2018年1月，以色列人Rafa給員工發(fā)完工資，賬戶(hù)上只剩下4000塊錢(qián)。如果是下個(gè)月還沒(méi)有轉機，他就決定關(guān)閉深圳公司，回國或者另謀出路。但是就在那個(gè)月，一家互聯(lián)網(wǎng)平臺找到了他，讓他做了知識付費的課程，關(guān)于親子教育的88節課，這筆收入在最后的關(guān)頭，挽救了他和他的公司，他拿到了救命的幾萬(wàn)塊錢(qián)。

工作了8年，在中國創(chuàng )業(yè)4年，今年31歲的Rafa終于迎來(lái)事業(yè)的轉機，“開(kāi)始賺錢(qián)了。”

中國的小孩，大多不愛(ài)自己

19歲出國，去了英國倫敦、意大利米蘭等地求學(xué)，后來(lái)輾轉來(lái)了中國，先去了上海讀書(shū)和工作，再來(lái)到了深圳創(chuàng )業(yè)，他覺(jué)得中國的文化很有意思，“(中國)有很多新的機會(huì )。”

來(lái)到中國后，他發(fā)現中國的家庭教育和親子關(guān)系有很多的空白。

在中國，父母和孩子的關(guān)系很奇特，一方面他們可能是全世界最?lèi)?ài)自己小孩的家長(cháng)。另外一方面，很多父母又不斷的打擊自己小孩。從小就教小孩，看看隔壁的小孩又考了第一名，又學(xué)會(huì )了一門(mén)新的外語(yǔ)?；蛘呤歉嬖V小孩，要多關(guān)心別人，什么都讓著(zhù)別人。“這樣的環(huán)境里長(cháng)大的小孩，不會(huì )真正的愛(ài)自己，會(huì )覺(jué)得自己沒(méi)用，沒(méi)價(jià)值，會(huì )不斷攀比，會(huì )討厭自己。但是討厭自己的人怎么愛(ài)別人呢?一個(gè)人首先要愛(ài)自己，才能愛(ài)別人。不然，你很難找到自己生存的價(jià)值。”

這樣的環(huán)境里的小孩長(cháng)大后，也會(huì )遇到很多困惑。比如他周?chē)泻芏嘀袊呐笥?，生意做得不錯，真的很有錢(qián)，很優(yōu)秀，可以開(kāi)很貴的車(chē)，在深圳住著(zhù)別墅，但是好像也不是那么開(kāi)心。很多創(chuàng )業(yè)者在一起的時(shí)候，大多交流的很多是又融資了多少錢(qián)、賺了多少錢(qián)、買(mǎi)了什么奢侈品之類(lèi)的。但是并不是特別享受這件事情。

他覺(jué)得這是和中國的家庭有很大的關(guān)系。于是，他沿著(zhù)這個(gè)痛點(diǎn)，把猶太人相關(guān)的文化和經(jīng)驗整理出來(lái)，開(kāi)始做親子關(guān)系、家庭成長(cháng)、財商等方面的培訓，包括出書(shū)、知識付費、線(xiàn)下培訓等。

但創(chuàng )業(yè)并不順利。創(chuàng )業(yè)之前，Rafa在中國一家白酒公司上班，月薪最高可以拿到4萬(wàn)多人民幣，他住在深圳核心地帶的南山華僑城，只去以進(jìn)口食品為主的Ole超市，“那時(shí)都不用看價(jià)格，喜歡就買(mǎi)了。”但是創(chuàng )業(yè)之后，一直靠著(zhù)自有資金的他，遇到了很多困難，尤其是到了2017年底，他再也沒(méi)法像原來(lái)那樣生活了，甚至父親承擔了他在深圳的房租。后來(lái)他去超市逛時(shí)，只試吃，但不買(mǎi)，“我負擔不起了。”結果服務(wù)員都認識他了。“那個(gè)喜歡試吃的老外。”

深圳是中國最適合創(chuàng )業(yè)的城市

Rafa去過(guò)上海、北京、成都等多個(gè)中國城市，在Rafa看來(lái)，深圳的天氣特別好，創(chuàng )業(yè)環(huán)境很不錯，政策也很開(kāi)放，不會(huì )有太多約束。整個(gè)社會(huì )運轉特別高效，新鮮事物發(fā)展都很快。

比如兩年前，他去上海，想借一個(gè)充電寶，發(fā)現只有在酒店或酒吧才有，但是深圳在很多小餐廳之類(lèi)的地方都有了。手機刷卡或者支付坐地鐵，上海還不行的時(shí)候，深圳也很已經(jīng)很普及了。在深圳，一個(gè)老外不會(huì )覺(jué)得自己是一個(gè)外地人，因為大家都是全國各地甚至是全球匯集起來(lái)，而中國很多城市，是會(huì )區分成本地人和外地人。

