2018年1月，以色列人Rafa給員工發(fā)完工資，賬戶上只剩下4000塊錢。如果是下個(gè)月還沒有轉(zhuǎn)機(jī)，他就決定關(guān)閉深圳公司，回國或者另謀出路。但是就在那個(gè)月，一家互聯(lián)網(wǎng)平臺找到了他，讓他做了知識付費(fèi)的課程，關(guān)于親子教育的88節(jié)課，這筆收入在最后的關(guān)頭，挽救了他和他的公司，他拿到了救命的幾萬塊錢。

工作了8年，在中國創(chuàng)業(yè)4年，今年31歲的Rafa終于迎來事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)，“開始賺錢了。”

中國的小孩，大多不愛自己

19歲出國，去了英國倫敦、意大利米蘭等地求學(xué)，后來輾轉(zhuǎn)來了中國，先去了上海讀書和工作，再來到了深圳創(chuàng)業(yè)，他覺得中國的文化很有意思，“(中國)有很多新的機(jī)會。”

來到中國后，他發(fā)現(xiàn)中國的家庭教育和親子關(guān)系有很多的空白。

在中國，父母和孩子的關(guān)系很奇特，一方面他們可能是全世界最愛自己小孩的家長。另外一方面，很多父母又不斷的打擊自己小孩。從小就教小孩，看看隔壁的小孩又考了第一名，又學(xué)會了一門新的外語?；蛘呤歉嬖V小孩，要多關(guān)心別人，什么都讓著別人。“這樣的環(huán)境里長大的小孩，不會真正的愛自己，會覺得自己沒用，沒價(jià)值，會不斷攀比，會討厭自己。但是討厭自己的人怎么愛別人呢?一個(gè)人首先要愛自己，才能愛別人。不然，你很難找到自己生存的價(jià)值。”

這樣的環(huán)境里的小孩長大后，也會遇到很多困惑。比如他周圍有很多中國的朋友，生意做得不錯(cuò)，真的很有錢，很優(yōu)秀，可以開很貴的車，在深圳住著別墅，但是好像也不是那么開心。很多創(chuàng)業(yè)者在一起的時(shí)候，大多交流的很多是又融資了多少錢、賺了多少錢、買了什么奢侈品之類的。但是并不是特別享受這件事情。

他覺得這是和中國的家庭有很大的關(guān)系。于是，他沿著這個(gè)痛點(diǎn)，把猶太人相關(guān)的文化和經(jīng)驗(yàn)整理出來，開始做親子關(guān)系、家庭成長、財(cái)商等方面的培訓(xùn)，包括出書、知識付費(fèi)、線下培訓(xùn)等。

但創(chuàng)業(yè)并不順利。創(chuàng)業(yè)之前，Rafa在中國一家白酒公司上班，月薪最高可以拿到4萬多人民幣，他住在深圳核心地帶的南山華僑城，只去以進(jìn)口食品為主的Ole超市，“那時(shí)都不用看價(jià)格，喜歡就買了。”但是創(chuàng)業(yè)之后，一直靠著自有資金的他，遇到了很多困難，尤其是到了2017年底，他再也沒法像原來那樣生活了，甚至父親承擔(dān)了他在深圳的房租。后來他去超市逛時(shí)，只試吃，但不買，“我負(fù)擔(dān)不起了。”結(jié)果服務(wù)員都認(rèn)識他了。“那個(gè)喜歡試吃的老外。”

深圳是中國最適合創(chuàng)業(yè)的城市

Rafa去過上海、北京、成都等多個(gè)中國城市，在Rafa看來，深圳的天氣特別好，創(chuàng)業(yè)環(huán)境很不錯(cuò)，政策也很開放，不會有太多約束。整個(gè)社會運(yùn)轉(zhuǎn)特別高效，新鮮事物發(fā)展都很快。

比如兩年前，他去上海，想借一個(gè)充電寶，發(fā)現(xiàn)只有在酒店或酒吧才有，但是深圳在很多小餐廳之類的地方都有了。手機(jī)刷卡或者支付坐地鐵，上海還不行的時(shí)候，深圳也很已經(jīng)很普及了。在深圳，一個(gè)老外不會覺得自己是一個(gè)外地人，因?yàn)榇蠹叶际侨珖鞯厣踔潦侨騾R集起來，而中國很多城市，是會區(qū)分成本地人和外地人。

對老外來說，做產(chǎn)品和內(nèi)容不是最大的問題，關(guān)鍵是適應(yīng)中國的特色和管理，比如行政和相關(guān)機(jī)構(gòu)的手續(xù)和流程，對他來說會很難，所以找到一個(gè)很不錯(cuò)的行政同事，幫著一起做，就特別特別重要了。這樣子就可以安心做事情。藍(lán)龍很聰明，他會認(rèn)真研究身邊的案例和中國的政策，哪些不能碰，哪些很敏感，他都會謹(jǐn)慎處理。

