風雨飄搖的易到，又一次置身陰霾之中。

據(jù)36氪3月26日報道，最近兩天，易到已陸續(xù)通知員工們辦理解除勞動合同的手續(xù)，涉及人員達三四百人，此前易到有員工500人左右。易到內(nèi)部員工告訴《中國企業(yè)家》，最后公司只會留下100多人，裁員賠償為N+1，但寫的是欠條，承諾6月底發(fā)放。

同是在3月26日，易到大股東韜蘊資本和樂視控股出現(xiàn)在法庭上。據(jù)媒體報道，樂視控股于2019年1月對韜蘊提起訴訟并進入司法程序，稱韜蘊資本至今未向樂視方支付任何交易對價以及完成抵債等協(xié)議約定的義務(wù)，導致了涉及金額幾十億元的經(jīng)濟糾紛。但韜蘊資本方面對此并不認同。今天已是這起訴訟的第二次開庭，之后就是等待判決。

接下來，易到將往何處去？

3月19日，《中國企業(yè)家》記者在北京專訪了韜蘊資本董事長溫曉東。他倚在座椅靠背上抬頭看著燈，不知如何描述易到給他帶來的影響，陷入幾秒鐘的沉默。

如果不是因為易到，溫曉東或許不會受到這么多關(guān)注，可以繼續(xù)低調(diào)地做投資。但在韜蘊資本成為這家網(wǎng)約車先行者的最大股東后，溫曉東和韜蘊資本的命運便顛簸了不少，接連被易到司機無法提現(xiàn)、公司搬遷和融資傳聞送上頭條。

當時易到裁員的消息已經(jīng)傳出，在接受采訪時，溫曉東回應(yīng)：“易到有500多人，這是根據(jù)過去單量很大的時候進行的人員配置。我之前一直沒有調(diào)整，維持現(xiàn)狀，希望給它找個下家。但是現(xiàn)在我希望這家公司回到創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)，我們要以創(chuàng)業(yè)者的身份去思考問題，就必須做一些必要的動作。”

目前來看，他所說的必要的動作之一，就是將易到的員工規(guī)模砍掉約80%。一個很重要的原因是，作為投資人，溫曉東感覺自己已經(jīng)達到了極限。“我用一個比喻，我就是一個短跑選手，然后你讓我跑10000米，雖然現(xiàn)在我離終點只有500米，但是對不起我跑不動了。”

他決定換個身份。3月上旬，易到CEO鞏振兵離職。據(jù)《中國企業(yè)家》了解，如果不出意外，溫曉東將出任易到CEO。

談到易到跟他的關(guān)系，他說有時感覺自己就像一個無辜的繼父。現(xiàn)在，他要從投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者，左手經(jīng)營，右手融資。如果顧不上經(jīng)營，就等于“沒坐在牌桌上”，沒人認真去談融資。

說起這些轉(zhuǎn)變，溫曉東語氣平緩，但在談到賈躍亭時，溫曉東顯得激動很多。

2017年9月在香港，是他和賈躍亭最后一次見面談判，但最終不歡而散。

當時他發(fā)現(xiàn)易到的負債超過賈躍亭承諾的23億，“賈說沒問題，我來還，但你要簽代持協(xié)議”，“那次談話很不愉快，在香格里拉，我是摔門走的”。

他稱從那之后，再沒跟賈躍亭直接聯(lián)系過，而是通過其他人從中聯(lián)系，“我把誰不當朋友，我就把微信、聯(lián)系方式都刪掉了”。

恩怨之外，易到和韜蘊的現(xiàn)實狀況已經(jīng)堪稱危急。易到進行裁員，韜蘊資本讓部分員工回家辦公，兩家公司都搬離了原來的辦公地點。還有司機在到處打聽，他們究竟搬到哪里去了？

雖然置身風口浪尖，但溫曉東還是想極力保持低調(diào)。他很少接受采訪，網(wǎng)上很難找到他的照片。接受《中國企業(yè)家》采訪當天，他穿了一件寬松的衛(wèi)衣，高高瘦瘦，戴著副眼鏡。當問他能不能拍照時，自稱80后的溫曉東推辭說形象不好，不接受拍照。

一位韜蘊的員工形容他“年輕，而且很聰明”。一位易到的員工卻擔心作為外行的溫曉東，如何經(jīng)營好易到？

以下是溫曉東接受《中國企業(yè)家》雜志（CE）專訪部分內(nèi)容：

“易到合理估值在150億元左右”

CE：易到融資有新進展嗎？最近有消息說易到在尋求新一輪25.5億元融資，投資人可能是恒大，估值50億元。

溫曉東：和恒大聊過，但只是聊過。

我們最近確實拿到一個TS（投資意向書），當時我把這個發(fā)在朋友圈，其實只是想讓公司的同事看一看。結(jié)果不知道為什么就流傳得到處都是。最近發(fā)生過很多這樣的事情，我發(fā)個朋友圈就變成新聞了，莫名其妙變網(wǎng)紅。

