假設一個(gè)人在荒郊野外被蛇咬死了，你會(huì )得出什么結論?

普通人會(huì )說(shuō)：TA 出了這種意外，實(shí)在是運氣不好。

犯罪學(xué)家會(huì )說(shuō)：TA 被蛇咬死的證據是什么?

于是法醫解剖驗尸，發(fā)現死者的血液里沒(méi)有毒素，而 TA 雖然確實(shí)被蛇咬過(guò)，但死因卻是心臟病發(fā)作。到這里，我們可以結案了。

這時(shí)，經(jīng)濟學(xué)家登場(chǎng)了，卻說(shuō)：統計數據顯示，在這一帶從來(lái)沒(méi)有人遭到蛇攻擊的記錄，因為最近 5 年內蛇膽極貴，由于大規模捕蛇，這一帶的蛇已經(jīng)絕跡。附近只要有一條蛇出現，很快就會(huì )被人抓住。而要在鬧市區大街上出現一條蛇，并嚇死一個(gè)人的可能性太小了。

經(jīng)濟學(xué)的供需分析加上成本收益解釋?zhuān)o我們提供了另一種假設：有人故意帶一條蛇去嚇死另一個(gè)人?

是的，這也許是一起謀殺案。

一切看似平常的生活里，總有一些你意想不到的反常：小到為什么星巴克里只賣(mài)依云?為什么可樂(lè )多年來(lái)一直不漲價(jià)?……大到為什么宗教要設置很多禁忌?為什么允許墮胎會(huì )降低犯罪率?

這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事件背后，這些匪夷所思的反常識現象，都有著(zhù)共通的原理——經(jīng)濟學(xué)。

為什么有些惡行看似喪盡天良，結果卻收效良好?為什么許多制度看似盡善盡美，最后會(huì )一敗涂地?

究其原因在于，在一個(gè)共同的框架下，人人都有自己的小算盤(pán)，總有人會(huì )找到漏洞，讓系統瓦解。

許多人不理解為什么社會(huì )總有這樣那樣的不公平?這是因為，他們理想中的社會(huì )是由倫理道德為基礎來(lái)運行的。而現實(shí)是，這當然不可能。

這就是經(jīng)濟學(xué)迷人的一點(diǎn)，它研究理性的人會(huì )怎樣得到自己想要的東西，尤其是當其他人也想要的時(shí)候?以及在表面的道德和法治之下，這個(gè)社會(huì )實(shí)際是怎樣運行的?

這就是經(jīng)濟學(xué)又陰暗又詭異又反常識的地方，這是一套數字觀(guān)心術(shù)。

從經(jīng)濟學(xué)的角度，我們可以這樣消費：

1. 購物車(chē)越大，房子越大，儲物柜、冰箱越大，人們的購買(mǎi)欲越強，于是浪費也越多。

想省錢(qián)?買(mǎi)小號的家具吧。

2. 你精心挑選的一串彩票數字，和你瞎 jb 買(mǎi)的 66666666 其實(shí)中獎率是一樣的。

3. 當某種資源的使用效率上升時(shí)，人們對于該資源的需求卻也隨之上升。仔細想想，這其實(shí)是很荒謬的一件事情。

舉個(gè)例子，你換了一輛小排量的汽車(chē)，油耗比上一輛車(chē)低了很多。根據常識，你每月在汽油上花的錢(qián)應該減少了，對嗎?可實(shí)際情況是，你所支付的油費可能比之前還要多，正因為油耗降低了，你用車(chē)的頻率會(huì )更高，每月駕駛的總時(shí)間變長(cháng)了。

從經(jīng)濟學(xué)的角度，我們也可以看透商家的小花招：

4. 為什么大型促銷(xiāo)都放在年末?

因為在冬季用戶(hù)購物，顧客的平均交易金額高于其他季節。羽絨服厚外套都是大件，比夏天的 T 恤短褲貴多了，銷(xiāo)售額有保障。

5. 為什么大型促銷(xiāo)經(jīng)常在月中?

因為此時(shí)大多數人剛好發(fā)完工資，手頭有閑錢(qián)可以買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，月底錢(qián)都花光了，拿什么剁手呢?

6. 為什么很多商品的包裝都那么夸張?

當你透徹了解一類(lèi)商品的信息的時(shí)候，你會(huì )傾向于務(wù)實(shí)的選擇。但是，一旦你不了解這個(gè)品類(lèi)的商品時(shí)，就會(huì )趨向于相信品牌。這個(gè)時(shí)候，關(guān)于品牌周邊的裝飾和包裝，是對人們的信心是很大的補充和支持。大品牌的商品是不可能隨便裝在一個(gè)塑料袋里的，浮夸的盒子能讓人感到放心。

7. 為什么星巴克只賣(mài)昂貴的依云礦泉水，而不是其他價(jià)格相對低廉的礦泉水?

