一場(chǎng)攪動(dòng)整個(gè)中介行業(yè)的平臺戰爭隨即開(kāi)始。

當年6月12日，58集團CEO姚勁波發(fā)起真房源誓約大會(huì )，籠絡(luò )了包括我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動(dòng)產(chǎn)（即C21）等房產(chǎn)中介品牌，成立“反貝殼聯(lián)盟”。

2019年的4月23日，左暉發(fā)起新居住大會(huì )，來(lái)自全國超過(guò)800位中介品牌方、店?yáng)|、店長(cháng)邀請云集北京國貿，為貝殼找房慶祝一周歲，其中便包括21世紀不動(dòng)產(chǎn)的代表。

大會(huì )中途，戲劇性的一幕再次上演，左暉與姚勁波的互掐戰事開(kāi)始升級。58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競爭，向法院起訴，并索賠9000萬(wàn)。隨后，貝殼以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。

誰(shuí)是誰(shuí)非的爭論背后，過(guò)去的365天，中介行業(yè)悄然換天。

姚勁波的“反貝殼聯(lián)盟”開(kāi)始瓦解，左暉再造“一個(gè)鏈家”的計劃完成——21世紀不動(dòng)產(chǎn)轉投貝殼平臺，入駐貝殼平臺的中介經(jīng)紀品牌超過(guò)160個(gè)，連接2.1萬(wàn)家的門(mén)店及20萬(wàn)經(jīng)紀人。

平臺之爭尚未分出勝負，眼下，外界更關(guān)心的則是，啟動(dòng)D輪融資，拿到騰訊領(lǐng)投的8億美元后，貝殼距離IPO還有多遠？

“貝殼沒(méi)做成，鏈家也沒(méi)了

貝殼找房平臺是個(gè)十足的新生事物，對內對外都意味著(zhù)風(fēng)險。

“原來(lái)鏈家的團隊做貝殼，會(huì )有路徑依賴(lài)，因為所有的行為習慣都是按照原來(lái)方式去做。”貝殼找房CEO彭永東對騰訊《棱鏡》稱(chēng)，“新興事物發(fā)生的時(shí)候，沒(méi)有人知道它是什么，特別在原來(lái)（鏈家的）業(yè)務(wù)做得特別好的時(shí)候，人們甚至會(huì )認為新生事物是個(gè)障礙。”

當時(shí)，彭永東唯一的經(jīng)驗來(lái)自鄭州市場(chǎng)貝殼模式的跑通，但鄭州的特殊性在于，鏈家在這個(gè)城市并無(wú)直營(yíng)店，先是采用鏈家品牌做加盟，后來(lái)重啟左暉旗下另一加盟品牌德佑，并且讓貝殼、鏈家、德佑成為同一團隊，這才消滅內耗現象，跨品牌、跨門(mén)店成交效率變得高效。

彭永東透露，而在貝殼平臺4月上線(xiàn)之前，公司在內部曾把鏈家、貝殼等業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向整合，但試點(diǎn)兩個(gè)多月后效果不佳，于是改變思路，對業(yè)務(wù)拆分，貝殼、鏈家、德佑三條線(xiàn)各自分頭向前跑。

不同于58同城、安居客、房天下等流量收費模式，貝殼則是按照門(mén)店營(yíng)收抽取一定比例的管理費，比例多在8%到12%之間。在更大范圍的市場(chǎng)空間中，跑通貝殼平臺的商業(yè)模式，成為擺在左暉面前最為緊迫的任務(wù)。

為此，左暉拿出的兩大方法論是真房源樓盤(pán)字典和ACN經(jīng)紀人協(xié)作機制，這也是鏈家站穩行業(yè)老大的武器。

具體來(lái)說(shuō)，上述方法論意味著(zhù)，在貝殼平臺上，打破經(jīng)紀品牌的界限，無(wú)差別開(kāi)放共享所有真實(shí)房源信息，同品牌或跨品牌經(jīng)紀人以不同角色共同參與到同一筆交易，比如房源錄入人、房源維護人、客源成交人等角色，客單成交后按照角色貢獻度進(jìn)行傭金分成。這種合作模式改變經(jīng)紀人單兵作戰中互相切客等囚徒困境，以此重構行業(yè)生態(tài)。