CE：什么樣的條件會接受？

溫曉東：我認為易到的合理估值應(yīng)該在150億元左右。

CE：韜蘊資本2017年宣布控股易到時，易到估值在40多億元，你為什么認為它現(xiàn)在估值可以到150億元？

溫曉東：這個行業(yè)里所有玩家都在虧錢，易到是很另類的，我一直認為我填完賈躍亭的“坑”，它就可以不虧錢。

CE：哪里另類？

溫曉東：派單邏輯就不一樣。用戶發(fā)起需求，給司機派單，確實效率更高，但在大城市是反人性的。你需要讓司機知道目的地，選擇愿意去還是不愿意去。易到的司機可以選擇（接哪個乘客的訂單），這是易到的特點。未來我們可能會沿著這個方向做一些深化，變成司乘雙方充分溝通的一個平臺，現(xiàn)在已經(jīng)有司機議價功能。

CE：其他投資人會看中這個特點嗎？

溫曉東：就像微信支付很發(fā)達，但有人也想付現(xiàn)金。易到沿著這條差異化路線走下去，有一些場景是可以開發(fā)的。比如把訂單發(fā)給司機后，司機愿意接單就會有一個反饋，這個反饋頁面可以是一個廣告頁面，比如車的廣告，在精細化運營方面可以留出一些空間。

CE：和易到接觸的這些公司，他們?yōu)槭裁磳σ椎礁信d趣？

溫曉東：（合作上）有無限的可能性。我舉個例子，金融機構(gòu)感興趣，可能是因為連接司機和乘客，推廣增值服務(wù)、車險等。車企的興趣點在于賣車，未來汽車的持有方式發(fā)生轉(zhuǎn)變后，車企也擔心變成一個加工廠。

CE：易到的核心資產(chǎn)是什么？

溫曉東：相對成本。易到錯過了一些行業(yè)機會，但是畢竟還有一定的用戶基數(shù)和開展業(yè)務(wù)的城市。你再想做（網(wǎng)約車）的時候，因為流量費用越來越高，實際上會越做越貴。短期通過補貼完成獲客，但不可持續(xù)?，F(xiàn)在要做到易到這個規(guī)模，至少要投100億。

CE：今年年初有個聲明說韜蘊資本愿意以一半的價格出讓易到股權(quán)，這是怎么回事？

溫曉東：這是很明顯的誤讀，我是說要做到易到這個規(guī)模需要100億，聲明的意思是100億的一半就是50億，而不是按我們獲取易到成本的半價。

“希望易到回到創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)”

CE：易到管理層的動蕩會影響到它下一輪融資嗎？比如CEO鞏振兵卸任。

溫曉東：我們跟鞏總談分手的時候，我的想法是希望易到回到創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)。我不認為是鞏總不好，而是如果我要把易到變成一個創(chuàng)業(yè)公司，可能我比他更合適，畢竟他是個經(jīng)理人。

CE：當時為什么請鞏振兵來做CEO？

溫曉東：第一，我認為外賣和網(wǎng)約車有很多相似的地方。第二，我跟鞏總溝通、交流，我認為他不服輸，有一股精氣神，我希望他帶到易到來。

CE：會找新CEO嗎？

溫曉東：可能短期內(nèi)不會，還不確定。

CE：去年發(fā)生的高管下跪事件，它背后是否折射出一些易到的管理問題？

溫曉東：易到缺乏向心力，因為頻繁易手，所以我想讓易到回到創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)。

CE：聽說易到最近在裁員。

溫曉東：易到有500多人，這是根據(jù)過去單量很大的時候進行的人員配置。我之前一直沒有調(diào)整，維持現(xiàn)狀，希望給它找個下家。但是現(xiàn)在我希望這家公司回到創(chuàng)業(yè)公司的狀態(tài)，我們要以創(chuàng)業(yè)者的身份去思考問題，那我們就必須做一些必要的動作。

CE：為什么要變成創(chuàng)業(yè)者的身份？如何從思維上轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者的身份？

溫曉東：我接手易到時，是投資人，關(guān)心的是時機，只想等價格合適了把它賣出去，現(xiàn)在我希望能長期經(jīng)營。作為投資人，對我來說交易是一個點。接手易到后我明白了一個道理，經(jīng)營是一條線，意味著我需要更好地規(guī)劃這條線，充分讓線能畫到下一個點。

CE：之前你投資易到時，說沒有哪家公司像它一樣經(jīng)歷這么多動蕩，這是易到的財富之一，現(xiàn)在看起來，這對公司的影響也很大。

溫曉東：兩年前我這么說是發(fā)自肺腑的，其實也被很多人嘲笑。但我認為一家公司是由人來構(gòu)成的，公司經(jīng)歷生死，里面的人會和別人不一樣。今天你說這還是不是它的寶貴財富，我覺得是的，至少對我來說是。我投資易到后，不斷在復盤，易到到底做錯了哪些事情？有沒有更好的選擇。這種復盤至少對我來說也是好的。

