這已經(jīng)是我2019年寫的關(guān)于“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的第四篇文章，對(duì)于這兩天在整個(gè)外貿(mào)圈刷屏到爆的，美方已對(duì)2000億美元中國輸美商品加征關(guān)稅從10%上調(diào)至25%事件。

我昨天晚上查詢了大量的數(shù)據(jù)資料，并且結(jié)合自己對(duì)于這個(gè)行業(yè)的深度理解寫下此文，真誠希望對(duì)于奮戰(zhàn)在一線的中國外貿(mào)人帶去一些思考和啟示。

美方上調(diào)關(guān)稅至25%，傳統(tǒng)B2B企業(yè)，前景堪憂

其實(shí)目前中國傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)的日子一直非常難過，特別是那些產(chǎn)業(yè)鏈低端的行業(yè)，利潤(rùn)薄如紙片，議價(jià)能力非常差

對(duì)于很多對(duì)美出口的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，對(duì)美出口的關(guān)稅調(diào)整到25%，微薄的利潤(rùn)已經(jīng)徹底被釜底抽薪，直接的結(jié)果就是大幅度銳減定單或者退出美國市場(chǎng)，甚至是倒閉。

美方征稅至25%進(jìn)一步加速中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)于因?yàn)槊绹险{(diào)征稅到25%導(dǎo)致部分企業(yè)退出市場(chǎng)，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不見得是一件壞事情，

中國外貿(mào)這幾年一直在進(jìn)行深度的轉(zhuǎn)型升級(jí)，依靠廉價(jià)優(yōu)勢(shì)生存和發(fā)展的低端外貿(mào)行業(yè)，即使不是中美貿(mào)易戰(zhàn)的動(dòng)蕩也會(huì)在未來幾年內(nèi)徹底喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

所以2019年對(duì)于很多低端外貿(mào)制造業(yè)來說，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，這些企業(yè)真正到了一個(gè)生或者死的生死抉擇！

對(duì)于特朗普政府對(duì)于中國商品出口美國增收25%，目前美國各界普遍表示抱怨或者批評(píng)態(tài)度。

就美國最大銷售規(guī)模之一的美國服裝和鞋子協(xié)會(huì)給的數(shù)據(jù)，美國41%的服裝，72%的鞋子，84%的服飾都來自中國，其中85%都是通過傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口到美國本土，再通過美國的大型超市，超級(jí)市場(chǎng)賣給美國消費(fèi)者。

美國單方面的征稅最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致，美國本土的消費(fèi)者購買中國商品的成本直接上升，最終影響的還是美國人民自身的利益。

美國以Costco、Walmart、Lowe's、Target為主的大型平價(jià)超市，因?yàn)樘乩势照?5%增稅，會(huì)不得不取消對(duì)于中國的采購定單，而美國的小型采購商普遍的利潤(rùn)率都低于20%，25%的稅率直接導(dǎo)致他們放棄中國采購訂單，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是美國傳統(tǒng)零售業(yè)的毀滅性打擊，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國商品的價(jià)廉物美是美國市場(chǎng)賴以生存的優(yōu)質(zhì)商品，必然選擇。

同時(shí)對(duì)于中美貿(mào)易戰(zhàn)，美國各行業(yè)都表示不滿，成本轉(zhuǎn)嫁當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最終的結(jié)果不僅僅損害美國各行各業(yè)的利潤(rùn)，甚至導(dǎo)致美國本土的通貨膨脹。

25%的稅率如何分?jǐn)?？外貿(mào)實(shí)力才是核心！

為了寫這篇文章，我特意采訪了社群的很多一線外貿(mào)企業(yè)的老板或者經(jīng)營者，對(duì)于目前增稅25%的，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的老板都有自己的觀點(diǎn)和理解。

陳總是寧波一家做銅閥門的出口企業(yè)，去年出口的銷售額是8000多萬美金，對(duì)于目前的25%征稅，陳總并沒有特別大的驚慌，因?yàn)樽约寒a(chǎn)品的技術(shù)含量高，多種款式知識(shí)產(chǎn)品，技術(shù)門檻都有保護(hù)，

