創(chuàng )業(yè)者要懷揣敬畏之心，重新理解失敗、接受失敗，最終放下失敗，從失敗中成長(cháng)。學(xué)習過(guò)去是為了讓自己更好地前行。

“在擔任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是巔峰，剩下的8年幾乎全是舉步維艱”，每個(gè)創(chuàng )業(yè)者對這句話(huà)都感同身受。大家所想象的創(chuàng )業(yè)者的高光時(shí)刻是很短暫的，大部分時(shí)間都舉步維艱。

今年，大家都感受到風(fēng)云突變，好像下半年突然進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)、嚴冬，黃金時(shí)代似乎過(guò)去了。但我通常會(huì )再打擊一下：沒(méi)有到谷底，壞日子才剛剛開(kāi)始。過(guò)去10年，中國創(chuàng )業(yè)一路高歌猛進(jìn)，大家對未來(lái)的預期都是“明天會(huì )更好”。但一個(gè)企業(yè)必然會(huì )經(jīng)歷低谷，創(chuàng )業(yè)者在低谷時(shí)期的正確姿勢是什么?

過(guò)去一年，我訪(fǎng)問(wèn)了很多企業(yè)，它們或多或少也經(jīng)歷了些低潮，要么融資不順利，要么業(yè)務(wù)發(fā)展略停滯，要么團隊解散……總體來(lái)說(shuō)有三種想法。

第一種：冬眠論。企業(yè)趕緊停止燒錢(qián)，止血，讓公司現金流處于不再流血的狀態(tài)，熬過(guò)寒冬。

第二種：自我麻醉。創(chuàng )始人認為公司發(fā)展比較慢，是因為自己做的事太偉大、太復雜，所以慢是有道理的。

第三種：差異化的防守戰略。對手進(jìn)攻太猛烈，于是企業(yè)試圖尋求差異化市場(chǎng)，通過(guò)防守戰略生存下來(lái)。

我覺(jué)得這三種想法恐怕都有點(diǎn)問(wèn)題，我也有點(diǎn)小小的建議。

第一，公司價(jià)值依然最重要。

冬眠是沒(méi)用的，表面上通過(guò)節流保證公司暫時(shí)安全，但這是一種僵尸型的安全。所以，企業(yè)還是應該回歸初心，回歸到用戶(hù)價(jià)值、公司價(jià)值。

過(guò)去，很多公司都把太多錢(qián)花在了營(yíng)銷(xiāo)上，但絕大多數的營(yíng)銷(xiāo)本身并不創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值。我們應該回到根本上，真正去思考你做的投入如何能夠增加用戶(hù)價(jià)值。

第二，尋求他人的支持和幫助。

當你已經(jīng)沒(méi)錢(qián)時(shí)，怎么辦?我的體會(huì )是，如果你真的想明白了，就應該勇敢地找自己的投資人，去商談能否用新的估值來(lái)支持你，畢竟你們已經(jīng)在一條船上了。

其實(shí)，所有投資人都在等著(zhù)被你說(shuō)服。他如果愿意跟你繼續博下去，只要你做的是正確的事，有很大的機會(huì )。

第三，不要覺(jué)得自己做的事太偉大，就可以“慢”。

我必須要說(shuō)一句絕對的話(huà)：作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，慢一定是你犯了錯。很多人總是愛(ài)說(shuō)自己的行業(yè)很特殊、很復雜，但這不意味著(zhù)你可以慢。相反，一定要找到快的節奏和快的方法，盡量把事情做簡(jiǎn)單，而不是做復雜。你做正確的事，自然就能快起來(lái)。而不要總是自我安慰、自我逃避。

第四，進(jìn)攻，進(jìn)攻，再進(jìn)攻。

防御是沒(méi)用的?；ヂ?lián)網(wǎng)所有的勝利都是在追求全局的勝利，掌握了更大市場(chǎng)能力的人一定會(huì )向差異化市場(chǎng)進(jìn)攻，所以你是守不住這個(gè)差異化市場(chǎng)的，這也是我個(gè)人一個(gè)很重要的教訓。

所以，創(chuàng )業(yè)者一定要有勇氣去追求最大的市場(chǎng)。我希望大家在這個(gè)嚴冬時(shí)刻，不斷更新自己，練好身體，更新思想，同時(shí)有勇氣開(kāi)創(chuàng )一個(gè)全新的商業(yè)和全新的企業(yè)。