在改造優(yōu)化二手房交易流程及效率的同時(shí)，一個(gè)容易被外界忽視的事實(shí)是，貝殼平臺正在新房領(lǐng)域發(fā)力分食蛋糕，這在房地產(chǎn)市場(chǎng)趨冷時(shí)期，且多數城市新房體量高于二手房情況下尤為重要。

2019年1月，貝殼二次架構調整時(shí)，其表示今年重點(diǎn)要在全面投入新房業(yè)務(wù)體系建設。此前，貝殼新房負責人潘志勇就表態(tài)，三年內新房業(yè)務(wù)要做到20000億元的銷(xiāo)售額。

騰訊《棱鏡》了解到，以鄭州為例，貝殼新房成交量是二手房的三倍多，2018年貝殼新房撮合成交量?jì)扇f(wàn)套左右，2019年預估可達五六萬(wàn)套，在整個(gè)中介分銷(xiāo)市場(chǎng)中占比過(guò)半。

從某種程度來(lái)說(shuō)，鏈家對外賦能后，自身核心競爭力難免遇到?jīng)_擊。左暉甚至曾對媒體表示，已經(jīng)做好最壞準備，貝殼沒(méi)做成，鏈家也沒(méi)了。

好在，貝殼的商業(yè)模式在過(guò)去一年跑通了。

對手投誠，模式跑通

由于58同盟里多家全國性品牌中介公司的聯(lián)合抵制，這導致貝殼平臺將目標聚焦于中小中介機構，下沉到二線(xiàn)之外等地市。

由于左暉此前表示，已進(jìn)入32個(gè)城市的鏈家不再進(jìn)行城市擴張。一定程度上，左暉旗下的另一品牌德佑扮演了破局者的角色，這是面向B端中小中介機構的輕資產(chǎn)加盟模式，其發(fā)展速度超出預期。

截止4月21日，德佑簽約門(mén)店總數超過(guò)8000家，經(jīng)紀人超7萬(wàn)人，覆蓋96個(gè)城市。若論規模，德佑反超21世紀不動(dòng)產(chǎn)，成為最大房地產(chǎn)加盟品牌。德祐跨品牌合作占比達60%，跨門(mén)店合作占比達78%

“雖然各個(gè)城市規模增速有分化，但從整體來(lái)看，德佑規模一兩年內仍會(huì )保持高速增長(cháng)。”德佑新任總經(jīng)理劉勇對騰訊《棱鏡》稱(chēng)，他的目標是在三年內，德佑門(mén)店達到3萬(wàn)家。

4月16日，踟躕一年多的盧航選擇“叛離”58同盟，帶領(lǐng)旗下的21世紀不動(dòng)產(chǎn)入駐貝殼平臺。21世紀不動(dòng)產(chǎn)在128個(gè)城市擁有近6000家加盟門(mén)店，這是左暉迎來(lái)的最大規模的中介經(jīng)紀品牌“投誠”。

算上門(mén)店超8000家的直營(yíng)鏈家，貝殼系兩大經(jīng)紀品牌合計約有1.6萬(wàn)家門(mén)店，在貝殼平臺上占比超七成。21世紀不動(dòng)產(chǎn)入駐貝殼的最大意義在于，極大程度上強化了貝殼的平臺化特征。

一個(gè)疑問(wèn)在于，21世紀不動(dòng)產(chǎn)的轉身，是否能會(huì )成為中介行業(yè)的風(fēng)向標事件，我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等經(jīng)紀品牌入駐貝殼平臺的概率還有多大，這是直接決定貝殼與58這場(chǎng)平臺之爭的勝負手。不過(guò)，騰訊《棱鏡》并未獲得前述經(jīng)紀品牌的回應。

規模之外，跨品牌合作及店效，是貝殼樂(lè )于向外界分享的數據。最新數據顯示，貝殼平臺上跨品牌成交率高達70%，以鄭州為例，一年間店效提升209%、人效提升277%。

對于彭永東來(lái)說(shuō)，貝殼已經(jīng)越過(guò)了從0到0.5的初創(chuàng )階段，模式已經(jīng)跑通。他將2019年目標放到ALLIN “人店模式”，并力爭超過(guò)2萬(wàn)億GMV交易規模。

從競爭對手一側來(lái)看，我愛(ài)我家(000560.SZ)借殼昆百大后的首份財報數據顯示，2018年營(yíng)收超106億元，凈利潤達6.31億元，目前擁有3200余家連鎖門(mén)店，未來(lái)三年計劃實(shí)現1萬(wàn)家門(mén)店及10萬(wàn)經(jīng)紀人目標。

