占星、算卦、命盤(pán)、運勢……現代社會(huì )的快節奏和高壓力之下，這些古老的玄學(xué)正在以?shī)蕵?lè )化的姿態(tài)成為一門(mén)“走心”的生意。

今年要不要創(chuàng )業(yè)？該不該投這個(gè)項目？來(lái)算一卦吧。

袁鈺膦曾在創(chuàng )立“高人匯”前算過(guò)一筆賬：中國約有14億人口，16~50歲的目標用戶(hù)人群占比約為45%，其中付費用戶(hù)約有16%，他們年均用于占卜算命的最低消費為1000元。合計下來(lái)，這是一個(gè)規模超過(guò)1000億元的市場(chǎng)，若能做到20%的市場(chǎng)占有率，其年均市場(chǎng)規模大約就有200億元。

盡管身處創(chuàng )投寒冬，占卜算命賽道仍有多個(gè)項目相繼獲得融資。頭部項目“神棍局”，剛于去年7月完成了Pre-A輪融資，用戶(hù)量已過(guò)150萬(wàn)。從占星分類(lèi)中脫穎而出的“星座女神”，A輪融了3000萬(wàn)元，已能自負盈虧。初期項目“玄一科技”，也有占比30%的日活用戶(hù)。

在大眾普遍焦慮的市場(chǎng)環(huán)境下，占卜算命是一樁怎樣的“神秘”生意？

一樁消滅“焦慮”的生意？

大半年前，“算命投資”曾突襲創(chuàng )投圈。

藍杉創(chuàng )投創(chuàng )始人唐紹奇的一條朋友圈激起千層浪，他只看了無(wú)人便利店“神奇屋”創(chuàng )始人的生辰八字，便立馬投了百萬(wàn)元，未去廣州實(shí)地盡調，也未與創(chuàng )始人見(jiàn)面，僅憑“算命”，決定押注。

這看似是一樁玄乎的生意，但對于在業(yè)內“修煉”了多年的創(chuàng )業(yè)者們而言，并不奇怪。

中鼎鼎自小就對玄學(xué)、命理和宗教感興趣，處于人生迷茫期時(shí)，他經(jīng)一位“貴人”指點(diǎn)，才得以撥開(kāi)迷霧。這位“貴人”便是曾在《北京愛(ài)情故事》中出演伍媚一角的莫小棋，她從14歲起就學(xué)占星，偶然幫中鼎鼎看了星盤(pán)。

在中鼎鼎倍感恐慌時(shí)，莫小棋的解讀安撫了他焦慮的情緒，她的指引讓其覺(jué)得比任何安慰都來(lái)得有效。“社會(huì )中迷茫的人群占據90%，他們都想得到解答。”隨后，中鼎鼎開(kāi)始專(zhuān)研星盤(pán)，與莫小棋一同創(chuàng )立了“星座女神”。

“它其實(shí)一點(diǎn)也不神秘，是一個(gè)數據系統，集合了數學(xué)、天文學(xué)、統計學(xué)和心理學(xué)。我們用數學(xué)公式計算太陽(yáng)系這些行星的運轉規律和周期，它可以量化，做成標準、統一的流程。”

中鼎鼎稱(chēng)，他曾在國外因抑郁癥看過(guò)心理醫生，他們尋找焦慮的根源不僅是通過(guò)望聞問(wèn)切和物理檢測，還會(huì )通過(guò)星盤(pán)去探究“病人”的性格和能量體，全面剖析該情緒產(chǎn)生的真正動(dòng)因。他認為，人會(huì )受行星的磁場(chǎng)能量影響，每個(gè)時(shí)期都有不同的磁場(chǎng)影響力。

“神棍局”創(chuàng )始人楊苗波也認為，運程的推理并不等同于所謂的算命，它只是運勢的推導。“把它歸入玄學(xué)，就說(shuō)它迷信，太過(guò)于偏激。確實(shí)在行業(yè)里存在一些不入流的從業(yè)人員坑蒙拐騙，把這個(gè)市場(chǎng)搞得很亂。”

