以開放架構(gòu)整合機(jī)器人及應(yīng)用市場(chǎng)。

全球四大機(jī)器人公司，發(fā)那科、ABB、安川電機(jī)與庫(kù)卡集團(tuán)，毫無意外都采用了封閉架構(gòu)。

2018年8月，在中國(guó)臺(tái)灣的機(jī)器人與智慧自動(dòng)化展上，新漢的全新子公司創(chuàng)博，一口氣展示了6只兩岸不同品牌、搭配新漢控制器的機(jī)器手臂。創(chuàng)博的出現(xiàn)，充分展示了新漢致力創(chuàng)設(shè)開放架構(gòu)工業(yè)4.0解決方案的決心。

作為創(chuàng)博總經(jīng)理，沈倩怡的市場(chǎng)藍(lán)圖中已經(jīng)制定了3個(gè)進(jìn)攻方向：工業(yè)型手臂控制器與機(jī)臺(tái)控制器、教育市場(chǎng)、智慧新零售。創(chuàng)博的目標(biāo)是做“最佳開放型機(jī)器手臂解決方案專業(yè)制造商”。

沈倩怡說，如果IPC業(yè)務(wù)依托銷售，那么解決方案需要的是技術(shù)顧問、應(yīng)用工程師等團(tuán)隊(duì)為客戶提供的服務(wù)。

而創(chuàng)博的優(yōu)勢(shì)在于，依托美國(guó)創(chuàng)博，中國(guó)廣州興博、重慶新固興等新漢全球子公司的部署，能夠做到完全本地化的服務(wù)。

2012年，幾乎與工業(yè)4.0解決方案研發(fā)同步，新漢啟動(dòng)了EtherCAT運(yùn)動(dòng)控制。機(jī)器人控制器的研發(fā)，可以視作新漢工業(yè)4.0解決方案里一個(gè)伸向產(chǎn)業(yè)前沿的部分。

新漢的目標(biāo)非常明確，從機(jī)臺(tái)到產(chǎn)線，硬件到軟件，堅(jiān)持自研為主與開放架構(gòu)，使客戶具備二次開發(fā)的能力，形成完整的工業(yè)4.0生態(tài)鏈。

不過，新漢的最大困難在于從零開始的艱辛。為此，新漢充分利用產(chǎn)學(xué)研模式，與“精密機(jī)械研究發(fā)展中心”“中興大學(xué)”等機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，獲得了重要技術(shù)積累。2017年，新漢與全球領(lǐng)先的高階多軸機(jī)器人控制軟件業(yè)者Energid進(jìn)行了技術(shù)融合，并采用新漢控制器與控制軟件，借此成為全球第三家推出七軸機(jī)器人的公司。

到2018年創(chuàng)博獨(dú)立，新漢已經(jīng)擁有了EtherCAT主站、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人控制與多種CNC控制軟件等技術(shù)儲(chǔ)備，以及成熟的應(yīng)用工程團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目的落地。

2012年，世界500強(qiáng)企業(yè)廣達(dá)集團(tuán)旗下達(dá)明機(jī)器人公司成立，憑借UI及視覺整合的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，迅速成為協(xié)作型機(jī)器人領(lǐng)域的翹楚。

達(dá)明機(jī)器人初成立時(shí)，市場(chǎng)上尚缺乏合適的協(xié)作型機(jī)器人配套工業(yè)電腦供應(yīng)商。新漢憑借在機(jī)器人領(lǐng)域的定制化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與達(dá)明成功搭上線，開始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的IPC定制供應(yīng)。

當(dāng)達(dá)明機(jī)器人開始研發(fā)自主的機(jī)器人應(yīng)用系統(tǒng)時(shí)，因相關(guān)OT/IT整合問題亟需合作伙伴。已向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型、擁有豐富OT/IT整合經(jīng)驗(yàn)的新漢恰時(shí)出現(xiàn)，為達(dá)明提供了相關(guān)網(wǎng)關(guān)、控制器定制產(chǎn)品。到2018年，達(dá)明機(jī)器人開始全面導(dǎo)入創(chuàng)博的機(jī)器人控制平臺(tái), 整合PoE（以太網(wǎng)絡(luò)供電）及影像視覺, 并有望共同規(guī)劃智能制造。