他告訴我們，如果對(duì)美出口的稅率提升到25%，對(duì)于自己的美國核心客戶，會(huì)考慮協(xié)商解決相互分擔(dān)的做法，由美國客戶和自己工廠共同承擔(dān)這25%的風(fēng)險(xiǎn)。并且讓美國客戶出大頭，因?yàn)槊绹蛻魧?duì)于他們的產(chǎn)品依賴度高，自己產(chǎn)品過硬，基本上還是可以抵抗這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)暴。

但是社群更多小微外貿(mào)出口企業(yè)的老板確實(shí)憂心忡忡，因?yàn)楸旧砭褪堑投说腛EM定單，目前很多小微外貿(mào)公司的老板已經(jīng)接到美國取消定單的消息了，而自己也無能為力。

所以25%稅率如何分擔(dān)，如何提升自己的議價(jià)能力的背后還是外貿(mào)企業(yè)的真正實(shí)力的較量，你是不是具備不可取代的技術(shù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的專利，技術(shù)壁壘和品牌優(yōu)勢(shì)才是外貿(mào)出口的真正未來。

全球化布局才是真正的出路，一帶一路國家機(jī)會(huì)多

其實(shí)中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)的日子里，更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，都在另謀出路，最直接的方式之一就是全球化布局。

現(xiàn)在出口到美國市場(chǎng)遇到這樣大的問題，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)，特別是目前中國最重視的一帶一路市場(chǎng)，目前歐洲市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)非常好，從今年2019年廣交會(huì)的采購數(shù)據(jù)來看，歐洲客戶的采購量數(shù)據(jù)明顯上升。

其實(shí)未來中國外貿(mào)的市場(chǎng)應(yīng)該是在新興市場(chǎng)，特別是一帶一路市場(chǎng)，今年廣交會(huì)的外貿(mào)采購數(shù)據(jù)來看，一帶一路國家的采購商數(shù)據(jù)更是表現(xiàn)亮眼。

在今年的廣交會(huì)上10大采購商的名額中，一帶一路國家的采購商占了7位，

印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來西亞、越南、菲律賓）的電商市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)將在2025年達(dá)到878億美元，這些市場(chǎng)會(huì)是中國外貿(mào)未來真正的大市場(chǎng)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步推進(jìn)或者導(dǎo)致中國傳統(tǒng)外貿(mào)的洗牌和變革，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為中國外貿(mào)未來的出路會(huì)是在跨境電商，目前以數(shù)據(jù)貿(mào)易為代表的跨境電商主要分為下面幾個(gè)模式，跨境進(jìn)口，跨境出口，跨境B2B，其實(shí)核心就是通過數(shù)據(jù)化的方式讓中國外貿(mào)企業(yè)真正往產(chǎn)業(yè)鏈高層次去走，通過直接面對(duì)終端客戶提升產(chǎn)品利潤(rùn)，建立品牌。

其實(shí)對(duì)于很多高端的跨境零售企業(yè)來說，如果自己建立自己的市場(chǎng)品牌，25%的稅率其實(shí)很容易轉(zhuǎn)嫁給美國本土的零售客戶，只要自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，客戶體驗(yàn)感強(qiáng)，價(jià)格增加客戶依然會(huì)追隨于你。

同時(shí)跨境零售外貿(mào)全球市場(chǎng)布局，市場(chǎng)更大，并且更好的去布局新興市場(chǎng)，所以說中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)后，跨境零售的市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步增大。

目前傳統(tǒng)外貿(mào)的最大痛點(diǎn)就是處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，做OEM沒有品牌，產(chǎn)品利潤(rùn)薄如紙片，所以包括匯率波動(dòng)，中美貿(mào)易戰(zhàn)等國際局勢(shì)的影響讓中小企業(yè)最受傷，要解決中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響核心還是往外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈更高層次走，比如說建立外貿(mào)的品牌，提示利潤(rùn)，降低成本。

對(duì)于外貿(mào)綜服平臺(tái)我相信更多外貿(mào)人已經(jīng)熟悉了，阿里巴巴有一達(dá)通，寧波海田公司有世貿(mào)通，目前外貿(mào)綜服也是中國政府重點(diǎn)推進(jìn)的外貿(mào)優(yōu)化的一個(gè)措施。通過外貿(mào)綜服平臺(tái)，普通的外貿(mào)小微企業(yè)可以真正降低外貿(mào)成本，提升外貿(mào)效率，建立外貿(mào)品牌，真正提升自己企業(yè)的外貿(mào)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。