距離成都市200公里的四川省天全縣，318國道貫穿了整個(gè)縣城中心，縣城33歲的創(chuàng )業(yè)者楊虎和妻子楊茜開(kāi)的京東便利店距離318國道僅一個(gè)路口。即將遠行的司機王師傅，在出發(fā)前，習慣性地在這里買(mǎi)了一箱紅牛、泡面和牛奶，花了100多元。

天全縣全縣人口僅15萬(wàn)人，縣城人數更少，但因地理位置特殊，自古以來(lái)就有“西南鎖鑰、南詔咽喉”之稱(chēng)，王師傅沿著(zhù)318國道往西前行就是康定藏區。

做過(guò)“蓉漂”，開(kāi)餐館失敗以后，這對小鎮“青年夫妻”后來(lái)又開(kāi)了一個(gè)批發(fā)鋪，偶然的機會(huì )，他看到了京東便利店的招商單,便開(kāi)了一家京東便利店。截至2019年3月，他已連開(kāi)3家。 最近，他們盤(pán)算著(zhù)要不要再開(kāi)一家？

在小縣城，另一位創(chuàng )業(yè)青年葉永康2016年開(kāi)了京東幫服務(wù)店，2017年、2018年又分別開(kāi)了一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，2019年4月，葉永康的另外一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店將開(kāi)業(yè)了?，F在，他有20多名員工。

如果不是實(shí)地去探訪(fǎng)這個(gè)小縣城，恐怕很少人想到，大山里的小鎮創(chuàng )業(yè)者竟然跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著(zhù)密切的關(guān)系。

天全縣縣城線(xiàn)下店手繪圖

互聯(lián)網(wǎng)與鄉村的基因突變：月流水大漲4倍

在天全縣，這對“青年夫妻”開(kāi)的3家“京東便利店”招牌特別醒目，其中最大的一家店，面積約300平米。為了滿(mǎn)足縣城客戶(hù)的不同需求，楊虎夫妻把電話(huà)寫(xiě)字門(mén)口，10分鐘內可以送貨上門(mén)。

經(jīng)過(guò)1年多的努力，便利店生意蒸蒸日上，如今已順利開(kāi)到3家，員工的人數也從最開(kāi)始的夫妻2人，擴展到了12人，月流水約四十萬(wàn)左右，一年下來(lái)流水接近500萬(wàn)，是他做批發(fā)生意時(shí)的4倍多。

楊虎夫妻開(kāi)的京東便利店

楊虎一直都是京東的忠實(shí)用戶(hù)，在老場(chǎng)鄉開(kāi)批發(fā)店時(shí)，他就嘗試過(guò)用京東APP下單進(jìn)貨，“因為京東送貨很快，基本第二天就能送到.尤其是大促時(shí)候，通過(guò)京東打折買(mǎi)來(lái)的東西，比批發(fā)還便宜”。一次偶然的機會(huì )，當時(shí)京東物流配送員在給楊虎送貨時(shí)，他看到了一張京東便利店合作的DM廣告單，不用加盟費就可和京東合作。楊虎和妻子一商量，就干脆從老場(chǎng)鄉搬到縣城，開(kāi)一家京東便利店，到縣城后，孩子讀書(shū)也方便多了。

“因為商品種類(lèi)多、價(jià)格低質(zhì)量又高，還能根據當地消費匹配商品，京東便利店一開(kāi)業(yè)就得到了人們的認同。”楊虎介紹，依托京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶APP，許多原來(lái)在縣城里買(mǎi)不到的進(jìn)口食品也開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。“像是韓國炸雞面、啤酒這些很受歡迎，以前在縣城里都是沒(méi)有的。”

為了擴大便利店的生意，楊虎還在店內開(kāi)設了一些家用小電器銷(xiāo)售，讓商品與服務(wù)更加多元化。

“不壓貨，送貨也很快”，開(kāi)店以來(lái)，楊虎幾乎每天都會(huì )通過(guò)京東掌柜寶APP下單進(jìn)貨，一來(lái)二去，他和京東物流天全配送站的所有人都成了朋友。

去年雙十一期間他進(jìn)了價(jià)值20多萬(wàn)的年貨商品，包括大米、食用油等，很快就賣(mài)完了。

去年11.11，楊虎在店里設置了不少促銷(xiāo)商品活動(dòng)

開(kāi)火鍋店賠了8萬(wàn)，如今讓12名員工安居樂(lè )業(yè)

楊虎在京東便利店為顧客結賬服務(wù)

實(shí)際上，楊虎曾經(jīng)是一位“蓉漂”，在成都當過(guò)2年兵、打過(guò)零工、開(kāi)過(guò)火鍋店，他說(shuō)，“一直希望能有自己的一番事業(yè)。”