截止4月23日A股收盤(pán)，我愛(ài)我家總市值達154億人民幣。

另外，貝殼的平臺對手58同城姚勁波則在2018年財報發(fā)布后的投資者會(huì )上表示，58同城房產(chǎn)業(yè)務(wù)流量高于安居客，安居客則領(lǐng)先于其他競爭對手，旗下兩個(gè)品牌疊加房產(chǎn)業(yè)務(wù)數倍于同行，“從2019年春節后第三方數據來(lái)看，我們與競爭對手的差距正在逐漸加大。”

截止4月23日，58同城（NYSE:WUBA）總市值達107億美元。

上市只是時(shí)間問(wèn)題

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看，這或許是一個(gè)“貝殼+”概念。

“貝殼找房作為平臺型企業(yè)，期待在三年內連接中國100萬(wàn)服務(wù)者，并成為房產(chǎn)領(lǐng)域第一個(gè)月活過(guò)億的線(xiàn)上平臺。”彭永東表態(tài)稱(chēng)。

在彭永東看來(lái)，貝殼平臺上的“服務(wù)者”不止于房產(chǎn)經(jīng)紀人，還包括圍繞居住場(chǎng)景下租賃管家、裝修施工的工長(cháng)和工人、房屋設計師、社區服務(wù)者等，貝殼平臺要對這些服務(wù)者進(jìn)行改造與激勵，通過(guò)協(xié)作化網(wǎng)絡(luò )實(shí)現新居住服務(wù)閉環(huán)，2019年，貝殼將以平臺的方式加大對裝修業(yè)務(wù)的投入。

為此，貝殼宣布投入10億元在上海郊區昆山建立花橋學(xué)校，幫助店?yáng)|職業(yè)化；并設立10億基金設立“燈塔計劃”，幫助品牌主擴大店面規模。

彭永東接受騰訊《棱鏡》等媒體群訪(fǎng)時(shí)表示，原本他計劃2019年將貝殼利潤做到一個(gè)高點(diǎn)，但左暉提醒要在交易優(yōu)化等長(cháng)線(xiàn)上加大投入，包括花橋學(xué)校、燈塔計劃等，盡管這些投入會(huì )影響財務(wù)報表，“看長(cháng)的事情要堅決投入。

“衣食住行四大領(lǐng)域，‘衣’是阿里的淘寶，‘食’是美團，‘行’是滴滴，‘住’這個(gè)賽道，到底是支持互聯(lián)網(wǎng)背景的公司來(lái)改造‘住’這個(gè)行業(yè)，還是押注擁有產(chǎn)業(yè)背景的公司來(lái)改造行業(yè)？”作為鏈家（貝殼）早期投資人，華興資本創(chuàng )始人包凡在新居住大會(huì )上表示，在分析房地產(chǎn)行業(yè)后明確一個(gè)基本原則：這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)必須要建立在深厚的產(chǎn)業(yè)基礎之上，“這就是我們投資鏈家的原因。”

包凡還是鏈家董事會(huì )成員，他表示，從傳統房產(chǎn)交易到互聯(lián)網(wǎng)居住平臺，貝殼過(guò)去一年發(fā)展非常驚人，正以現象級的速度重塑整個(gè)中國居住服務(wù)行業(yè)，今天貝殼平臺上的非鏈家門(mén)店占比已經(jīng)超過(guò)了鏈家門(mén)店，“我們看好貝殼的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)DNA、長(cháng)期的價(jià)值創(chuàng )造能力。”

以2017年4月融創(chuàng )26億元入股鏈家獲得6.25%股權來(lái)計算，彼時(shí)鏈家估值達到416億元。2019年3月，貝殼啟動(dòng)D輪，拿到騰訊領(lǐng)投的8億美元，但并未公布估值數據。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，相比全國最大存量房經(jīng)紀公司鏈家，在估值上，居住領(lǐng)域第一大互聯(lián)網(wǎng)平臺貝殼顯然更有想象力，尤其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的今天。

多位業(yè)內人士對騰訊《棱鏡》分析，貝殼上市只是時(shí)間問(wèn)題，“以它現在的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，可以在資本市場(chǎng)講出一個(gè)好故事了。”

