怎樣才能賺中國2.2億單身群體的錢(qián)？

2017年全國單身人群已達2.2億人，大致占到總人口的15%左右。伴隨單身經(jīng)濟崛起，年輕的單身群體成為未來(lái)中國消費趨勢變化的重要風(fēng)向標?；谛乱淮鷨紊硐M人群的消費特性，會(huì )有哪些受益行業(yè)，會(huì )出現哪些新的零售業(yè)態(tài)和消費場(chǎng)景？

我們將1985-1995年出生的未婚人群定義為研究對象。1985-1995年出生的人年齡在24-34歲之間，基本處在初入職場(chǎng)或是面臨首次重大職級變動(dòng)的階段，他們的消費需求基本伴隨收入增長(cháng)而逐步提升。從人口結構上看，25-34歲人口在總人口中占比16.6%，基本可以確認為現階段國內消費的主力軍。

花錢(qián)買(mǎi)方便

所謂的懶人經(jīng)濟和花錢(qián)買(mǎi)方便，本質(zhì)上是花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間。85后到95后年齡段人群中，接近60%都是公司白領(lǐng)，職業(yè)極具商業(yè)氣息和競爭氛圍，工作日可自由支配的時(shí)間受限，因此他們在購物方式和渠道的選擇上都發(fā)生著(zhù)根本性的變革。這個(gè)群體更愿意為便利買(mǎi)單，而非單純?yōu)榱吮阋恕?/p>

1. 外賣(mài)成為主流飲食消費習慣

單身群體成為外賣(mài)消費的主力軍。單身人群在餐飲上普遍追求便利，成品餐食對其有著(zhù)極強的吸引力，因此外賣(mài)成為單身人群線(xiàn)上飲食消費的主要方向。

從2018年美團點(diǎn)評公布的外賣(mài)數據來(lái)看，2017年，20-30歲人群貢獻了56%的訂單量，外賣(mài)一人食消費成為主流。從訂單時(shí)段看，2017年非正餐時(shí)段外賣(mài)訂單占比進(jìn)一步提高，年輕白領(lǐng)工作時(shí)間普遍延長(cháng)，加班呈常態(tài)，下午茶、夜宵正在形成新的消費習慣。

從新零售的角度而言，外賣(mài)配送團隊除了配送外賣(mài)，實(shí)際可以補充任何線(xiàn)下購物場(chǎng)景的便利性，如美團嘗試接入的美團閃送，就是典型的場(chǎng)景擴充。單身群體對外賣(mài)的黏性已經(jīng)形成，未來(lái)也最有可能成為率先嘗試為其他品類(lèi)“外賣(mài)”付費的人群。

2. 線(xiàn)上傾向購買(mǎi)標準化產(chǎn)品，線(xiàn)下消費場(chǎng)景呈多元化趨勢

（1）在線(xiàn)旅游消費時(shí)代。中國新一代的消費者線(xiàn)上消費的比例較高，線(xiàn)上化帶來(lái)的是效率的提升。旅游作為低頻消費行為，線(xiàn)上化的嫁接實(shí)現了旅游的可觸性和即時(shí)性。因此，在線(xiàn)化旅游消費對于旅游平臺或者目的地線(xiàn)上推廣過(guò)程中需要轉變策略，多產(chǎn)品組合或一站式品牌需凸顯，精準推送消費者需求的目的地信息或能提升用戶(hù)的轉化率。

（2）指尖精享家電時(shí)代。信息化和線(xiàn)上化將帶動(dòng)新興小家電的發(fā)展，體積小、易安裝等屬性使得線(xiàn)上購買(mǎi)更為便捷。小家電線(xiàn)上化率從2015年的26%提升到2017年的40%，體驗式消費受到消費者歡迎，線(xiàn)下體驗線(xiàn)上購買(mǎi)成為趨勢。部分小家電企業(yè)積極布局線(xiàn)下體驗門(mén)店，美的、九陽(yáng)、小米等均在線(xiàn)下開(kāi)設體驗店迎合消費變化趨勢。

