引起的。
年輕人是消費的主力軍，但村里的上大學(xué)的年輕人，留在省會(huì )城市工作。沒(méi)上學(xué)的年輕人，去沿海城市打工。
縣城，好就好在消費水平低，壞就壞在，只有消費水平低。
縣城缺乏機會(huì )，沒(méi)有熱錢(qián)，人情社會(huì )嚴重，缺乏工作崗位。寥寥的年輕人選擇不多，不是擠破頭考公務(wù)員，就是考教師資格證。
只有公務(wù)員和教師，才是體面的工作。
而就算是體面的工作，依然不會(huì )是高薪。這注定了縣城的日常用品消費總需求固定，利潤低。
消費升級的產(chǎn)品，根本沒(méi)有對應消費人群。
當一線(xiàn)城市的杯均30RMB的喜茶/瑞幸咖啡/鹿角巷等遍地開(kāi)花的時(shí)候，縣城賣(mài)得最好的茶飲還是古茗，杯均10RMB。
羅胖在演講里提到古茗成功的秘訣，縣城和鎮上晚上的燈光一般不夠亮，你只要做一個(gè)很簡(jiǎn)單的事：就是把奶茶店門(mén)頭的燈調得更亮，最好是能成為那條街上的路燈。
深夜，古茗是縣城的街道上最亮的店鋪
這樣就能引起消費者的注意。
其實(shí)不然，客單價(jià)貼合縣城的消費水準，才是奶茶店存活的不二法則。
否則，40塊一杯的精品咖啡店開(kāi)在縣城，就算是用上疝氣大燈照亮，依然沒(méi)有市場(chǎng)。
我以為我找到了縣城消費萎靡的元兇：購買(mǎi)力低下。
但后來(lái)的認知告訴我，我被重重地打臉了。
在縣城，很多人都用力活著(zhù)，但很少人用腦活著(zhù)。
雖然這么形容很刻薄，但看到人們花錢(qián)做出各種看似“無(wú)腦”的事情，真的很痛心。
在縣城，似乎只有坑蒙拐騙，才能賺到錢(qián)。
和初中同學(xué)的飯桌上，聽(tīng)聞當年隔壁班的小美，做床墊生意，如今成為了縣城排得上號的富婆。
聯(lián)想到堂哥口中說(shuō)的，縣城里燈具生意，稍貴的品牌燈具賣(mài)不出去，只好賣(mài)便宜的雜牌燈具。
賣(mài)床墊能如此掙錢(qián)?我有些質(zhì)疑真實(shí)性。
后來(lái)我知道，原來(lái)小美賣(mài)的，是玉石床墊，要價(jià)3萬(wàn)元到5萬(wàn)元不等，買(mǎi)的人絡(luò )繹不絕。
老掉渣的騙局：玉石保健床墊
沒(méi)錯，就是你第一時(shí)間想到的坑老年人的保健品床墊。
以送雞蛋或大米的小恩惠，召集老年人開(kāi)會(huì )、聽(tīng)課，宣傳洗腦玉石床墊包治百病的功效，免費體驗試睡。
排隊等待體驗玉石床墊的人們
每天大清早都有老人排隊，等著(zhù)免費“試睡”。不愿意排隊的，或者覺(jué)得確實(shí)有功效的，就把養老錢(qián)掏出來(lái)買(mǎi)回家。
縣城每一個(gè)賺錢(qián)的暴利生意背后，都是靠收割窮人的血汗錢(qián)而來(lái)的。
第二個(gè)血汗錢(qián)收割機，就是低價(jià)旅游。99元西湖兩日游，399元香港三日游，699元三亞雙飛豪華游。
養老錢(qián)收割現場(chǎng)
這樣大城市玩剩下的低價(jià)旅游騙局，在地方被受歡迎。結果可想而知，各種被套路買(mǎi)高價(jià)乳膠枕，玉石，名貴中藥材等等案例遍地開(kāi)花。
第三個(gè)血汗錢(qián)收割機，是民間借貸。p2p以及各種高息攬儲的項目，你盯著(zhù)別人的利息，別人看重的卻是你的本金。
我爸告訴我，小時(shí)候帶我練球的乒乓球教練，因為禁不住年化40%利息誘惑，民間借貸借出去200萬(wàn)遭遇爆雷，拋妻棄子，已經(jīng)跑路了。
