遇到伯樂(lè )，千里馬自然要留下來(lái)。

這些年，阿里收購的企業(yè)眾多，但真正被收編的創(chuàng )始人沒(méi)幾個(gè)，平步青云的也就他一人。

連美團的聯(lián)合創(chuàng )始人王慧文都不得不承認，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，只有阿里巴巴建立起了合格的組織能力，其余都不及格。

今年初，騰訊開(kāi)始裁撤10%中層干部、百度推出高管退休計劃、京東表示將末位淘汰10%副總裁級別以上的高管……其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭們正想方設法給年輕人騰位子，阿里的新新一代早已上位兩年了。

2017年7月，阿里成立“五新（新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源）執行委員會(huì )”，來(lái)了不到四年的蔣凡成為成員之一。年底，他就被任命為淘寶總裁。

淘寶是阿里巴巴的基石，執掌淘寶的人會(huì )被看作是阿里未來(lái)接班人候選人，但這也是一個(gè)如坐針氈的位置。

蔣凡之前有孫彤宇、陸兆禧、張建峰，前兩者敗走，后者只是過(guò)渡性安排。2015年12月起，整個(gè)電商由CEO張勇直接率領(lǐng)。直到2017年年底，淘寶才有了新艦長(cháng)。

不過(guò)最初，蔣凡沒(méi)想在阿里多呆。

華商報道過(guò)的大多數企業(yè)家都是披荊斬棘、力爭上游。蔣凡做事降龍伏虎，對人生，則是隨遇而安。

2006年，他從復旦計算機系畢業(yè)后進(jìn)入谷歌中國，與拼多多的黃崢共事過(guò)一年。后者很快就獨自闖蕩江湖了，他卻在這里修煉到2010年谷歌退出中國。

此時(shí)，剛好老領(lǐng)導李開(kāi)復創(chuàng )立創(chuàng )新工場(chǎng)。蔣凡帶著(zhù)要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的簡(jiǎn)單idea來(lái)到這里，在李開(kāi)復的全力支持下創(chuàng )辦了友盟，通過(guò)數據分析為移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)。

當時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，騰訊還忙于和360在PC上較量。蔣凡卻認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力巨大，“三年以后，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展非常好的話(huà)，里面一定會(huì )有很多盈利的機會(huì )”。

果然，三年后，友盟覆蓋近6億活躍設備、18萬(wàn)個(gè)APP、6萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，手中積累了大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用數據，因此被阿里看上。

2013年11月，阿里以8000萬(wàn)美元的價(jià)格收購友盟。

企業(yè)被收購，創(chuàng )始人大多像胡瑋煒一樣，過(guò)了面子期一拍兩散是常規路徑，蔣凡最初也是這樣想的。

可是讓他沒(méi)想到的是，阿里不僅看上了他的數據，還看上了他這個(gè)人。

“逍遙子”張勇喜歡任用功成名就、財務(wù)自由的年輕人，理由是：功成名就，意味著(zhù)能力得到過(guò)證明；財務(wù)自由，做事就不為升職加薪，而是“覺(jué)得這事情有意思”。

他對蔣凡說(shuō)：“想不想咱們一起折騰點(diǎn)事情？以后你可以講故事給孫子聽(tīng)；想不想一起在阿里這個(gè)舞臺上表演一下？留下一點(diǎn)記憶？”

小年輕蔣凡聽(tīng)得熱血沸騰。友盟受限于商業(yè)場(chǎng)景，能夠提供的數據服務(wù)面狹窄，但阿里就不一樣了，在這個(gè)大平臺上更能探索對中國商業(yè)有價(jià)值的事情。

外界常把蔣凡和黃崢作比較，但后者明顯更“獨”，雖與丁磊、段永平關(guān)系匪淺，卻一直堅持獨立發(fā)展。

蔣凡則要合群很多，他并不那么在乎這個(gè)舞臺屬不屬于自己，只要有施展的空間即可。既然遇到了張勇這個(gè)伯樂(lè )，他這個(gè)千里馬自然要留下來(lái)。