（3）化妝品線(xiàn)上消費傾向加強?；瘖y品具有重復式消費和流量聚集效應強兩大特點(diǎn)，非常適合電商銷(xiāo)售。2010-2017年，化妝品電商銷(xiāo)售占比逐年提升，從2.6%上升至23.3%。消費者代際切換，成長(cháng)于中國互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之時(shí)的年輕一代消費者更習慣電商消費。隨著(zhù)這批消費者成長(cháng)為美妝消費的主力人群，電商渠道將高速成長(cháng)為化妝品行業(yè)中的重要渠道。但從消費金額來(lái)看，大多數單身青年對于價(jià)格較高的化妝品仍?xún)A向于線(xiàn)下購買(mǎi)，在線(xiàn)上購買(mǎi)仍以?xún)r(jià)格定位偏大眾的化妝品居多。

（4）便利店成線(xiàn)下購物優(yōu)選渠道

線(xiàn)下便利店提供了單人單次消費的便利性。傳統大賣(mài)場(chǎng)所設計的潛在用戶(hù)購買(mǎi)行為是以家庭為單位的集中采購模式，通常采用量大價(jià)優(yōu)的量販式銷(xiāo)售策略以及全品類(lèi)模式吸引消費者，通過(guò)規模效應賺取利潤。但單身群體由于家庭單位小，采購量相應較少，難以通過(guò)囤貨賺取利益，其購物行為呈單次購買(mǎi)、量小、高頻的特點(diǎn)。因此靠近社區、旨在提高單次購物便利性的便利店正逐漸擠占傳統大賣(mài)場(chǎng)，成為單身青年群體購物優(yōu)選渠道。

從流通業(yè)各業(yè)態(tài)近年的發(fā)展來(lái)看，隨著(zhù)線(xiàn)上購物對線(xiàn)下購物的擠占，商超、百貨業(yè)態(tài)逐漸式微，而便利店則一直維持著(zhù)兩位數的增速高速發(fā)展：2013-2017年，便利店銷(xiāo)售規模五年復合增速達到12.8%，遠高于連鎖超市和百貨增長(cháng)的3.8%、3%。另一方面，目前便利店集中在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市，并未全面進(jìn)行渠道下沉，便利店行業(yè)的發(fā)展遠未達到天花板。

3. 線(xiàn)上KOL興起

社交媒體KOL引導下的粉絲經(jīng)濟具備購物高轉化率。社交媒體KOL的壯大以及針對KOL受眾所做的精細化運營(yíng)使年輕群體獲取信息的途徑有了更多的選擇，大幅提升了年輕人信息獲取效率。85后到95后年齡段的單身群體由于普遍工作時(shí)間較長(cháng)且宅文化盛行，逛街的動(dòng)力相對偏弱，更加偏好通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取所需信息，因此針對細分人群、精細化運營(yíng)的KOL其粉絲轉化為購買(mǎi)行為的轉化率更高。

過(guò)去幾年電商占比的提升主要由傳統電商平臺貢獻，未來(lái)新興社交電商渠道的崛起將為電商整體貢獻新的增量。同時(shí)，單身群體便捷性消費趨勢之下，新零售也將迎來(lái)大發(fā)展之機。零售行業(yè)正在從粗放式發(fā)展向精細化運營(yíng)轉變，線(xiàn)上渠道補充線(xiàn)下入口進(jìn)一步貼近消費者，二者融合，合力為消費者提供便利或能贏(yíng)得更多機會(huì )。

花錢(qián)為悅己

用“好看的皮囊+有趣的靈魂”來(lái)形容新一代消費者的悅己型消費非常貼切?，F階段單身群體的悅己型消費，是在家庭未來(lái)收入預期合理范圍內，最大化自我愉悅、自我享樂(lè )和自我滿(mǎn)足的消費行為。

