未來(lái)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，還是要靠六環(huán)外的人群和廣大的三四線(xiàn)群眾。

田豐是土生土長(cháng)的北京人，家在西南六環(huán)外的房山，公司卻在東邊的四惠橋。

為了上班方便，大部分時(shí)間他都租住在果園地鐵站附近的房子里，即便同在北京，一個(gè)月不見(jiàn)得回去一次房山，因為這一來(lái)一往要花掉他差不多6個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

春節假期，他也成為返鄉大軍的一員，重新回歸六環(huán)外的“老家”。

西南六環(huán)外

房山區行政面積約1989平方公里，2018年末常住人口約104.6萬(wàn)，雖然“天子腳下”，卻實(shí)在是北京的房?jì)r(jià)洼地。

圖片來(lái)源鏈家網(wǎng)

同樣，這里的工作崗位也不多，大多數年輕人選擇和田豐一樣去城里上班，要么和這座城市一樣規律性的潮汐式遷移，要么就在其他地方租一間房子。

這里的年輕人，與大多數中國青年人一樣，忙碌而辛苦。

田豐的家在一個(gè)只有80戶(hù)的小村子，這次春節，家鄉發(fā)生了一些變化，地鐵線(xiàn)周邊的商品房拔地而起，餐桌上出現了進(jìn)口車(chē)厘子和海鮮，村里很多人家蓋起二層小樓，街上停滿(mǎn)了各地牌照的私家車(chē)，廣場(chǎng)上大媽的舞曲開(kāi)始與抖音接軌...

這里的真實(shí)情況是，接受新鮮事物永遠比“東西海”這幾個(gè)城區慢一些，甚至生活節奏也慢一些。

城里火爆瑞幸咖啡、便利蜂、每日優(yōu)鮮還沒(méi)有普及到這里，甚至摩拜和ofo也很少出現在六環(huán)外，公交和電動(dòng)自行車(chē)仍然是出行的主力交通工具，商場(chǎng)和超市依舊是購物首選。

一老一小

春節團聚時(shí)，田豐發(fā)現自己的媽媽迷戀“種樹(shù)”，而鄰居家的孩子已經(jīng)在“記錄生活”。

田媽媽會(huì )在早中晚三餐的時(shí)段，拿起手機，點(diǎn)開(kāi)微信里的拼多多，然后施肥、澆水、收雨滴。這一切源于同在廣場(chǎng)跳舞的大媽收到了拼多多寄來(lái)的兩個(gè)柚子，重點(diǎn)是只要你參與種樹(shù)，真的可以不花一分錢(qián)就收到水果。

顯然，田媽媽不是拼多多喜歡的那種精準客戶(hù)，因為她不曾參與任何拼團購物，甚至都沒(méi)有下載拼多多APP，不過(guò)他卻迷戀著(zhù)一款微信群里的H5小游戲，而且是活躍用戶(hù)。

鄰居家的孩子小鑫鑫只有10歲，擁有一部屬于自己的手機，開(kāi)通快手半年，有100多個(gè)粉絲，他的同學(xué)中已經(jīng)有人粉絲過(guò)萬(wàn)。鑫鑫堅持每周至少更新一次快手，主要內容是《王者榮耀》和學(xué)校里一些見(jiàn)聞，平時(shí)，也會(huì )花很多時(shí)間瀏覽快手視頻。

顯然，鑫鑫也不是快手喜歡的那種精準用戶(hù)，因為他缺乏專(zhuān)業(yè)的視頻運營(yíng)經(jīng)驗，很難被打造成網(wǎng)紅，也不太可能為平臺上的網(wǎng)紅們打賞付費。不過(guò)快手卻在潛移默化的改變下一代人的娛樂(lè )方式。

在環(huán)境的影響下，一老一小這些原本不屬于互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)逐漸上網(wǎng)，形成新的互聯(lián)網(wǎng)有生力量。

