別看我人前顯貴，關(guān)于股權背后沒(méi)少遭罪。

股權應該如何分？合伙人為什么不讓出管理權？如何收回股份？如何把合伙人請走？股份賣(mài)給員工，要承諾回購股權嗎？想找合伙人，我該給多少股份呢？

打個(gè)不是很恰當的比喻，合伙創(chuàng )業(yè)好似組建家庭，幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。下面，我們一個(gè)個(gè)來(lái)解答。

合理的股權分配方式是什么？

我曾提到股權切記不可平均分配。有人說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就應該掌握絕對控制權，自己應該100%控股，別人給很少的股份就好了。這樣肯定也是不行的。

在競爭如此激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)人單打獨斗，你幾乎必然無(wú)法獲得成功，你必須有真正意義上的“合伙人”并肩作戰。

所以，合理的股權分配方式應該如何？我曾經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)過(guò)真格基金創(chuàng )始人徐小平，關(guān)于股權結構，他提到了四個(gè)字：大而不獨。

我建議的股權結構，7:2:1，或者6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。第一股東既不少于50%，第二股東也不少于10%。

大而不獨，是股權設計的基礎。

他為什么不想讓出管理權？

“我在齊齊哈爾開(kāi)了家手機數碼店，現在有一個(gè)合伙人是5/5分成，規模16個(gè)人，營(yíng)業(yè)額7000w，年收益260w。

因為是5/5分成，所以導致什么決策做的都非常費勁。我想要管理權，想一個(gè)人來(lái)管理這個(gè)店，因為我怕別人對員工不夠公平。但是他自己不想來(lái)管理，也不想讓我來(lái)運營(yíng)。

就此他給了我兩個(gè)建議：1、現在店的規模和以往比是進(jìn)了一大截，但是還不到規?；牡夭?，很多工具和經(jīng)驗套用不上。按當前，可以區域分工+投票決策的方式，把當前要做的事情分工明確是更合理的。2、我把運營(yíng)權讓給你，我要60股，我保留股份不參與運營(yíng)。

我的問(wèn)題是：他為什么不想讓出管理權？”

對方不想讓出管理權，深層次的原因，是恐懼，恐懼未來(lái)的長(cháng)遠利益損失。你要想想，怎么讓他放心。

我該如何收回他們的股份？

“我是一個(gè)90后創(chuàng )業(yè)者，之前受兩位大哥的邀請，在做空氣凈化的公司上班。目前公司業(yè)務(wù)單一，除了傳統的空氣凈化治理項目，也就是一些空氣凈化，水凈化的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

今年是公司第三年，為了讓公司有競爭力，除了公司一些資質(zhì)需要去增加外，我更覺(jué)得應該轉型，做改善居住環(huán)境方案的供應商＋執行者。圍繞著(zhù)居住環(huán)境的領(lǐng)域，深耕并開(kāi)拓出自己特色服務(wù)。

不過(guò)我的股東，對公司一直不太上心，雖然同意我的思路，但是配合力度不大。資金，人力都沒(méi)能解決。

我想請問(wèn)：如果我要回收他們的股份，應當怎么回收？如何賠償？因為前期我們沒(méi)有做這些明文約定。”

核心就是合伙制，談好怎么散伙。如果之前沒(méi)談好，收回股份的方式有這幾種：1、算個(gè)資本的年固定收益率，比如10%，讓股東退出；2、清點(diǎn)凈資產(chǎn)，計算價(jià)格，讓股東退出；3、用今天的估值打折，讓股東退出。

和股東坐下來(lái)，誠懇地談，合理地談。你另起爐灶，是他談判的機會(huì )成本。

我怎么才能把合伙人請出公司？

“我創(chuàng )立公司3年，業(yè)績(jì)良好，我需要幫手。

今年就引進(jìn)一位合伙人，占股份40%，希望能一起做大公司。但是現在這位合伙人，對我的決策有阻力，現在市場(chǎng)的業(yè)績(jì)也不穩定。我們是做線(xiàn)下配送的，我還是看好市場(chǎng)，但是他不愿意加大投資。我想盡早把他請出公司，追加投資。

請給點(diǎn)建議。”

這要看你們當時(shí)是怎么談的股權了。感覺(jué)你已經(jīng)在坑里。40%的股權，已經(jīng)有了一票否決權，如果他不同意，你是無(wú)法增資擴股，達成稀釋他的股份的目的的。

