作為一個(gè)賈躍亭的崇拜者和樂(lè )視電視經(jīng)銷(xiāo)商，在樂(lè )視網(wǎng)（300104，SZ）2018年年報發(fā)布后，吳多（化名）清醒地意識到，留給樂(lè )視的時(shí)間不多了。

樂(lè )視網(wǎng)連續兩年凈資產(chǎn)為負，2018年營(yíng)業(yè)收入較2017年下降近8成，已進(jìn)入可能暫停上市前的停牌期。作為一名理智的商人，吳多早已把自己的主要經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)由樂(lè )視電視變更為小米手機、小米電視。但作為一個(gè)和賈躍亭做過(guò)一場(chǎng)夢(mèng)的人，盡管2018年樂(lè )視網(wǎng)巨虧40多億，樂(lè )視電視銷(xiāo)售艱難，吳多仍舊續簽了樂(lè )視電視的經(jīng)銷(xiāo)合約。

為什么？“就是心有不甘。”吳多回答道，“賣(mài)過(guò)樂(lè )視的人都把它當成一種驕傲，我跟老賈做了2年，雖然沒(méi)跟人家聊過(guò)天，但是我覺(jué)得人家老賈的生態(tài)理念還是十分超前的。”

不過(guò)，樂(lè )視網(wǎng)的問(wèn)題并不是出在生態(tài)理念超前，在各個(gè)板塊分崩離析之后，留給賈躍亭崇拜者的，除了商業(yè)爛攤子，還有切膚之痛的反思。

樂(lè )視電視銷(xiāo)售低迷，“老板跑了誰(shuí)敢買(mǎi)？”

在吳多的記憶里，那段跟賈躍亭做夢(mèng)的時(shí)光里，僅他所代理遼寧地區，就有幾百家樂(lè )視專(zhuān)賣(mài)店，“可能最多全國有上萬(wàn)家，2015年到2016年大家賺到錢(qián)了，雖然最后虧的也都很慘”吳多回憶道。

當年為了迅速發(fā)展線(xiàn)下市場(chǎng)，樂(lè )視網(wǎng)推出樂(lè )視TV的合作伙伴計劃（LePar）。2015年LePar計劃更新，除了樂(lè )視產(chǎn)品的銷(xiāo)售收益外，最吸引人的莫過(guò)于合伙人銷(xiāo)售額達到一定額度后，將有機會(huì )獲得相應金額的股權認購權利。

2015年樂(lè )視網(wǎng)股價(jià)一路狂奔，突破千億元市值大關(guān)，成為股市上的“超級明星”，而樂(lè )視體育、樂(lè )視影視等樂(lè )視體系內項目融資額度“一股難求”，眾多投資人和明星都期待搭上樂(lè )視這趟資本快車(chē)，LePar合伙人們當然也不愿錯過(guò)，銷(xiāo)售數字見(jiàn)證了輝煌的過(guò)往。

從2014年起，樂(lè )視電視的銷(xiāo)量逐年翻倍。150萬(wàn)臺，300萬(wàn)臺，600萬(wàn)臺，在電視行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩期的背景下，樂(lè )視以“黑馬”姿態(tài)存在。如果不是出現危機，當時(shí)人們預測2016年樂(lè )視電視的銷(xiāo)量可以進(jìn)入中國彩電業(yè)的前五甚至前三名。

而現在，問(wèn)及樂(lè )視超級電視的銷(xiāo)售量，吳多忍不住吐槽，“還不到我賣(mài)小米的十分之一。”每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者在淘寶網(wǎng)搜索“樂(lè )視tv”,銷(xiāo)量最高的店鋪月銷(xiāo)量?jì)H為205臺。唏噓的是，2016年的919樂(lè )迷節，樂(lè )視電視單日銷(xiāo)售超過(guò)80萬(wàn)臺。

