人類第一次見到黑洞，結(jié)果被視覺中國掃了興。自從開發(fā)出維權(quán)創(chuàng)收的新型商業(yè)模式，視覺中國就在歪門邪道的價值觀引導(dǎo)下越走越遠(yuǎn)，與此同時，美國一家和視覺中國業(yè)務(wù)類型差不多的公司——Shutterstock，卻還在微利圖片庫這樣一個商業(yè)模式中苦苦摸索。

一、微利圖片庫，微利在哪?

Shutterstock，是美國一個大型創(chuàng)作者社區(qū)，成立于2003年，2012年上市，目前是全世界最大的微利圖片庫公司。

什么是微利圖片庫呢?

簡單來說，圖片授權(quán)有兩種方式，一種被稱為RM(Royalty-Managed)，版權(quán)管理模式。

這種方式之下，用戶的使用授權(quán)受到次數(shù)、空間等多種多樣的限制，比如如果你只買了某張圖在微信公眾號的授權(quán)，那么如果你在頭條號也使用了這張圖，這就構(gòu)成了侵權(quán)，要律師函警告了。

另一種是RF(Royalty-Free)免版稅使用模式。

在這個模式下，用戶的使用授權(quán)不受次數(shù)、空間、時間等限制，也就是說，如果你買了某張圖片，可以在不同時間用于不同地方，不需要多次付費。但壞處在于無法買斷，也就無法獨家。

微利圖片庫，應(yīng)用的就是RF模式。

顯然，這種模式下，買一次，用多次，物美價廉，省事省心還省錢。

RF模式的出現(xiàn)拯救了一大批對圖片素材需求高的中小型企業(yè)，畢竟不是所有的公司都能付得起源源不斷高昂的版權(quán)費，本來就不算豐厚的利潤，再被圖片使用成本一擠壓，日子就更難過了。

作為全世界最大的微利圖片庫公司，2017年Shutterstock的營業(yè)利潤率為4.73%，2018年稍有回升，達到5.21%;而視覺中國2017年的營業(yè)利潤率為43.4%，這差額，直觀地反映出為什么Shutterstock從事的業(yè)務(wù)被稱為微利圖片庫。

從商業(yè)模式上來看，Shutterstock由于是社區(qū)模式運營，其上游圖片供應(yīng)者和下游圖片使用者都以個人用戶為主，比較類似C2C模式;而視覺中國的圖片供應(yīng)主要源于機構(gòu)，使用者也多是大型企業(yè)、媒體等，更像B2B。

二、高速發(fā)展到平穩(wěn)增長的這幾年

數(shù)十年的發(fā)展，Shutterstock自身的經(jīng)營模式已近成熟，上游下游兩端的用戶都維持著較為穩(wěn)定的增速，全站圖片庫的數(shù)量也呈相似的增長趨勢。

由上圖我們可以看出，公司對上游圖片供稿群體的維護較為成功，供稿人數(shù)量持續(xù)上升，在2017年達到35萬，增長勢頭明顯。

與此同時，公司的付費用戶增長狀況也不錯。

2013年，公司付費用戶為90萬，到2017年，付費用戶達180萬，用5年完成了翻倍。雖然數(shù)據(jù)看起來不錯，但不能忽視的是，付費用戶增速在2015年明顯跌落，之后一直走低，維持著13%左右的增速。

如果我們把營收和營收增速對比來看，可以發(fā)現(xiàn)，付費用戶的增長趨勢和營收的增長趨勢有著驚人的相似，都是在2015年顯著下降，并且之后的三年持續(xù)走低。

營收增速與公司付費用戶增速有明顯的相關(guān)性，這要從公司的營業(yè)收入計算方式說起。

Shutterstock的營業(yè)收入=單次下載收入*付費下載次數(shù)