2018年的4月23日，中國二手房市場(chǎng)最大玩家左暉決定轉換賽道，從直營(yíng)的鏈家切換到大居住平臺貝殼找房。

一場(chǎng)攪動(dòng)整個(gè)中介行業(yè)的平臺戰爭隨即開(kāi)始。

當年6月12日，58集團CEO姚勁波發(fā)起真房源誓約大會(huì )，籠絡(luò )了包括我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動(dòng)產(chǎn)（即C21）等房產(chǎn)中介品牌，成立“反貝殼聯(lián)盟”。

2019年的4月23日，左暉發(fā)起新居住大會(huì )，來(lái)自全國超過(guò)800位中介品牌方、店?yáng)|、店長(cháng)邀請云集北京國貿，為貝殼找房慶祝一周歲，其中便包括21世紀不動(dòng)產(chǎn)的代表。

大會(huì )中途，戲劇性的一幕再次上演，左暉與姚勁波的互掐戰事開(kāi)始升級。58旗下安居客指責貝殼盜用房源信息涉不正當競爭，向法院起訴，并索賠9000萬(wàn)。隨后，貝殼以同樣的理由反訴安居客，索賠1億元。

誰(shuí)是誰(shuí)非的爭論背后，過(guò)去的365天，中介行業(yè)悄然換天。

姚勁波的“反貝殼聯(lián)盟”開(kāi)始瓦解，左暉再造“一個(gè)鏈家”的計劃完成——21世紀不動(dòng)產(chǎn)轉投貝殼平臺，入駐貝殼平臺的中介經(jīng)紀品牌超過(guò)160個(gè)，連接2.1萬(wàn)家的門(mén)店及20萬(wàn)經(jīng)紀人。

平臺之爭尚未分出勝負，眼下，外界更關(guān)心的則是，啟動(dòng)D輪融資，拿到騰訊領(lǐng)投的8億美元后，貝殼距離IPO還有多遠？

“貝殼沒(méi)做成，鏈家也沒(méi)了”

貝殼找房平臺是個(gè)十足的新生事物，對內對外都意味著(zhù)風(fēng)險。

“原來(lái)鏈家的團隊做貝殼，會(huì )有路徑依賴(lài)，因為所有的行為習慣都是按照原來(lái)方式去做。”貝殼找房CEO彭永東對騰訊《棱鏡》稱(chēng)，“新興事物發(fā)生的時(shí)候，沒(méi)有人知道它是什么，特別在原來(lái)（鏈家的）業(yè)務(wù)做得特別好的時(shí)候，人們甚至會(huì )認為新生事物是個(gè)障礙。”

當時(shí)，彭永東唯一的經(jīng)驗來(lái)自鄭州市場(chǎng)貝殼模式的跑通，但鄭州的特殊性在于，鏈家在這個(gè)城市并無(wú)直營(yíng)店，先是采用鏈家品牌做加盟，后來(lái)重啟左暉旗下另一加盟品牌德佑，并且讓貝殼、鏈家、德佑成為同一團隊，這才消滅內耗現象，跨品牌、跨門(mén)店成交效率變得高效。

彭永東透露，而在貝殼平臺4月上線(xiàn)之前，公司在內部曾把鏈家、貝殼等業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向整合，但試點(diǎn)兩個(gè)多月后效果不佳，于是改變思路，對業(yè)務(wù)拆分，貝殼、鏈家、德佑三條線(xiàn)各自分頭向前跑。

不同于58同城、安居客、房天下等流量收費模式，貝殼則是按照門(mén)店營(yíng)收抽取一定比例的管理費，比例多在8%到12%之間。在更大范圍的市場(chǎng)空間中，跑通貝殼平臺的商業(yè)模式，成為擺在左暉面前最為緊迫的任務(wù)。

為此，左暉拿出的兩大方法論是真房源樓盤(pán)字典和ACN經(jīng)紀人協(xié)作機制，這也是鏈家站穩行業(yè)老大的武器。

具體來(lái)說(shuō)，上述方法論意味著(zhù)，在貝殼平臺上，打破經(jīng)紀品牌的界限，無(wú)差別開(kāi)放共享所有真實(shí)房源信息，同品牌或跨品牌經(jīng)紀人以不同角色共同參與到同一筆交易，比如房源錄入人、房源維護人、客源成交人等角色，客單成交后按照角色貢獻度進(jìn)行傭金分成。這種合作模式改變經(jīng)紀人單兵作戰中互相切客等囚徒困境，以此重構行業(yè)生態(tài)。