依云即使永遠沒(méi)人買(mǎi)，也會(huì )持之以恒地放在那里：因為它起著(zhù)襯托的作用，目的是讓新顧客感覺(jué)星巴克咖啡的價(jià)格并不離譜，而與其買(mǎi)這么貴的礦泉水，還是買(mǎi)咖啡更劃算。依云水實(shí)際上是幫顧客衡量性?xún)r(jià)比的好搭檔。

8. 為什么一進(jìn)超市就不知不覺(jué)買(mǎi)了一大堆東西?

可能是店面高超的布局蠱惑了你。

一家高明的超市會(huì )出入分門(mén)，右進(jìn)左出。人群中大多數人慣用右手，這樣的分布結構便于人們從貨架上拿東西。

入口處的裝修色調偏冷而悅目，會(huì )減慢人的步幅。 一旦大多數顧客下意識地開(kāi)始緩步，一個(gè)人走得太快就會(huì )顯得格格不入。

貨架上，在成年人平均身高的水平視距擺著(zhù)高利潤的商品，而在兒童水平視距上擺上零食和甜品。

超市里，最最生活常用商品往往在店內最深處，引導你在尋找過(guò)程中逛完整間店。

舒緩的音樂(lè )和明亮的裝修可以延長(cháng)顧客的逗留時(shí)間，這就意味著(zhù)更高的銷(xiāo)售額。所以想認真做生意的商家，請別在店里放動(dòng)次打次的快節奏音樂(lè )。

如果你留心觀(guān)察，大型超市的地磚從來(lái)不是統一的。在高利潤的幾排貨架區，地磚會(huì )有讓人感覺(jué)“高級”的材質(zhì)和花紋，還可能會(huì )略有不平，這樣當顧客推車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì )下意識地減慢速度。—— 知乎用戶(hù) @溫義飛

還有，當人們看到“限時(shí)搶購” “每人限買(mǎi)三個(gè)”之類(lèi)的文字時(shí)，雙手還是會(huì )不由自主地躁動(dòng)?這是人類(lèi)在千百萬(wàn)年進(jìn)化中產(chǎn)生的天性，儲藏那些被限制供應的食物，會(huì )在秋冬季節給你帶來(lái)謎之生理滿(mǎn)足，“限時(shí)搶購”更加會(huì )刺激你體內的多巴胺分泌，再聰明的人也沒(méi)辦法控制自己的激素。

9. 因此，每次逛超市，你最冷酷高效決絕的方式就是：

列一張購物單，只買(mǎi)單子上的商品；

根據設計和布局，在邊邊角角的貨架找性?xún)r(jià)比最高的貨物；

不去看那些“限時(shí)搶購”的醒目大字，要知道你囤積的那些東西根本用不完；

在推車(chē)時(shí)保持速度均衡，永遠不碰在收銀臺排隊時(shí)手邊的那幾樣，那是全超市利潤最高的存在。

可即使你冷酷如斯，可能也“逃得過(guò)初一，逃不過(guò)十五”，商家依然會(huì )考慮到人性的各種心理怪癖，設計出各種奇葩的商品，滿(mǎn)足大家無(wú)止盡的需要。比如，有些奢侈品商家會(huì )為某些妻子提供發(fā)泄憤怒的報復性產(chǎn)品：價(jià)值幾十萬(wàn)元的皮大衣。

從經(jīng)濟學(xué)的角度，我們也可以理解一些看似矛盾的社會(huì )現象：

10. 為什么很多宗教都有各種各樣的禁忌?

憑什么不能喝酒，憑什么要飲食潔凈，憑什么要克制自己的欲望，憑什么要把頭發(fā)剃光?

經(jīng)濟學(xué)家認為，一是一部分信眾，會(huì )因為意志不堅定退出了。這些人會(huì )更留戀世俗，就算進(jìn)了教門(mén)，也不會(huì )為宗教付出太多;二是留下的這部分人，TA 會(huì )把更多精力花在宗教上，而這會(huì )增強宗教的影響力，每位教眾都會(huì )因此受益。

11. 為什么一些看似有害的事情反而起到了正面效果?

清朝野史記載：某地饑荒，朝廷辦粥廠(chǎng)賑災，大臣和珅去視察粥廠(chǎng)時(shí)，隨手抓了一把沙土灑在粥里，眾人不解。和珅解釋說(shuō)，真正的災民饑腸轆轆，是不會(huì )在乎粥里有沙子的，讓想占便宜的人放棄了，才能讓最困難的人活下來(lái)。

經(jīng)濟學(xué)家茅于軾當年提議出取消政府廉租房里的獨立廁所，改為公共廁所，遭到一片討伐。而道理是一樣的，真正有需要的人是不會(huì )介意沒(méi)有獨立洗手間的，而對住房不那么迫切的人就會(huì )重新權衡利弊了。這個(gè)舉措就是為了防止有些人明明有房，還要搶占公眾資源，然后轉租牟利，國家給弱勢群體的幫助反而成了某些人的福利。

12. 為什么鼓勵措施會(huì )把事情弄得更糟糕?

很多人都有這樣的迷思，為什么現在血資源這么匱乏，而政府提倡無(wú)償獻血，而不是給點(diǎn)現金獎勵?