好看的皮囊

“顏即正義”，美顏經(jīng)濟之下，單身青年強調對外表的自我滿(mǎn)足。

1. 化妝品消費

化妝品花銷(xiāo)占單身青年人均可支配收入的5%~10%。2017年我國化妝品市場(chǎng)規模約為3 616億元，同比增長(cháng)9.6%，2013-2017年的年均復合增長(cháng)率達到7.4%，高于同期我國GDP增長(cháng)水平和商品零售總額增速，2021年市場(chǎng)規模預計達到4 982億元?；瘖y品作為首當其沖的悅己型消費品，當經(jīng)濟發(fā)展到一定體量后，將是表現最強勁的消費品之一。

化妝品的消費是一個(gè)不斷做“加法”的過(guò)程。消費者一般從簡(jiǎn)單的功能性需求入門(mén)，隨著(zhù)對化妝品了解的加深，會(huì )逐漸衍生出更精細化和更專(zhuān)業(yè)的需求。面膜、口紅等“類(lèi)快消”品類(lèi)的消費頻次正在不斷提高：目前不少中國女性消費者的面膜使用頻次平均在一周1~2次；CBN data數據顯示，線(xiàn)上消費者平均每年購買(mǎi)口紅數量為3.3支。

正是因為具有不斷做“加法”和“類(lèi)快消”的消費特性，商家可以不斷推出新的品類(lèi)去創(chuàng )造和滿(mǎn)足消費者新的需求。隨著(zhù)技術(shù)的升級和需求的升級，進(jìn)一步豐富化妝品行業(yè)的品類(lèi)矩陣，將為行業(yè)帶來(lái)新的機遇。

2. 服飾消費

服飾逐漸成為單身青年彰顯品位與個(gè)性的價(jià)值觀(guān)符號。35%的單身青年每年購買(mǎi)2 000元以上衣飾單品在3次及以上。單身青年愿意且有能力在大額衣飾單品上有所投入，從而凸顯自己的品位與個(gè)性。

外觀(guān)設計是單身青年購買(mǎi)衣服時(shí)最看重的因素。1985-1995年出生的單身青年更注重對時(shí)尚的追求，越來(lái)越將服飾作為個(gè)人符號。外觀(guān)設計之外，一二線(xiàn)城市單身青年在服飾選擇上更注重“質(zhì)量”，對于不同品牌服飾的質(zhì)量有著(zhù)比較清晰的認知和要求；三四五線(xiàn)城市在符合自己審美的外觀(guān)設計之外，更加傾向于選擇“品牌”服飾。

未來(lái)國產(chǎn)服裝品牌有望在渠道優(yōu)勢之外，進(jìn)一步挖掘出更符合中國消費者訴求的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌集中度。

3. 顏值加分家電時(shí)代

新一代消費者“外貌協(xié)會(huì )”居多，不僅對于自我外表有著(zhù)極高的要求，同時(shí)對于生活中所用到的物品也是極度“看臉”。在選擇家電過(guò)程中除了功能之外，高顏值成為消費者挑選家電的核心要素之一。

家電選擇“顏值當先”蘊含了部分行業(yè)趨勢：首先，家電設計的極簡(jiǎn)風(fēng)和工業(yè)化設計備受年輕消費者的追捧，Muji引領(lǐng)的極簡(jiǎn)風(fēng)格就受到年輕一代的喜愛(ài)；另外，美容小家電也是顏值經(jīng)濟下對于小家電市場(chǎng)的新機會(huì )。日韓市場(chǎng)較為熱門(mén)的美容小家電受?chē)鴥染W(wǎng)絡(luò )達人或博主的推薦帶動(dòng)了國內女性的消費需求；同時(shí)，消費過(guò)程更為理性，品牌追求正在逐步弱化，品質(zhì)需求日益提升。

有趣的靈魂

高性?xún)r(jià)比、高顏值滿(mǎn)足了新一代年輕人追求的“好看的皮囊”。而對于“有趣的靈魂”，旅行、娛樂(lè )、良好的居住環(huán)境等因素綜合起來(lái)，讓現在年輕人的生活更加豐富精彩。

