“樂(lè )是薯片”、“Huang 瓜片”，“六個(gè)純核桃”，這些在農村市場(chǎng)橫行多年的山寨貨，隨著(zhù)各大食品巨頭攜手聚劃算擴張下沉市場(chǎng)，將徹底喪失生存空間。在最近一期聚劃算歡聚日活動(dòng)中，百事集團旗下的樂(lè )事薯片短短一天銷(xiāo)售量達到日常的20倍，驚人的爆發(fā)力帶來(lái)品牌會(huì )員的強勁增長(cháng)，活動(dòng)期間樂(lè )事新客成交占比高達75.9%，帶動(dòng)當月粉絲環(huán)比增長(cháng)980%，三四五線(xiàn)城市消費者占比提升近三成。

今年2月，南都記者在暗訪(fǎng)湖北農村市場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)報道一款包裝與樂(lè )事黃瓜味薯片極為相似、實(shí)際名為“Huang 瓜片”的薯片產(chǎn)品。事實(shí)上，各類(lèi)傍名牌的山寨商品在食品領(lǐng)域一直屢見(jiàn)不鮮。究其原因，一方面是因為下沉市場(chǎng)對品牌信息的接收途徑較少，消費者辨別能力有待提升，同時(shí)也反映了各大品牌對下沉市場(chǎng)的滲透和觸達仍然不足。

3月21日，聚劃算宣布新使命，將升級供給側，孵化1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶引爆30000個(gè)品牌，為200個(gè)下沉城市帶去品質(zhì)惠生活。其中，幫助品牌和商家觸達更多來(lái)自下沉市場(chǎng)的消費者，更是成為聚劃算2019年三大目標之一。

聚劃算與品牌共啟惠經(jīng)濟大圖

百事食品旗下的樂(lè )事薯片就是聚劃算眾多合作品牌之一。在最近一期歡聚日活動(dòng)中，聚劃算聯(lián)手樂(lè )事推出“聚春日，享樂(lè )事”主題活動(dòng)，將3月櫻花季熱點(diǎn)與樂(lè )事的“春日限定新品”相結合，助力樂(lè )事打造全新品牌形象，從而迎合年輕用戶(hù)，獲得了銷(xiāo)量和粉絲的雙爆發(fā)。

數據顯示，歡聚日活動(dòng)當天，樂(lè )事5小時(shí)銷(xiāo)量破百萬(wàn)，限定春日禮盒24小時(shí)銷(xiāo)售破萬(wàn)組，全天銷(xiāo)售額占據樂(lè )事電商全年日成交的TOP2，僅次于雙11當天。拉新方面，活動(dòng)當天新客購買(mǎi)占比達到75.9%，帶動(dòng)當月粉絲環(huán)比增長(cháng)980%，來(lái)自三四線(xiàn)城市的消費者占比提升近3成。除了下沉化趨勢明顯，新增客群還呈現明顯的年輕化趨勢，數據顯示，25-29歲的消費人群成為樂(lè )事的消費主力，購買(mǎi)力遙遙領(lǐng)先于其他年齡段。

“對食品快消品牌而言，聚劃算引發(fā)消費沖動(dòng)的能量不可小覷，這次歡聚日活動(dòng)對樂(lè )事品牌心智的建立和年輕消費者的觸達推動(dòng)效應明顯，通過(guò)這次活動(dòng)，我們獲得了可觀(guān)的新客戶(hù)，并且加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合。更重要的是，聚劃算能夠幫助我們實(shí)現從一二線(xiàn)到四五線(xiàn)城市人群的全面覆蓋，讓更多來(lái)自下沉市場(chǎng)的用戶(hù)也可以第一時(shí)間購買(mǎi)樂(lè )事的正品、新品，真正實(shí)現‘享樂(lè )事’。”百事食品電商市場(chǎng)部經(jīng)理王女士表示。

隨著(zhù)聚劃算幫助食品巨頭加速下沉，山寨食品將逐步喪失生存空間

伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以小鎮青年為代表的新城鎮人口已成為互聯(lián)網(wǎng)往三四線(xiàn)城市下沉的突破口。這類(lèi)人群的典型特征是對品質(zhì)和實(shí)惠都有強烈需求，一方面希望獲得更好的品質(zhì)，同時(shí)更加注重實(shí)惠，希望享受較為合理的價(jià)格。

瞄準這一消費趨勢，從快消、食品到服飾，各領(lǐng)域的品牌商都在加速“往下走”，而聚劃算成為他們擁抱小鎮青年的快車(chē)道——借助聚劃算規?；谋l(fā)力，品牌能夠在短期內迅速引爆下沉市場(chǎng)、建立用戶(hù)心智。

在樂(lè )事之前，已有眾多品牌聯(lián)手聚劃算進(jìn)行嘗試。2018年9月，時(shí)尚品牌百麗的一次歡聚日活動(dòng)中，線(xiàn)上明星及時(shí)尚達人共同直播贏(yíng)得1.03億人次邊看邊買(mǎi)，線(xiàn)下全國多達1057家智慧門(mén)店聯(lián)動(dòng)，4000名門(mén)店導購變身專(zhuān)屬顧問(wèn)，推動(dòng)全渠道三四線(xiàn)城市新增會(huì )員數超過(guò)36萬(wàn)人。

“步入2019年，各大品牌對下沉市場(chǎng)的角逐將更加激烈。聚劃算將與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定制覆蓋全生命周期的供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力品牌優(yōu)化貨品結構、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，拓展用戶(hù)群體。”淘寶營(yíng)銷(xiāo)平臺市場(chǎng)總監蘇譽(yù)表示。

據了解，2019年聚劃算歡聚日活動(dòng)，將進(jìn)一步增強城市下沉屬性，聯(lián)合200個(gè)核心品牌針對不同城市依據不同的生活方式組建獨特的貨品結構，定制貨品直供，擊穿三四線(xiàn)城市，幫助品牌有針對性地培育用戶(hù)心智。