有消息稱，家樂福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開端，雙方針對(duì)資本等層面的合作“都在談”，下一步或?qū)⒃谫Y本層面展開合作。

繼大潤發(fā)將家電3C業(yè)務(wù)交由蘇寧“代銷”之后，家樂福也引入國美聯(lián)手開“店中店”。

4月10日，國美零售與家樂福(中國)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，國美將以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入駐家樂福(中國)的200余家門店，經(jīng)營品類覆蓋所有大家電、3C和智能商品。

此外，有消息稱，家樂福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開端，雙方針對(duì)資本等層面的合作“都在談”，下一步或?qū)⒃谫Y本層面展開合作。

截至發(fā)稿前，雙方對(duì)此并未做出回應(yīng)。

各取所需

時(shí)代財(cái)經(jīng)從國美零售和家樂福(中國)雙方了解到，本次合作是雙方合作的2.0版本。早在2018年11月，國美與家樂福在北京、無錫、上海、浙江四地試點(diǎn)了11家“店中店”，經(jīng)營4個(gè)月以來，雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。

據(jù)國美方面介紹，目前實(shí)現(xiàn)了國美APP、線下門店、社交電商-美店的“三端合一”，打通國美庫存，突破商品型號(hào)和款式的空間限制，實(shí)現(xiàn)資源共享、場景互融。在國美家樂福“店中店”，消費(fèi)者不僅可以購買店內(nèi)陳列的商品，還可以通過國美APP和美店進(jìn)行線上選品，享受國美的供應(yīng)鏈資源。

此外，國美管家服務(wù)產(chǎn)品已有800個(gè)，可提供送裝同步、一次到家、套購服務(wù)、清洗禮包、以舊換新等商品全生命周期服務(wù)，去年服務(wù)GMV(成交金額)同比增長超過50%。未來，消費(fèi)者在國美家樂福“店中店”也可享受到產(chǎn)品化和專業(yè)化的服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)綜合性大賣場的家電3C產(chǎn)品經(jīng)營存在幾大問題：一是規(guī)模小，面臨議價(jià)和貨源問題;二是專業(yè)度上不如專業(yè)家電3C賣場;三是產(chǎn)品走中低端，利潤不足;四是市場環(huán)境較為低迷。

資深零售分析師、靈獸傳媒創(chuàng)始人陳岳峰告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，商超大賣場的家電區(qū)域一直以來基本上是聯(lián)營模式，自營的還是比較少，而且商超大賣場在這個(gè)品類上的經(jīng)營能力并不強(qiáng)，目前這個(gè)品類也屬于邊緣品類，銷售收入其實(shí)很低，毛利稍微高一點(diǎn)。

“這次合作挺好的。對(duì)家樂福而言，自己本身做家電品類本身也不專業(yè)，而國美在這方面是專業(yè)的。不過，雙方并沒有披露具體的合作模式，究竟是采用銷售分成抑或是收租金。其實(shí)前一種模式更好，雙方可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，掙錢了大家一起分。”陳岳峰說道。

眼下，國內(nèi)零售業(yè)正在發(fā)生新一輪變革，如何在此次變革浪潮中站穩(wěn)腳跟，是擺在國美和家樂福面前的共同難題。在合作的背后，國美與家樂福的經(jīng)營壓力也在顯現(xiàn)。

2018年，國美提出“三新”舉措，想從三線以下城市快速擴(kuò)張門店，并且用數(shù)據(jù)支撐，結(jié)合線上線下的體驗(yàn)服務(wù)。但今年年初，國美發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2018年銷售業(yè)績下滑10%，凈虧損在42億元左右。

另一方面，從去年開始，“家樂福離開中國”、“家樂福中國賣身”等唱衰的聲音也在一直圍繞著家樂福。

轉(zhuǎn)做分租商成趨勢?

實(shí)際上，類似的商超與家電連鎖的合作并非首例。

2018年6月，蘇寧易購與大潤發(fā)宣布雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，推行聯(lián)營模式。合作經(jīng)營范圍包括大潤發(fā)目前在中國大陸地區(qū)已有的393家門店和未來所有新店的家電3C業(yè)務(wù)。目標(biāo)是大潤發(fā)門店的家電3C專柜將匹配與同城蘇寧門店相一致的價(jià)格和促銷力度。

財(cái)報(bào)顯示，大潤發(fā)母公司高鑫零售2018財(cái)年?duì)I業(yè)總收入993.59億元，同比減少2.89%，凈利潤41.96億元，同比減少6.49%。但其中租金收入為38.08億元，同比上升7.4%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，高鑫零售的租金收入已遠(yuǎn)超寶龍、龍湖、大悅城等國內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)公司，轉(zhuǎn)身為國內(nèi)大型分租商。比如，大悅城購物中心租金收入為26.03億元。

對(duì)于商超大賣場而言，轉(zhuǎn)做分租商貌似已成為一種趨勢。據(jù)了解，除了與國美合開“店中店”外，家樂福此前還與戴森、樂語Brookstone等品牌合作開拓了“店中店”模式。

但個(gè)中隱患也不可忽視。聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員王國平對(duì)媒體表示，分租業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張會(huì)加大超市與購物中心租賃業(yè)務(wù)的矛盾。大潤發(fā)被萬達(dá)封殺，至今未能解封，不是沒有原因的。購物中心以低租金+免租吸引超市入駐，看中的是超市的流量，而超市把流量在內(nèi)場過分稀釋后，流量價(jià)值會(huì)迅速降低，導(dǎo)致購物中心付出與回報(bào)不成比率。

不過，陳岳峰認(rèn)為未必如此，“百貨業(yè)基本就是二房東，超商大賣場相對(duì)好一點(diǎn)兒，起碼自己有銷售的能力。兩者不會(huì)產(chǎn)生太多沖突，購物廣場的品牌會(huì)稍微高端，而商超一般會(huì)開在購物廣場的地下一層，都是一些特別大眾的品牌。”

此外，按其說法，商超大賣場主要聚焦在快消、生鮮等品類，對(duì)其他的品類并不擅長，所以現(xiàn)在它們在做減法，要增加業(yè)績，把相關(guān)的品類交給專業(yè)的一方去經(jīng)營，在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)以及競爭態(tài)勢下，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但至于后續(xù)效果如何，還有待觀察。

一個(gè)例子是，早在2014年，物美就曾與國美旗下的大中電器建立過合作，彼時(shí)大中電器也是以開設(shè)店中店的形式接手了物美超市59家門店內(nèi)的電器運(yùn)營工作。不過由于銷售業(yè)績、經(jīng)營思路等方面的原因，大中電器的店中店在2016年10月之前基本都已經(jīng)撤離了。據(jù)當(dāng)時(shí)物美的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，大中電器店中店撤出的一個(gè)原因是業(yè)績不行，雙方采用流水倒扣的形式，物美方面只能收回來房租。

本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng)，作者：吳文婷