1. 說(shuō)走就走

85后-95后單身人群每年出游頻率為1~2次，可支配收入的不同并未導致出游需求的明顯差異，不同價(jià)格段位的出游類(lèi)型能夠滿(mǎn)足不同收入層級。旅游1.0時(shí)代以觀(guān)光打卡為主，圍繞景點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)；旅游2.0時(shí)代逐步探索個(gè)性化；邁入旅游3.0時(shí)代后，本地化生活旅游方式成為主流，熱門(mén)旅游城市成為全域景點(diǎn)概念，城市即景點(diǎn)。當下的新一代消費群體圍繞目的地展開(kāi)旅行，有別于過(guò)去圍繞景點(diǎn)開(kāi)展的模式，體驗需求明顯增強。

在出游時(shí)間方面，淡季錯峰出游比例提升，拼假錯峰旅游模式興起。過(guò)去旅游市場(chǎng)存在明顯的淡旺季差異，伴隨著(zhù)拼假旅游市場(chǎng)逐漸火爆的趨勢，淡季市場(chǎng)模式或將有所改變；在住宿方面，品質(zhì)與個(gè)性選擇共存。酒店住宿品牌化、連鎖化基本形成，個(gè)性化的民宿產(chǎn)品仍受到青睞。出游酒店中高端化在一線(xiàn)城市反映明顯，新一線(xiàn)及以下城市對連鎖經(jīng)濟型或民宿選擇較多。

民宿、錯峰出行、每年1~2次的出游頻率基本刻畫(huà)了85后到95后成為主力消費群體后的旅游方式選擇畫(huà)像，個(gè)性化體驗、文化氛圍等字樣成為了旅游新的主流名詞。

2. 娛樂(lè )至上

電影院成為最受單身青年青睞的線(xiàn)下娛樂(lè )場(chǎng)所。電影院的社交屬性是線(xiàn)上娛樂(lè )和其他線(xiàn)下娛樂(lè )難以取代的，尤其適合單身青年的約會(huì )。根據調研數據，各線(xiàn)城市娛樂(lè )場(chǎng)所偏好排名第一都是電影院。三線(xiàn)以下城市由于娛樂(lè )形式的匱乏以及銀幕的快速擴張，成為票房增長(cháng)的主力。

看電影已成為休閑消遣解壓的大眾消費方式。根據電影行業(yè)的長(cháng)期邏輯，我國電影市場(chǎng)人均觀(guān)影次數還將提升。發(fā)達國家數據顯示，人均觀(guān)影次數達到4次以后保持相對穩定。我國2017年人均觀(guān)影人次僅為1.16 次，城鎮人口的人均觀(guān)影次數也僅有1.99次。從結構來(lái)看，2017年一線(xiàn)城市人均觀(guān)影人次達到3.75次，接近發(fā)達國家水平，增速放緩；二線(xiàn)及以下城市的人均觀(guān)影2017年僅為1.03次，提升空間還很大。由于電影的社交屬性難以被替代，電影的長(cháng)期空間很大。

同時(shí)，咖啡廳和KTV也是年輕單身一代的潮流選擇。調研數據顯示，單身青年線(xiàn)下娛樂(lè )方式選擇，除了電影院以外，一二線(xiàn)城市青年首選是咖啡廳，三四五線(xiàn)城市青年首選KTV。

星巴克在中國區的快速擴張、本土品牌瑞幸咖啡的閃電崛起……無(wú)疑是咖啡業(yè)快速發(fā)展最直觀(guān)的感受。喝咖啡是一種消遣和社交，咖啡文化從歐美滲透到國內的一二線(xiàn)城市，未來(lái)會(huì )逐步擴散到三四線(xiàn)城市。

傳統KTV式微，迷你KTV興起。隨著(zhù)一線(xiàn)城市租金越來(lái)越貴，占地面積龐大的傳統KTV逐步遇到運營(yíng)困境，與此相反，迷你KTV迅速躥紅。據艾媒咨詢(xún)報告顯示，2017年中國線(xiàn)下迷你KTV市場(chǎng)規模預計達到31.8億元，較2016年增長(cháng)92.7%，預計2018年將繼續增長(cháng)至70.1億元，增幅為120.4%。