“老板跑了，樂(lè )視黃了，還有其他競品的打壓，消費者誰(shuí)敢買(mǎi)樂(lè )視的電視？”吳多說(shuō)。他稱(chēng)自己手中仍愿意購買(mǎi)樂(lè )視電視的客戶(hù)大多都是小酒店，覺(jué)得小米電視相比之下更貴，樂(lè )視電視便宜又還有點(diǎn)名氣才買(mǎi)的。

據天貓、京東的數據顯示，規格相似、同為32英寸的的智能電視，小米目前售價(jià)799元，而樂(lè )視電視為749元。而據吳多透露，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)格更低。

售賣(mài)渠道收縮是目前樂(lè )視電視市場(chǎng)的狀況。原本遍布全國的樂(lè )視體驗店，在短短兩年時(shí)間內大部分已關(guān)閉，“不說(shuō)其他城市，就我代理的遼寧和吉林地區，已經(jīng)很難見(jiàn)到樂(lè )視線(xiàn)下體驗店了，你想買(mǎi)樂(lè )視電視，在街上連一臺樣機都見(jiàn)不到”吳多說(shuō)道。

不過(guò)據一財報道，負責銷(xiāo)售的樂(lè )融致新TV事業(yè)部總裁郭俏在3月樂(lè )視第二代互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布會(huì )上表示，線(xiàn)下“LePar”門(mén)店將會(huì )翻一番，計劃增加到2000家。

電視業(yè)務(wù)累計虧損99億，“晚兩年造車(chē)就好了”

線(xiàn)下見(jiàn)不到樂(lè )視電視，線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道也在大幅收縮。曾作為樂(lè )視電視、樂(lè )視手機線(xiàn)上銷(xiāo)售的大本營(yíng)的樂(lè )視商城，2017年就因凈虧損7.5億元被剝離出了上市公司。

天貓目前也已經(jīng)沒(méi)有了樂(lè )視官方旗艦店，僅存的線(xiàn)上官方旗艦店只剩“Letv超級電視京東自營(yíng)旗艦店”。2019年，京東與樂(lè )融致新簽訂了長(cháng)達一年的合約，成為了樂(lè )視超級電視等周邊產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商。

據一財報道，京東目前做為樂(lè )融致新的股東之一，今年還宣布與樂(lè )融進(jìn)行戰略合作，包括將聯(lián)合樂(lè )融，做C2B產(chǎn)品反向定制等。同時(shí)，LeTV也會(huì )放到京東線(xiàn)下店賣(mài)。

但吳多透露，樂(lè )視電視在京東線(xiàn)上賣(mài)的并不好，“第一個(gè)季度情況非常不樂(lè )觀(guān)，在C端（個(gè)體消費者）根本賣(mài)不動(dòng)，所以現在京東甚至開(kāi)始打包，以1000臺這樣的數量起賣(mài)，找像我們這種做過(guò)樂(lè )視的代理商，以一個(gè)特別低的價(jià)格賣(mài)給我們。”

對此，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者以購買(mǎi)者身份向京東Letv超級電視京東自營(yíng)旗艦店客服求證，對方否認供貨給其他經(jīng)銷(xiāo)商，但表示如果大量購買(mǎi)樂(lè )視電視，可以和他的領(lǐng)導談，可能給到更優(yōu)惠的價(jià)格。但截至發(fā)稿前，客服所稱(chēng)的領(lǐng)導尚未聯(lián)系記者。

2012年誕生的樂(lè )視電視曾被稱(chēng)為樂(lè )視網(wǎng)的“收入奶牛”，在樂(lè )視最好的年代，和樂(lè )視視頻等業(yè)務(wù)一樣有著(zhù)亮眼的成績(jì)單，但從2016年底，樂(lè )視危機爆發(fā)開(kāi)始，樂(lè )視電視的業(yè)績(jì)大幅下滑。2017年年報顯示，其終端營(yíng)業(yè)收入較上年下滑超7成，當年主營(yíng)樂(lè )視電視的子公司樂(lè )融致新凈利潤虧損57.64億。

2018年，樂(lè )融致新被正式剝離上市公司，截至去年底，這家明星企業(yè)的未分配利潤達-99.24億元，這意味著(zhù)樂(lè )融致新未彌補的虧損已經(jīng)近百億元。

