有消息稱(chēng)，家樂(lè )福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開(kāi)端，雙方針對資本等層面的合作“都在談”，下一步或將在資本層面展開(kāi)合作。

繼大潤發(fā)將家電3C業(yè)務(wù)交由蘇寧“代銷(xiāo)”之后，家樂(lè )福也引入國美聯(lián)手開(kāi)“店中店”。

4月10日，國美零售與家樂(lè )福(中國)宣布達成戰略合作，國美將以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入駐家樂(lè )福(中國)的200余家門(mén)店，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)覆蓋所有大家電、3C和智能商品。

此外，有消息稱(chēng)，家樂(lè )福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開(kāi)端，雙方針對資本等層面的合作“都在談”，下一步或將在資本層面展開(kāi)合作。

截至發(fā)稿前，雙方對此并未做出回應。

各取所需

時(shí)代財經(jīng)從國美零售和家樂(lè )福(中國)雙方了解到，本次合作是雙方合作的2.0版本。早在2018年11月，國美與家樂(lè )福在北京、無(wú)錫、上海、浙江四地試點(diǎn)了11家“店中店”，經(jīng)營(yíng)4個(gè)月以來(lái)，雙方的整體銷(xiāo)售情況均較過(guò)往有大幅提升。

據國美方面介紹，目前實(shí)現了國美APP、線(xiàn)下門(mén)店、社交電商-美店的“三端合一”，打通國美庫存，突破商品型號和款式的空間限制，實(shí)現資源共享、場(chǎng)景互融。在國美家樂(lè )福“店中店”，消費者不僅可以購買(mǎi)店內陳列的商品，還可以通過(guò)國美APP和美店進(jìn)行線(xiàn)上選品，享受?chē)赖墓溬Y源。

此外，國美管家服務(wù)產(chǎn)品已有800個(gè)，可提供送裝同步、一次到家、套購服務(wù)、清洗禮包、以舊換新等商品全生命周期服務(wù)，去年服務(wù)GMV(成交金額)同比增長(cháng)超過(guò)50%。未來(lái)，消費者在國美家樂(lè )福“店中店”也可享受到產(chǎn)品化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

有業(yè)內人士指出，目前國內綜合性大賣(mài)場(chǎng)的家電3C產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在幾大問(wèn)題：一是規模小，面臨議價(jià)和貨源問(wèn)題;二是專(zhuān)業(yè)度上不如專(zhuān)業(yè)家電3C賣(mài)場(chǎng);三是產(chǎn)品走中低端，利潤不足;四是市場(chǎng)環(huán)境較為低迷。

資深零售分析師、靈獸傳媒創(chuàng )始人陳岳峰告訴時(shí)代財經(jīng)，商超大賣(mài)場(chǎng)的家電區域一直以來(lái)基本上是聯(lián)營(yíng)模式，自營(yíng)的還是比較少，而且商超大賣(mài)場(chǎng)在這個(gè)品類(lèi)上的經(jīng)營(yíng)能力并不強，目前這個(gè)品類(lèi)也屬于邊緣品類(lèi)，銷(xiāo)售收入其實(shí)很低，毛利稍微高一點(diǎn)。

“這次合作挺好的。對家樂(lè )福而言，自己本身做家電品類(lèi)本身也不專(zhuān)業(yè)，而國美在這方面是專(zhuān)業(yè)的。不過(guò)，雙方并沒(méi)有披露具體的合作模式，究竟是采用銷(xiāo)售分成抑或是收租金。其實(shí)前一種模式更好，雙方可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，掙錢(qián)了大家一起分。”陳岳峰說(shuō)道。

眼下，國內零售業(yè)正在發(fā)生新一輪變革，如何在此次變革浪潮中站穩腳跟，是擺在國美和家樂(lè )福面前的共同難題。在合作的背后，國美與家樂(lè )福的經(jīng)營(yíng)壓力也在顯現。

2018年，國美提出“三新”舉措，想從三線(xiàn)以下城市快速擴張門(mén)店，并且用數據支撐，結合線(xiàn)上線(xiàn)下的體驗服務(wù)。但今年年初，國美發(fā)布的財報顯示，2018年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑10%，凈虧損在42億元左右。

另一方面，從去年開(kāi)始，“家樂(lè )福離開(kāi)中國”、“家樂(lè )福中國賣(mài)身”等唱衰的聲音也在一直圍繞著(zhù)家樂(lè )福。

轉做分租商成趨勢?