放眼全國，拼多多和快手之所以能驚人的速度擴張，根本原因就是抓住了農村地區和三四線(xiàn)城市的增長(cháng)紅利。

包圍城市

根據企鵝智庫發(fā)布的《2019-2020中國互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》顯示，中國手機網(wǎng)民的增速從20-29歲的高點(diǎn)，向兩端遷移，其中低幼、白發(fā)和中年網(wǎng)民進(jìn)入高速增長(cháng)期。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本日益增高，一二線(xiàn)城市流量紅利基本殆盡，三線(xiàn)及以下新興市場(chǎng)成為了目前互聯(lián)網(wǎng)增量紅利的全新藍海。

小縣城和北上廣深最大的區別在于，北上廣深的人由于信息的過(guò)載已經(jīng)對廣告免疫，但是小縣城里的人卻是對朋友介紹偏聽(tīng)偏信。微信占生活比重成分大，這就給了拼多多崛起的機會(huì )。

拼多多除了利用低價(jià)拼團這種模式裂變之外，在電視廣告和戶(hù)外廣告上也是不惜下血本。根據拼多多2018年Q2財報顯示，該季度市場(chǎng)推廣費用高達29.7億元，超過(guò)了當季總營(yíng)收的27.09億元，可謂瘋狂。

同樣，TalkingData也有報告稱(chēng)快手的主要用戶(hù)只有6.3%來(lái)自一線(xiàn)城市，可見(jiàn)其他地區對互聯(lián)網(wǎng)接受程度并不遜于北上廣。2018年，快手DAU增長(cháng)至1.6億，有1.9億用戶(hù)在快手發(fā)布作品，日均上傳原創(chuàng )作品1000萬(wàn)+。

而兩者除了借助小縣城實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，更是靠電商帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益。

1月25日上午，拼多多市值報320.14億美元，超過(guò)京東319.74億的市值。有媒體發(fā)文稱(chēng)“京東用了10年，拼多多用了3年，果然中國大媽的威力是無(wú)敵的!”

剛剛過(guò)去的2018年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再一次迎來(lái)了發(fā)展高潮，愛(ài)奇藝、小米、美團、優(yōu)信等公司相繼達成上市壯舉。

一連串的名字中有兩個(gè)格外醒目，一個(gè)是拼多多，一個(gè)是趣頭條。二者雖分屬不同領(lǐng)域，但均是以農村、鄉鎮及小城市里的長(cháng)尾人群為突破口，通過(guò)滿(mǎn)足他們的物質(zhì)消費與精神消費，在極短的時(shí)間內迅速崛起。

集中力量到互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局比較薄弱的農村地區，加入社交裂變的玩法，也成為有下沉市場(chǎng)三巨頭之稱(chēng)的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣頭條的成功秘笈。

真實(shí)的中國市場(chǎng)

《10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機——究竟該如何擴內需》一文指出，中國尚有10億人口沒(méi)有坐過(guò)飛機，至少5億人的家庭迄今沒(méi)有用上抽水馬桶。這反映了國內的潛在消費需求還非常大，如果這方面內需能夠得到滿(mǎn)足，那就根本不存在什么經(jīng)濟寒冬。

1月29日，發(fā)改委、工信部等十部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費平穩增長(cháng)促進(jìn)形成強大國內市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)》。明確提出：支持綠色、智能家電銷(xiāo)售，促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，尤其是在農村地區。扶持措施基本和汽車(chē)下鄉計劃類(lèi)似，有新購補貼、以舊換新、以購代捐、以買(mǎi)代幫等活動(dòng)。

值得注意的是，這次的方案，被稱(chēng)為2008年-2012年國家推出的“家電下鄉”政策的2.0版，是擴大內需的第一步。

考慮到購買(mǎi)力平價(jià)因素，國內城鎮中等偏上收入以上的3.16億人的收入水平已接近韓國的平均水平，但人口規模接近美國。這部分人口在2017年之前，主導了中國的消費升級，但2018年以來(lái)，消費增速受收入影響，已經(jīng)大幅下降。