3. 追求安逸舒適的居住場(chǎng)景

帶有主動(dòng)型社交屬性的青年公寓將會(huì )是單身青年未來(lái)租房的首選。集“住宿、社交、服務(wù)”為一體的社區式租房模式目前在一線(xiàn)城市逐漸拓展。此類(lèi)社區型青年公寓強調并鼓勵社區內的社交互動(dòng)行為，其租客均為學(xué)歷背景、工作行業(yè)相近的青年人，營(yíng)造出同齡人之間主動(dòng)社交的新環(huán)境，更能滿(mǎn)足現代青年在社交層面的精神需求。

在家具類(lèi)型選擇方面，個(gè)人使用型家具將是單身一族的首選。家庭型家具等大件家庭公用家具將更多對接B端市場(chǎng)。因為家庭型家具更靠近裝修環(huán)節，未來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售家庭型家具的家居企業(yè)很有可能完全向前整合，對接地產(chǎn)公司精裝房、裝修公司全屋整裝的B端業(yè)務(wù)。租房在外的青年人消費個(gè)人型家具居多，包括電腦椅、沙發(fā)椅、床墊等產(chǎn)品。而對于蝸居在大城市的85后已婚青年而言，定制家居設計能力強、空間利用率高，是重要的家居消費選項。

在家電購買(mǎi)上，單身青年更傾向于智能化和健康型家電。億歐智庫的調研結果顯示，43.4%的單身青年表示想擁有智能家居產(chǎn)品，高于小康家庭35.7%的比例。智能家居消費需求的出現，催生了品類(lèi)多樣的“懶家電”。同時(shí)，環(huán)境及飲食安全類(lèi)家電契合新一代消費者對于健康的重視。凈水器、加濕器等小家電走紅正是消費者對于健康需求的體現，凈水設備在國內從過(guò)去5%不到的市場(chǎng)普及率發(fā)展到現在12%的市場(chǎng)普及率，2017年更以70%的速度向市場(chǎng)擴張。

一人份“小”家電備受單身群體歡迎。單身“新貴”崛起，節約空間的家電解決了單身群體購買(mǎi)家電和空間有限的痛點(diǎn)。2018年天貓榜單發(fā)布報告稱(chēng)，天貓“雙11”十年單品銷(xiāo)售增長(cháng)數據顯示，“一人量”商品快速躥紅，其中迷你微波爐和迷你洗衣機的購買(mǎi)人數增長(cháng)最快，僅過(guò)去1年就分別增長(cháng)973%和630%，迷你洗衣機的銷(xiāo)售增速超普通洗衣機15%，細分化趨勢明顯。但為單身族設計的針對性產(chǎn)品品類(lèi)較少，預計未來(lái)將出現更多的一人份家電品類(lèi)和品牌，并逐步形成小而美業(yè)態(tài)。

4. 汽車(chē)消費年輕化

年輕消費者對汽車(chē)有著(zhù)強烈渴求，汽車(chē)消費近年來(lái)呈現年輕化趨勢。34歲以下消費群體占比54%，購車(chē)平均年齡逐步降低，25歲以下消費者占比大幅提升。

汽車(chē)外觀(guān)的重要性在年輕購車(chē)者中尤為突出，預算局限下，顏值、個(gè)性化決定了90后的購車(chē)需求。外觀(guān)時(shí)尚、科技感強的車(chē)型是年輕汽車(chē)消費者的關(guān)注重點(diǎn)。運動(dòng)風(fēng)、跨界風(fēng)席卷年輕人汽車(chē)消費市場(chǎng)，造車(chē)新勢力機遇降臨。新能源汽車(chē)降低以限牌城市為首的年輕購車(chē)者購車(chē)門(mén)檻，年輕人對其接受度有望大幅提升。造車(chē)新勢力的橫空出世，科幻設計、實(shí)惠價(jià)格，在這一市場(chǎng)中已經(jīng)不容忽視。