與達(dá)明機(jī)器人的合作，只是創(chuàng)博發(fā)展道路上的一個(gè)縮影。目前，創(chuàng)博已經(jīng)形成4個(gè)基于開放標(biāo)準(zhǔn)的EtherCAT主站模塊化解決方案：NexROBA，機(jī)器人控制器與控制柜，整合第三方工業(yè)機(jī)器人本體及自動(dòng)化生產(chǎn)線；NexMotion，專注提供不同機(jī)臺(tái)設(shè)備控制器及整合；NexCNC，多種CNC機(jī)臺(tái)控制軟件包；NexStore，致力智慧新零售的解決方案。

創(chuàng)博所關(guān)注的領(lǐng)域，其實(shí)具備2個(gè)特點(diǎn)：自動(dòng)化設(shè)備需求旺盛，以及勞動(dòng)力成本上升。

尤其是新零售領(lǐng)域，2018年開始亞馬遜、阿里巴巴、京東紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，創(chuàng)博依托整體解決方案，能夠直接導(dǎo)入應(yīng)用場(chǎng)域。

與其他新零售解決方案提供者不同的是，創(chuàng)博不但能夠“分析”數(shù)據(jù)，還致力“扮演”零售專家，協(xié)助零售業(yè)者“看懂?dāng)?shù)據(jù)”。這一經(jīng)驗(yàn)其實(shí)源于工廠，只有從業(yè)人員對(duì)數(shù)據(jù)有感，才可能真正善用數(shù)據(jù)改善經(jīng)營(yíng)。

有趣的是，新漢始終堅(jiān)持的開放架構(gòu)，無意間點(diǎn)燃了教育市場(chǎng)—在產(chǎn)學(xué)研合作的過程中，新漢了解到機(jī)器人教學(xué)缺乏開放架構(gòu)開發(fā)平臺(tái)，遂推出系列針對(duì)科研、教學(xué)的機(jī)器人開發(fā)工具包，搭配新漢自主研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)EtherCAT架構(gòu)MiniBOT教育機(jī)器人，成功地導(dǎo)入超過20所大專院校。

創(chuàng)博教育業(yè)務(wù)的下一步，還將復(fù)制到內(nèi)地、美國(guó)及東南亞市場(chǎng)，并開設(shè)服務(wù)據(jù)點(diǎn)。目前，創(chuàng)博已在美國(guó)愛德華州的學(xué)校導(dǎo)入了AI機(jī)器人創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。

無論是市場(chǎng)的選擇，還是具體的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)博都體現(xiàn)了務(wù)實(shí)的進(jìn)取。這對(duì)剛剛挺進(jìn)機(jī)器人市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司而言非常重要：當(dāng)來自傳統(tǒng)制造業(yè)的業(yè)務(wù)未起勢(shì)前，零售市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等“熱錢”關(guān)注的領(lǐng)域無疑是不錯(cuò)的選擇。

而長(zhǎng)期來看，開放架構(gòu)，無疑將成為創(chuàng)博，乃至新漢最大的想象空間。

由于自動(dòng)化大型企業(yè)在歷史上所形成的“割據(jù)一方”，標(biāo)準(zhǔn)與架構(gòu)互不相融，今天的工業(yè)4.0市場(chǎng)仍然是一個(gè)碎片化嚴(yán)重的市場(chǎng)。

作為曾經(jīng)的IPC制造企業(yè)，新漢向下延伸至OT感知層，向上延伸至IT云計(jì)算，反倒成為最適合推進(jìn)開放架構(gòu)工業(yè)4.0解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)?，OT層少有企業(yè)比新漢更懂IT，IT層也少有企業(yè)比新漢更懂OT。如果說西門子是封閉架構(gòu)下工業(yè)4.0解決方案的巨擘，那么從理論上講，新漢有希望成為一個(gè)開放架構(gòu)下工業(yè)4.0解決方案的王者。

2019年，創(chuàng)博將致力于將機(jī)器人開放標(biāo)準(zhǔn)解決方案拆解為模塊化套件，包括教育套件、產(chǎn)業(yè)套件，甚至是新零售套件，以方便客戶的階段性采購(gòu)與評(píng)估。

開放的力量，向我們證明了星星之火可以燎原。