楊凱程是“玄一科技”的創(chuàng )始人，他則稱(chēng)，隨著(zhù)歷史長(cháng)河的推移，這些傳統文化太過(guò)復雜，大眾對它們的了解程度有限。類(lèi)似于《周易》等，并未在民間廣為流傳，多為有一定文化層次的人士研習，普通大眾都會(huì )覺(jué)著(zhù)有些玄乎。

袁鈺膦三度創(chuàng )業(yè)，選擇了占卜賽道，一來(lái)沒(méi)有大公司競爭，二來(lái)行業(yè)生命周期較長(cháng)，三來(lái)還能在一定程度上消解處于迷茫期的自己的焦慮。據《韓國經(jīng)濟日報》預測，韓國相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值即將達4萬(wàn)億韓元(合約240億元人民幣)。袁鈺膦估算，在中國這是一個(gè)產(chǎn)值高達1000余億元的市場(chǎng)，若能將“高人匯”做到20%的市占率，它就有200億元的市場(chǎng)規模。

為市場(chǎng)算一卦

據不完全統計，占卜算命賽道中已經(jīng)融資的項目共有20個(gè)，其中完成A輪融資的項目為9個(gè)，Pre-A輪2個(gè)，天使輪5個(gè)，種子輪4個(gè)。其中，獲得千萬(wàn)元以上融資的項目有9個(gè)，“星座女神”的3000萬(wàn)元為最高融資金額。

可見(jiàn)，該賽道不算擁擠，資方也愿擲重金加碼。在楊苗波看來(lái)，2018年，賽道的整體環(huán)境持續低迷，后半年更甚。但他認為，這只是短期的發(fā)展形勢，放眼長(cháng)路，科技和文化領(lǐng)域會(huì )被委以發(fā)展重任，若以有效的方式推引，傳統類(lèi)文化仍會(huì )有較好的前景。

“神棍局”作為占卜算命賽道的頭部項目之一，目前用戶(hù)量已超過(guò)150萬(wàn)，營(yíng)收主要來(lái)自軍師策、電商和教程售賣(mài)。軍師策的客單價(jià)在1200元到10000元不等，月?tīng)I收額近200萬(wàn)元；教程推廣半月已有近8000的訂閱量，客單價(jià)為299元，營(yíng)收也有好幾百萬(wàn)元。

中鼎鼎稱(chēng)，趨利避害是人的本能，人類(lèi)極具窺探自身密碼的欲望。如果把占星當成一種工具使用，提前預知自己的生命結構，在合適的時(shí)間里便可以把握時(shí)機。“天時(shí)地利人和，天時(shí)為何在第一位？我可以說(shuō)，14億人都是潛在的目標用戶(hù)，還有部分人群沒(méi)被普及到罷了。只要成為了用戶(hù)，就會(huì )升級為重度用戶(hù)。”

他解釋到，星盤(pán)即所謂的后臺邏輯算法，這是一個(gè)基于統計學(xué)的數學(xué)公式。地球每天都有公轉和自轉，每分鐘它與其他十大行星有著(zhù)不同的直射角度，吸收到的能量也會(huì )隨之產(chǎn)生變化。“邏輯基于你的出生時(shí)間和出生地點(diǎn)，形成一個(gè)十字坐標，在整個(gè)星典里，吸收這十大行星的能量。我們并非開(kāi)了天眼，這是一門(mén)技術(shù)，通過(guò)學(xué)習，你也可以成為占星師。”

“星座女神”App目前已有300余萬(wàn)名用戶(hù)，月活用戶(hù)超130萬(wàn)，客單價(jià)在100元左右。在寒冬年，中鼎鼎直言該賽道依然賺錢(qián)，在產(chǎn)品持續研發(fā)的過(guò)程里，星座女神就已經(jīng)可以自己造血，不用依賴(lài)資本市場(chǎng)存活，這是當前一個(gè)比較理想的狀態(tài)。

還處于早期發(fā)展階段的“玄一科技”，其App產(chǎn)品目前用戶(hù)也已過(guò)萬(wàn)，日活用戶(hù)占比30%，客單價(jià)幾元至幾百元不等。該項目基于《周易》《易經(jīng)》《黃帝內經(jīng)》及八字、風(fēng)水、姓名學(xué)和數字學(xué)，通過(guò)人工智能系統，以“生日密碼”推測人的性格和行為模式。

