以“倒計時(shí)”姿態(tài)奔入2019，椰島酒業(yè)提前透露哪些謀局？

2018年以來(lái)，依靠“五新”戰略脫胎換骨，特別是推出的大單品新海王150，迅速在中國酒業(yè)刮起“藍色旋風(fēng)”。進(jìn)入2019年，隨著(zhù)春糖開(kāi)幕在即，椰島將如何繼續升級“藍色旋風(fēng)”?

作為新五年規劃的開(kāi)局之年，椰島選擇在2019年春糖前繼續加碼。在2019年春糖前的新春誓師動(dòng)員大會(huì )上，公司董事長(cháng)馬金全提出：“離2019年12月31日，還有314天，7536小時(shí)，按照我們全年的計劃，我們每個(gè)月平均要完成5000萬(wàn)”，彰顯著(zhù)再造“藍色旋風(fēng)”的信心和決心。

以“倒計時(shí)”的姿態(tài)再造“藍色旋風(fēng)”，椰島酒業(yè)底氣何在?

穿越2018，打造“藍色奇跡”

2018年，椰島酒業(yè)及掌舵人馬金全，都經(jīng)歷了一場(chǎng)生與死的市場(chǎng)考驗。

2018年1月，馬金全入職椰島酒業(yè)，擔任總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。走訪(fǎng)市場(chǎng)后，他明確指出，椰島酒業(yè)處于“增速換擋期、產(chǎn)品結構調整期、前期傳統銷(xiāo)售模式和費用粗放管理模式引致的消化庫存期”三期疊加階段，如果不及時(shí)采取措施，公司將面臨生死威脅。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(cháng) 馬金全

對此，馬金全帶領(lǐng)他的團隊迅速推出戰略大單品新海王150ml，則成為營(yíng)銷(xiāo)變革的引爆點(diǎn)。2018年3月，成都春季糖酒會(huì )，承載椰島酒業(yè)希望的新海王150一經(jīng)上市即引發(fā)“轟動(dòng)”，首日訂單即超過(guò)2000萬(wàn)，糖酒會(huì )期間，訂單總額超過(guò)2億元，成為糖酒會(huì )“爆款”。

隨后，椰島酒業(yè)全面出擊，通過(guò)塑品牌、擴團隊、沉市場(chǎng)，精耕細作，全面扭轉了被動(dòng)局面，創(chuàng )造了中國酒業(yè)的“藍色奇跡”。

314天、7536小時(shí)底氣何在

經(jīng)歷2018年的狂飆突進(jìn)，要在314天、7536小時(shí)達成2019全年目標，這不僅是馬金全深思熟慮的結果，也志在必得的目標。

“2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復制擴張階段。通過(guò)5年的時(shí)間，實(shí)現椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。”馬金全的底氣，正是來(lái)自以下兩個(gè)方面。

首先，2018年以來(lái)，經(jīng)過(guò)一系列“強身健體”，椰島酒業(yè)市場(chǎng)變革已大見(jiàn)成效。

2018年，椰島酒業(yè)明確了1+3+N的大單品戰略，“新海王150”自上市以來(lái)，8個(gè)月實(shí)現單品銷(xiāo)售1.3億元，一躍成為公司銷(xiāo)量第一大單品。

與此同時(shí)，公司全面拓展全國市場(chǎng)，全年簽約經(jīng)銷(xiāo)商274家，其中新增經(jīng)銷(xiāo)商167家，全國絕大部分省區已經(jīng)有合作客戶(hù)。2018年，公司共召開(kāi)10場(chǎng)大型會(huì )議活動(dòng)，操辦12場(chǎng)行業(yè)主流論壇，開(kāi)發(fā)意向客戶(hù)3000多家。

與之對應，椰島酒業(yè)還加強品牌傳播，全年總發(fā)稿量819篇，可統計閱讀量48萬(wàn)次;新媒體共發(fā)布信息793條，增加粉絲7萬(wàn)余人，累計曝光閱讀量843萬(wàn)次。

在取得上述成績(jì)的基礎上，對于2019如何實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”?馬金全提出要抓好幾個(gè)重點(diǎn)。

2018年以來(lái)，椰島酒業(yè)經(jīng)過(guò)一系列品牌傳播、市場(chǎng)建設、產(chǎn)品打造，要素提升、結構重組，已經(jīng)具備了良好的品牌形象，在市場(chǎng)基礎、產(chǎn)品認知、組織團隊等方面都打下了堅實(shí)的基礎。猶如一輛經(jīng)過(guò)保養和加油的戰車(chē)，只需輕輕踩下油門(mén)，便可飛馳而去。

再造“藍色旋風(fēng)”，椰島憑什么

如果說(shuō)2018年，椰島酒業(yè)掀起“藍色旋風(fēng)”的標志之一，是成功打造大單品新海王150，那么2019年即將在第100屆成都春糖會(huì )上掀起的“藍色旋風(fēng)”，不僅涉及品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)，更是對公司增長(cháng)模式、平臺建設、規章制度、企業(yè)戰略的“重構”。

在增長(cháng)方式上，2019年，椰島酒業(yè)將以企業(yè)實(shí)際發(fā)展為基礎，進(jìn)行穩健、良性、持續的健康發(fā)展，實(shí)現基礎網(wǎng)點(diǎn)工作建設科學(xué)化、系統化、市場(chǎng)化，同時(shí)調整渠道結構，重建組織結構和銷(xiāo)售模式。

在企業(yè)發(fā)展方面，要堅持“調整、深化、創(chuàng )新、提高”八字方針，以改革促發(fā)展，以調整促發(fā)展，以發(fā)展保改革，以發(fā)展保調整。把改革、發(fā)展和調整，有機結合起來(lái)，既要考慮眼前，也要關(guān)注未來(lái)企業(yè)的戰略發(fā)展。

綜上所述，馬金全所提出的2019年再造“藍色旋風(fēng)”，其關(guān)鍵在于，在2018年化解企業(yè)生死存亡問(wèn)題的基礎上，通過(guò)轉換增長(cháng)模式、加強平臺建設、落實(shí)規章制度、樹(shù)立企業(yè)戰略等舉措，為公司未來(lái)平穩發(fā)展，奠定制度性基礎，也為2019-2023五年規劃，增加“壓艙石”。

可以預料，在經(jīng)歷一系列“重構”之后，椰島酒業(yè)將在規范治理和現代企業(yè)制度建設上，跨上新臺階，不斷創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的“藍色奇跡”。

開(kāi)年即進(jìn)入“倒計時(shí)”，椰島新一輪“藍色旋風(fēng)”，2019年春糖椰島是否能續寫(xiě)“藍色”傳奇?你看到了怎樣的先機?