實(shí)際上，類(lèi)似的商超與家電連鎖的合作并非首例。

2018年6月，蘇寧易購與大潤發(fā)宣布雙方簽署戰略合作備忘錄，推行聯(lián)營(yíng)模式。合作經(jīng)營(yíng)范圍包括大潤發(fā)目前在中國大陸地區已有的393家門(mén)店和未來(lái)所有新店的家電3C業(yè)務(wù)。目標是大潤發(fā)門(mén)店的家電3C專(zhuān)柜將匹配與同城蘇寧門(mén)店相一致的價(jià)格和促銷(xiāo)力度。

財報顯示，大潤發(fā)母公司高鑫零售2018財年營(yíng)業(yè)總收入993.59億元，同比減少2.89%，凈利潤41.96億元，同比減少6.49%。但其中租金收入為38.08億元，同比上升7.4%。

在業(yè)內人士看來(lái)，高鑫零售的租金收入已遠超寶龍、龍湖、大悅城等國內知名商業(yè)地產(chǎn)公司，轉身為國內大型分租商。比如，大悅城購物中心租金收入為26.03億元。

對于商超大賣(mài)場(chǎng)而言，轉做分租商貌似已成為一種趨勢。據了解，除了與國美合開(kāi)“店中店”外，家樂(lè )福此前還與戴森、樂(lè )語(yǔ)Brookstone等品牌合作開(kāi)拓了“店中店”模式。

但個(gè)中隱患也不可忽視。聯(lián)商高級顧問(wèn)團成員王國平對媒體表示，分租業(yè)務(wù)的不斷擴張會(huì )加大超市與購物中心租賃業(yè)務(wù)的矛盾。大潤發(fā)被萬(wàn)達封殺，至今未能解封，不是沒(méi)有原因的。購物中心以低租金+免租吸引超市入駐，看中的是超市的流量，而超市把流量在內場(chǎng)過(guò)分稀釋后，流量?jì)r(jià)值會(huì )迅速降低，導致購物中心付出與回報不成比率。

不過(guò)，陳岳峰認為未必如此，“百貨業(yè)基本就是二房東，超商大賣(mài)場(chǎng)相對好一點(diǎn)兒，起碼自己有銷(xiāo)售的能力。兩者不會(huì )產(chǎn)生太多沖突，購物廣場(chǎng)的品牌會(huì )稍微高端，而商超一般會(huì )開(kāi)在購物廣場(chǎng)的地下一層，都是一些特別大眾的品牌。”

此外，按其說(shuō)法，商超大賣(mài)場(chǎng)主要聚焦在快消、生鮮等品類(lèi)，對其他的品類(lèi)并不擅長(cháng)，所以現在它們在做減法，要增加業(yè)績(jì)，把相關(guān)的品類(lèi)交給專(zhuān)業(yè)的一方去經(jīng)營(yíng)，在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟以及競爭態(tài)勢下，這是一個(gè)不錯的選擇。但至于后續效果如何，還有待觀(guān)察。

一個(gè)例子是，早在2014年，物美就曾與國美旗下的大中電器建立過(guò)合作，彼時(shí)大中電器也是以開(kāi)設店中店的形式接手了物美超市59家門(mén)店內的電器運營(yíng)工作。不過(guò)由于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的原因，大中電器的店中店在2016年10月之前基本都已經(jīng)撤離了。據當時(shí)物美的相關(guān)負責人透露，大中電器店中店撤出的一個(gè)原因是業(yè)績(jì)不行，雙方采用流水倒扣的形式，物美方面只能收回來(lái)房租。

本文來(lái)源：時(shí)代財經(jīng)，作者：吳文婷