在改造優(yōu)化二手房交易流程及效率的同時(shí)，一個(gè)容易被外界忽視的事實(shí)是，貝殼平臺正在新房領(lǐng)域發(fā)力分食蛋糕，這在房地產(chǎn)市場(chǎng)趨冷時(shí)期，且多數城市新房體量高于二手房情況下尤為重要。

2019年1月，貝殼二次架構調整時(shí)，其表示今年重點(diǎn)要在全面投入新房業(yè)務(wù)體系建設。此前，貝殼新房負責人潘志勇就表態(tài)，三年內新房業(yè)務(wù)要做到20000億元的銷(xiāo)售額。

騰訊《棱鏡》了解到，以鄭州為例，貝殼新房成交量是二手房的三倍多，2018年貝殼新房撮合成交量?jì)扇f(wàn)套左右，2019年預估可達五六萬(wàn)套，在整個(gè)中介分銷(xiāo)市場(chǎng)中占比過(guò)半。

從某種程度來(lái)說(shuō)，鏈家對外賦能后，自身核心競爭力難免遇到?jīng)_擊。左暉甚至曾對媒體表示，已經(jīng)做好最壞準備，貝殼沒(méi)做成，鏈家也沒(méi)了。

好在，貝殼的商業(yè)模式在過(guò)去一年跑通了。

對手投誠，模式跑通

由于58同盟里多家全國性品牌中介公司的聯(lián)合抵制，這導致貝殼平臺將目標聚焦于中小中介機構，下沉到二線(xiàn)之外等地市。

由于左暉此前表示，已進(jìn)入32個(gè)城市的鏈家不再進(jìn)行城市擴張。一定程度上，左暉旗下的另一品牌德佑扮演了破局者的角色，這是面向B端中小中介機構的輕資產(chǎn)加盟模式，其發(fā)展速度超出預期。

截止4月21日，德佑簽約門(mén)店總數超過(guò)8000家，經(jīng)紀人超7萬(wàn)人，覆蓋96個(gè)城市。若論規模，德佑反超21世紀不動(dòng)產(chǎn)，成為最大房地產(chǎn)加盟品牌。德祐跨品牌合作占比達60%，跨門(mén)店合作占比達78%。

“雖然各個(gè)城市規模增速有分化，但從整體來(lái)看，德佑規模一兩年內仍會(huì )保持高速增長(cháng)。”德佑新任總經(jīng)理劉勇對騰訊《棱鏡》稱(chēng)，他的目標是在三年內，德佑門(mén)店達到3萬(wàn)家。

4月16日，踟躕一年多的盧航選擇“叛離”58同盟，帶領(lǐng)旗下的21世紀不動(dòng)產(chǎn)入駐貝殼平臺。21世紀不動(dòng)產(chǎn)在128個(gè)城市擁有近6000家加盟門(mén)店，這是左暉迎來(lái)的最大規模的中介經(jīng)紀品牌“投誠”。

算上門(mén)店超8000家的直營(yíng)鏈家，貝殼系兩大經(jīng)紀品牌合計約有1.6萬(wàn)家門(mén)店，在貝殼平臺上占比超七成。21世紀不動(dòng)產(chǎn)入駐貝殼的最大意義在于，極大程度上強化了貝殼的平臺化特征。

一個(gè)疑問(wèn)在于，21世紀不動(dòng)產(chǎn)的轉身，是否能會(huì )成為中介行業(yè)的風(fēng)向標事件，我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等經(jīng)紀品牌入駐貝殼平臺的概率還有多大，這是直接決定貝殼與58這場(chǎng)平臺之爭的勝負手。不過(guò)，騰訊《棱鏡》并未獲得前述經(jīng)紀品牌的回應。

規模之外，跨品牌合作及店效，是貝殼樂(lè )于向外界分享的數據。最新數據顯示，貝殼平臺上跨品牌成交率高達70%，以鄭州為例，一年間店效提升209%、人效提升277%。

對于彭永東來(lái)說(shuō)，貝殼已經(jīng)越過(guò)了從0到0.5的初創(chuàng )階段，模式已經(jīng)跑通。他將2019年目標放到ALLIN “人店模式”，并力爭超過(guò)2萬(wàn)億GMV交易規模。

從競爭對手一側來(lái)看，我愛(ài)我家(000560.SZ)借殼昆百大后的首份財報數據顯示，2018年營(yíng)收超106億元，凈利潤達6.31億元，目前擁有3200余家連鎖門(mén)店，未來(lái)三年計劃實(shí)現1萬(wàn)家門(mén)店及10萬(wàn)經(jīng)紀人目標。

