眾籌平臺太多，該行已成紅海。若想突圍，必須懂眾籌方的心。Indiegogo看到了中國智能硬件廠(chǎng)商的煩惱，通過(guò)向它們提供手把手帶“出海”服務(wù)，從而活得風(fēng)生水起。

海外市場(chǎng)對智能硬件熱情高漲，且消費力強勁，這讓中國智能硬件廠(chǎng)商紛紛將“出海”事宜提上行程。但是，海外的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì )代理毫無(wú)知名度的產(chǎn)品；亞馬遜平臺已成紅海；團隊親自在海外培育品牌和渠道費時(shí)費力。因此，如何用較少預算運營(yíng)品牌并打開(kāi)海外渠道，成為小體量硬件廠(chǎng)商的煩惱。

美國眾籌平臺Indiegogo成立于2008年，因較少限制眾籌發(fā)起方所在國家、地區，吸引了世界各地的智能硬件制造商。據統計，目前Indiegogo平臺上23%的項目來(lái)自中國。另一方面，用戶(hù)將之視作與發(fā)起方互動(dòng)的前沿社區，為Indiegogo積累了大量可以輔助發(fā)起方開(kāi)展研發(fā)的產(chǎn)品、用戶(hù)數據。于是，Indiegogo利用這些優(yōu)勢，響應中國中小硬件廠(chǎng)商的需求，在2016年開(kāi)通了幫助中國智能硬件廠(chǎng)商“出海”的項目。

比如，近年在北美走紅的音響品牌“瘋童”，其幕后功臣正是Indiegogo?；?ldquo;瘋童”的首款產(chǎn)品“磁懸浮藍牙音箱”，Indiegogo提供了宣傳創(chuàng )意支持：根據平臺用戶(hù)的偏好，指導“瘋童”設計主打科幻風(fēng)格、冷色調的宣傳圖，錄制歐美電影風(fēng)格的宣傳片，著(zhù)重表現飛碟揚聲器部件的磁懸浮功能，來(lái)吸引用戶(hù)為項目籌資。

Indiegogo也為“瘋童”提供了產(chǎn)品研發(fā)支持。“瘋童”的另一款產(chǎn)品“膠囊耳機”，正是通過(guò)研究Indiegogo提供的數據，發(fā)現了北美市場(chǎng)的潛在需求，創(chuàng )新研發(fā)了與耳機配套的膠囊式收納盒，最終收獲北美市場(chǎng)大量好評。

不僅如此，Indiegogo還為這款膠囊耳機提供了媒體渠道支持：它指導“瘋童”利用Facebook廣告工具，將產(chǎn)品信息投放給更多潛在用戶(hù)，并導流至Indiegogo籌資界面或銷(xiāo)售界面。據統計，膠囊耳機在Indiegogo上賣(mài)出近13 000臺，其中約90%的消費者來(lái)自Facebook。據“瘋童”創(chuàng )始人介紹，Indiegogo還為企業(yè)介紹了美國當地合作伙伴，幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行優(yōu)化和發(fā)展。

除了向已有樣機的企業(yè)提供服務(wù)外，Indiegogo還允許僅有產(chǎn)品概念圖的公司發(fā)起眾籌。比如一家中國企業(yè)設計的貓耳耳機，在只有概念圖的情況下，經(jīng)Indiegogo服務(wù)支持，最終籌到了340萬(wàn)美元。產(chǎn)品上市后，也在美國市場(chǎng)大賣(mài)。

盈利模式方面，Indiegogo根據項目實(shí)際籌集的資金向企業(yè)抽取5%的服務(wù)費。對未能籌到目標金額的項目，Indiegogo將不收取費用。

Indiegogo為其他眾籌平臺提供了一個(gè)發(fā)展方向：深入挖掘眾籌發(fā)起方的需求，細化并豐富服務(wù)，如指導營(yíng)銷(xiāo)，提供銷(xiāo)售轉化渠道，承接眾籌后的銷(xiāo)售等，從而聚集更多企業(yè)項目。