《阿爾法女孩：這些女性新秀在硅谷男性文化中做成了一生難求的好交易》講述了四位硅谷女性的故事，她們在硅谷由男性主導的殘酷風投界成為了明星，她們投資并支持建立了我們這個時代最重要的一些公司。

這四位阿爾法女孩分別是MJ·埃爾默爾，她是美國一家風投公司最早的一批女性合伙人；馬格達萊納·耶希爾，持續(xù)創(chuàng)業(yè)家、早期電商大師，Salesforce的創(chuàng)始投資人；索尼婭·柏金斯，她的投資讓互聯網更安全、更快捷；賽瑞西亞·格武，她從風投公司Accel Partners的基層做起，現在是Aspect Ventures的聯合創(chuàng)始人，也是非盈利組織All Raise的創(chuàng)始團隊成員。

我一直關注這些女性，看她們如何在工作、家庭、離婚、癌癥以及人生其他許許多多事情中披荊斬棘。她們遭遇過挫折和背叛，但卻找到了成功的方法，成為變革的代言人。

從阿爾法女孩的故事中，我們?yōu)槁殬I(yè)女性總結了五條建議：

1. 你的家人不是每時每刻都需要你。

馬格達萊納·耶希爾是Salesforce第一位來自公司外部的投資者及董事會成員，該公司在網絡泡沫破滅期間幾乎耗盡資金，馬格達萊納幫助拯救了這家公司。但是，當Salesforce2004年6月23日上市時，馬格達萊納卻沒有到場。

她兒子病了，所以她待在家里。后來她后悔那天把自己的需求放在了一邊。即使沒有她，兒子也會好起來；當時可以讓其他人幫忙。

Salesforce的創(chuàng)始人馬克·貝尼奧夫在紐交所敲鐘時，在那個歷史性時刻，她本應該站在他旁邊。她本應該在場，為這個在她的支持下煥發(fā)新生的公司慶祝。就像一個人出生一樣，一個公司的IPO只有一次。

馬格達萊納后來告訴自己：當時的決定大錯特錯。沒有一個心智正常的人會做出像她一樣的決定。

2. 幽默創(chuàng)造奇跡。

《阿爾法女孩》中的女主人翁用幽默來平衡男性的力量。MJ·埃爾默爾28歲時，已經是硅谷IVP公司的合伙人了，有一次她需要解雇一位年齡比她大一倍的男性創(chuàng)始人。這位創(chuàng)業(yè)者的公司業(yè)績不佳，MJ還了解到他和手下一名員工有染。她召集了會議，細數了這位創(chuàng)業(yè)者身上種種根深蒂固的問題，然后告訴他：“你被解雇了。”

他憤怒地看著她，說：“我不接受被一個女人解雇！”

MJ向右看看。又向左邊看看。之后看了看身后。然后她微笑著說：“好吧，我在這里看不到有其他人，你能看見嗎？你被解雇了。”

MJ用幽默緩和了當時可能升級的緊張局勢。她巧妙地開除了這個男性創(chuàng)始人，給她的男同事留下了深刻的印象：無論如何，這都是一場女性的勝利。對于這些人來說，MJ的決斷代表了所有女性在這種情況下的應對之策。

3.不要置身事外

社交在硅谷很重要，而即使在今天，硅谷92％的風險投資合伙人都是男性。女性需要找到一種與人建立聯系和關系的方式。被人喜歡是一種財富。

索尼婭·柏金斯受邀去太陽谷參加銀行界某次社交活動時，她才二十來歲，剛被任命為門羅風投（Menlo Ventures）的新合伙人，這場活動是由蒙哥馬利證券公司（Montgomery Securities）及托馬斯·維塞爾合伙公司（Thomas Weisel Partners）的創(chuàng)始人托馬斯·維塞爾舉辦的。除了以妻子或女友等身份出席活動的女眷外，索尼婭是少數幾個受到邀請的女性之一。

那天，她正在小屋里吃午餐時，維塞爾走到她身邊宣布：“索尼婭，我把你加進去了——你要參加比賽。”當天下午要舉行一場高山滑雪比賽。

索尼婭之前的人生中一共只滑過十幾次雪，她很快就站到了陡峭冰冷的山坡上，感覺就像圣誕怪杰格林奇的狗麥克斯一樣，看著白雪覆蓋的懸崖，內心十分肯定不會有什么好結果。

她的競爭對手包括前奧林匹克滑雪運動員以及前海豹突擊隊員，維塞爾喜歡招募這一類的人轉行當銀行家。輪到索尼婭時，她從山上滑下，速度不快卻專注而穩(wěn)定。等她成功著陸時，維塞爾給她豎了個大拇指。那天晚上吃飯時，索尼婭得到了餐廳里最令人垂涎的座位，這是每一個有上進心的銀行家都希望得到的座位——挨著維塞爾坐。

正如索尼婭所說：“如果你不參加比賽，你永遠無法獲勝。”

4.弄清楚更衣室談話都說了些什么

賽瑞西亞·格武早就明白，在男性主導的行業(yè)里，女性至少需要一個男性盟友和她通氣，看看其他男的都在說些什么。

一天，賽瑞西亞正在她Accel Partners的辦公室里工作，風投界同行吉姆·戈茨走了進來，關上門，告訴她，硅谷里有人暗示賽瑞西亞的一些交易是靠調情或和別人上床拿到的。賽瑞西亞之前也聽過這樣的謠言。

周圍都是野心勃勃的人，所以總會有各種各樣的流言蜚語。

她出去和創(chuàng)業(yè)者吃了頓飯，會有謠言出現。她去參加個會議，也能聽到謠言。用她的話說，哪怕她“懷著孕步態(tài)蹣跚”，都有人造謠。她用一個詞來描寫這種荒謬的謠言：殺人的（manslaying）。

她覺得，有些男性試圖貶低抹煞她的成就。

她已經在高科技行業(yè)呆了很長時間了，知道成功的女性擾亂了原有的男性統治。最后，賽瑞西亞意識到這種造謠的行為是那些男性的心理問題。她不會讓那些沒有安全感的造謠者阻礙自己簽下大交易。她很高興有吉姆·戈茨這么一個人，能告訴她周圍發(fā)生的好人好事、壞人壞事和丑人丑事。

5.不要讓對方無法發(fā)揮潛能

世界各國的女性都承擔著更多的煮飯、打掃衛(wèi)生和照顧家人的工作。全職女性和她們同樣全職工作的配偶相比，做的家務更多。這背后原因有很多，女性有時會認為，把這些活干了比開口請伴侶或配偶幫忙更容易，而給自己造成了損害。

MJ·埃爾默爾覺得她作為風險投資者的工作得到了丈夫的支持，但卻沒有在家里得到支持。MJ的丈夫也是風投工作者，但在家里，做晚飯、催孩子們洗澡、檢查作業(yè)、給孩子們讀睡前讀物的都是MJ。她的丈夫從沒提出過要幫忙做家務。但是MJ意識到了一個重要問題：她也沒有開口請他幫忙。也就是說，她做的工作超出了預期，卻沒有讓丈夫充分發(fā)揮潛能。

MJ建議女性一開始就要和伴侶談談家務分工的問題，談談自己的期望和想法。“不要成為殉道者。”她說，“不要陷入假定的性別角色里。”

朱麗安·古特里是《阿爾法女孩：這些女性新秀在硅谷男性文化中做成了一生難求的好交易》一書的作者。

本文來源于財富中文網，作者：Julian Guthrie，譯者：Agatha