“我清楚自己不是一般的優(yōu)秀，是非常的優(yōu)秀。”“因為我很優(yōu)秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛(ài)聽(tīng)。”

企業(yè)家里，他稱(chēng)“第一狂人”，沒(méi)人敢稱(chēng)第二。

他一手創(chuàng )辦的企業(yè)，穩居全球工程與建筑業(yè)私企第一，2018年營(yíng)業(yè)收入突破5000億元。這是他的底氣。

在企業(yè)內部，他認為自己才是最牛的人，“我清楚自己不是一般的優(yōu)秀，是非常的優(yōu)秀。”“因為我很優(yōu)秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛(ài)聽(tīng)。”

在莫言拿到諾貝爾文學(xué)獎后，他有些難過(guò)，因為覺(jué)得自己也寫(xiě)了一手好文章，卻被莫言一個(gè)小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的人捷足先登了。因此，他決心向經(jīng)濟學(xué)獎沖刺。

在2005年，他還揚言要將自己的商學(xué)院在15年里，做到全球前5。

外界給他貼了個(gè)標簽——“全球華人第一狂人”。但了解他的人，多少能體會(huì )到，他不是在說(shuō)大話(huà)。

按他的解釋?zhuān)?ldquo;我思想理念創(chuàng )新創(chuàng )造確實(shí)夠超前，倒是成了狂。”

他就是太平洋建設集團的創(chuàng )始人，嚴介和。

1

故意虧8萬(wàn)，賺回800萬(wàn)

“到現在為止，只有我想不到的，沒(méi)有我做不到的事。”嚴介和說(shuō)這話(huà)時(shí)，底氣十足。

童年時(shí)，嚴介和家里窮得買(mǎi)塊布都困難，他的鞋是用稻草、廢麻袋編織的，一遇水便會(huì )受潮爛掉，因此每逢下雨他就赤腳。因為成分不好（其父曾是私塾老師），嚴介和上大學(xué)無(wú)望，在家鄉的中學(xué)當起了教師。

但很快，嚴介和便顯示出了經(jīng)商頭腦。

上世紀80年代初，他一邊教書(shū)，一邊發(fā)動(dòng)全家編織草帽、斗笠和簸箕等，自產(chǎn)自銷(xiāo)，一度積累了幾十萬(wàn)資產(chǎn)，后來(lái)被批為走資本主義路線(xiàn)，損失巨大，反倒欠下8萬(wàn)。之后政策好轉，他重操舊業(yè)，僅一年就還上了所有欠款。

后來(lái)，嚴介和因為超生，被迫下崗。沒(méi)有退路的他，徹底放開(kāi)手腳。

當時(shí)國有淮安水泥制品廠(chǎng)正招聘廠(chǎng)長(cháng)，他趕去應聘，一舉考了總分第一，并在任職后一個(gè)季度就把企業(yè)扭虧為盈。此后數年，政府聘請他執掌了淮安水泥制品廠(chǎng)、雙溝酒廠(chǎng)等七家瀕臨破產(chǎn)的小國企，均扭虧為盈。

搶人生意的嚴介和，在領(lǐng)導一家機械制造廠(chǎng)時(shí)，還被幾名暴徒痛打了一頓。嚴介和頭頂有一塊頭皮沒(méi)長(cháng)頭發(fā)，就是被人拔的。

不過(guò)那時(shí)，已經(jīng)沒(méi)人能阻止得了他。1992年，他帶著(zhù)借來(lái)的10萬(wàn)，在淮安注冊了一家建筑公司。

一出手，他便劍走偏鋒。

當時(shí)，大多數工程隊都忙著(zhù)到處拉蓋樓的生意，嚴介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設。

但是通過(guò)正常的途徑，嚴介和這樣的小公司根本沒(méi)機會(huì )。于是，他就跑去打聽(tīng)有沒(méi)有別人不肯干的工程。當時(shí)南京市正在建設環(huán)城公路，果真有3個(gè)涵洞沒(méi)人肯干，不過(guò)經(jīng)層層轉包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話(huà)至少要虧損5萬(wàn)元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議。

為了趕在春節前完工，嚴介和與他的手下人沒(méi)日沒(méi)夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開(kāi)著(zhù)拖拉機回老家過(guò)年。140天的工作量，他們只花了72天。春節后，工程指揮部領(lǐng)導和專(zhuān)家去工地驗收項目，一檢測，每個(gè)細節都無(wú)可挑剔。

這一單，嚴介和不止虧5萬(wàn)，而是虧了8萬(wàn)。他說(shuō)，“既然賺不到錢(qián)總得賺個(gè)面子，要賠錢(qián)就賠到位。”