截止4月23日A股收盤(pán)，我愛(ài)我家總市值達154億人民幣。

另外，貝殼的平臺對手58同城姚勁波則在2018年財報發(fā)布后的投資者會(huì )上表示，58同城房產(chǎn)業(yè)務(wù)流量高于安居客，安居客則領(lǐng)先于其他競爭對手，旗下兩個(gè)品牌疊加房產(chǎn)業(yè)務(wù)數倍于同行，“從2019年春節后第三方數據來(lái)看，我們與競爭對手的差距正在逐漸加大。”

截止4月23日，58同城（NYSE:WUBA）總市值達107億美元。

上市只是時(shí)間問(wèn)題

用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看，這或許是一個(gè)“貝殼+”概念。

“貝殼找房作為平臺型企業(yè)，期待在三年內連接中國100萬(wàn)服務(wù)者，并成為房產(chǎn)領(lǐng)域第一個(gè)月活過(guò)億的線(xiàn)上平臺。”彭永東表態(tài)稱(chēng)。

在彭永東看來(lái)，貝殼平臺上的“服務(wù)者”不止于房產(chǎn)經(jīng)紀人，還包括圍繞居住場(chǎng)景下租賃管家、裝修施工的工長(cháng)和工人、房屋設計師、社區服務(wù)者等，貝殼平臺要對這些服務(wù)者進(jìn)行改造與激勵，通過(guò)協(xié)作化網(wǎng)絡(luò )實(shí)現新居住服務(wù)閉環(huán)，2019年，貝殼將以平臺的方式加大對裝修業(yè)務(wù)的投入。

為此，貝殼宣布投入10億元在上海郊區昆山建立花橋學(xué)校，幫助店?yáng)|職業(yè)化；并設立10億基金設立“燈塔計劃”，幫助品牌主擴大店面規模。

彭永東接受騰訊《棱鏡》等媒體群訪(fǎng)時(shí)表示，原本他計劃2019年將貝殼利潤做到一個(gè)高點(diǎn)，但左暉提醒要在交易優(yōu)化等長(cháng)線(xiàn)上加大投入，包括花橋學(xué)校、燈塔計劃等，盡管這些投入會(huì )影響財務(wù)報表，“看長(cháng)的事情要堅決投入。

“衣食住行四大領(lǐng)域，‘衣’是阿里的淘寶，‘食’是美團，‘行’是滴滴，‘住’這個(gè)賽道，到底是支持互聯(lián)網(wǎng)背景的公司來(lái)改造‘住’這個(gè)行業(yè)，還是押注擁有產(chǎn)業(yè)背景的公司來(lái)改造行業(yè)？”作為鏈家（貝殼）早期投資人，華興資本創(chuàng )始人包凡在新居住大會(huì )上表示，在分析房地產(chǎn)行業(yè)后明確一個(gè)基本原則：這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)必須要建立在深厚的產(chǎn)業(yè)基礎之上，“這就是我們投資鏈家的原因。”

包凡還是鏈家董事會(huì )成員，他表示，從傳統房產(chǎn)交易到互聯(lián)網(wǎng)居住平臺，貝殼過(guò)去一年發(fā)展非常驚人，正以現象級的速度重塑整個(gè)中國居住服務(wù)行業(yè)，今天貝殼平臺上的非鏈家門(mén)店占比已經(jīng)超過(guò)了鏈家門(mén)店，“我們看好貝殼的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)DNA、長(cháng)期的價(jià)值創(chuàng )造能力。”

以2017年4月融創(chuàng )26億元入股鏈家獲得6.25%股權來(lái)計算，彼時(shí)鏈家估值達到416億元。2019年3月，貝殼啟動(dòng)D輪，拿到騰訊領(lǐng)投的8億美元，但并未公布估值數據。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是，相比全國最大存量房經(jīng)紀公司鏈家，在估值上，居住領(lǐng)域第一大互聯(lián)網(wǎng)平臺貝殼顯然更有想象力，尤其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的今天。

多位業(yè)內人士對騰訊《棱鏡》分析，貝殼上市只是時(shí)間問(wèn)題，“以它現在的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，可以在資本市場(chǎng)講出一個(gè)好故事了。”

本文來(lái)源：棱鏡，作者：郭亦菲