人類(lèi)第一次見(jiàn)到黑洞，結果被視覺(jué)中國掃了興。自從開(kāi)發(fā)出維權創(chuàng )收的新型商業(yè)模式，視覺(jué)中國就在歪門(mén)邪道的價(jià)值觀(guān)引導下越走越遠，與此同時(shí)，美國一家和視覺(jué)中國業(yè)務(wù)類(lèi)型差不多的公司——Shutterstock，卻還在微利圖片庫這樣一個(gè)商業(yè)模式中苦苦摸索。

一、微利圖片庫，微利在哪?

Shutterstock，是美國一個(gè)大型創(chuàng )作者社區，成立于2003年，2012年上市，目前是全世界最大的微利圖片庫公司。

什么是微利圖片庫呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，圖片授權有兩種方式，一種被稱(chēng)為RM(Royalty-Managed)，版權管理模式。

這種方式之下，用戶(hù)的使用授權受到次數、空間等多種多樣的限制，比如如果你只買(mǎi)了某張圖在微信公眾號的授權，那么如果你在頭條號也使用了這張圖，這就構成了侵權，要律師函警告了。

另一種是RF(Royalty-Free)免版稅使用模式。

在這個(gè)模式下，用戶(hù)的使用授權不受次數、空間、時(shí)間等限制，也就是說(shuō)，如果你買(mǎi)了某張圖片，可以在不同時(shí)間用于不同地方，不需要多次付費。但壞處在于無(wú)法買(mǎi)斷，也就無(wú)法獨家。

微利圖片庫，應用的就是RF模式。

顯然，這種模式下，買(mǎi)一次，用多次，物美價(jià)廉，省事省心還省錢(qián)。

RF模式的出現拯救了一大批對圖片素材需求高的中小型企業(yè)，畢竟不是所有的公司都能付得起源源不斷高昂的版權費，本來(lái)就不算豐厚的利潤，再被圖片使用成本一擠壓，日子就更難過(guò)了。

作為全世界最大的微利圖片庫公司，2017年Shutterstock的營(yíng)業(yè)利潤率為4.73%，2018年稍有回升，達到5.21%;而視覺(jué)中國2017年的營(yíng)業(yè)利潤率為43.4%，這差額，直觀(guān)地反映出為什么Shutterstock從事的業(yè)務(wù)被稱(chēng)為微利圖片庫。

從商業(yè)模式上來(lái)看，Shutterstock由于是社區模式運營(yíng)，其上游圖片供應者和下游圖片使用者都以個(gè)人用戶(hù)為主，比較類(lèi)似C2C模式;而視覺(jué)中國的圖片供應主要源于機構，使用者也多是大型企業(yè)、媒體等，更像B2B。

二、高速發(fā)展到平穩增長(cháng)的這幾年

數十年的發(fā)展，Shutterstock自身的經(jīng)營(yíng)模式已近成熟，上游下游兩端的用戶(hù)都維持著(zhù)較為穩定的增速，全站圖片庫的數量也呈相似的增長(cháng)趨勢。

由上圖我們可以看出，公司對上游圖片供稿群體的維護較為成功，供稿人數量持續上升，在2017年達到35萬(wàn)，增長(cháng)勢頭明顯。

與此同時(shí)，公司的付費用戶(hù)增長(cháng)狀況也不錯。

2013年，公司付費用戶(hù)為90萬(wàn)，到2017年，付費用戶(hù)達180萬(wàn)，用5年完成了翻倍。雖然數據看起來(lái)不錯，但不能忽視的是，付費用戶(hù)增速在2015年明顯跌落，之后一直走低，維持著(zhù)13%左右的增速。

如果我們把營(yíng)收和營(yíng)收增速對比來(lái)看，可以發(fā)現，付費用戶(hù)的增長(cháng)趨勢和營(yíng)收的增長(cháng)趨勢有著(zhù)驚人的相似，都是在2015年顯著(zhù)下降，并且之后的三年持續走低。

營(yíng)收增速與公司付費用戶(hù)增速有明顯的相關(guān)性，這要從公司的營(yíng)業(yè)收入計算方式說(shuō)起。

Shutterstock的營(yíng)業(yè)收入=單次下載收入*付費下載次數

單次下載收入，據財報披露，近年來(lái)有輕微的上漲。

而付費下載次數，雖然也在增長(cháng)，但增速愈發(fā)緩慢，2012年至2017年的總體付費下載的同比增速呈現斷崖式下跌的趨勢。

整個(gè)微利圖片庫的行業(yè)門(mén)檻算不上太高，對于行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，一旦發(fā)現了未來(lái)整個(gè)圖片素材行業(yè)的新趨勢，晚入場(chǎng)布局也能對深耕新趨勢已久的龍頭企業(yè)產(chǎn)生沖擊，美國做圖片生意的老牌企業(yè)Getty就是這樣一個(gè)存在。