楊凱程認為，縱觀(guān)整個(gè)賽道，占卜實(shí)屬傳統文化中的一部分。它最終服務(wù)于人，服務(wù)于社會(huì )，需要在新的歷史時(shí)期發(fā)揮出新的價(jià)值，結合科技手段來(lái)提升人的幸福感。

月有陰晴圓缺

幾個(gè)月前，楊苗波曾做過(guò)一次統計。在“神棍局”的用戶(hù)中，近70%都在35歲以上，以70后和80后為主，60后與90后相對較少，整體年齡段呈“橄欖型”分布。

談及如何將客群擴至90后甚至新生代的00后時(shí)，楊苗波表示今后行業(yè)的發(fā)展是內容為王。初期，許多同行以流量擴充打入市場(chǎng)，享受了足夠的運營(yíng)紅利。若非以高質(zhì)量的內容和服務(wù)鎖住用戶(hù)，后續發(fā)展會(huì )愈加艱難。以自媒體為媒介，只要保證了內容質(zhì)量和服務(wù)，沒(méi)有做不下去的。

楊苗波認為，玄學(xué)文化并非不具市場(chǎng)，只是還不成熟。在他的計劃中，會(huì )把神棍局軍師策公眾號打造為可以改變社會(huì )認知問(wèn)題的平臺，將玄學(xué)文化推廣給更多的人。在日本和韓國，占卜師已發(fā)展成一種職業(yè)，它產(chǎn)生稅收，與財經(jīng)分析師等職業(yè)概念等同。“韓國市場(chǎng)中，它的總營(yíng)業(yè)額比影視市場(chǎng)還要大出好幾倍。”在楊苗波眼中，即便中國是這類(lèi)文化的原產(chǎn)地，但如今的市場(chǎng)體量依然無(wú)法比擬日韓。

究其根本原因，還是用戶(hù)體驗的問(wèn)題。從業(yè)人員水平參差不齊，大眾又缺乏理解這門(mén)學(xué)問(wèn)的窗口，一旦接受了糟糕的體驗，“一遭被蛇咬，十年怕井繩”，便給占卜算命貼上“迷信”的標簽。年輕一代對這類(lèi)文化嗤之以鼻，緣由大多在此。“年紀稍長(cháng)的人，人生起伏較大，有時(shí)候不得不有所偏向。運氣這種東西，說(shuō)起來(lái)玄，可它能推導出來(lái)。你無(wú)需知曉它的邏輯，但它自有邏輯在。”

袁鈺膦稱(chēng)，在2017年以前，關(guān)注這個(gè)賽道的投資人相對較少，近兩年才開(kāi)始陸續有資本注入。“經(jīng)常會(huì )有投資人主動(dòng)跟我們聊，但可能也只是了解一下。”

一些投資人認為，這個(gè)行業(yè)畢竟還不明朗，技術(shù)問(wèn)題較讓人擔心。他們并不確定，這個(gè)賽道的項目是否能在國內上市。

他直言，“高人匯”的現金流相對不錯，月均咨詢(xún)的付費人數已近5 000，多為25歲到35歲的人群，復購率為44%，可作為上市公司收購的對象。當前婚姻、情感類(lèi)的問(wèn)題最多，接下來(lái)是事業(yè)運和財運。但行業(yè)的分紅模式，許多投資機構并不看好，認為實(shí)在太慢了。“如果有資本進(jìn)來(lái)，我們還可以開(kāi)拓加盟連鎖店，專(zhuān)做本命年類(lèi)的飾品。”袁鈺膦如此計劃著(zhù)。

中鼎鼎也稱(chēng)，希望占卜能深入民眾的生活，被當成“天氣預報”似的自然現象看待。“月有陰晴圓缺，晴時(shí)有風(fēng)陰時(shí)有雨，我們應該正常的看待它。”

（本文來(lái)源于微信公眾號“鉛筆道”）

編 輯:蔣虹霞 jhx549@foxmail.com