這已經(jīng)是我2019年寫(xiě)的關(guān)于“中美貿易戰”的第四篇文章，對于這兩天在整個(gè)外貿圈刷屏到爆的，美方已對2000億美元中國輸美商品加征關(guān)稅從10%上調至25%事件。

我昨天晚上查詢(xún)了大量的數據資料，并且結合自己對于這個(gè)行業(yè)的深度理解寫(xiě)下此文，真誠希望對于奮戰在一線(xiàn)的中國外貿人帶去一些思考和啟示。

美方上調關(guān)稅至25%，傳統B2B企業(yè)，前景堪憂(yōu)

其實(shí)目前中國傳統外貿出口企業(yè)的日子一直非常難過(guò)，特別是那些產(chǎn)業(yè)鏈低端的行業(yè)，利潤薄如紙片，議價(jià)能力非常差

對于很多對美出口的傳統外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，對美出口的關(guān)稅調整到25%，微薄的利潤已經(jīng)徹底被釜底抽薪，直接的結果就是大幅度銳減定單或者退出美國市場(chǎng)，甚至是倒閉。

美方征稅至25%進(jìn)一步加速中國外貿轉型升級，對于因為美國上調征稅到25%導致部分企業(yè)退出市場(chǎng)，其實(shí)從長(cháng)遠來(lái)看并不見(jiàn)得是一件壞事情，

中國外貿這幾年一直在進(jìn)行深度的轉型升級，依靠廉價(jià)優(yōu)勢生存和發(fā)展的低端外貿行業(yè)，即使不是中美貿易戰的動(dòng)蕩也會(huì )在未來(lái)幾年內徹底喪失競爭力。

所以2019年對于很多低端外貿制造業(yè)來(lái)說(shuō)，因為中美貿易戰的升級，這些企業(yè)真正到了一個(gè)生或者死的生死抉擇！

對于特朗普政府對于中國商品出口美國增收25%，目前美國各界普遍表示抱怨或者批評態(tài)度。

就美國最大銷(xiāo)售規模之一的美國服裝和鞋子協(xié)會(huì )給的數據，美國41%的服裝，72%的鞋子，84%的服飾都來(lái)自中國，其中85%都是通過(guò)傳統貿易進(jìn)口到美國本土，再通過(guò)美國的大型超市，超級市場(chǎng)賣(mài)給美國消費者。

美國單方面的征稅最直接的結果就是導致，美國本土的消費者購買(mǎi)中國商品的成本直接上升，最終影響的還是美國人民自身的利益。

美國以Costco、Walmart、Lowe's、Target為主的大型平價(jià)超市，因為特朗普政府的25%增稅，會(huì )不得不取消對于中國的采購定單，而美國的小型采購商普遍的利潤率都低于20%，25%的稅率直接導致他們放棄中國采購訂單，最終導致的結果就是美國傳統零售業(yè)的毀滅性打擊，因為很長(cháng)時(shí)間內，中國商品的價(jià)廉物美是美國市場(chǎng)賴(lài)以生存的優(yōu)質(zhì)商品，必然選擇。

同時(shí)對于中美貿易戰，美國各行業(yè)都表示不滿(mǎn)，成本轉嫁當地消費者最終的結果不僅僅損害美國各行各業(yè)的利潤，甚至導致美國本土的通貨膨脹。

25%的稅率如何分攤？外貿實(shí)力才是核心！

為了寫(xiě)這篇文章，我特意采訪(fǎng)了社群的很多一線(xiàn)外貿企業(yè)的老板或者經(jīng)營(yíng)者，對于目前增稅25%的，每個(gè)外貿企業(yè)的老板都有自己的觀(guān)點(diǎn)和理解。

陳總是寧波一家做銅閥門(mén)的出口企業(yè)，去年出口的銷(xiāo)售額是8000多萬(wàn)美金，對于目前的25%征稅，陳總并沒(méi)有特別大的驚慌，因為自己產(chǎn)品的技術(shù)含量高，多種款式知識產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻都有保護，

