干貨預警。

4月2日，井井標記創(chuàng )始人余波和小愛(ài)科技CEO龍汝倩，兩個(gè)產(chǎn)品型創(chuàng )始人在商界識堂增長(cháng)營(yíng)的實(shí)操分享。

聽(tīng)他們#復盤(pán)好產(chǎn)品從0到1的故事#以及#創(chuàng )業(yè)路上的20多個(gè)坑，我們是如何親自掉進(jìn)去的#，全都是切身實(shí)踐干貨，值得每個(gè)產(chǎn)品團隊貼在辦公桌案前啟示和警醒。

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井井標記，一個(gè)2B公司的2C夢(mèng)想

演講人：余波，井井標記創(chuàng )始人

做產(chǎn)品一定要有阿甘精神，把研發(fā)逼瘋，把自己逼死

我們過(guò)去是一家To B的公司，做到了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的隱形冠軍。當我們在B端走得還很順利的時(shí)候，就在思考，能不能把打印技術(shù)帶到更廣闊的個(gè)人市場(chǎng)？個(gè)人市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯是怎樣的？

我認為產(chǎn)品思維要具備四個(gè)特征。

首先你得清楚你做的產(chǎn)品品類(lèi)是什么。井井團子機嚴格來(lái)說(shuō)是一款標準的打印類(lèi)產(chǎn)品，但是我們把它當成生活類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)做，這樣它就是與生活類(lèi)產(chǎn)品競爭，消費升級。

其次，必須要有清晰易懂，易于傳播的產(chǎn)品定義，井井團子機的定義就是居家整理好幫手。

然后要考慮用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式賣(mài)掉產(chǎn)品，前期冷啟動(dòng)我們在京東眾籌了50萬(wàn)，在書(shū)店、潮品店、生活美學(xué)店等尋找合作方，在小紅書(shū)、自媒體KOL投放廣告。

最后你希望自身的品牌價(jià)值是怎么樣的，比如我們做井井時(shí)希望在用戶(hù)眼中井井的人設是怎么樣的。

我們用四點(diǎn)去分析：第一點(diǎn)，讓消費者為你們共同相信的信仰買(mǎi)單；第二點(diǎn)，讓消費者為某種逼格/欲望/感覺(jué)買(mǎi)單；第三點(diǎn)，讓消費者為你所能解決的剛需買(mǎi)單；第四點(diǎn)，讓消費者為你的產(chǎn)品特點(diǎn)買(mǎi)單。

△井井標記創(chuàng )始人，余波

然后，取一個(gè)好的名字能節約一半的營(yíng)銷(xiāo)費用。

我們團隊用八個(gè)月的時(shí)間取好標簽機的名字中文名叫井井，英文名叫MAKEID。在外觀(guān)上一定要ALL IN，在井井標簽機的外觀(guān)設計上我們公司找了六個(gè)全中國最好的設計公司來(lái)設計，每個(gè)公司都付一萬(wàn)美金，選取做得最好的一家公司的設計，我們相信產(chǎn)品的顏值決定了產(chǎn)品價(jià)格的彈性。

最開(kāi)始井井標簽機做出來(lái)需要手動(dòng)切斷，因為這個(gè)功能，推翻了研發(fā)部六個(gè)月的勞動(dòng)成果，最后全部調節成自動(dòng)功能。

有句話(huà)一直激勵著(zhù)我，與大家共勉：做產(chǎn)品一定要有阿甘精神，把研發(fā)逼瘋，把自己逼死。

2

一雙鞋墊到一個(gè)產(chǎn)業(yè)獨角獸的機會(huì )

演講人：龍汝倩，小愛(ài)科技CEO

干掉自以為是的偽需求，才能打造好產(chǎn)品

你們可以叫我鞋墊哥，我的夢(mèng)想是改變世界。我改變世界的方式很簡(jiǎn)單，就是從鞋墊開(kāi)始。

每年全球對鞋墊的需求大概在370億雙左右，而大多數鞋墊生產(chǎn)商都應付了事，用極其廉價(jià)的材料填充一雙每天都會(huì )被使用的鞋墊。

殊不知，鞋墊有時(shí)候就是影響人們健康的關(guān)鍵。而我正是嗅到了這絲商機。

一開(kāi)始，我并不是想通過(guò)鞋墊改變世界，從智能孕婦鞋再到中老年人健步鞋，每一步都是我的自我修正。不過(guò)這樣的市場(chǎng)過(guò)于零散，怎能實(shí)現我改變世界的夢(mèng)想？

正當我躊躇滿(mǎn)志之時(shí)，谷倉創(chuàng )業(yè)學(xué)院創(chuàng )始人、院長(cháng)洪華博士的一句話(huà)卻潑了我一身的冷水。他盯著(zhù)我的PPT一陣沉思，最后只說(shuō)了一句“暫停你現在的所有產(chǎn)品，只需要踏踏實(shí)實(shí)做好一雙鞋墊。”

“嘭”！

我的價(jià)值觀(guān)在那一刻被這句輕描淡寫(xiě)的陳述句擊碎，最后墜落到谷底，我心中滿(mǎn)是不屑和不服氣。然而當我心中默念這句話(huà)時(shí)才發(fā)現，這句話(huà)竟然蘊藏著(zhù)偌大的財富。只有耗盡畢生熱情細鉆一個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品才會(huì )極致。

△小愛(ài)科技CEO，龍汝倩

最具生命力的產(chǎn)品定義在于去掉一切偽需求，人類(lèi)最樸實(shí)的需求才具備改變世界的魔力，做好減法才能無(wú)敵，而智能鞋墊便是這樣的所在。

Senthmetic芯邁智能鞋墊采用了進(jìn)口軟木材料，能夠根據用戶(hù)不同的著(zhù)力點(diǎn)和腳型進(jìn)行自然塑形，但我們只打舒適、吸汗、除臭的特點(diǎn)，這才是用戶(hù)最真實(shí)的需求。

鞋墊雖小，但卻足以用微小的力量改變世界。一款產(chǎn)品只要找對方向，從用戶(hù)最樸實(shí)的需求出發(fā)，繼而用技術(shù)和服務(wù)迭代淋漓到每個(gè)細節就足以存活下來(lái)。

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4月1日-4月7日，第25個(gè)、50個(gè)、75個(gè)、100個(gè)入會(huì )會(huì )員，可以獲得1次一對一訪(fǎng)談機會(huì )。