干貨預(yù)警。

4月2日，井井標(biāo)記創(chuàng)始人余波和小愛(ài)科技CEO龍汝倩，兩個(gè)產(chǎn)品型創(chuàng)始人在商界識(shí)堂增長(zhǎng)營(yíng)的實(shí)操分享。

聽(tīng)他們#復(fù)盤好產(chǎn)品從0到1的故事#以及#創(chuàng)業(yè)路上的20多個(gè)坑，我們是如何親自掉進(jìn)去的#，全都是切身實(shí)踐干貨，值得每個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)貼在辦公桌案前啟示和警醒。

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井井標(biāo)記，一個(gè)2B公司的2C夢(mèng)想

演講人：余波，井井標(biāo)記創(chuàng)始人

做產(chǎn)品一定要有阿甘精神，把研發(fā)逼瘋，把自己逼死

我們過(guò)去是一家To B的公司，做到了專業(yè)市場(chǎng)的隱形冠軍。當(dāng)我們?cè)贐端走得還很順利的時(shí)候，就在思考，能不能把打印技術(shù)帶到更廣闊的個(gè)人市場(chǎng)？個(gè)人市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯是怎樣的？

我認(rèn)為產(chǎn)品思維要具備四個(gè)特征。

首先你得清楚你做的產(chǎn)品品類是什么。井井團(tuán)子機(jī)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一款標(biāo)準(zhǔn)的打印類產(chǎn)品，但是我們把它當(dāng)成生活類的產(chǎn)品來(lái)做，這樣它就是與生活類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)升級(jí)。

其次，必須要有清晰易懂，易于傳播的產(chǎn)品定義，井井團(tuán)子機(jī)的定義就是居家整理好幫手。

然后要考慮用什么樣的營(yíng)銷方式賣掉產(chǎn)品，前期冷啟動(dòng)我們?cè)诰〇|眾籌了50萬(wàn)，在書店、潮品店、生活美學(xué)店等尋找合作方，在小紅書、自媒體KOL投放廣告。

最后你希望自身的品牌價(jià)值是怎么樣的，比如我們做井井時(shí)希望在用戶眼中井井的人設(shè)是怎么樣的。

我們用四點(diǎn)去分析：第一點(diǎn)，讓消費(fèi)者為你們共同相信的信仰買單；第二點(diǎn)，讓消費(fèi)者為某種逼格/欲望/感覺(jué)買單；第三點(diǎn)，讓消費(fèi)者為你所能解決的剛需買單；第四點(diǎn)，讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品特點(diǎn)買單。

△井井標(biāo)記創(chuàng)始人，余波

然后，取一個(gè)好的名字能節(jié)約一半的營(yíng)銷費(fèi)用。

我們團(tuán)隊(duì)用八個(gè)月的時(shí)間取好標(biāo)簽機(jī)的名字中文名叫井井，英文名叫MAKEID。在外觀上一定要ALL IN，在井井標(biāo)簽機(jī)的外觀設(shè)計(jì)上我們公司找了六個(gè)全中國(guó)最好的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)，每個(gè)公司都付一萬(wàn)美金，選取做得最好的一家公司的設(shè)計(jì)，我們相信產(chǎn)品的顏值決定了產(chǎn)品價(jià)格的彈性。

最開(kāi)始井井標(biāo)簽機(jī)做出來(lái)需要手動(dòng)切斷，因?yàn)檫@個(gè)功能，推翻了研發(fā)部六個(gè)月的勞動(dòng)成果，最后全部調(diào)節(jié)成自動(dòng)功能。

有句話一直激勵(lì)著我，與大家共勉：做產(chǎn)品一定要有阿甘精神，把研發(fā)逼瘋，把自己逼死。

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一雙鞋墊到一個(gè)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)

演講人：龍汝倩，小愛(ài)科技CEO

干掉自以為是的偽需求，才能打造好產(chǎn)品

你們可以叫我鞋墊哥，我的夢(mèng)想是改變世界。我改變世界的方式很簡(jiǎn)單，就是從鞋墊開(kāi)始。

每年全球?qū)π瑝|的需求大概在370億雙左右，而大多數(shù)鞋墊生產(chǎn)商都應(yīng)付了事，用極其廉價(jià)的材料填充一雙每天都會(huì)被使用的鞋墊。

殊不知，鞋墊有時(shí)候就是影響人們健康的關(guān)鍵。而我正是嗅到了這絲商機(jī)。

一開(kāi)始，我并不是想通過(guò)鞋墊改變世界，從智能孕婦鞋再到中老年人健步鞋，每一步都是我的自我修正。不過(guò)這樣的市場(chǎng)過(guò)于零散，怎能實(shí)現(xiàn)我改變世界的夢(mèng)想？

正當(dāng)我躊躇滿志之時(shí)，谷倉(cāng)創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)始人、院長(zhǎng)洪華博士的一句話卻潑了我一身的冷水。他盯著我的PPT一陣沉思，最后只說(shuō)了一句“暫停你現(xiàn)在的所有產(chǎn)品，只需要踏踏實(shí)實(shí)做好一雙鞋墊。”

“嘭”！

我的價(jià)值觀在那一刻被這句輕描淡寫的陳述句擊碎，最后墜落到谷底，我心中滿是不屑和不服氣。然而當(dāng)我心中默念這句話時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這句話竟然蘊(yùn)藏著偌大的財(cái)富。只有耗盡畢生熱情細(xì)鉆一個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品才會(huì)極致。

△小愛(ài)科技CEO，龍汝倩

最具生命力的產(chǎn)品定義在于去掉一切偽需求，人類最樸實(shí)的需求才具備改變世界的魔力，做好減法才能無(wú)敵，而智能鞋墊便是這樣的所在。

Senthmetic芯邁智能鞋墊采用了進(jìn)口軟木材料，能夠根據(jù)用戶不同的著力點(diǎn)和腳型進(jìn)行自然塑形，但我們只打舒適、吸汗、除臭的特點(diǎn)，這才是用戶最真實(shí)的需求。

鞋墊雖小，但卻足以用微小的力量改變世界。一款產(chǎn)品只要找對(duì)方向，從用戶最樸實(shí)的需求出發(fā)，繼而用技術(shù)和服務(wù)迭代淋漓到每個(gè)細(xì)節(jié)就足以存活下來(lái)。

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4月1日-4月7日，第25個(gè)、50個(gè)、75個(gè)、100個(gè)入會(huì)會(huì)員，可以獲得1次一對(duì)一訪談機(jī)會(huì)。