花錢(qián)買(mǎi)寄托

發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，實(shí)際上只是拉近了人與人屏幕間的距離，在屏幕的保護之下，年輕人肆意聊著(zhù)自己感興趣的話(huà)題，表達內心真實(shí)的想法，卻無(wú)法填滿(mǎn)心靈的空虛感。這樣的背景之下，單身青年們在一部分消費中實(shí)際上是在為自己尋找一個(gè)有趣的寄托。

社交型寄托：萌寵時(shí)代來(lái)臨

2017年，國內80后到90后養寵物人群占比超過(guò)70%，且單身居多。伴隨生活節奏加快，社會(huì )競爭壓力加大，圈層化現象顯著(zhù)，年輕人需要尋找精神寄托以紓解壓力、排遣孤獨，養寵物成為一種很好的方式。

養寵物具備社交屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò )的興起，加速了寵物文化的傳播，使寵物成為日常社交的一部分，很多年輕人借助寵物塑造更加自我的人格形象。諸如“擼貓”“擼狗”“貓奴”“鏟屎官”“生不如狗”等網(wǎng)紅詞匯開(kāi)始出現并廣為傳播，很多網(wǎng)紅動(dòng)物甚至有了專(zhuān)屬的社交賬號，帶動(dòng)寵物消費的同時(shí)，寵物文化發(fā)展迅速，進(jìn)一步得到深化。

當前寵物市場(chǎng)發(fā)展有以下特點(diǎn)：人均擁有數量低，我國寵物數量超億只，人均寵物數量?jì)H為0.07只，寵物數量仍處于增長(cháng)時(shí)期；狗貓仍是主流寵物種類(lèi)，比例分別為62%、19%；養寵人群更加年輕化，年輕人已成養寵主力；寵物主支付意愿高，超過(guò)60%寵物主每年養寵花費超3 600元，食品和服務(wù)類(lèi)消費占比41%和29%。成熟的寵物產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)涵蓋一只寵物從出生到死亡的各個(gè)方面，其中，寵物食品和寵物醫療是最大的兩個(gè)子行業(yè)。寵物市場(chǎng)正逐漸發(fā)展為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)體系。

虛擬型寄托：游戲社交將成趨勢

未來(lái)游戲行業(yè)將向社交化方向發(fā)展，而電競有望成為單身群體中的主流文化之一。

1. 時(shí)間碎片化，移動(dòng)終端控場(chǎng)

與PC相比，移動(dòng)終端有著(zhù)巨大的便攜性?xún)?yōu)勢，而當其性能足以媲美受制于特定場(chǎng)景的PC時(shí)，必然引起內容的端際轉移，手游的爆發(fā)正是遵從這個(gè)基本邏輯。從第三方數據來(lái)看，手機早已超越PC成為游戲玩家的第一選擇。以手機作為第一游戲終端的單身人群在各線(xiàn)城市占比均超過(guò)60%。至少在未來(lái)3~5年內，手機仍是國內單身游戲玩家的首選終端。

2. 電競：未來(lái)單身人群的主流文化

2018年是中國的電子競技大年，央視、人民日報等官媒數次報道中國電子競技選手在世界賽場(chǎng)的亮眼表現。在游戲行業(yè)監管收緊的2018年，電競無(wú)疑是中國游戲產(chǎn)業(yè)最大亮點(diǎn)。

誰(shuí)是主流的電競用戶(hù)？單身群體。艾瑞數據顯示，2017年中國電競游戲用戶(hù)中，年齡19-24歲占比最高，為42.4%，其次為25-30歲，占比28.1%，年輕單身群體是電子競技的主流受眾。電子競技發(fā)展至今，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，粗略可劃分為內容供給、賽事舉辦和內容傳播3個(gè)環(huán)節。隨著(zhù)整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，單身人群的價(jià)值還會(huì )得到進(jìn)一步釋放。