“這里的人很努力，很拼命，都想更快更好，這可能是全世界效率最高的地方，但是有些極端了。”節(jié)奏太快了之后，感覺整個(gè)生活有些失去平衡了，Rafa的父親今年70歲了，是一名婦科醫(yī)生，在德國開診所，一半時(shí)間在以色列，一半時(shí)間在德國。67歲開始學(xué)習(xí)中文，還在學(xué)習(xí)探戈。會特別忙，但回到家里，就會專心的陪家人，根本不會去應(yīng)酬，也不會去做其他事情。“我告訴自己，不要這樣子過度忙碌，這不是你想要的生活。”

盡管創(chuàng)業(yè)遇到了很多麻煩和困難，但Rafa還是沒有想著去做其他事情。有很多老外，在中國教英文，可以獲得不錯(cuò)的收入。但他并不想要這樣的生活，“如果是純粹為了賺錢，那為什么不回到以色列去呢?”在那邊他可以拿到5萬人民幣每月，如果做工程師或者金融，甚至可以拿到10萬每一個(gè)月，但是他想要的不僅僅是錢，“錢很重要，但是我的開心更重要。”“你知道馬斯洛理論嗎?人最后想要是自我實(shí)現(xiàn)，對別的人產(chǎn)生價(jià)值，首先自己要認(rèn)為自己有價(jià)值。”

創(chuàng)業(yè)從0到1很難，但中國最難

一個(gè)以色列人，用中文來給一群中國人培訓(xùn)，難度可想而知。但是，困難比想象的要多得多，比如有一個(gè)問題在無數(shù)場合被問起，很多中國父母質(zhì)問他，“你沒結(jié)過婚，連小孩都沒有，你怎么知道怎么教育小孩?”

“其實(shí)不是做了父母，就有經(jīng)驗(yàn)去告訴別人怎么教育小孩的，我可以把自己的成長經(jīng)驗(yàn)告訴別人，小孩如何變得更好更幸福。”他從很多免費(fèi)的課程開始做起，包括做自己的公號、寫文章、拍視頻。

但是，盈利和收入對他依然遙遙無期。他不敢多招人，一直在深圳的創(chuàng)業(yè)孵化器里工作。沒有融資，每一分錢都是之前的積蓄。他曾經(jīng)嘗試融資，但是一無所獲，他覺得不能等到有錢了再去創(chuàng)業(yè)，而是趕緊行動(dòng)起來。

面對老外創(chuàng)業(yè)者，和中國本土創(chuàng)業(yè)者時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人更會對老外感興趣，會很熱情的交流，甚至?xí)埶ゼ依镒隹?，在客廳一起吃飯，但是到最后投資時(shí)，他們可能還是會選擇中國人。“(和中國人)要建立關(guān)系很容易，要建立信任很難。”

Rafa在以色列、德國、英國、意大利、中國等多個(gè)國家生活工作過，他對比發(fā)現(xiàn)，“在任何國家，創(chuàng)業(yè)從0到1都很難，但中國最難。”因?yàn)樗麄兒茈y信任對方。

在中國創(chuàng)業(yè)，自我包裝特別重要，但是很多人尤其是年輕人，剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，幾乎沒有榮譽(yù)和光環(huán)，他們其實(shí)特別需要外界的肯定。但是，大部分中國人可能不會買賬，哪怕做的內(nèi)容和產(chǎn)品做得更好?，F(xiàn)在這個(gè)問題對Rafa來說，已經(jīng)不是障礙了。他出了書，包括深圳衛(wèi)視的一些電視臺也做了采訪，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上做了一些不錯(cuò)的培訓(xùn)課程。“很多人認(rèn)識知道我了。我基本上已經(jīng)接近1了。”

現(xiàn)在已經(jīng)有很多大機(jī)構(gòu)如中國銀行、天安保險(xiǎn)等和他一起合作，他負(fù)責(zé)培訓(xùn)這些機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶的財(cái)商、家庭親子方面的關(guān)系。他隨身帶著一個(gè)很舊的錢包，里面有一張小紙條，上面寫著是今年的目標(biāo)。2019年的目標(biāo)就是，每個(gè)月的收入要比去年多3倍，這個(gè)目標(biāo)沒想到在2月底就實(shí)現(xiàn)了。所以他準(zhǔn)備換一個(gè)新的目標(biāo)。

Rafa在中國呆了很多年，有一個(gè)問題始終沒有弄明白，“為什么到處都在修房子?這么多房子了，為什么還越來越貴?”

本文來源于南七道，作者：方洋。