導語(yǔ)——商業(yè)模式：以開(kāi)放架構整合機器人及應用市場(chǎng)。

全球四大機器人公司，發(fā)那科、ABB、安川電機與庫卡集團，毫無(wú)意外都采用了封閉架構。

2018年8月，在臺灣的機器人與智慧自動(dòng)化展上，新漢的全新子公司創(chuàng )博，一口氣展示了6只兩岸不同品牌、搭配新漢控制器的機器手臂。創(chuàng )博的出現，充分展示了新漢致力創(chuàng )設開(kāi)放架構工業(yè)4.0解決方案的決心。

作為創(chuàng )博的總經(jīng)理，沈倩怡的市場(chǎng)藍圖中已經(jīng)制定了三個(gè)進(jìn)攻方向：工業(yè)型手臂控制器與機臺控制器;教育市場(chǎng);智慧新零售。創(chuàng )博的目標，是做“最佳開(kāi)放型機器手臂解決方案專(zhuān)業(yè)制造商”。

沈倩怡說(shuō)，如果IPC業(yè)務(wù)依托銷(xiāo)售，那么解決方案需要的是技術(shù)顧問(wèn)、應用工程師等團隊為客戶(hù)提供的服務(wù)。

而創(chuàng )博的優(yōu)勢在于，依托美國創(chuàng )博, 中國廣州興博、重慶新固興等新漢全球子公司的部署，能夠做到完全本地化的服務(wù)。

2012年，幾乎與工業(yè)4.0解決方案研發(fā)同步，新漢啟動(dòng)了EtherCAT運動(dòng)控制, 機器人控制器的研發(fā)，可以視作新漢工業(yè)4.0解決方案里的一個(gè)伸向產(chǎn)業(yè)前沿的部分。

新漢的目標非常明確，從機臺到產(chǎn)線(xiàn)，硬件到軟件，堅持自研為主與開(kāi)放架構，使客戶(hù)具備二次開(kāi)發(fā)的能力，并形成完整的工業(yè)4.0生態(tài)鏈。

不過(guò)，新漢的最大困難在于從零開(kāi)始的艱辛。為此，新漢充分利用了產(chǎn)學(xué)研模式，與“精密機械研究發(fā)展中心”“中興大學(xué)”等機構合作研發(fā)，獲得了重要技術(shù)積累。2017年，新漢與全球領(lǐng)先的高階多軸機器人控制軟件業(yè)者Energid進(jìn)行了技術(shù)融合，并采用新漢控制器與控制軟件，借此成為全球第3家推出七軸機器人的公司。

到2018年創(chuàng )博獨立，新漢已經(jīng)擁有了EtherCAT主站、運動(dòng)控制、機器人控制與多種CNC控制軟件等技術(shù)儲備;以及成熟的應用工程團隊，保證項目的落地。

2012年，世界500強企業(yè)廣達集團旗下達明機器人公司成立，憑借UI及視覺(jué)整合的獨有優(yōu)勢，迅速成為協(xié)作型機器人領(lǐng)域的翹楚。

達明機器人初成立時(shí)，市場(chǎng)上尚缺乏合適的協(xié)作型機器人配套工業(yè)電腦供應商。新漢憑借在機器人領(lǐng)域的定制化服務(wù)經(jīng)驗，與達明成功搭上線(xiàn)，開(kāi)始了長(cháng)達數年的IPC定制供應。

當達明機器人開(kāi)始研發(fā)自主的機器人應用系統時(shí)，因相關(guān)OT/IT整合問(wèn)題亟須合作伙伴。已向工業(yè)4.0轉型、擁有豐富OT/IT整合經(jīng)驗的新漢恰時(shí)出現，為達明提供了相關(guān)網(wǎng)關(guān)、控制器定制產(chǎn)品。到2018年，達明機器人開(kāi)始全面導入創(chuàng )博的機器人控制平臺, 整合PoE (以太網(wǎng)絡(luò )供電)及影像視覺(jué), 并有望共同規劃智能制造。

與達明機器人的合作，只是創(chuàng )博發(fā)展道路上的一個(gè)縮影。目前，創(chuàng )博已經(jīng)形成四個(gè)基于開(kāi)放標準的EtherCAT主站模塊化解決方案：