所以，要擴內需，應該圍繞著(zhù)處在中低收入水平的10億左右居民中展開(kāi)。因為他們才是拉動(dòng)中國內需的最大主力。

擴大內需無(wú)非是兩種路徑，一是追加投資，二是擴大消費。

投資主要分為三類(lèi)，即基建投資、房地產(chǎn)投資和制造業(yè)投資，但基建投資持續高增長(cháng)已經(jīng)導致地方政府債務(wù)率過(guò)高，而刺激房地產(chǎn)投資在過(guò)去屢試不爽，導致的結果是居民部門(mén)杠桿率過(guò)高，已經(jīng)影響到消費，而房地產(chǎn)公司也面臨資金收緊和銷(xiāo)售不暢導致的流動(dòng)性壓力。

所以投資實(shí)施起來(lái)有點(diǎn)難，那10億人的消費需求大不大?

來(lái)自多個(gè)企業(yè)、機構的消費數據顯示，豬年春節的消費形勢良好，三四線(xiàn)城市表現出巨大消費潛力。

天貓數據顯示，從消費力來(lái)看，廣東、浙江、江蘇、山東、福建等沿海經(jīng)濟大省位居天貓年貨消費前五省份。從城市維度來(lái)看，三四線(xiàn)城市年貨消費增速均達到55%，均超過(guò)一線(xiàn)城市(51%)和二線(xiàn)城市(54%)。五線(xiàn)城市也呈現增長(cháng)勢頭，年貨消費增速為53%。

阿里本地生活服務(wù)數據顯示，三線(xiàn)城市餐飲和新零售訂單增長(cháng)迅猛，超過(guò)了一二線(xiàn)城市。春節期間，保定、廊坊、鹽城的餓了么春節訂單量增幅領(lǐng)漲全國城市。

龐大的人口基數與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的逐漸滲透，讓三四線(xiàn)城市消費需求擴大，成功“逆襲”北上廣。

或將改變行業(yè)格局

六環(huán)外的市場(chǎng)并不是突然出現的，或者往大了說(shuō)，三四五線(xiàn)城市的市場(chǎng)也不是突然出現的，他們一直就在那里，只是被長(cháng)期住在五環(huán)內的各位老板忽視了而已。待到大家都回過(guò)神來(lái)，卻發(fā)現已經(jīng)有人撬開(kāi)了這塊待開(kāi)墾的處女地并實(shí)現了逆襲，甚至正在改變著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的格局。

拼多多、快手、趣頭條并不是三四五線(xiàn)城市的開(kāi)拓者。上世紀末，二次創(chuàng )業(yè)的史玉柱就說(shuō)過(guò)：“真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面;中國的市場(chǎng)是金字塔形的，越往下越大。”

手機行業(yè)中的OPPO和vivo即是典型下沉打法，據IDC公布的2018年第四季度國內手機出貨量數據顯示，OPPO、vivo合計占比約34%，也就是說(shuō)全國每賣(mài)出三部手機就有一部來(lái)自Ov。在智能手機已經(jīng)進(jìn)入紅海競爭之時(shí)，OPPO、vivo在三四線(xiàn)城市每一個(gè)核心地段都有店面，步行幾百米就能看到明顯的藍綠招牌。

2011年“千團大戰”時(shí)，美團沒(méi)有和別的團購網(wǎng)站一樣在一線(xiàn)二線(xiàn)城市打，而是悄悄的深耕三四線(xiàn)城市，用被同行嘲笑死的“農村”戰略逆襲!等拉手、窩窩團和糯米反應過(guò)來(lái)時(shí)，商場(chǎng)、餐廳早已被美團牢牢把控住。

戰爭時(shí)期“農村包圍城市”的路線(xiàn)，也是洞悉了絕大多數的中國人身上蘊藏的驚世力量，認定了只有最廣大的階層與群體才是決定泱泱大國命運的基本盤(pán)。

未來(lái)，中國經(jīng)濟的增長(cháng)還是要靠六環(huán)外的人群和廣大的三四線(xiàn)群眾。

本文轉自節點(diǎn)財經(jīng)。