終端產(chǎn)品銷(xiāo)售乏力的直接后果是會(huì )員收入和廣告收入的減少，樂(lè )視“會(huì )員付費收入和廣告收入彌補終端硬件虧損”的商業(yè)模式以及整個(gè)樂(lè )視生態(tài)逐步崩塌。而賈躍亭執意進(jìn)入投資巨大的整車(chē)制造業(yè)更加劇了整個(gè)樂(lè )視體系現金流緊張局面。

2019年4月26日凌晨，樂(lè )視網(wǎng)發(fā)布2018年年報。報告顯示，2018年樂(lè )視虧損超40億元，凈資產(chǎn)為負35億元。此外，樂(lè )視將于當日起停牌，深交所將在停牌15個(gè)交易日內作出是否暫停樂(lè )視網(wǎng)上市的決定。

面對這樣一個(gè)結局，吳多忍不住去想，“如果賈躍亭再晚兩年造車(chē)，樂(lè )視網(wǎng)可能就不是現在這個(gè)樣子了。”

樂(lè )視被消費者拋棄，“仍佩服老賈的勇氣和夢(mèng)想”

然而世界上沒(méi)有如果，樂(lè )視網(wǎng)的隕落也并非取決于賈躍亭什么時(shí)候開(kāi)始造車(chē)。

吳多也在反思，雖然自己現在仍舊佩服賈躍亭的勇氣和夢(mèng)想，但是同樣作為企業(yè)家，在財務(wù)體系混亂、資金鏈斷裂的情況下，仍舊不管不顧，一味追尋造車(chē)真的是明智的選擇嗎？

畢竟，從頂端跌落的不僅僅只有樂(lè )視電視，打下樂(lè )視網(wǎng)的根基、曾躋身國內“四大視頻網(wǎng)站”之一的樂(lè )視視頻，訪(fǎng)客數等關(guān)鍵指標也出現了大幅下滑的態(tài)勢。

樂(lè )視視頻曾在影視版權庫中擁有5萬(wàn)余部電影和10萬(wàn)部電視劇版權，一度占有視頻業(yè)大半以上的版權內容。2016年時(shí)，網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量超8000萬(wàn)，到2018年，僅剩373萬(wàn)。網(wǎng)站的日均播放量更是從3.9億跌落只剩1千多萬(wàn)。

隨著(zhù)樂(lè )視網(wǎng)的觀(guān)眾急劇流失，主要依托會(huì )員付費和廣告業(yè)績(jì)的樂(lè )視網(wǎng)營(yíng)收也隨之大幅下降，2018年年報顯示營(yíng)收僅為15.58億元，同比下滑超7成。

對于樂(lè )視網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量為何大幅下滑？目前是否還掌握哪些大IP的影視版權？每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者向樂(lè )視網(wǎng)公關(guān)方面詢(xún)問(wèn)，對方回復稱(chēng)5月8日將有一場(chǎng)線(xiàn)上交流會(huì )，樂(lè )視網(wǎng)董事長(cháng)或董秘到時(shí)將親自回復。

面對樂(lè )視網(wǎng)慘淡的現狀，吳多沒(méi)有指望樂(lè )視網(wǎng)未來(lái)翻盤(pán)，不過(guò)他還在期待賈躍亭的回歸。“賈躍亭是山西人，比較有血性，說(shuō)不定從樂(lè )視網(wǎng)跌倒，就要從樂(lè )視網(wǎng)爬起來(lái)。”

對吳多來(lái)說(shuō)，可能更主要的是老賈的夢(mèng)不是他一個(gè)人的夢(mèng)，雖然那是個(gè)噩夢(mèng)，但還有一些人在堅持，“其實(shí)就是覺(jué)得老賈是我們要做的那種人，但我們可能沒(méi)有老賈那種勇氣”吳多說(shuō)道。

本文來(lái)源于每日經(jīng)濟新聞，作者：李少婷。