我很震驚，也很忿恨。
起早貪黑開(kāi)球館，拋去場(chǎng)地和雇教練的成本，凈利潤也不過(guò)年化20%，連騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸的財報，凈利潤也達不到年化30%。
憑什么你會(huì )相信，你的全部養老錢(qián)可以躺賺年化40%的利潤。
跳出這個(gè)財富鏈底層的四點(diǎn)勸誡
這個(gè)社會(huì )里，信息和財富的擴散，像是沖泡一杯蜜水，蜜總是從杯口慢慢滲透到杯底。
因為認知和信息的差距，導致縣城和鄉村，就是社會(huì )這杯蜜水的杯底。
在城市被淘汰的保健品騙局，入侵著(zhù)這里的老年人。在大城市賣(mài)不動(dòng)的假貨，擺滿(mǎn)了這里的貨架。
這里的人們賺的不多，還最容易被騙。能不能跳出杯底，我有一些勸誡：
第一，保證全家人都能有健康的生活方式。
別說(shuō)剛過(guò)溫飽線(xiàn)的家庭，在疾病面前，連中產(chǎn)家庭也顯得不堪一擊。
ICU的床位費是1萬(wàn)一個(gè)晚上，特效藥的報銷(xiāo)比例接近于零。別聽(tīng)信“酒是糧食精，越喝越年輕”的鬼話(huà)。酒精和隔夜菜里的亞硝酸鹽一樣，都是一類(lèi)致癌物。
第二，不要創(chuàng )業(yè)不要開(kāi)店。
不要投入50萬(wàn)裝修，開(kāi)當地最大的網(wǎng)咖，因為等待著(zhù)你的，是遙遙無(wú)期的回本之路。
不要開(kāi)加工廠(chǎng)，一次工傷事故可能會(huì )吃掉你一年的利潤。
不要試圖開(kāi)衣食住行以外的店，你的一己之力，無(wú)法違背市場(chǎng)規律。
小劉和堂哥，都是縣城鄉村創(chuàng )業(yè)的縮影。
作為一個(gè)沒(méi)背景沒(méi)資源的普通人，盡量找一份依靠技術(shù)和資源賺錢(qián)的工作，如果非要創(chuàng )業(yè)，請選擇輕資產(chǎn)創(chuàng )業(yè)模式，不要梭哈。
第三，不要投資，不要炒股。
股票，是資本操縱下的負和游戲，窮人根本沒(méi)有資格上牌桌。
徐翔案被曝光出的交易內幕，以及今年1月4號，央行降準消息發(fā)布前，券商入場(chǎng)拉升大盤(pán)等事件，都在說(shuō)明一個(gè)真相：
我們生活在一個(gè)信息極不對等的世界里，那些先知先覺(jué)的人的背后，是一把把明晃晃的鐮刀，等待收割散戶(hù)。
而投資，同樣是一件高門(mén)檻高風(fēng)險的事情。
如果你遇到了一筆很容易的投資機會(huì )，它一定是個(gè)陷阱，包括但不限于p2p，民間借貸，分紅型保險，原油螺紋鋼等期貨。
第四，為了孩子和自己的起點(diǎn)，請在能力范圍內，在最高級別的城市，買(mǎi)房置業(yè)。
能買(mǎi)北上深，就不買(mǎi)杭廣蓉，能買(mǎi)省會(huì )，就不買(mǎi)縣城和地級市。
三四線(xiàn)房產(chǎn)只有居住屬性，無(wú)金融屬性。
如果還來(lái)得及，請賣(mài)掉三四線(xiàn)城市投資屬性的房子。
未來(lái)三四線(xiàn)城市，將迎來(lái)滯漲時(shí)代。
本文來(lái)自微信公眾號：好評與差評(ID：ihaoping)，作者：奇齊。
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