哪怕再過(guò)靜謐的角落也蘊藏有大大的商機

電子游戲廳成就了番禺，廣州人民的圓滑和靈敏在這里發(fā)揮得淋漓盡致——什么機器火就做什么。

近幾年，商場(chǎng)角落、電梯入口、電影院一隅這些零碎的地點(diǎn)成為了新的風(fēng)口，散布在各處的角落被各式各樣的娃娃機、口紅機、扭蛋機、迷你KTV等填充。

番禺的村民們自然而然地也開(kāi)始跟風(fēng)關(guān)注這些碎片化地段，對于他們而言，生產(chǎn)的商品并沒(méi)有大的變化，何樂(lè )而不為？

如今，番禺附近的村落密布著(zhù)生產(chǎn)各式游戲機的組裝工廠(chǎng)，同時(shí)也分布著(zhù)游戲機零配件的生產(chǎn)廠(chǎng)商。每天不同的零件緊鑼密鼓地從一個(gè)村落被送往另一個(gè)村落的組裝工廠(chǎng)進(jìn)行最后的加工。

阿中是土生土長(cháng)的番禺村民，他每天的工作就是驅車(chē)前往自家位于星力動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園的攤位接待來(lái)自全國的客戶(hù)，每天都有源源不斷的客戶(hù)造訪(fǎng)園區。

客戶(hù)們在意的是這些機器的質(zhì)量、靈敏度和樣式，并不追求品牌，畢竟在番禺，幾乎所有機器都在組裝完成的，并不存在“品牌化”的說(shuō)法。既然如此，甚至有客戶(hù)干脆直接給阿中打一通電話(huà)，說(shuō)出自己理想中的機器“樣貌”，家里的工廠(chǎng)便會(huì )按需定制出相應的產(chǎn)品。

阿中頗為老道地在迂回在客戶(hù)和工人之間，工廠(chǎng)里組裝的有口紅機，還有娃娃機、扭蛋機、幸運盒子福袋機、甚至是VR體驗機等。這些機器的運行原理大同小異，因而聯(lián)系附近的零件廠(chǎng)也方便，而組裝起來(lái)也不難。

這次，阿中接了單生產(chǎn)口紅機的生意。

不過(guò)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，阿中家的工廠(chǎng)并沒(méi)有選擇隔壁村工廠(chǎng)研發(fā)的主板，而是購買(mǎi)臺灣的進(jìn)口主板。

廣州濕熱的空氣簌簌地撲打在他古銅色的肌膚上，他卻毫不在意。自2017年開(kāi)始，娃娃機的再度走紅讓阿中家的工廠(chǎng)迎來(lái)了高光時(shí)刻，阿中也開(kāi)啟了夙興夜寐的模式。好在他有著(zhù)廣東人特有的豁達和危機感，只要生意好，一切都值得。

偶然聽(tīng)到的生意經(jīng)

阿中這批口紅機的買(mǎi)主是在重慶的老何，雙方在生意場(chǎng)上積累下來(lái)的“革命友誼”好說(shuō)歹說(shuō)也有4、5年了。

老何的生財之道就是和商場(chǎng)的招商辦談判，租下商場(chǎng)點(diǎn)位，然后擺放各種娃娃機。他進(jìn)入這一行業(yè)純屬偶然，又一次夜啤酒，老何劃拳正酣，突然聽(tīng)到鄰桌的漢子在吹噓經(jīng)營(yíng)娃娃機賺錢(qián)。第二天酒醒后，老何半信半疑地進(jìn)行了市場(chǎng)調查。

老何發(fā)現這些機器旁往往里三層外三層地圍著(zhù)趁著(zhù)零碎時(shí)間娛樂(lè )的年輕人，他們期待、驚喜亦或者是失望的面龐密密麻麻地映射在機器的鋼化玻璃上，機器內琳瑯滿(mǎn)目的商品小禮品讓他們目不轉睛。

趁著(zhù)電影開(kāi)場(chǎng)前的10分鐘、或者是地鐵口拐角等人的空隙，對于年輕人而言，與其無(wú)聊的等待不如一場(chǎng)說(shuō)來(lái)就來(lái)的小游戲。商場(chǎng)、電影院、KTV平時(shí)的人流量就不少，每逢周末節假日的時(shí)候，這些機器就更熱鬧。于是，老何就這樣成為了一名娃娃機經(jīng)營(yíng)商。

一開(kāi)始，番禺的廠(chǎng)家們都不太樂(lè )意接老何的小單，老何又沒(méi)有門(mén)道購買(mǎi)二手娃娃機，于是他想到了淘寶。雖然淘寶上的娃娃機廠(chǎng)家大都來(lái)自番禺，但由于淘寶上的娃娃機是成品，并不涉及到定制環(huán)節，售價(jià)主動(dòng)權掌握在廠(chǎng)家這邊，雙方也不用在細節方面錙銖必較，廠(chǎng)家們倒是樂(lè )意在淘寶上出售娃娃機。