這一留，蔣凡幫助淘寶完成了驚險一躍。

2013年被稱(chēng)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年，一方面，移動(dòng)端市場(chǎng)規模首次超千億，網(wǎng)民規模超5億；另一方面，眼看4G時(shí)代就要到來(lái)，BAT跑馬圈地加速布局，戰場(chǎng)上硝煙彌漫。

也就是這一年的10月，張勇在阿里集團組織部大會(huì )上提出“all in無(wú)線(xiàn)”戰略，后又決定將手機淘寶打造成為航空母艦級APP，其他APP則是“航母上的各種飛機”。

但是，誰(shuí)來(lái)執行這個(gè)大任呢？

依靠已經(jīng)習慣于PC機、思維固化的60后、70后是不行的，張勇盯上了85后蔣凡。“他們和PC時(shí)代沒(méi)有關(guān)系，他們就是生于長(cháng)于無(wú)線(xiàn)時(shí)代。”

蔣凡能用手機完成的事，堅決不用電腦，即使工作也一樣。拿到充電器，就控制了蔣凡。

在阿里，每個(gè)新員工都要進(jìn)行《百年阿里》培訓，總監級以上管理者在入職6個(gè)月內要參加《百年湖畔》課程。

但是大任在身的蔣凡沒(méi)走這些流程，甚至連花名都沒(méi)起，就直接以“淘寶無(wú)線(xiàn)事業(yè)部資深總監”的身份開(kāi)始工作了。

蔣凡將手機淘寶重新定位為生活消費的入口，來(lái)源于淘寶，但比原來(lái)的淘寶外延更大，從原來(lái)的運營(yíng)流量轉變?yōu)檫\營(yíng)內容和用戶(hù)。

戰術(shù)上，讓APP快捷易用，重新定義微淘，推出有好貨、愛(ài)逛街、淘寶頭條、達人模塊……利用數據驅動(dòng)和重構內容體系，手淘開(kāi)始呈現社會(huì )化、社區化商品及服務(wù)。

2015年雙十一，手淘首次大規模應用個(gè)性化推薦，當天912億交易額中，移動(dòng)端貢獻了626億，這是移動(dòng)端首次超過(guò)PC端。

2016年，手淘繼續升級內容，推出直播，打造消費類(lèi)媒體平臺。這一年，淘寶無(wú)線(xiàn)交易占比暴漲至80%以上，月度活躍用戶(hù)超4億。

蔣凡不僅成功帶領(lǐng)手淘無(wú)線(xiàn)化升級，更是幫助阿里完成了從PC時(shí)代向移動(dòng)時(shí)代的驚險一躍。從微信陰影下走出來(lái)的阿里，重新變得自信起來(lái)。

張勇盛贊他：“始終保持創(chuàng )業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個(gè)淘系無(wú)線(xiàn)化升級過(guò)程中起到了核心驅動(dòng)作用。推動(dòng)了淘寶走向數據驅動(dòng)，實(shí)現千人千面。”

2017年，蔣凡又帶領(lǐng)淘寶產(chǎn)品團隊完成淘寶網(wǎng)與手機淘寶的整合。

“一代人有一代人的淘寶，在數字經(jīng)濟這條路上，我們正在重新定義淘寶的路上。”張勇說(shuō)。

作為巨頭，要隨時(shí)隨地面對挑戰者。蔣凡就任淘寶總裁時(shí)，拼多多已經(jīng)異軍突起。

阿里向來(lái)不放過(guò)任何可能威脅到自己的對手。新總裁蔣凡帶著(zhù)黑框眼鏡看起來(lái)斯文靦腆，但出手也是阿里系的迅捷果斷。

從去年開(kāi)始，淘寶下沉動(dòng)作不斷：春節期間推出親情賬號發(fā)展中老年用戶(hù)、3月推出淘寶特價(jià)版APP、9月淘寶全面改版強化信息流推薦……