他告訴我們，如果對美出口的稅率提升到25%，對于自己的美國核心客戶(hù)，會(huì )考慮協(xié)商解決相互分擔的做法，由美國客戶(hù)和自己工廠(chǎng)共同承擔這25%的風(fēng)險。并且讓美國客戶(hù)出大頭，因為美國客戶(hù)對于他們的產(chǎn)品依賴(lài)度高，自己產(chǎn)品過(guò)硬，基本上還是可以抵抗這次的中美貿易戰風(fēng)暴。

但是社群更多小微外貿出口企業(yè)的老板確實(shí)憂(yōu)心忡忡，因為本身就是低端的OEM定單，目前很多小微外貿公司的老板已經(jīng)接到美國取消定單的消息了，而自己也無(wú)能為力。

所以25%稅率如何分擔，如何提升自己的議價(jià)能力的背后還是外貿企業(yè)的真正實(shí)力的較量，你是不是具備不可取代的技術(shù)，核心競爭力，你的專(zhuān)利，技術(shù)壁壘和品牌優(yōu)勢才是外貿出口的真正未來(lái)。

全球化布局才是真正的出路，一帶一路國家機會(huì )多

其實(shí)中美貿易戰持續升級的日子里，更多傳統外貿企業(yè)都在轉型升級，都在另謀出路，最直接的方式之一就是全球化布局。

現在出口到美國市場(chǎng)遇到這樣大的問(wèn)題，轉戰歐洲市場(chǎng)，特別是目前中國最重視的一帶一路市場(chǎng)，目前歐洲市場(chǎng)發(fā)展趨勢非常好，從今年2019年廣交會(huì )的采購數據來(lái)看，歐洲客戶(hù)的采購量數據明顯上升。

其實(shí)未來(lái)中國外貿的市場(chǎng)應該是在新興市場(chǎng)，特別是一帶一路市場(chǎng)，今年廣交會(huì )的外貿采購數據來(lái)看，一帶一路國家的采購商數據更是表現亮眼。

在今年的廣交會(huì )上10大采購商的名額中，一帶一路國家的采購商占了7位，

印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓）的電商市場(chǎng)規?？傆媽⒃?025年達到878億美元，這些市場(chǎng)會(huì )是中國外貿未來(lái)真正的大市場(chǎng)。

中美貿易戰進(jìn)一步推進(jìn)或者導致中國傳統外貿的洗牌和變革，我個(gè)人堅持認為中國外貿未來(lái)的出路會(huì )是在跨境電商，目前以數據貿易為代表的跨境電商主要分為下面幾個(gè)模式，跨境進(jìn)口，跨境出口，跨境B2B，其實(shí)核心就是通過(guò)數據化的方式讓中國外貿企業(yè)真正往產(chǎn)業(yè)鏈高層次去走，通過(guò)直接面對終端客戶(hù)提升產(chǎn)品利潤，建立品牌。

其實(shí)對于很多高端的跨境零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果自己建立自己的市場(chǎng)品牌，25%的稅率其實(shí)很容易轉嫁給美國本土的零售客戶(hù)，只要自己的產(chǎn)品品質(zhì)好，客戶(hù)體驗感強，價(jià)格增加客戶(hù)依然會(huì )追隨于你。

同時(shí)跨境零售外貿全球市場(chǎng)布局，市場(chǎng)更大，并且更好的去布局新興市場(chǎng)，所以說(shuō)中美貿易戰升級后，跨境零售的市場(chǎng)會(huì )進(jìn)一步增大。

目前傳統外貿的最大痛點(diǎn)就是處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，做OEM沒(méi)有品牌，產(chǎn)品利潤薄如紙片，所以包括匯率波動(dòng)，中美貿易戰等國際局勢的影響讓中小企業(yè)最受傷，要解決中美貿易戰的影響核心還是往外貿產(chǎn)業(yè)鏈更高層次走，比如說(shuō)建立外貿的品牌，提示利潤，降低成本。

對于外貿綜服平臺我相信更多外貿人已經(jīng)熟悉了，阿里巴巴有一達通，寧波海田公司有世貿通，目前外貿綜服也是中國政府重點(diǎn)推進(jìn)的外貿優(yōu)化的一個(gè)措施。通過(guò)外貿綜服平臺，普通的外貿小微企業(yè)可以真正降低外貿成本，提升外貿效率，建立外貿品牌，真正提升自己企業(yè)的外貿抗風(fēng)險能力。