就這樣，老何花了五千塊錢(qián)買(mǎi)了兩臺娃娃機，投放地點(diǎn)還是親戚家開(kāi)的火鍋店和兄弟經(jīng)營(yíng)的小超市。盡管人流量不算太大，但也讓老何賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

第一桶金到手之后，老何尋思著(zhù)要把生意做大，一邊積累資金，一邊開(kāi)始和一些大商圈的招商部員工建立聯(lián)系。

娃娃機的最大賣(mài)點(diǎn)還要屬玩偶，除了一般的玩偶供應商之外，和IP創(chuàng )意產(chǎn)品的原創(chuàng )者或授權分銷(xiāo)者搞好關(guān)系更是必不可少。小姑娘們的喜好總是跟著(zhù)時(shí)尚在變，因而一款當下大熱的IP玩偶是吸金的真諦。

不過(guò)，最大的難點(diǎn)還是與商圈的招商部建立關(guān)系。

大商圈屬于搶手資源，而部門(mén)負責人還總是神龍不見(jiàn)尾。老何聯(lián)絡(luò )了好幾個(gè)商圈紛紛吃了閉門(mén)羹，老何尋思著(zhù)不找門(mén)路根本不行。后來(lái)，老何終于通過(guò)一家主要做線(xiàn)下推廣的廣告公司牽線(xiàn)搭橋，才見(jiàn)得到了幾家商圈招商部的負責人。

靠著(zhù)自己在江湖上修煉的三寸不爛之舌和持之以恒的請客吃飯，再加上娃娃機生意日見(jiàn)起色，一來(lái)二去，老何終于積累了一定的社會(huì )關(guān)系以及大量的資金。好幾個(gè)商圈招商部的負責人都被老何打點(diǎn)得妥妥當當，娃娃機也終于有投放到商圈的資質(zhì)。

錦上添花的是，他在番禺也有了固定的生產(chǎn)廠(chǎng)家，老何終于可以定制娃娃機了，和廠(chǎng)商的直接接觸幫老何節約了不少成本，畢竟老何也可以參與砍價(jià)環(huán)節了。如果說(shuō)這樁生意教會(huì )料老何什么道理，那便是關(guān)系網(wǎng)在商界才是必不可少的，要是沒(méi)有關(guān)系，那么就得靠自己創(chuàng )造出來(lái)。

老何依舊記得第一次和重慶某大商圈再經(jīng)過(guò)幾番談判后，簽訂合同的那天，晚上他現身到了許久沒(méi)有造訪(fǎng)的夜啤酒，叫上了一幫兄弟，喝酒到天明。喝到激動(dòng)的時(shí)候，他拍了下大腿：“嘿！終于熬出頭了！”

追風(fēng)口紅機

2018年開(kāi)始，口紅機走紅，老何便開(kāi)始打電話(huà)訂購口紅機。老何訂購新機器的頻次不高，有了人脈，他便有了購買(mǎi)二手機器的門(mén)道。

和娃娃機相同，口紅機的運營(yíng)模式成本極低，涉及的主要費用只有購買(mǎi)機器、購買(mǎi)口紅、租金費這三項，只要點(diǎn)位找得好，半個(gè)月后，成本便賺回來(lái)了。

友人對老何終日酒足飯飽的樣子很是好奇，忍不住向老何取經(jīng)。老何不由得得意起來(lái)，想到自己終于可以在兄弟面前揚眉吐氣了，不禁大喜。

“我給你算筆賬，一臺全新口紅機的價(jià)格大概在1萬(wàn)——3萬(wàn)，找專(zhuān)門(mén)的代購公司從國外購買(mǎi)一只口紅的價(jià)格是180元——280元，而一臺口紅機最多可以容納60只口紅左右，點(diǎn)位的租金則是一個(gè)月1000元。人工費很少，一個(gè)員工可以同時(shí)維護多個(gè)點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位平攤下的費用極小，就按照最高成本計算，這些雜七雜八的支出計算下來(lái)成本控制在5萬(wàn)元左右。”算到這里，老何微微抬頭，嘴角不經(jīng)意地上揚。

他抿了口茶，繼續說(shuō)道：“口紅機投放完成之后，一天下來(lái)的收入為1000元——3000元，倒霉的話(huà)，按照最低營(yíng)收來(lái)算，兩個(gè)月不到便回了本。并且我還可以控制出口紅的概率，只需要登錄廠(chǎng)家提供的管理賬戶(hù)便可修改出口紅的頻率、難度以及場(chǎng)地類(lèi)型，甚至還可以將幾個(gè)格子給鎖死，因而后續口紅更換的頻率并不太大。這個(gè)生意基本只賺不賠，穩！”

老何有點(diǎn)炫耀意義地向友人展示商家提供的口紅機教程，講解得格外細致，教程上寫(xiě)著(zhù)口紅機游戲難度數值為-20到70，每1點(diǎn)數字代表0.5%的利潤率。也就是說(shuō)游戲難度直接決定了利潤率，教程則將商品售價(jià)作為基數來(lái)核算。

