尋求利益最大化，是企業(yè)最基本的價值觀和經(jīng)營邏輯。

古有資本家倒牛奶，今有亞馬遜銷毀滯銷品。

法國媒體的一項秘密調(diào)查顯示，亞馬遜將數(shù)百萬件無法銷售的新商品，傾倒在垃圾填埋場或焚燒掉。

一時間，亞馬遜被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

銷毀滯銷品，亞馬遜做錯了嗎?

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直接銷毀滯銷品，當(dāng)然是巨大的浪費。

但是，指責(zé)亞馬遜，顯然打錯了板子。因為，銷毀滯銷品的決策者，不是亞馬遜，而是零售供應(yīng)商。

零售供應(yīng)商將產(chǎn)品存放在亞馬遜的倉庫，以便借助亞馬遜的平臺、物流銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品滯銷后，零售供應(yīng)商有兩個選擇：一是繼續(xù)存放;二是退回產(chǎn)品。

很遺憾，這兩個選擇都需要錢，前者每平米要付43美元的存儲費，六個月后，價格上漲至850美元，一年后升至1700美元;后者，每退回一件商品要交21美元的運費。

當(dāng)零售供應(yīng)商驚嘆價格之高時，亞馬遜提供了第三種選擇：每銷毀一件商品只需要交0.2美元。

前兩種選擇的成本甚至超過了產(chǎn)品自身的價格，如果你是零售供應(yīng)商，你會如何選擇?

亞馬遜這次是躺槍了。

2

為了更加深入地討論這個話題，不妨做一個假設(shè)：這些滯銷品屬于亞馬遜，銷毀還是一個正確的選擇嗎?

基于上面的分析，選擇繼續(xù)存放、退回產(chǎn)品還是直接銷毀，本質(zhì)上是一個成本核算問題，哪個成本最低，哪個便是最優(yōu)解。

有意思的是，很多網(wǎng)友為亞馬遜出謀劃策，提出了幾種解決方案。拆解這些方案，有助于從側(cè)面理解市場經(jīng)濟下的決策。

有網(wǎng)友建議，這些滯銷品應(yīng)該降價銷售。

首先要明確的是，在大數(shù)據(jù)的加持下，亞馬遜還有大規(guī)模的產(chǎn)品滯銷，很可能不是價格高的原因。這也意味著，降價不一定能解決滯銷的問題。

退一步說，即使降價有效，也需要一個過程。這其間，亞馬遜仍然要付出不菲的庫存成本。

再者，亞馬遜銷售的產(chǎn)品以千萬計，滯銷品降價可能擾亂其他產(chǎn)品的價格。降多少也是個難題，降的少，于事無補;降的多，有不正當(dāng)競爭的風(fēng)險。

此外，電商價格遠比線下要透明。大幅降價，很可能引發(fā)此前購買同一產(chǎn)品的消費者的不滿，影響亞馬遜的口碑。

綜合計算，降價并不是一個好的選擇。

有網(wǎng)友建議，這些滯銷品應(yīng)該捐給慈善機構(gòu)，送給需要的人。

這個建議聽起來很得人心，操作起來卻沒那么簡單。

第一，還是成本問題。獻愛心也是要花錢的。將這些滯銷品捐給慈善機構(gòu)，需要物流、人力成本，誰來承擔(dān)?亞馬遜還是慈善機構(gòu)?這是一個問題。

第二，捐物不是最好的慈善方式。捐物遠比捐錢要復(fù)雜得多，錢是通用的，物卻不是，更何況是一堆品種多樣、滯銷的產(chǎn)品。如何找到真正急需這些產(chǎn)品的人，也是一個問題。

對亞馬遜這樣的大企業(yè)來說，慈善不是小事，要對捐出去的東西負責(zé)。而滯銷的產(chǎn)品參差不齊，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，好事便成了壞事。

因此，愛心捐贈也不是一個好的選擇。

銷毀可能真的是一個無奈之舉。

3

在商言商。

尋求利益最大化，是企業(yè)最基本的價值觀和經(jīng)營邏輯。只要合法，便無可指摘。

遵循這個原則，凡事計算一下成本收益，企業(yè)就能夠做出正確的選擇。像捐贈這種處理方式，牽扯的利益太多、因素太多，后果難以估量，當(dāng)然不是最優(yōu)解。

厚黑一點，慈善是一個沒有上限的事兒。今天你捐贈滯銷的產(chǎn)品，明天就會有人讓你捐贈暢銷的產(chǎn)品。

亞馬遜當(dāng)然不會給自己挖坑。

其實，銷毀滯銷品，并非外國獨有。

2017年，山東、河南等地蒜薹滯銷，一些農(nóng)戶把蒜薹扔到河里，還有人直接把蒜薹剁碎扔在路邊。

也有人不理解，蒜薹既然擠出來，為什么不賣掉?就算是便宜點，也能減少點損失。

歸根到底，還是個成本收益問題。

當(dāng)年五月初，蒜薹價格是0.65-0.8元/斤，人工價格卻高達一塊多。也就是說，賣一斤蒜薹要賠上三四毛錢。越賣越虧，農(nóng)戶自然把蒜薹扔在了路邊。

這與亞馬遜銷毀滯銷品如出一轍。

在中國，農(nóng)產(chǎn)品(6.140, 0.17, 2.85%)受市場影響，價格波動比較大。蔬菜、水果滯銷，乃至爛在田里的情況也時有發(fā)生。

我們經(jīng)常看到這樣的新聞：某農(nóng)產(chǎn)品滯銷，經(jīng)過媒體報道，熱心市民自發(fā)購買，銷售一空……

也許有人會說，看看，慈善解決了滯銷品。

但要注意，這一結(jié)果實現(xiàn)的前提是，消費者主動承擔(dān)了成本。很多消費者驅(qū)車前往，從成本上看，顯然不如去家門口的超市買水果劃算。這種慈善，不可持續(xù)也是無法持續(xù)的，對整個社會來說，也不夠經(jīng)濟。

意想不到的是，“xx滯銷，救救我們”竟然成了網(wǎng)上營銷的一個套路。

這種套路，透支了熱心市民的信任，也很可能讓真正需要幫助的農(nóng)民失去獲得幫助的機會。

4

市場的歸市場，慈善的歸慈善。

做生意不是選秀，不需要賣慘，也不需要獻愛心。

用慈善指導(dǎo)市場，往往會好心辦壞事。

亞馬遜銷毀滯銷品，覺得浪費、可惜，此為人之常情;若要亞馬遜捐贈，那就有點道德綁架了。

如果有人愛心泛濫，非要求亞馬遜捐贈，我的建議是，不如自己花錢買下來，再捐給慈善機構(gòu)。

本文來源：金錯刀