CE：你認為易到做錯了哪些事情？

溫曉東：最早是在合適的時候沒有連接出租車，讓它失去先機。其次是2016年的充返活動，這種極端的營銷方案肯定是虧的。到我這里，我沒有和賈躍亭說清楚，就接了這個盤。

我覺得這件事我盡力了，只能做到這樣了。如果你讓我總結(jié)易到的問題，我會說它太官僚了，小公司患了大公司的病。

CE：你認為易到什么時候患上大公司??？

溫曉東：我接手時就是這么一個狀況，實際上就是僵化，失去創(chuàng)新。最簡單的是去看App，過去很長一段時間都沒有大的迭代。

“我是一個特別無辜的繼父”

CE：韜蘊資本目前資金狀況如何？

溫曉東：今天韜蘊遇到的問題和大部分公司遇到的問題一樣，現(xiàn)金流出問題了。好在資產(chǎn)蓋得住負債，按市場公允價值計算的資產(chǎn)超過100億。

CE：韜蘊資本本來是財務(wù)投資人，現(xiàn)在在個人感情上，易到對你來說有哪些意義？

溫曉東：我比它親爸跟它還親。對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，初始投入并不很高，很少有人像我投這個量級的。我是一個特別無辜的繼父，你可以理解為，我看見一個小孩，當時覺得還不錯，但小孩有一些頑疾，需要治療。我盡我所能去給他治療，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)扛不住。

我到現(xiàn)在還認為易到是一個很好的平臺，它到今天所有的問題都是一個字，“錢”。當時賣給賈躍亭也是因為錢，賈給我的承諾是負債不超過23億，但其實簡單算一下，當時充返活動的累積充值金額是60億，易到送出的金額在50億~60億之間，扣掉平臺一些相關(guān)費用，凈虧損應(yīng)該是30多億。加上人員成本等其他費用，這個活動的虧損應(yīng)該在40億左右。當時我們特別傻，在沒有外部輸血的情況下，怎么能相信虧損從40億變到23億呢？窟窿越來越大，我們的總投資額在50億左右。

2017年9月，我跟賈在香港見面，說負債超了。賈說沒問題，我來還，但你要簽代持協(xié)議。那次談話很不愉快，在香格里拉，我是摔門走的。我說賈先生你這個樣子的話，我覺得你沒有朋友。后來我把賈的聯(lián)系方式都刪了，又僵持了一段時間。之后，眾所周知的14億借款方向韜藴資本追索。

那個時間點對我來說也特別敏感，因為中信銀行當時同意投資易到，不能有任何風吹草動。這14億又變成我買單了。

2017年年底，我還是很有信心的。2018年春節(jié)，某家公司投資易到的事快要完成了，但因為一些臨時突發(fā)的事情，掉鏈子了。2018年4月，另一家公司的收購意愿也很大，但最后也無疾而終。

從那時開始，我發(fā)現(xiàn)核心是大環(huán)境問題，大部分人都是看看，不動手。中信銀行的錢用完后，員工工資和司機提現(xiàn)都是我們出，前面有一塊胡蘿卜勾著我們，一直有投資人感興趣，我們也只能硬著頭皮扛下去。

后來我一直在拿錢去補易到，但是在2019年春節(jié)前，我真的扛不住了。我用一個比喻，我就是一個短跑選手，然后你讓我跑10000米，雖然現(xiàn)在我離終點只有500米，但是對不起我跑不動了。

2019年回過頭來看2018年的問題，首先大環(huán)境很糟，所有人都沒錢。第二是細分行業(yè)很糟。其實和用車相關(guān)的行業(yè)大概有90多個，和房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)有70多個，用車的帶動效應(yīng)應(yīng)該比房地產(chǎn)還強，有無限種可能，但大家考慮的問題是，我愿意做這件事，但我為什么要花這個錢。我們覺得你要做到易到這個規(guī)模，至少要投100億。也有人認為自己做不用花這么多錢。

中國網(wǎng)約車的現(xiàn)狀有點“吃力不討好的，抽傭高，但又吐回去（用來補貼）了，問題變成怎么把補貼的錢賺回來。

現(xiàn)在我們考慮最多的一個問題是，如何把易到變成一個賺錢的公司。

CE：易到曾計劃推出一些商業(yè)化措施，但似乎沒有推行下去，原因是什么？

溫曉東：因為融資進展不順暢。

CE：投資易到這件事，讓你對商業(yè)或人性的看法有了哪些改變嗎？

溫曉東：太多，沒辦法一兩句話說清楚。這兩年我們看清楚很多人，對我們以后處理事情的方式、想法都會有影響。

本文來源于中國企業(yè)家雜志，作者：王玄璇。