單次下載收入，據(jù)財報披露，近年來有輕微的上漲。

而付費下載次數(shù)，雖然也在增長，但增速愈發(fā)緩慢，2012年至2017年的總體付費下載的同比增速呈現(xiàn)斷崖式下跌的趨勢。

整個微利圖片庫的行業(yè)門檻算不上太高，對于行業(yè)巨頭來說，一旦發(fā)現(xiàn)了未來整個圖片素材行業(yè)的新趨勢，晚入場布局也能對深耕新趨勢已久的龍頭企業(yè)產(chǎn)生沖擊，美國做圖片生意的老牌企業(yè)Getty就是這樣一個存在。

Getty的主要業(yè)務(wù)是我們上面提過的RM模式，更偏重于獨家圖片版權(quán)的運作，而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，微利圖片庫成了一個不可忽視的新潮流，于是憑借著雄厚的資金池和行業(yè)根基，Getty收購了istockphoto等一系列微利圖片庫，開始涉足微利圖片庫業(yè)務(wù)。

新人和老將的相繼入場，顯著提高了整個行業(yè)的競爭壓力，這就無形之中造成了Shutterstock潛在客戶的流失，從而拖慢了付費下載次數(shù)的增速。

講完了營收，我們再來看看利潤。

公司的凈利潤不夠穩(wěn)定，波動相對比較大。數(shù)據(jù)顯示，2016年公司凈利潤達到0.33億美元這個相對高點之后，2017年凈利潤驟跌，僅0.17億美元，將近腰斬，2018年也并未回暖，仍有輕微下降。

凈利潤表現(xiàn)不佳，與公司的的營業(yè)支出過高有著分不開的關(guān)系。

由數(shù)據(jù)可知，五年來銷售費用和管理費用在總營收的占比都維持著一個輕微上漲趨勢，2017年和2018年，兩個費用的比重之和甚至超過了40%，加上接近10%的研發(fā)費用，整個費用總和超過50%，嚴(yán)重擠壓了利潤空間。

由于整個微利圖片庫行業(yè)競爭壓力大，公司需要線上線下都投入極大的精力和金錢進行推廣，以獲取更多的新客戶并留住老客戶，這就為公司帶來了較高的銷售費用;與此同時，我們發(fā)現(xiàn)，2014年公司員工人數(shù)為512人，2018年，員工總數(shù)翻了一番，為1029人，急速增加的員工數(shù)量也就帶來了管理費用的迅速增長。

這么看來，還在擴張以穩(wěn)固地位的Shutterstock費用如此高昂也就不足為怪了。

三、行業(yè)面臨洗牌，良心企業(yè)能得利嗎?

錢要花在刀刃上，才能為企業(yè)創(chuàng)收，帶來更多的市場份額。

目前來看，Shutterstock為了提高自身的競爭力，開始向多方面發(fā)力，不僅維持自己原有的微利圖片庫這部分業(yè)務(wù)不變，還積極拓展RM模式下的高端圖片庫，以及編輯類圖片服務(wù)和圖片定制服務(wù)，甚至還涉獵音頻視頻等領(lǐng)域。

如果說Getty的微利圖片庫業(yè)務(wù)是由云端走下凡塵的探索，那么Shutterstock對高端圖片庫的嘗試就是試圖搭梯子攀云端過程。

從市場份額的情況來看，這些年Shutterstock的成長還是對Getty產(chǎn)生了很大的威脅，蠶食了不少份額。

2018年2月，Shutterstock用1500萬美元投資了站酷，繼續(xù)鞏固二者的合作，早在之前，站酷就成為Shutterstock的中國區(qū)獨家版權(quán)分銷商。這次B+輪投資，或許是Shutterstock注意到了中國圖片素材的廣大市場，試圖早做布局，以便未來成熟之時分一杯羹。

視覺中國的風(fēng)波，必然對業(yè)內(nèi)維權(quán)創(chuàng)收這一營銷方式造成巨大的沖擊。大浪淘沙，不搞流氓獲客的“Shutterstock們”，能不能在這次革新中，得到自己想要的利益呢?

本文來自微信公眾號：財看見-騰訊新聞(ID：tmoneyplus)，作者：四喜，制圖：魏靜怡。