對老外來(lái)說(shuō)，做產(chǎn)品和內容不是最大的問(wèn)題，關(guān)鍵是適應中國的特色和管理，比如行政和相關(guān)機構的手續和流程，對他來(lái)說(shuō)會(huì )很難，所以找到一個(gè)很不錯的行政同事，幫著(zhù)一起做，就特別特別重要了。這樣子就可以安心做事情。藍龍很聰明，他會(huì )認真研究身邊的案例和中國的政策，哪些不能碰，哪些很敏感，他都會(huì )謹慎處理。

“這里的人很努力，很拼命，都想更快更好，這可能是全世界效率最高的地方，但是有些極端了。”節奏太快了之后，感覺(jué)整個(gè)生活有些失去平衡了，Rafa的父親今年70歲了，是一名婦科醫生，在德國開(kāi)診所，一半時(shí)間在以色列，一半時(shí)間在德國。67歲開(kāi)始學(xué)習中文，還在學(xué)習探戈。會(huì )特別忙，但回到家里，就會(huì )專(zhuān)心的陪家人，根本不會(huì )去應酬，也不會(huì )去做其他事情。“我告訴自己，不要這樣子過(guò)度忙碌，這不是你想要的生活。”

盡管創(chuàng )業(yè)遇到了很多麻煩和困難，但Rafa還是沒(méi)有想著(zhù)去做其他事情。有很多老外，在中國教英文，可以獲得不錯的收入。但他并不想要這樣的生活，“如果是純粹為了賺錢(qián)，那為什么不回到以色列去呢?”在那邊他可以拿到5萬(wàn)人民幣每月，如果做工程師或者金融，甚至可以拿到10萬(wàn)每一個(gè)月，但是他想要的不僅僅是錢(qián)，“錢(qián)很重要，但是我的開(kāi)心更重要。”“你知道馬斯洛理論嗎?人最后想要是自我實(shí)現，對別的人產(chǎn)生價(jià)值，首先自己要認為自己有價(jià)值。”

創(chuàng )業(yè)從0到1很難，但中國最難

一個(gè)以色列人，用中文來(lái)給一群中國人培訓，難度可想而知。但是，困難比想象的要多得多，比如有一個(gè)問(wèn)題在無(wú)數場(chǎng)合被問(wèn)起，很多中國父母質(zhì)問(wèn)他，“你沒(méi)結過(guò)婚，連小孩都沒(méi)有，你怎么知道怎么教育小孩?”

“其實(shí)不是做了父母，就有經(jīng)驗去告訴別人怎么教育小孩的，我可以把自己的成長(cháng)經(jīng)驗告訴別人，小孩如何變得更好更幸福。”他從很多免費的課程開(kāi)始做起，包括做自己的公號、寫(xiě)文章、拍視頻。

但是，盈利和收入對他依然遙遙無(wú)期。他不敢多招人，一直在深圳的創(chuàng )業(yè)孵化器里工作。沒(méi)有融資，每一分錢(qián)都是之前的積蓄。他曾經(jīng)嘗試融資，但是一無(wú)所獲，他覺(jué)得不能等到有錢(qián)了再去創(chuàng )業(yè)，而是趕緊行動(dòng)起來(lái)。

面對老外創(chuàng )業(yè)者，和中國本土創(chuàng )業(yè)者時(shí)，風(fēng)險投資人更會(huì )對老外感興趣，會(huì )很熱情的交流，甚至會(huì )邀請他去家里做客，在客廳一起吃飯，但是到最后投資時(shí)，他們可能還是會(huì )選擇中國人。“(和中國人)要建立關(guān)系很容易，要建立信任很難。”

Rafa在以色列、德國、英國、意大利、中國等多個(gè)國家生活工作過(guò)，他對比發(fā)現，“在任何國家，創(chuàng )業(yè)從0到1都很難，但中國最難。”因為他們很難信任對方。

在中國創(chuàng )業(yè)，自我包裝特別重要，但是很多人尤其是年輕人，剛剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，幾乎沒(méi)有榮譽(yù)和光環(huán)，他們其實(shí)特別需要外界的肯定。但是，大部分中國人可能不會(huì )買(mǎi)賬，哪怕做的內容和產(chǎn)品做得更好?，F在這個(gè)問(wèn)題對Rafa來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是障礙了。他出了書(shū)，包括深圳衛視的一些電視臺也做了采訪(fǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上做了一些不錯的培訓課程。“很多人認識知道我了。我基本上已經(jīng)接近1了。”

現在已經(jīng)有很多大機構如中國銀行、天安保險等和他一起合作，他負責培訓這些機構相關(guān)客戶(hù)的財商、家庭親子方面的關(guān)系。他隨身帶著(zhù)一個(gè)很舊的錢(qián)包，里面有一張小紙條，上面寫(xiě)著(zhù)是今年的目標。2019年的目標就是，每個(gè)月的收入要比去年多3倍，這個(gè)目標沒(méi)想到在2月底就實(shí)現了。所以他準備換一個(gè)新的目標。

Rafa在中國呆了很多年，有一個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有弄明白，“為什么到處都在修房子?這么多房子了，為什么還越來(lái)越貴?”

本文來(lái)源于南七道，作者：方洋。