2018年，我國游戲直播用戶(hù)中年齡在30歲以下的占比80%，其中又以單身人群為主，電競用戶(hù)與游戲直播用戶(hù)的重合度非常之高，電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢必也將帶動(dòng)游戲直播產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步以及商業(yè)模式的創(chuàng )新。

3. 二次元：最硬核的單身群體

目前，國內二次元核心群體規模約1億人，泛二次元人群2.7億人。隨著(zhù)95后和00后的成長(cháng)以及二次元文化在中國的迅猛發(fā)展，二次元將成為單身經(jīng)濟的重要增長(cháng)引擎。調查數據顯示，二次元人群中已婚人士比例僅占11.06%。二次元人群的顯著(zhù)特征包括：第一，單身是主動(dòng)選擇而非被動(dòng)接受，主動(dòng)單身的二次元人群可支配收入占比高，動(dòng)漫用戶(hù)每月的娛樂(lè )消費支出占其收入的25%；第二，宅，線(xiàn)上生活在日常生活中占比極高。

二次元人群的娛樂(lè )消費標的主要有兩種：衍生品和游戲。隨著(zhù)知識產(chǎn)權保護政策的完善、3D打印技術(shù)的發(fā)展，衍生品市場(chǎng)勢必駛入規范化發(fā)展的快車(chē)道。速途研究院數據顯示，在對二次元項目的喜好方面，48.2%的二次元人群選擇動(dòng)漫，排在第二的是游戲，占比16.8%。作為虛擬經(jīng)濟中變現效率最高的品類(lèi)，游戲未來(lái)將伴隨二次元群體的擴大以及付費能力的提高而持續增長(cháng)。除衍生品和游戲外，虛擬偶像也是未來(lái)二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，前景可期。

4. 視頻網(wǎng)站付費意愿增強

70后由于成長(cháng)階段的物資匱乏在消費習慣上趨于保守，習慣實(shí)物消費，較難建立起為內容付費的理念。而85后到95后，成長(cháng)階段物資豐富，大多是獨生子女，消費理念與時(shí)俱進(jìn)，更愿意為視頻網(wǎng)站、網(wǎng)文、正版音樂(lè )等內容付費。

當前，視頻行業(yè)處于付費滲透率持續提升的紅利期。主流視頻網(wǎng)站如愛(ài)奇藝和騰訊，前者付費會(huì )員從2016年的3 000萬(wàn)迅速飆升至2018年9月的8 000萬(wàn)量級，付費滲透率快速提升至接近20%，未來(lái)的視頻網(wǎng)站付費滲透率仍有很大提升空間。

隨著(zhù)《偶像練習生》《創(chuàng )造101》的火爆，偶像養成類(lèi)綜藝為年輕人提供了更為理性和經(jīng)濟的追星方式，也將推動(dòng)付費視頻滲透率的提升。粉絲經(jīng)濟大行其道，背后反映的是年輕一代在新時(shí)代背景下的情感選擇。年輕人在虛擬世界里游戲或者追星，可以簡(jiǎn)單直接獲得情感的滿(mǎn)足。

中短期來(lái)看，居民消費的核心驅動(dòng)力源自于對未來(lái)收入的預期；而從長(cháng)期視角來(lái)看，消費趨勢則由人口的規模和結構所決定。

年輕的單身群體作為未來(lái)中國消費趨勢變化的重要風(fēng)向標，在花錢(qián)為了便利、悅己、精神寄托和自我提升的意愿驅動(dòng)之下，便利店和外賣(mài)將成為未來(lái)購物的主要場(chǎng)景；具備KOL屬性的社交媒體將成為品牌和商家流量的重要來(lái)源；“好看皮囊+有趣靈魂”的認知將推動(dòng)旅游、化妝品、小家電、寵物等行業(yè)的高景氣發(fā)展；同時(shí)電競、二次元和長(cháng)短視頻則將成為精神消費的重要組成部分。

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