一系列操作后，淘寶去年新增1.2億活躍用戶(hù)，其中80%來(lái)自低線(xiàn)城市和鄉村。雖然拼多多同期增加1.7億用戶(hù)，但雙方基數和滲透率不同，蔣凡和黃崢，算是平分秋色。

然而，蔣凡不僅要和前同事?tīng)帄Z用戶(hù)，還要和他爭奪每一塊陣地。3月初，蔣凡兼任天貓總裁，打通后的天貓和淘寶形成合力對戰拼多多。

聚劃算與淘搶購、天天特價(jià)整合，升級為阿里集團“品質(zhì)惠經(jīng)濟戰略”窗口。蔣凡設定的新目標，條條與拼多多針?shù)h相對——

拼多多自上市后一直力推農產(chǎn)品原產(chǎn)地上行，蔣凡要求聚劃算今年也要助力更多原產(chǎn)地農產(chǎn)品上行；

拼多多去年推出“品牌館”與“電器城”，蔣凡希望聚劃算今年幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費者；

拼多多去年底推出“新品牌計劃”，要扶持1000家合作廠(chǎng)商；蔣凡宣布聚劃算未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市；

……

寸步不讓、寸土必爭，“萬(wàn)能的淘寶”要“讓天下沒(méi)有難做的生意”，也要讓這天下無(wú)敵手。

不過(guò)，蔣凡兼任天貓總裁并不是為了對戰拼多多，而是阿里商業(yè)操作系統進(jìn)化的重要一步。

“阿里的優(yōu)勢在于生態(tài)。全世界沒(méi)有一個(gè)公司有這樣一套操作系統，它不僅觸達消費者，而且能夠同時(shí)服務(wù)企業(yè)。”張勇說(shuō)。

因此，阿里商業(yè)操作系統分別指向B端和C端。原天貓總裁靖捷擔任張勇的助理，成為阿里數字經(jīng)濟體企業(yè)服務(wù)體系的秘書(shū)長(cháng)，專(zhuān)注于企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

蔣凡兼任淘寶、天貓總裁，專(zhuān)注于消費者市場(chǎng)。淘寶、天貓將協(xié)同發(fā)展，打通兩個(gè)消費場(chǎng)景，實(shí)現消費者和平臺商家的分層運營(yíng)，滿(mǎn)足不同消費者和商家的需求。

雖然淘寶的體量比天貓大，內容和社區運營(yíng)也做得風(fēng)生水起，但流量上是向天貓傾斜，助力消費升級。這些年雙十一，天貓交易額年年躥漲，也給人留下了天貓為主、淘寶為輔的印象。

但拼多多的崛起，讓淘寶重新意識到了自己的獨特價(jià)值。

去年淘寶大會(huì )上，蔣凡提出將“特色商家”定為淘寶未來(lái)發(fā)展的核心方向，并希望在未來(lái)兩三年內就能催生出一個(gè)全新的萬(wàn)億級市場(chǎng)。

因此，天貓主要滿(mǎn)足消費者對品牌品質(zhì)確定性的需求，淘寶則滿(mǎn)足消費個(gè)性化、多樣化的需求，“天貓賦能天下品牌，淘寶創(chuàng )造品牌”。

阿里2018財年，零售成交總額達到4.8萬(wàn)億元，其中淘寶為2.7萬(wàn)億，天貓2.1萬(wàn)億。這相當于中國2017年GDP的5.8%，比世界第18大經(jīng)濟體土耳其GDP還要高。

不過(guò)，對于蔣凡來(lái)說(shuō)，只有規模不能代表淘寶，創(chuàng )新和創(chuàng )造才能，進(jìn)化永遠在路上。

這也是危機意識深重的馬云和張勇最看重的特質(zhì)。“帝國式的統治”讓巨無(wú)霸容易看不清楚外界的脈動(dòng)，只有主動(dòng)擁抱變化，甚至殺死昨天的自己，才能應對這風(fēng)起云涌的時(shí)代。