建議和他坐下來(lái)，好好看看，是否能基于雙方的理解，用合適的價(jià)格，退出他持有的股份。重新融資的時(shí)候，要考慮到，沒(méi)有67%，你是沒(méi)有決策權的。

股份賣(mài)給員工，要承諾回購股權嗎？

“我現在面臨一個(gè)問(wèn)題，我合伙人要撤股，他有百分之50%股權，他覺(jué)得應該拿300萬(wàn)。

我能湊齊這些錢(qián)，但是要找人賣(mài)股份。我們店年營(yíng)業(yè)額7千萬(wàn)，利潤150萬(wàn)左右。但是我覺(jué)得，如果我撤的話(huà)給我240萬(wàn)，我就很樂(lè )意撤出了。

如果我們談妥了，他少要點(diǎn)愿意撤出的話(huà)，我想的是，是不是先按6萬(wàn)一股賣(mài)給員工點(diǎn)，然后再找能拿得出錢(qián)的朋友賣(mài)給他們點(diǎn)？但他們只有分紅權，知情權，建議權，沒(méi)有決策權。

這樣做對嗎？還是有更妥善的方法？

如果我這里生意不好了，他們想撤股的話(huà)，以6萬(wàn)一股算的話(huà)，我再把錢(qián)還給人家就行了是嗎？”

他的50%的股份，你應該有優(yōu)先購買(mǎi)權。如果你決定不買(mǎi)，他可以選擇賣(mài)給別人。這是他的問(wèn)題，不是你的問(wèn)題。當然，為了公司的控制權和長(cháng)久經(jīng)營(yíng)，你可以建議賣(mài)給一些你信任的人，或對公司經(jīng)營(yíng)起重要作用的人，比如高管和核心員工。

另外，股份和債券的區別是，股份的利益可能更高，但是風(fēng)險也可能更大。

如果有一天生意不好了，你答應回購他們的股權，那他們就沒(méi)有承擔任何風(fēng)險，也就不值得給股票。

股權除了同甘，還要共苦。不愿意共苦的，就不要談股權。

想找合伙人，我該給多少股份呢？

“我1999年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，開(kāi)了家公司，做浙江莊吉工作服的業(yè)務(wù)代理，賺了第一桶金。2004年11月開(kāi)了家男士西服定制店，自從開(kāi)了定制店就不再代理工作服了，專(zhuān)心研究男士西服版型，一路走過(guò)來(lái)還是很不容易。2006年在上海開(kāi)了工作室，從此兩地跑，周五去上海，周一回杭州，這樣一直堅持到現在。兩個(gè)地方一直都是自己全資。年初在杭州拿下一個(gè)沿街的店面（在裝修），180方，兩層，底層做定制店，樓上準備開(kāi)培訓形象禮儀課。迎接北京的云想夫人學(xué)院和兒童七彩禮魚(yú)禮儀培訓。我自己學(xué)了5年的形象禮儀，是AICI國際形象協(xié)會(huì )杭州分會(huì )的副主席。

我的問(wèn)題是：很多人說(shuō)要找合作伙伴會(huì )好些，但我不知道該給人家多少股份？該找多少個(gè)合作伙伴？”

2006年開(kāi)始，連續12年兩地跑，令人敬佩。

關(guān)于合伙人，你要看你找合伙人的目的是什么。是資金嗎？如果是資金，那相當于用未來(lái)的可能受益，購買(mǎi)創(chuàng )業(yè)失敗保險?？梢晕障鄬Υ筚Y金，給出相對小股份。

是運營(yíng)嗎？運營(yíng)非常重要?？蛻?hù)體驗，復購，產(chǎn)品質(zhì)量，都和這個(gè)人有關(guān)系。如果找到合適的店長(cháng)負責運營(yíng)，是值得慶幸的。你可以給出比較客觀(guān)的股份。比如5%-20%。但一定要他出錢(qián)，他才會(huì )與你風(fēng)險與共。

是客源嗎？客源建議不要給股份。給提成。獲客是一個(gè)可以計件的能力，不穩定。用提成，比用股份好。

是技術(shù)嗎？

技術(shù)很重要。好的版式，好的品質(zhì)，對復購非常關(guān)鍵。這個(gè)也可以給5%-20%。但也要用錢(qián)買(mǎi)。越是無(wú)法用價(jià)格從市場(chǎng)上買(mǎi)到的人，越要用合伙人。越有標準定價(jià)的人，越要給工資。

編 輯：饒 珂 coralrao54@163.com