不過(guò)，由于經(jīng)驗不足等原因，火鍋店的生意讓他曾一年虧了8萬(wàn)左右，生活也因此變得有些窘迫。2010年，他回到老場(chǎng)鄉，做起了批發(fā)生意。因為沒(méi)有固定進(jìn)貨渠道，他每周都會(huì )在雅安、成都來(lái)回跑進(jìn)貨，加上住宿、過(guò)路費、郵費，每一趟少說(shuō)也要花費七、八百元。同時(shí)，由于在農村，人少、成本高，幾年下來(lái)批發(fā)生意也一直做得不溫不火。

作為90后的妻子楊茜，當時(shí)也是在鄉下服裝店做銷(xiāo)售員，每個(gè)月也賺不了多少錢(qián)。

楊虎兩夫妻跟部分店員合影

2017年12月，楊虎與妻子來(lái)到天全縣城，正式開(kāi)業(yè)了第一家京東便利店。而楊虎的角色也因為這個(gè)決定轉變?yōu)?ldquo;創(chuàng )業(yè)者”，現在，不僅他們夫婦在縣城安居樂(lè )業(yè)，他的員工每個(gè)月可以拿到3000左右的收入，生活穩定。

到目前為止，像京東這樣滲透到天全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少，就連普通物流到這里，也需要很多天。

如今，楊虎每天的工作就是巡視查看店里哪些商品銷(xiāo)量緊缺，并及時(shí)下單補貨。“如果店里有缺貨的，我第二天就能補齊。”省去了進(jìn)貨成本，還能有新鮮的貨源提供，2018年12月底，他在天全縣城新開(kāi)了第3家京東便利店。今年，他還打算在門(mén)店引進(jìn)更多的商品和增值業(yè)務(wù)，給縣城居民帶來(lái)更便利的生活服務(wù)。

小縣城聚集了8家“京東系”店 農村品質(zhì)堪比北上廣

在天全縣，像楊虎這樣的小鎮“青年夫妻”的創(chuàng )業(yè)故事并非個(gè)例。今年44歲的葉永康在2016年就開(kāi)辦了縣城里第一家京東幫服務(wù)店，能夠覆蓋天全縣的各級鄉鎮和村莊。

京東幫服務(wù)店能夠在天全實(shí)現送貨上門(mén)、安裝、維修、退換貨等一條龍服務(wù)，深受村民歡迎。不過(guò)，他發(fā)現，如果能有更多商品展示，縣城的居民會(huì )更歡迎。正好，京東推出了家電專(zhuān)賣(mài)店的概念，于是葉永康申請加入，由于業(yè)績(jì)較好，加上他自己善于鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)，生意很好。2017年和2018年，他竟然每年都新開(kāi)了一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店。

今年4月，葉永康的第三家京東家電專(zhuān)賣(mài)店也即將開(kāi)業(yè)。這樣，葉永康通過(guò)和京東的合作，在天全縣有4家專(zhuān)門(mén)做家電服務(wù)的實(shí)體店，不僅極大的方便了縣城居民日常家電購買(mǎi)與維修需求，也讓自己走上了創(chuàng )業(yè)成功的道路。

京東家電專(zhuān)賣(mài)店員工正在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品

葉永康說(shuō)，“剛開(kāi)始的時(shí)候也不賺錢(qián)，畢竟縣城的市場(chǎng)還不了解京東這個(gè)品牌嘛。”隨著(zhù)服務(wù)的深入與普及，如今縣城人都知道“上京東網(wǎng)購，到專(zhuān)賣(mài)店看貨，找京東幫維修”。店鋪員工人數也增加到20余人。2018年他的店鋪銷(xiāo)售總額突破了500萬(wàn)，這在天全縣城里引起了不小的轟動(dòng)，更有不少人找他討取“京東生意經(jīng)”。

員工正在給天全縣的老鄉送貨

與此同時(shí)，在天全縣一鄉鎮，另一農村創(chuàng )業(yè)者也開(kāi)了一家京東家電專(zhuān)賣(mài)店，生意剛起步。目前，京東物流天全縣營(yíng)業(yè)部在這里扎根近5年，全面實(shí)現自營(yíng)商品24小時(shí)內的送貨上門(mén)服務(wù)。再加上京東便利店、京東幫服務(wù)店、京東家電專(zhuān)賣(mài)店等不同業(yè)態(tài)，天南海北、世界各地的商品都可以在這里買(mǎi)到。2018年，雅康高速全線(xiàn)通車(chē)，作為進(jìn)入甘孜藏區的第一條高速公路，它將極大改善當地的出行條件，為當地創(chuàng )業(yè)者提供了強大的基礎。

楊虎夫妻和葉永康，通過(guò)與京東合作，在當地創(chuàng )業(yè)成功。這不僅改變縣城居民生活方式和助力當地消費升級，也反映了橫斷山脈地區的老百姓與北上廣接軌，破除了“消費鴻溝”。如今，天全縣的很多商品，可以更方便的借助雅康高速輸出，實(shí)現人流、物流、商流開(kāi)始更快的流通。新中國成立70周年，國家巨大的基礎設施投資和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉融合在一起，成為一個(gè)新的面貌。