Getty的主要業(yè)務(wù)是我們上面提過(guò)的RM模式，更偏重于獨家圖片版權的運作，而隨著(zhù)行業(yè)的不斷發(fā)展，微利圖片庫成了一個(gè)不可忽視的新潮流，于是憑借著(zhù)雄厚的資金池和行業(yè)根基，Getty收購了istockphoto等一系列微利圖片庫，開(kāi)始涉足微利圖片庫業(yè)務(wù)。

新人和老將的相繼入場(chǎng)，顯著(zhù)提高了整個(gè)行業(yè)的競爭壓力，這就無(wú)形之中造成了Shutterstock潛在客戶(hù)的流失，從而拖慢了付費下載次數的增速。

講完了營(yíng)收，我們再來(lái)看看利潤。

公司的凈利潤不夠穩定，波動(dòng)相對比較大。數據顯示，2016年公司凈利潤達到0.33億美元這個(gè)相對高點(diǎn)之后，2017年凈利潤驟跌，僅0.17億美元，將近腰斬，2018年也并未回暖，仍有輕微下降。

凈利潤表現不佳，與公司的的營(yíng)業(yè)支出過(guò)高有著(zhù)分不開(kāi)的關(guān)系。

由數據可知，五年來(lái)銷(xiāo)售費用和管理費用在總營(yíng)收的占比都維持著(zhù)一個(gè)輕微上漲趨勢，2017年和2018年，兩個(gè)費用的比重之和甚至超過(guò)了40%，加上接近10%的研發(fā)費用，整個(gè)費用總和超過(guò)50%，嚴重擠壓了利潤空間。

由于整個(gè)微利圖片庫行業(yè)競爭壓力大，公司需要線(xiàn)上線(xiàn)下都投入極大的精力和金錢(qián)進(jìn)行推廣，以獲取更多的新客戶(hù)并留住老客戶(hù)，這就為公司帶來(lái)了較高的銷(xiāo)售費用;與此同時(shí)，我們發(fā)現，2014年公司員工人數為512人，2018年，員工總數翻了一番，為1029人，急速增加的員工數量也就帶來(lái)了管理費用的迅速增長(cháng)。

這么看來(lái)，還在擴張以穩固地位的Shutterstock費用如此高昂也就不足為怪了。

三、行業(yè)面臨洗牌，良心企業(yè)能得利嗎?

錢(qián)要花在刀刃上，才能為企業(yè)創(chuàng )收，帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。

目前來(lái)看，Shutterstock為了提高自身的競爭力，開(kāi)始向多方面發(fā)力，不僅維持自己原有的微利圖片庫這部分業(yè)務(wù)不變，還積極拓展RM模式下的高端圖片庫，以及編輯類(lèi)圖片服務(wù)和圖片定制服務(wù)，甚至還涉獵音頻視頻等領(lǐng)域。

如果說(shuō)Getty的微利圖片庫業(yè)務(wù)是由云端走下凡塵的探索，那么Shutterstock對高端圖片庫的嘗試就是試圖搭梯子攀云端過(guò)程。

從市場(chǎng)份額的情況來(lái)看，這些年Shutterstock的成長(cháng)還是對Getty產(chǎn)生了很大的威脅，蠶食了不少份額。

2018年2月，Shutterstock用1500萬(wàn)美元投資了站酷，繼續鞏固二者的合作，早在之前，站酷就成為Shutterstock的中國區獨家版權分銷(xiāo)商。這次B+輪投資，或許是Shutterstock注意到了中國圖片素材的廣大市場(chǎng)，試圖早做布局，以便未來(lái)成熟之時(shí)分一杯羹。

視覺(jué)中國的風(fēng)波，必然對業(yè)內維權創(chuàng )收這一營(yíng)銷(xiāo)方式造成巨大的沖擊。大浪淘沙，不搞流氓獲客的“Shutterstock們”，能不能在這次革新中，得到自己想要的利益呢?

本文來(lái)自微信公眾號：財看見(jiàn)-騰訊新聞(ID：tmoneyplus)，作者：四喜，制圖：魏靜怡。