因此，他們把這個(gè)萬(wàn)億帝國交到了一個(gè)85后年輕人的手上。

阿里的年輕人才不只有蔣凡。

在2015年12月的組織框架調整中，張勇有意培養年輕人，他讓天貓、淘寶和手機淘寶實(shí)施“班委會(huì )”集體負責制。班委由一批年輕業(yè)務(wù)骨干擔當，其中7位是80后，包括蔣凡。

在去年11月的阿里第N次組織框架調整中，新零售技術(shù)事業(yè)群總裁吳澤明和人工智能實(shí)驗室負責人陳麗娟都是80后，直接向張勇匯報。

吳澤明在2017年就引起了外界關(guān)注，因為他和螞蟻金服副CTO胡喜是首批“80后”阿里合伙人。

阿里合伙人制度是阿里權力和運作的中心，擁有對董事會(huì )半數以上人選的提名權和任免權，由此控制了董事會(huì )，進(jìn)而控制了整個(gè)公司。

馬云和蔡崇信是唯二的永久合伙人，其余合伙人的地位則與其任職有關(guān)，一旦離職則退出合伙人關(guān)系。

合伙人數量不設上限，這既打通了重要員工的上升通道，也使得阿里管理層能夠不斷輸入新鮮血液，形成“良將如潮的人才梯隊和迭代發(fā)展的接班人體系”。

目前，合伙人才梯隊中的“最了不起的人”就是張勇。他帶領(lǐng)阿里“在高速路上換引擎，而且是把拖拉機換成了波音747”，是馬云欽定的接班人，今年9月即將接任阿里董事局主席。

要想成為阿里合伙人，必須在阿里工作滿(mǎn)5年，必須持有公司股份且有限售要求，要對公司發(fā)展有積極貢獻，還要高度認同公司文化，愿意為公司使命、愿景和價(jià)值觀(guān)竭盡全力。

到阿里剛滿(mǎn)5年的蔣凡，目前還不是阿里合伙人，不過(guò)“入伙”的日子也不遠了。3月27日，淘寶網(wǎng)法定代表人已由張勇變更為蔣凡，張勇亦卸任董事長(cháng)兼總經(jīng)理。

看上去，蔣凡與大多數阿里人不一樣。在阿里，加班熬夜是常事，越往上走越累。張勇每天要工作十幾個(gè)小時(shí)，甚至經(jīng)常超過(guò)18個(gè)小時(shí)。

阿里員工眼中的“逍遙子”聰明又努力，但他相中的千里馬蔣凡，頂級聰明卻并不拼命，還能輕松完成業(yè)績(jì)。

有人也說(shuō)，性格內斂、不擅長(cháng)講故事的蔣凡看起來(lái)不是“很阿里”，但張勇卻認為他“很阿里”，因為他“純粹”。

“一個(gè)事情該怎么做，哪個(gè)部門(mén)做，誰(shuí)做最好，他不會(huì )因為要搞協(xié)同就不說(shuō)了，而是覺(jué)得應該這么干，我就干了。我們今天就是要這樣的一種思考方式。”張勇這樣評價(jià)蔣凡。

蔣凡既不苛求3.75的升職打分，也不以獎金業(yè)績(jì)做行為導向，而是真心覺(jué)得自己正在做有意思、有意義的事情。

從2003年淘寶成立，到一分為三天貓獨立，到如今再次協(xié)同作戰，淘寶天貓已經(jīng)成長(cháng)為包含千萬(wàn)商家、百萬(wàn)生態(tài)伙伴和10億消費者的超級商業(yè)系統。

這個(gè)商業(yè)生態(tài)系統已經(jīng)不是阿里的，它是全社會(huì )的。當這頭大象起舞時(shí)，它所改變的也遠不止電商行業(yè)本身。

如今，帶領(lǐng)大象起舞的正是85后蔣凡，他想要留下點(diǎn)記憶，以后講給孫子聽(tīng)。

本文來(lái)源于華商韜略。