20 世紀 70 年代的時(shí)候，研究者們發(fā)現了道德動(dòng)機和經(jīng)濟動(dòng)機之間的關(guān)系。他們發(fā)現，當人們因為獻血而得到一小筆獎金的時(shí)候，捐贈行為反而會(huì )大大減少。

為什么?因為這筆獎金把獻血從一種高尚的道德慈善行為變成了一種賺取小錢(qián)的生財之道，而一旦與獎勵掛鉤，獻血就變成了一個(gè)經(jīng)濟交易，做事的人就會(huì )下意識開(kāi)始衡量投入產(chǎn)出的物質(zhì)性?xún)r(jià)比，人們顯然不會(huì )因為那筆小額獎金去獻血，這點(diǎn)蠅頭小利太不值得了。

但如果給獻血者比較高額的回報呢?當然是很多人會(huì )報名獻血，甚至會(huì )偷血，用豬血來(lái)冒充人血或偽造身份來(lái)規避醫院規定的獻血限額，千方百計得到自己想要的東西。

越有價(jià)值的事物越容易引發(fā)人們欺騙的動(dòng)機，無(wú)法從中牟利的無(wú)償捐獻反而是有效的。

美國經(jīng)濟學(xué)家史蒂芬·列維特的著(zhù)作《魔鬼經(jīng)濟學(xué)》里還發(fā)現了諸多有意思的現象，即使表面風(fēng)馬牛不相及，內在卻有因果聯(lián)系：

13. 允許墮胎降低了犯罪率?

比如紐約的兇殺案從 1990 年開(kāi)始大幅下降，根本原因是，1973 年美國聯(lián)邦法院賦予了婦女墮胎權，法案頒布后，成千上萬(wàn)的女性都到醫院實(shí)施墮胎手術(shù)，這些大都是貧窮未婚或者未成年的女性。事實(shí)證明，并非所有孩子生下來(lái)都是平等的，他們之前存在巨大的差距。那些出生于不幸家庭環(huán)境中的孩子成為罪犯的可能性，遠遠大于那些出生在幸福家庭的孩子。正是這個(gè)法案的頒布，很多有極大可能性成為罪犯的孩子沒(méi)有出生，于是一代人之后，犯罪率開(kāi)始下滑。

橫軸反映墮胎率變化情況，縱軸反映謀殺案發(fā)律變化情況，總體趨勢是墮胎率增加，則謀殺案減少。

14. 不休假銀行職員……有點(diǎn)可疑?

經(jīng)濟學(xué)家還發(fā)現，如果某個(gè)銀行職員長(cháng)時(shí)間不休假，那么 TA 很有可能侵吞了公家的資產(chǎn)。為什么?因為 TA 要同時(shí)記兩筆賬，如果找一個(gè)人替 TA 干活，TA 的罪行就有可能會(huì )敗露。

15. 為什么我們會(huì )做一些明明對我們有害的事情?

在鳥(niǎo)類(lèi)中，通常尾巴越大、鳥(niǎo)喙越大、羽毛越鮮艷的雄性越受雌性喜愛(ài)，然而吊詭的是，其實(shí)這些因素對鳥(niǎo)類(lèi)來(lái)說(shuō)是有害和有風(fēng)險的，這大大提高了它被吃掉的可能性，反而是個(gè)不小的累贅。但它們喜歡這種特征，在求偶的時(shí)候還引以為傲，這豈不是很奇怪?

但恰恰是這種累贅帶來(lái)的危險釋放了一個(gè)信號：我有這個(gè)累贅我還能活下來(lái)，可見(jiàn)我的能力多牛逼!

這就是經(jīng)濟學(xué)中不完全信息博弈里的信號釋放模型。

人類(lèi)也一樣。為什么受過(guò)正統教育的貴族總是喜歡穿白色?

因為白色代表著(zhù)純潔、正義和高貴，西方著(zhù)裝禮儀中，最高規格的 dress code 也叫做 White Tie，男士一定要穿白色襯衫，白色馬甲，佩戴白色領(lǐng)結。

從經(jīng)濟學(xué)的角度說(shuō)，白色最不耐臟，在洗滌和保存中也容易變色，衣服的壽命短，如果經(jīng)常穿白色，那就意味著(zhù)你需要很多件，或者根本不 care 衣服的壽命，也就說(shuō)明你不差錢(qián)，夠貴氣。

你以為你所以為的世界就是你所以為的嗎?當然不。

經(jīng)濟學(xué)得出的結論不在于對錯，而在于發(fā)現事物的合理性，增加理解和預判。教師、記者和宗教領(lǐng)袖會(huì )撒謊，警察、政客乃至你的親人也會(huì )撒謊，但是數字不會(huì )撒謊。生活中盡管充斥著(zhù)種種匪夷所思，卻并非深不可測。只要用一種新的角度來(lái)觀(guān)察，它甚至比我們所想的更加有趣呢!

本文來(lái)自微信公眾號：?jiǎn)蜗蚪謺?shū)店(ID: onewaystreet2013)，作者：烏潘潘。