因為“虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)”的壯舉，嚴介和的公司從雜牌軍一躍成為指令性承包隊，“哪里要突擊，哪里有短腿，我們就去做。”第二年春天，繞城公路完工的時(shí)候，嚴介和及他的公司凈賺800萬(wàn)元。

嚴介和正式賺到第一桶金。對此，嚴介和說(shuō)，“對第一桶金，我一點(diǎn)都不驚訝，這盡在我的掌控之中。”

多年后，嚴介和還不無(wú)得意地說(shuō)，“什么叫大智若愚。什么叫今天的誠信、明天的市場(chǎng)、后天的利潤。想做大老板是不能急功近利的。”

1995年，賺到第一桶金的嚴介和，創(chuàng )建了太平洋建設集團。

2

“我就是中國管理水平最高的企業(yè)家”

一次在清華的演講中，一名學(xué)生向嚴介和提問(wèn)：“重新給您20萬(wàn)元，您會(huì )如何辦企業(yè)？”他說(shuō)，“我一分錢(qián)不要，10年之后，我照樣能把企業(yè)做成今天的太平洋建設集團。”

在嚴介和自評中，他是能“化腐朽為神奇的人”。他舉例，非典肆虐時(shí)，他意識到做生意的好機會(huì )來(lái)了。“因為這個(gè)時(shí)候，平時(shí)人影都不好找的領(lǐng)導們都待在家里或單位，一找一個(gè)準。你來(lái)談項目，他們高興得不得了。”

其實(shí)在太平洋建設集團剛成立時(shí)，嚴介和就曾“化腐朽為神奇”。

嚴介和接手的第一個(gè)工程是在劉強東的老家，宿遷市政府大道。但該市財政一時(shí)間無(wú)法負擔，太平洋建設決定墊資5000萬(wàn)元為當地政府完成項目建設。

該方案最終成功完成。隨后，嚴介和將這種“自己先墊資政府后付款”的模式迅速復制到其它地區。

該模式被稱(chēng)為“BT模式”，所謂BT，即Build(建設)和Transfer(移交)的縮寫(xiě)，指的是政府出資三分之一，企業(yè)墊付三分之二，之后政府逐年償付工程款。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，2004年嚴介和迎來(lái)了爆發(fā)。

到2004年底，有數字顯示，2004年太平洋集團工程項目數比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。到2005年底，太平洋建設集團在手的“BT”模式項目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元。

2005年，嚴介和以其個(gè)人身家125億元從胡潤百富榜第66位躍升為第2位，成為年度黑馬。

一夜成名的嚴介和，則讓人領(lǐng)會(huì )了什么叫高調。他爆料，“胡潤原本想定我為首富”，同時(shí)對自己贊美道，“我就是中國管理水平最高的企業(yè)家。”

言歸正傳，在“BT模式”之外，嚴介和還玩了一手“零資產(chǎn)收購國企”。

他把國企并購與“BT”模式捆綁起來(lái)，并且只與市一級政府進(jìn)行整體談判。其操作模式是：有關(guān)部門(mén)把正資產(chǎn)的企業(yè)與負資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)并購包變成負資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底的時(shí)候，嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達60億元。

因為這個(gè)，他背上了“侵吞國有資產(chǎn)”的惡名。

嚴介和回應，“我不是侵吞國有資產(chǎn)的大鱷！”他說(shuō)，這些被收購的國企，如今死的盤(pán)活了，小的做大了，弱的做強了。“它們還是國企，中國人辦的企業(yè)，還不就是‘國企’嗎？”

面對公眾的質(zhì)疑，他直白地回答，“太平洋建設集團從來(lái)沒(méi)有賄賂過(guò)政府官員，主要原因是賄賂未必劃算——它永遠都沒(méi)有盡頭。”

但這還是擋不住輿論風(fēng)潮，并引發(fā)了銀行催債，2006年9月，嚴介和因被媒體報道“多家銀行逼債、負債已達4億”而陷入“負債門(mén)”。半年多內，他的12處住宅先后5次被查封。

這一年，他被9家銀行聯(lián)合追債，頻頻成為被告；同時(shí)，歷時(shí)兩年多的ST縱橫重組計劃也宣告失敗。

風(fēng)波平息之后的2013年，在接受南方都市報采訪(fǎng)時(shí)，嚴介和說(shuō)，當時(shí)欠債達到130多億。他表示，“我就說(shuō)給我一點(diǎn)時(shí)間，后來(lái)幾個(gè)月就還了。”