比如一只成本在200元的口紅，老何可以把銷(xiāo)售價(jià)定在300元，利潤率調到35% ，那么300元/0.65=461元，當機器的營(yíng)收達到461元時(shí)，機器才會(huì )彈出一只售價(jià)300元的口紅。換句話(huà)說(shuō)，一來(lái)二去，老何的實(shí)際收入為261元。

碎片化經(jīng)濟進(jìn)行時(shí)

抓住碎片化商機并非穩賺不賠，良好的選擇同樣至關(guān)重要。

在這些吸引顧客利用碎片時(shí)間娛樂(lè )的機器當中，老何認為娃娃機是當之無(wú)愧的常青樹(shù)。其他機器大都好似一襲熱浪，盡管可以做到華麗麗地席卷商場(chǎng)，但退場(chǎng)時(shí)冷清的樣子卻格外凄慘。

口紅機雖然可以吸引大批年輕女孩兒和情侶，但口紅機有一定爭議性，關(guān)于口紅是否是正品的問(wèn)題一直都在輿論的風(fēng)口浪尖上。盡管機器上標有“口紅正品，支持專(zhuān)柜驗貨”的字樣，但是商場(chǎng)里專(zhuān)柜的小姐姐并不吃這一套，一次又一次地將前去驗貨的客人拒之門(mén)外。老何決定湊了這波熱度之后，還是會(huì )把重心轉移到娃娃機上。

而自助榨汁機自從2015年走紅之后熱度一年不如一年，同樣的命運也降臨在了朗讀亭身上，“朗讀亭在2017年隨著(zhù)央視熱播節目《朗讀者》大火，但熱度過(guò)去之后，現在很難再發(fā)現朗讀亭的存在了。”

老何聳聳肩，似乎在感嘆一切并不意外。至于迷你KTV，這種機器運營(yíng)成本稍高，并不是老何的心頭所愛(ài)。

這也難怪，娃娃機內所擺設的玩偶更容易跟上潮流?！缎∝i佩奇》大熱，那娃娃機就會(huì )出現大量的佩奇玩偶，相比之下，其他機器就更為靜態(tài)，內設產(chǎn)品大都一成不變。此外娃娃機的目標受眾局限性相對較小，各年齡層次的女生對娃兒都毫無(wú)抗拒力，而男兒的求勝欲和表現欲讓他們抓娃娃的熱度不減。

各式各樣的機器變著(zhù)花樣地出現在商圈的各個(gè)角落，但終究是換湯不換藥。老何決定今后也要抓住碎片化商機，他需要研究的是究竟哪種機器是虛晃一槍、哪種才是常青樹(shù)。

“未來(lái)將會(huì )有更多花樣百出的機器出現，我認為科技類(lèi)機器將會(huì )主導大流，現在有VR游戲體驗機，未來(lái)就會(huì )出現AR游戲機。這畢竟這一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廠(chǎng)家們也更愿意生產(chǎn)科技類(lèi)機器。這類(lèi)型的游戲機除了吸引小男孩、科技控、游戲控之外，對女生也具有吸引力。”

但讓老何不高興的是，和傳統的機器相比，科技類(lèi)機器需要的運營(yíng)和維護費用更高，而目前商場(chǎng)里的VR體驗機已經(jīng)被打進(jìn)了“冷宮”，一是因為VR技術(shù)沒(méi)有普及，二是因為收費過(guò)高。體驗機想要火熱下去，那么在推廣和宣傳上，經(jīng)營(yíng)商們就要另辟蹊徑了。

其實(shí)不難發(fā)現，商場(chǎng)其實(shí)對這些機器持有放任自流的態(tài)度。但由于商圈自帶的龐大人流量和氛圍，經(jīng)營(yíng)商們對商圈的點(diǎn)位“趨之若鶩”，一般進(jìn)入大商圈，那么他們幾乎不需要費大力便已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

香餑餑誘人，也將碎片化商機推向了高潮。

拿娃娃機舉例，2012年中國娃娃機產(chǎn)量為21.11萬(wàn)臺，到2016年增長(cháng)至31.64萬(wàn)臺，同比2015年增長(cháng)了7.97%，五年復合增長(cháng)率10.65%。若保持這一增長(cháng)率，那么2018年娃娃機產(chǎn)量就已經(jīng)超過(guò)了37萬(wàn)臺，今年還將更加瘋狂。

就商圈層次而言，一個(gè)商圈通常有200個(gè)為碎片化機器經(jīng)營(yíng)商提供的點(diǎn)位，與之合作的經(jīng)營(yíng)商數量就高達50個(gè)，這些數據背后少不了經(jīng)營(yíng)商之間瘋狂的明爭暗斗。

伴隨著(zhù)行業(yè)競爭的白熱化，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)商們想擠進(jìn)大商圈的福祉，就算進(jìn)入了大商圈，與其他經(jīng)營(yíng)商關(guān)于點(diǎn)位的競爭也不會(huì )平靜，而機器的同質(zhì)化問(wèn)題嚴重，想要異軍突起，后續也將投入到更多精力進(jìn)行日常的運營(yíng)當中。他們今后或許將與“躺著(zhù)賺錢(qián)”的時(shí)代越來(lái)越遙遠。

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