4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時(shí)代”江小白×騰訊合作發(fā)布會(huì )。通過(guò)整合雙方的優(yōu)勢資源和能力，助力江小白進(jìn)行戰略升級、戰術(shù)轉型，加速推動(dòng)白酒行業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)能力的智慧升級。

發(fā)布會(huì )上，江小白酒業(yè)董事長(cháng)陶石泉表示，經(jīng)過(guò)7年深耕，2018年江小白銷(xiāo)售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門(mén)票。騰訊廣告客戶(hù)總經(jīng)理欒娜則稱(chēng)：“騰訊愿意化作一條河，融入到江?白下一個(gè)7年的征程”。

江小白酒業(yè)董事長(cháng)陶石泉與騰訊廣告客戶(hù)總經(jīng)理欒娜在簽約儀式上碰杯共飲。

找到消費群體，四條味道線(xiàn)提升用戶(hù)體驗

欒娜表示，此次騰訊與江小白的強強聯(lián)手，將從數據洞察、用戶(hù)場(chǎng)景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業(yè)解決方案，助力江小白在新酒飲時(shí)代的數字化升級的新征程。

咨詢(xún)機構羅蘭貝格的調研報告顯示，2017年中國大陸30歲以下消費者的酒類(lèi)消費占比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預調酒11%、調味啤酒7%、白酒8%。傳統白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是白酒行業(yè)面臨的共同課題。

欒娜認為當前的新酒飲時(shí)代年輕人的需求非常多變、多元?；隍v訊人群洞察的能力以及用戶(hù)連接的優(yōu)勢，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費人群興趣為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現對年輕消費群體的感性識別，助力江小白產(chǎn)品創(chuàng )新和用戶(hù)體驗的不斷優(yōu)化升級。

騰訊廣告客戶(hù)總經(jīng)理欒娜認為，當前的新酒飲時(shí)代年輕人的需求非常多變、多元。

江小白相關(guān)負責人表示，結合年輕人的酒飲需求，作為新生代的白酒，江小白通過(guò)純糧釀造推出了多體系的酒飲產(chǎn)品，由一個(gè)表達瓶生長(cháng)出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線(xiàn)。“用味道戰略全面滿(mǎn)足年輕人多場(chǎng)景的酒飲需求，賦予了中國白酒時(shí)尚化的內涵。”欒娜如此點(diǎn)評說(shuō)。

騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業(yè)策略架構師宋堃分析了江小白的成功模式。他認為，目前中國白酒行業(yè)可以借鑒江小白，將“找到消費者—觸達消費者—打動(dòng)消費者”的通路進(jìn)行數字化賦能。以用戶(hù)體驗為切入點(diǎn)，通過(guò)年輕人熱愛(ài)的IP內容和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式滲透年輕人聚集的圈層，多場(chǎng)景觸達目標人群。

騰訊廣告消費品中心策劃副總監、白酒行業(yè)策略架構師宋堃分析稱(chēng)，中國白酒行業(yè)可以借鑒江小白將渠道通路數字化賦能。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級樣本，全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧升級

據悉，早在2015年，江小白就已經(jīng)啟動(dòng)了數字化運營(yíng)。江小白借助騰訊的數據和技術(shù)，通過(guò)瓶?jì)榷S碼，實(shí)現了數據的驗證真偽和全程物流信息查詢(xún)。從今天來(lái)看，這種“一物一碼”在酒類(lèi)產(chǎn)品的防偽驗證和食品安全全程管控中具有跨時(shí)代的意義。而江小白是第一批試點(diǎn)實(shí)現騰訊“優(yōu)碼”的消費品牌。

未來(lái)，江小白和騰訊將不斷深入合作，集合“數據+內容+運營(yíng)”的優(yōu)勢，建立智慧零售體系，助力全產(chǎn)業(yè)鏈Ｃ端環(huán)節的智慧升級，本次活動(dòng)也將會(huì )為江小白實(shí)現全國化之后再出發(fā)打下堅實(shí)基礎。

清華大學(xué)商業(yè)模式研究工作室執行主任張華光表示，江小白每個(gè)環(huán)節都在圍繞用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

發(fā)布會(huì )上，清華大學(xué)商業(yè)模式研究工作室執行主任張華光表示，“在服裝、電子產(chǎn)品、快消品領(lǐng)域，新生代人群早已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展主題，酒行業(yè)應放到消費品的大維度上審視自己。”張華光分析：從高粱育種到工藝改良，再到新青年文化IP等，江小白每個(gè)環(huán)節都在圍繞用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，這是一種“用全產(chǎn)業(yè)鏈貫穿用戶(hù)價(jià)值”模式架構。

“江小白具備生態(tài)化成長(cháng)的能力，未來(lái)可能會(huì )多個(gè)產(chǎn)品體系同時(shí)運營(yíng)生長(cháng)，而全產(chǎn)業(yè)鏈更是底層土壤”。張華光強調，如果再借助騰訊的全鏈路能力，可能會(huì )讓江小白的全產(chǎn)業(yè)鏈效率大幅提升，它會(huì )成為一個(gè)酒行業(yè)轉型升級的優(yōu)質(zhì)樣本。