而自2006年被銀行追債后，嚴介和稱(chēng)自己6年間再未向銀行借錢(qián)。

不過(guò)他應該早已釋?xiě)?，他后?lái)總結道：“當我們承受委屈的時(shí)候我們感到這是公平的，誰(shuí)讓我們的理解能力和承受能力比常人強了那么多呢，這個(gè)委屈就應該留給我。”

3

“什么博士、博士后，沒(méi)有用的”

從創(chuàng )業(yè)到巔峰，嚴介和向來(lái)不走尋常路。他的退休，也是如此。

2011年，剛剛51歲的嚴介和，出人意料地卸任集團董事長(cháng)之職，他中意的接班人是自己年僅25歲的兒子嚴昊。

為了讓“80后”兒子順利上位，嚴介和煞費苦心。他將交接安排在了兒子的婚禮上，一同見(jiàn)證的人有美國前總統克林頓、紐約前市長(cháng)朱利安尼、澳大利亞前總理夫婦、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者埃菲爾普斯夫婦，等等。

彼時(shí)，很多人都擔心25歲的嚴昊能否勝任。嚴介和卻稱(chēng)，“我教育出來(lái)的兒子，能力是年齡的20倍！”

嚴介和對嚴昊的信心，不是憑空而來(lái)的。

在接受《騰訊財經(jīng)》的采訪(fǎng)時(shí)，嚴介和分享道，當初不惜違反政策生下嚴昊，被迫“跳海”創(chuàng )業(yè)，“沒(méi)有辦法，有得就有失，為了多一個(gè)孩子，另外我們的品種都是卓越優(yōu)秀的品種，這本身也是對人類(lèi)的貢獻。”

相比嚴介和，嚴昊低調許多

但品種好，并沒(méi)讓嚴介和放松對嚴昊的培養。

嚴介和對嚴昊經(jīng)營(yíng)管理能力的培養，從其進(jìn)大學(xué)校門(mén)便開(kāi)始：大一的時(shí)候，嚴昊在太平洋當辦公室主任；大二當總經(jīng)理助理；大三當常務(wù)副總經(jīng)理；大四當總經(jīng)理。

怎么平衡學(xué)業(yè)呢？嚴介和稱(chēng)，“到學(xué)校第一把任課老師關(guān)系處好。第二把同學(xué)關(guān)系處好，他的作業(yè)都是同學(xué)幫他做的，同學(xué)們有了學(xué)分他也有了學(xué)分。他的畢業(yè)論文都是老師指定同學(xué)幫他答的。”

可以看出，嚴介和對讀書(shū)并不怎么看重。在他看來(lái)，“中國教育太失敗了，把我們智商高的都教育壞了。”

因此，當被問(wèn)到身邊有很多博士、碩士，嚴介和是否有自卑和差距感時(shí)，他的回答很干脆，“小成靠德才，大成靠胸懷。胸懷是書(shū)本上讀不出來(lái)的，什么博士、博士后沒(méi)有用的，胸懷要有肚量，肚量是委屈撐大的。知識改變命運時(shí)代拜拜，智慧改變命運。”

其實(shí)早在2004年，他就有類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。當時(shí)他對媒體稱(chēng)，太平洋建設有100個(gè)博士，幾百個(gè)碩士，但“他們多半什么都不是，水貨一個(gè)。”同時(shí)，他還公開(kāi)了太平洋賺錢(qián)的秘訣——太平洋75%的利潤都在談判桌上賺回來(lái)的。“每次談判我都是主談人，沒(méi)有嚴介和就沒(méi)有太平洋。”

而嚴昊也仿佛證實(shí)了他的觀(guān)點(diǎn)。不務(wù)學(xué)業(yè)的嚴昊，在大學(xué)畢業(yè)第一年，進(jìn)入集團其中一家公司任董事長(cháng)。這家公司原來(lái)年年虧錢(qián)，他去了一年就盈利8000萬(wàn)，第二年盈利近10億。

“如果他在那里讀十年書(shū)他能有今天么？肯定沒(méi)有今天，還是小平的實(shí)踐出真知，這個(gè)一點(diǎn)不含糊。”

結語(yǔ)

在中國，高調的企業(yè)家已經(jīng)是屈指可數，而“狂人”就更少了。

但在嚴介和看來(lái)，真正的人物都是狂人。而他敢狂，有兩個(gè)理由。

第一是胸懷。“如果沒(méi)有胸懷的人最好不要狂。真的會(huì )曇花一現，一擊你就倒。真正有胸懷有境界的人。一流的人耍的是境界，靠的是實(shí)力，走的是差異。”

第二是人品。他自稱(chēng)自己的人品是鉆石人品，所以狂而不倒。

“我能一直狂下去，這才是真正的牛X。”

本文來(lái)源于金錯刀，作者：祥燎