NexROBA，機器人控制器與控制柜，整合第三方工業(yè)機器人本體及自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn);

NexMotion，專(zhuān)注提供不同機臺設備控制器及整合;

NexCNC,多種CNC機臺控制軟件包;

NexStore，致力智慧新零售的解決方案。

創(chuàng )博所關(guān)注的領(lǐng)域，其實(shí)具備兩個(gè)特點(diǎn)：自動(dòng)化設備需求旺盛，以及勞動(dòng)力成本上升。

尤其是新零售領(lǐng)域，2018年起亞馬遜、阿里巴巴、京東紛紛轉戰線(xiàn)下，創(chuàng )博依托整體解決方案，能夠直接導入應用場(chǎng)域。

與其他新零售解決方案提供者不同的是，創(chuàng )博不但能夠“分析”數據，還致力“扮演”零售專(zhuān)家，協(xié)助零售業(yè)者“看懂數據”。這一經(jīng)驗其實(shí)源于工廠(chǎng)，只有從業(yè)人員對數據有感，才可能真正善用數據改善經(jīng)營(yíng)。

有趣的是，新漢始終堅持的開(kāi)放架構，無(wú)意間點(diǎn)燃了教育市場(chǎng)——在產(chǎn)學(xué)研合作的過(guò)程中，新漢了解到機器人教學(xué)缺乏開(kāi)放架構開(kāi)發(fā)平臺，遂推出系列針對科研、教學(xué)的機器人開(kāi)發(fā)工具包，搭配新漢自主研發(fā)的標準EtherCAT架構MiniBOT教育機器人，成功地導入超過(guò)20所大專(zhuān)院校。

創(chuàng )博教育業(yè)務(wù)的下一步，還將復制到內地、美國及東南亞市場(chǎng)，并開(kāi)設服務(wù)據點(diǎn)。目前，創(chuàng )博已在美國愛(ài)德華州的學(xué)校導入AI機器人創(chuàng )新實(shí)驗室。

無(wú)論是市場(chǎng)的選擇，還是具體的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng )博都體現了務(wù)實(shí)的進(jìn)取。這對剛剛挺進(jìn)機器人市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)公司而言非常重要：當來(lái)自正統制造業(yè)的業(yè)務(wù)未起勢前，零售市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等“熱錢(qián)”關(guān)注的領(lǐng)域無(wú)疑是不錯的選擇。

而長(cháng)期來(lái)看，開(kāi)放架構，無(wú)疑將成為創(chuàng )博，乃至新漢最大的想象空間。

由于自動(dòng)化大型企業(yè)在歷史上所形成的“割據一方”，標準與架構互不相融，今天的工業(yè)4.0市場(chǎng)仍然是一個(gè)碎片化嚴重的市場(chǎng)。

作為曾經(jīng)的IPC制造企業(yè)，新漢向下延伸至OT感知層，向上延伸至IT云計算，反倒成為最適合推進(jìn)開(kāi)放架構工業(yè)4.0解決方案的領(lǐng)導者。因為，OT層少有企業(yè)比新漢更懂IT，IT層也少有企業(yè)比新漢更懂OT。如果說(shuō)西門(mén)子是封閉架構下工業(yè)4.0解決方案的巨擘，那么從理論上講，新漢有希望成為一個(gè)開(kāi)放架構下工業(yè)4.0解決方案的王者。

與新漢智能的iAT 2000采取模塊化類(lèi)似，2019年，創(chuàng )博也將致力于將機器人開(kāi)放標準解決方案拆解為模塊化套件，包括教育套件、產(chǎn)業(yè)套件，甚至是新零售套件，以方便客戶(hù)的階段性采購與評估。

開(kāi)放的力量，星星之火可以燎原。

作圖：

創(chuàng )博工業(yè)4.0應用場(chǎng)景(部分)

· 全球第一大電池模塊制造廠(chǎng)，導入40臺折彎機自動(dòng)上下料設備，解決安全問(wèn)題，90人用工精簡(jiǎn)至3人。

· 內地知名ICT公司，導入鎖螺絲機, 貼標機, 檢測, 翻轉機, 入盒機, 包裝機,20人生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現完全自動(dòng)化。

· 美國知名大學(xué)工學(xué)院成立AI Robot Innovation Spac